商品房銷售顧問合同示范文本

1、- 10 -商品房銷售顧問合同委托人： （簡(jiǎn)稱甲方）聯(lián)系地址：代理人： （簡(jiǎn)稱乙方）聯(lián)系地址：甲方開發(fā)建設(shè)或所有的商品房位于上海市 區(qū) 路 弄 號(hào)，該商品房名稱暫定為“ ”（以下簡(jiǎn)稱“該物業(yè)”）?，F(xiàn)經(jīng)雙方友好協(xié)商，本著平等合作的態(tài)度，甲方將該物業(yè)全部委托乙方為銷售顧問，特簽訂本合同，以資共同遵守：第一條 本合同總則1、 本合同為銷售顧問合同，甲方承諾在本合同的履行期限內(nèi)，自行組建銷售隊(duì)伍并接受乙方的銷售顧問服務(wù)，進(jìn)行該物業(yè)的銷售。2、 受甲方委托，乙方為甲方制定該物業(yè)詳盡的營(yíng)銷策劃等相關(guān)報(bào)告。在報(bào)告中提出之銷售策略及銷售方案，該方案經(jīng)甲方認(rèn)可后乙方將協(xié)助甲方執(zhí)行。故甲、乙雙方在本合同的履行期限

2、內(nèi)，均應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行上述策略及方案（如市場(chǎng)發(fā)生變化，該策略及方案可由甲方或乙方提出變更建議，但須征得對(duì)方同意），以保證該物業(yè)的營(yíng)銷成功。3、 乙方在履行本合同的過程中，應(yīng)為甲方獲得最大的市場(chǎng)效益和經(jīng)濟(jì)效益而盡其所能，并以此為訂立本合同的誠(chéng)信表示，甲方以全面、適當(dāng)履行本合同中甲方的義務(wù)為對(duì)應(yīng)。第二條 本合同的履行期限本合同的履行期限自雙方簽訂本合同之日起至甲方取得該物業(yè)預(yù)售許可證并正式對(duì)外銷售之日后的 個(gè)月止。若該物業(yè)包含的商品房分期取得預(yù)售許可證的，如在該物業(yè)包含的部分商品房取得第一張預(yù)售許可證后 個(gè)月內(nèi)，該物業(yè)包含的其余商品房（與前述部分商品房共同構(gòu)成該物業(yè)包含的全部商品房）未能取得預(yù)售許可證的

3、，則就未能取得預(yù)售許可證部分的商品房，本合同的履行期限相應(yīng)順延。第三條 市場(chǎng)推廣費(fèi)用1、 該物業(yè)銷售之所有廣告費(fèi)用及所有市場(chǎng)推廣費(fèi)用均由甲方承擔(dān)。2、 甲方應(yīng)自行與廣告公司及有關(guān)設(shè)計(jì)、制作公司簽署相關(guān)合同、自行承擔(dān)并支付包含廣告費(fèi)用在內(nèi)的所有相關(guān)費(fèi)用。3、 其他或即時(shí)發(fā)生的預(yù)算外廣告費(fèi)用及市場(chǎng)推廣費(fèi)用，乙方應(yīng)事先向甲方提交新的預(yù)算，經(jīng)批準(zhǔn)后以實(shí)報(bào)實(shí)銷方式由甲方支付。4、 報(bào)章、電視廣告、 總費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃總額為可銷售金額（平均銷售單價(jià)×可銷售面積）的百分之 ；另制作物（如樓書、DM、展板、禮品等）及長(zhǎng)效媒體（戶外燈箱、看板、指示牌、圍墻等）費(fèi)用總預(yù)算計(jì)劃為人民幣 萬元整；現(xiàn)場(chǎng)售樓處及樣

4、板房的裝修、布置費(fèi)用由甲方另行承擔(dān)并支付。第四條 甲方職責(zé)1、甲方應(yīng)承受預(yù)售合同或出售合同或其他與承買方簽署的任何合同中出售方的權(quán)利義務(wù)，甲方與承買方在前述合同中形成的權(quán)利義務(wù)關(guān)系與乙方無涉。若由于甲方原因?qū)е略撐飿I(yè)的權(quán)屬狀況等發(fā)生糾紛或?qū)е乱曳讲荒苷ｉ_展銷售顧問工作，則由甲方承擔(dān)全部責(zé)任。若由于上述原因?qū)е乱曳绞艿浇?jīng)濟(jì)利益上的損失，則乙方保留向甲方索賠及追究甲方相應(yīng)法律責(zé)任的權(quán)利。2、 甲方應(yīng)向乙方提供與乙方進(jìn)行銷售顧問工作有關(guān)的所有資料與圖紙（復(fù)印件）。3、 甲方承諾該物業(yè)全部面積中尚未開工的部分將于第一期工程開工后 年內(nèi)全部開工。4、 在本合同的履行期限內(nèi)，甲方自行組建銷售隊(duì)伍并接受乙

