房地產(chǎn)提案的技巧訓(xùn)練ppt課件

1、提案技巧訓(xùn)練提案技巧訓(xùn)練培訓(xùn)的內(nèi)容培訓(xùn)的內(nèi)容訓(xùn)練的四個(gè)重點(diǎn)提升技巧的個(gè)人生長(zhǎng)根底背景:提案內(nèi)容的充實(shí)明晰他的目的和步驟提案技巧的全面支持塑造團(tuán)隊(duì)精神現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揚(yáng)個(gè)人魅力和留意的問(wèn)題閱歷和案例分享現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式提案訓(xùn)練(三分鐘的主題演講，即場(chǎng)評(píng)點(diǎn))訓(xùn)練的四個(gè)重點(diǎn)：訓(xùn)練的四個(gè)重點(diǎn)：1.投入多少,收獲多少,參與多深,領(lǐng)悟多深2.未曾閱歷,不成閱歷3.太陽(yáng)底下沒(méi)有新穎事,陳列組合就是創(chuàng)新4.做他所學(xué),進(jìn)而教他所做每天多做一點(diǎn)點(diǎn) 就是勝利的開(kāi)場(chǎng)每天創(chuàng)新一點(diǎn)點(diǎn) 就是領(lǐng)先的開(kāi)場(chǎng)每天提高一點(diǎn)點(diǎn) 就是杰出的開(kāi)場(chǎng)個(gè)人生長(zhǎng)訓(xùn)練根底個(gè)人生長(zhǎng)訓(xùn)練根底突破現(xiàn)狀、改善心智方式突破現(xiàn)狀、改善心智方式 敬業(yè)才會(huì)樂(lè)業(yè)專(zhuān)業(yè)才會(huì)卓越測(cè)試：連

2、線九珠的啟示測(cè)試：連線九珠的啟示可以用三條直線全部銜接可以用三條直線全部銜接嗎？嗎？天生贏家-自自信心和創(chuàng)新意念的建立他是獨(dú)一無(wú)二的！他可以做到！他是獨(dú)一無(wú)二的！他可以做到！ 他能否想過(guò)本人必需博得多少勝利，他能否想過(guò)本人必需博得多少勝利，才得以降生人間？才得以降生人間？ 他在這場(chǎng)轟轟烈烈的空前戰(zhàn)役中，他在這場(chǎng)轟轟烈烈的空前戰(zhàn)役中，獨(dú)一的勝利者。具備先人一切的潛能和獨(dú)一的勝利者。具備先人一切的潛能和力量。力量。 他是天生贏家，不論他的人生蒙受多他是天生贏家，不論他的人生蒙受多 少妨礙和困難，都不及受孕時(shí)的少妨礙和困難，都不及受孕時(shí)的1/10。 每個(gè)人都是與生俱來(lái)的勝利者。每個(gè)人都是與生俱來(lái)的勝

3、利者。自我生長(zhǎng)自我生長(zhǎng) 1987年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者Solo先生: 二十一世紀(jì)人類(lèi)最大的未開(kāi)發(fā)寶藏在 可朔性商數(shù)=學(xué)習(xí)力*改動(dòng)力 學(xué)習(xí)力：自我教育 改動(dòng)力：自我超越提案訓(xùn)練提升的前提 提案內(nèi)容的充實(shí) 專(zhuān)業(yè) 到位 簡(jiǎn)練 沒(méi)有內(nèi)容沒(méi)有發(fā)揚(yáng)! 巧婦難為無(wú)米之炊目的設(shè)定目的設(shè)定 對(duì)不知要到哪里靠岸的船夫來(lái)說(shuō)， 永遠(yuǎn)沒(méi)有順風(fēng)船。1. 強(qiáng)烈的欲望強(qiáng)烈的欲望 找出提案達(dá)成動(dòng)力找出提案達(dá)成動(dòng)力 知道本人所求為何物，是第一步，且也知道本人所求為何物，是第一步，且也許是培育恒心、毅力最重要的一步。劇烈的許是培育恒心、毅力最重要的一步。劇烈的動(dòng)機(jī)可以驅(qū)使人超越諸多姿態(tài)。追求劇烈盼動(dòng)機(jī)可以驅(qū)使人超越諸多姿態(tài)。追求劇