5、方的銷售指導(dǎo)。甲方對(duì)銷售人員的素質(zhì)及職業(yè)操守負(fù)責(zé)。5、 甲方負(fù)責(zé)提供出納人員，司機(jī)、售后服務(wù)等人員配合相應(yīng)的銷售工作，上述人員的工資由甲方承擔(dān)并按雙方商定的工作程序進(jìn)行統(tǒng)一管理。6、 甲方可以指定 名代表甲方行事的工作協(xié)調(diào)人，負(fù)責(zé)對(duì)乙方提出的需由甲方確認(rèn)的各項(xiàng)事宜進(jìn)行審核、簽字確認(rèn)。在本合同履行期限內(nèi)，甲方發(fā)生與該物業(yè)銷售有關(guān)的事宜的變動(dòng)，應(yīng)由該工作協(xié)調(diào)人及時(shí)向乙方進(jìn)行傳達(dá)和通報(bào)。該工作協(xié)調(diào)人的確定與變更，甲方均應(yīng)及時(shí)書面通知乙方。7、 甲方須于該物業(yè)開盤（以第一次報(bào)章開盤廣告發(fā)布之日為準(zhǔn)）前完成該物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)售樓處及上海市市中心接待點(diǎn)（如有）的裝修及布置工作。8、 甲方有權(quán)更改該物業(yè)包含的部分商

6、品房的單位銷售價(jià)格或付款方法，但應(yīng)事先征詢乙方之意見，并根據(jù)具體情況，雙方共同制定合理有效的銷售方案。9、 甲方須于開盤前完成至少 套全裝修、家俱、電器全配的樣板房。10、 在本合同的履行期限內(nèi)或履行期限結(jié)束后的二個(gè)月內(nèi)，甲方應(yīng)對(duì)所受理的準(zhǔn)客戶（有購(gòu)買意向并已簽訂認(rèn)購(gòu)書之客戶）予以確認(rèn)。確認(rèn)的客戶最終成交，甲方應(yīng)按本合同第八條的約定支付給乙方銷售顧問服務(wù)費(fèi)（含獎(jiǎng)勵(lì)金）。11、所有與承買方簽訂的任何合同均由甲方最終審核、簽字、蓋章。12、甲方負(fù)責(zé)收取由承買方支付的任何款項(xiàng)，并由甲方出具相應(yīng)的合法、有效之收款憑證。13、 甲方應(yīng)按照本合同約定及時(shí)、足額支付給乙方銷售顧問服務(wù)費(fèi)（含獎(jiǎng)勵(lì)金）。14、

7、甲方應(yīng)負(fù)責(zé)解決因該物業(yè)建筑、施工、質(zhì)量、產(chǎn)權(quán)或交房日期等方面產(chǎn)生的問題，并自行承擔(dān)相關(guān)的法律責(zé)任。15、 甲方承諾在本合同的履行期限內(nèi)及本合同終止后（無論何種原因） 個(gè)月內(nèi)，不聘用乙方工作人員。否則甲方應(yīng)賠償乙方違約金按每位乙方工作人員人民幣貳拾萬元整計(jì)。第五條 乙方職責(zé)1、 乙方負(fù)責(zé)該物業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、推廣計(jì)劃、銷售計(jì)劃、銷售組織與控制等，并應(yīng)提前報(bào)請(qǐng)甲方批準(zhǔn)，經(jīng)確認(rèn)后實(shí)施。2、 乙方所提出的策劃方案、各類銷售資料的制作、廣告公司的確定及現(xiàn)場(chǎng)布置等一系列工作及計(jì)劃均需事先征詢甲方意見并獲得甲方批準(zhǔn)確認(rèn)后方可予以實(shí)施。3、 乙方應(yīng)針對(duì)該物業(yè)委派固定的銷售專案和策劃專案，以保證銷售任務(wù)的

8、全面完成（該項(xiàng)費(fèi)用由乙方自行負(fù)責(zé)）。4、 在本合同生效后，根據(jù)甲方確認(rèn)的廣告預(yù)算，乙方有責(zé)任協(xié)助甲方安排、指導(dǎo)及督促?gòu)V告公司的工作。5、 乙方應(yīng)根據(jù)實(shí)際銷售情況，提出和確定每期媒體廣告的發(fā)布日期及版面安排，并報(bào)請(qǐng)甲方批準(zhǔn)。6、 乙方于每周向甲方提交上周銷售情況及現(xiàn)場(chǎng)銷售執(zhí)行與監(jiān)控情況報(bào)告、存在問題分析與對(duì)策，乙方每月 日前向甲方提交下月銷售計(jì)劃、廣告推廣計(jì)劃，并于每月 日前向甲方提交上月銷售情況分析報(bào)告、廣告投放效果評(píng)估報(bào)告及市場(chǎng)分析報(bào)告。7、 乙方對(duì)該物業(yè)的任何銷售顧問行為均應(yīng)符合中華人民共和國(guó)的有關(guān)法律、法規(guī)。8、 在該物業(yè)正式對(duì)外銷售之前，乙方根據(jù)甲方提供的預(yù)售許可證，擬定相應(yīng)的銷售計(jì)劃

9、，該銷售計(jì)劃分別界定每期物業(yè)公開發(fā)售時(shí)間及銷售進(jìn)度。第六條 甲方的權(quán)利1、 甲方有權(quán)提出調(diào)整各階段的最低銷售價(jià)格、付款方式、折扣等方案，但需事先向乙方說明并征詢乙方意見。2、 甲方有權(quán)全面了解銷售安排、市場(chǎng)推廣方案、銷售進(jìn)度等情況，并對(duì)乙方之日常工作提出建議和要求。3、 該物業(yè)銷售的廣告費(fèi)用、市場(chǎng)推廣費(fèi)用的數(shù)額及其變更由甲方全權(quán)確定。第七條 乙方的權(quán)利1、 乙方應(yīng)按銷售方案和實(shí)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)廣告及市場(chǎng)推廣費(fèi)提出不高于費(fèi)用預(yù)算的建議，每月廣告支出計(jì)劃均需提前通知甲方并經(jīng)甲方批準(zhǔn)后實(shí)施。2、 乙方應(yīng)在經(jīng)雙方協(xié)商確定的各階段最低銷售價(jià)格基礎(chǔ)上，制定出一套合理的統(tǒng)一報(bào)價(jià)，并報(bào)請(qǐng)甲方確認(rèn)后施行。3、 乙

10、方有權(quán)對(duì)甲方的銷售隊(duì)伍建設(shè)及編制提出建議。4、 乙方有權(quán)在發(fā)布該物業(yè)廣告的報(bào)紙、電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、燈箱、橫幅、圍墻、樓書、單頁等各類媒體上以銷售顧問的身份披露乙方公司的名稱及標(biāo)記。第八條 銷售顧問服務(wù)費(fèi)及支付方式1、 雙方同意按甲方取得的該物業(yè)預(yù)售許可證所載的可銷售面積，以相應(yīng)預(yù)售許可證所載的可銷售面積分期（若該物業(yè)預(yù)售許可證分期取得）獨(dú)立核算的方式分別計(jì)算及支付給乙方該物業(yè)各期的銷售顧問服務(wù)費(fèi)及獎(jiǎng)勵(lì)金，若甲方取得該物業(yè)預(yù)售許可證無分期的，則以一期統(tǒng)一計(jì)算并支付給乙方銷售顧問服務(wù)費(fèi)及獎(jiǎng)勵(lì)金。2、 對(duì)于該物業(yè)售出的每一套單元，甲方均須向乙方支付該單元的銷售顧問服務(wù)費(fèi)，費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)按如下比例執(zhí)行：成