4、烈盼望望 的目的，相形之下是比較容易有恒心毅力，的目的，相形之下是比較容易有恒心毅力，并堅(jiān)持究竟。并堅(jiān)持究竟。2寫(xiě)下來(lái)寫(xiě)下來(lái)文書(shū)化、清楚、明確就會(huì)有力量文書(shū)化、清楚、明確就會(huì)有力量目標(biāo)內(nèi)容開(kāi)始進(jìn)行時(shí)間估計(jì)完成時(shí)間實(shí)際行動(dòng)各個(gè)階段注意要點(diǎn)階段 1：階段 2：階段 3：階段 4：階段 5：3視覺(jué)化視覺(jué)化 看到、聽(tīng)到、覺(jué)得到看到、聽(tīng)到、覺(jué)得到左腦左腦數(shù)字思索數(shù)字思索言語(yǔ)、閱讀言語(yǔ)、閱讀組織組織邏輯思想邏輯思想方案方案細(xì)節(jié)細(xì)節(jié)言語(yǔ)溝通言語(yǔ)溝通詞匯和言語(yǔ)記憶詞匯和言語(yǔ)記憶右腦右腦類(lèi)比思想類(lèi)比思想籠統(tǒng)思想籠統(tǒng)思想形體言語(yǔ)形體言語(yǔ)節(jié)拍節(jié)拍/舞蹈舞蹈整體閱歷整體閱歷情感情感綜合綜合對(duì)人、事和閱歷的記憶對(duì)人、事

5、和閱歷的記憶左腦擔(dān)任管理，右腦擔(dān)任發(fā)明左腦擔(dān)任管理，右腦擔(dān)任發(fā)明即場(chǎng)訓(xùn)練即場(chǎng)訓(xùn)練1：達(dá)成鍛煉記憶與了解，使提案不念稿?。哼_(dá)成鍛煉記憶與了解，使提案不念稿！請(qǐng)如今讀一遍下面的句子，然后試著將它復(fù)述出來(lái)請(qǐng)如今讀一遍下面的句子，然后試著將它復(fù)述出來(lái)一個(gè)兩腿坐著一個(gè)三腿吃著一個(gè)一腿，一個(gè)兩腿坐著一個(gè)三腿吃著一個(gè)一腿， 來(lái)了一個(gè)四腿搶走了兩腿的那一個(gè)腿。來(lái)了一個(gè)四腿搶走了兩腿的那一個(gè)腿。 兩腿拿起了三腿打跑了那個(gè)四腿搶回兩腿拿起了三腿打跑了那個(gè)四腿搶回 了一腿。了一腿。樹(shù)樹(shù) 湯勺湯勺 鴨子鴨子 手搶手搶 金字塔金字塔 賽車(chē)道賽車(chē)道 汽車(chē)汽車(chē) 酒瓶酒瓶 手套手套 香煙香煙請(qǐng)如今再讀一遍下面的句子，然后試著

6、將它復(fù)述出來(lái)請(qǐng)如今再讀一遍下面的句子，然后試著將它復(fù)述出來(lái)只需人們能將這一過(guò)程視覺(jué)化(籠統(tǒng)化),那么 就會(huì)幾乎毫不費(fèi)力地記住這些句子，而且?guī)?乎再也不會(huì)忘掉。即場(chǎng)訓(xùn)練即場(chǎng)訓(xùn)練2：達(dá)成鍛煉記憶與了解，使提案不：達(dá)成鍛煉記憶與了解，使提案不念稿！念稿！要利用每一個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)展視覺(jué)化要利用每一個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)展視覺(jué)化例如：夢(mèng)想清單例如：夢(mèng)想清單提案技巧的全面支持 先進(jìn)電子技術(shù)配合 提案工具、配合的道具 圖文并貌，生動(dòng)吸引 提案現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)查 提案現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，提案人員站位，現(xiàn)場(chǎng)布置等 與會(huì)人員的背景調(diào)查 人員的性格特點(diǎn)和喜好塑造團(tuán)隊(duì)精神 要結(jié)合其他團(tuán)隊(duì)成員的提案內(nèi)容 要提及其他部門(mén)的支持 贊賞客戶提供的資訊和支持 下一步任務(wù)與其他部門(mén)的協(xié)作深度等現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揚(yáng)個(gè)人魅力和留意的問(wèn)題 眼睛的交流和互動(dòng) 內(nèi)容的邏輯性、流暢的表達(dá) 身體言語(yǔ) 優(yōu)雅自信 與內(nèi)容貼切 態(tài)度 不與客戶意見(jiàn)劇烈沖突 回答客戶能夠提出的問(wèn)題：擺現(xiàn)實(shí)、講道理閱歷分享和案例分析案例口述閱歷：頭腦風(fēng)暴法閱歷：頭腦風(fēng)暴法 Brain storming即在潛認(rèn)識(shí)里不斷強(qiáng)化即在潛認(rèn)識(shí)里不斷強(qiáng)化全面素質(zhì)的提升：全面素質(zhì)的提升：客戶效力客戶效力媒介專(zhuān)業(yè)媒介專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)言語(yǔ)表達(dá)言語(yǔ)表達(dá)個(gè)人魅力個(gè)人魅力量變引起量變：量變引起量