11、交金額的 %；3、銷售顧問服務(wù)費(fèi)支付時(shí)間及方式：當(dāng)承買方簽訂預(yù)售合同（出售合同）并將首期房?jī)r(jià)款支付到甲方指定帳戶時(shí)，視為乙方完成銷售顧問服務(wù)，可收取銷售顧問服務(wù)費(fèi)。該服務(wù)費(fèi)結(jié)算時(shí)間為每月 日或之前，支付到乙方指定帳戶時(shí)間為每月月底或之前。屆時(shí)甲方須一次性支付乙方上個(gè)月的銷售顧問服務(wù)費(fèi)。逾期支付，則按照逾期支付金額的每日千分之五（5）向乙方另行支付逾期違約金。4、獎(jiǎng)勵(lì)金支付標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)間及方式：若自該物業(yè)取得預(yù)售許可證并正式對(duì)外銷售之日起 個(gè)月內(nèi)，該物業(yè)完成 %的銷售率，則甲方應(yīng)當(dāng)在完成 % 銷售率的當(dāng)月月底之前按總已成交金額的 %提取獎(jiǎng)勵(lì)金一次性支付到乙方指定帳戶。逾期支付，則按照逾期支付金額的每

12、日千分之五（5）向乙方另行支付逾期違約金。注1：本款所述“完成”是指承買方簽訂預(yù)售合同（出售合同）。注2：本款所述“銷售率”是以承買方簽訂預(yù)售合同（出售合同）的該物業(yè)單元所對(duì)應(yīng)的總已銷售面積與可銷售面積的比值確定。注3：上列注2所述“可銷售面積”是指預(yù)售許可證所載的可銷售面積與甲方保留不售的面積之差額。5、若因甲方原因，承買方未能如期與甲方簽訂預(yù)售合同或出售合同，則甲方應(yīng)按照本條第2款及第3款之約定支付給乙方銷售顧問服務(wù)費(fèi)。若因承買方原因，未能如期與甲方簽訂預(yù)售合同或出售合同，則甲方應(yīng)將承買方已付的定金之50%支付給乙方作為銷售顧問服務(wù)費(fèi)（以不超過本條第2款約定之銷售顧問服務(wù)費(fèi)為限）。第九條

13、其他1、 本合同適用中華人民共和國(guó)相關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章、政策等，本著公平、公正的原則制訂。本合同未盡事宜，雙方另行協(xié)商。如有需要，雙方可在本合同條件下另立補(bǔ)充協(xié)議，本合同附件及補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。如雙方發(fā)生爭(zhēng)議并無法友好協(xié)商解決，則任何一方均有權(quán)依法向有管轄權(quán)的人民法院起訴。2、 本合同及其附件一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)二份。合同正文及附件是不可分割的整體，具有同等法律效力。雙方簽字蓋章后即告生效。附件1：附件2；附件3：甲方（加蓋公章）：授權(quán)代表簽字：聯(lián)絡(luò)地址：聯(lián)絡(luò)電話/傳真：乙方（加蓋公章）：上海中原物業(yè)代理有限公司授權(quán)代表簽字：聯(lián)絡(luò)地址：上海市長(zhǎng)寧區(qū)延安西路889號(hào)太平洋中心2

14、3樓聯(lián)絡(luò)電話/傳真：簽約地點(diǎn)：簽約時(shí)間：附件：銷售顧問工作內(nèi)容第一部分營(yíng)銷策劃1、營(yíng)銷策劃1.1整體營(yíng)銷策略1.1.1市場(chǎng)定位A1.1.2 客戶定位A1.1.3 價(jià)格定位A1.1.4 銷售分期A1.1.5 銷售策略A1.1.6 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算編制A1.2 分階段價(jià)格策略A1.3 行銷組合策略1.3.1開盤計(jì)劃A1.3.2SP或PR活動(dòng)A1.3.3階段銷售計(jì)劃及戰(zhàn)術(shù)A第二部分開盤前期準(zhǔn)備策劃2、銷售道具準(zhǔn)備2.1售樓處裝修及布置建議B2.2樣板房裝修及布置建議B2.3模型公司選擇及制作建議B2.4效果圖的制作建議B2.5銷講資料編寫A2.6銷售管理制度及管理文件的擬定建議A2.7價(jià)目表、付款方式及銷售表擬定建議B3、銷售培訓(xùn)工作安排3.1接待禮儀、售樓技巧B3.2銷控體系執(zhí)行培訓(xùn)A3.3售樓處表格化管理體系A(chǔ)第三部分銷售執(zhí)行3、銷售調(diào)整3.1專案人員進(jìn)場(chǎng)B3.2銷售組織和現(xiàn)場(chǎng)管理B3