新人育成教材(診斷需求)

1、人保健康初級講師研訓(xùn)班1培訓(xùn)需求診斷培訓(xùn)需求診斷人保健康初級講師研訓(xùn)班2課程大綱課程大綱 什么是培訓(xùn)需求什么是培訓(xùn)需求 為什么要做培訓(xùn)需求診斷為什么要做培訓(xùn)需求診斷 培訓(xùn)需求診斷的重要性培訓(xùn)需求診斷的重要性 培訓(xùn)需求診斷的三層面培訓(xùn)需求診斷的三層面 培訓(xùn)需求分析方法培訓(xùn)需求分析方法 如何進行培訓(xùn)需求分析如何進行培訓(xùn)需求分析 運用運用DOMEDOME規(guī)培訓(xùn)活動規(guī)培訓(xùn)活動人保健康初級講師研訓(xùn)班3何何 謂謂 培訓(xùn)培訓(xùn) 需需 求求要求具備的全部要求具備的全部 現(xiàn)在已有的現(xiàn)在已有的還需還需要的要的人饑餓了，吃飽了以后還會出現(xiàn)人饑餓了，吃飽了以后還會出現(xiàn)人保健康初級講師研訓(xùn)班4為什么要做培訓(xùn)需求診斷為什么

2、要做培訓(xùn)需求診斷 改進工作績效：高消耗、低效率改進工作績效：高消耗、低效率 銷售人員晉升：轉(zhuǎn)正、主管等銷售人員晉升：轉(zhuǎn)正、主管等 開拓新市場：新產(chǎn)品、新制度開拓新市場：新產(chǎn)品、新制度 解決問題：提高管理技能解決問題：提高管理技能人保健康初級講師研訓(xùn)班5培訓(xùn)需求診斷的重要性培訓(xùn)需求診斷的重要性 確認差異確認差異 迅速配合組織變革迅速配合組織變革 提供解決方法提供解決方法 決定培訓(xùn)的價值和成本決定培訓(xùn)的價值和成本 形成一個研究基地形成一個研究基地 獲得外部支持獲得外部支持人保健康初級講師研訓(xùn)班6培訓(xùn)需求診斷的三個層面培訓(xùn)需求診斷的三個層面 學(xué)員學(xué)員 教材教材 講師講師人保健康初級講師研訓(xùn)班7培訓(xùn)需

3、求分析方法培訓(xùn)需求分析方法1、必要性分析方法、必要性分析方法 觀察法觀察法 問卷法問卷法 關(guān)鍵人物訪談法關(guān)鍵人物訪談法 小組討論法小組討論法 記錄、報告法記錄、報告法 專項測評法專項測評法2、全面性分析方法、全面性分析方法3、績效差距分析方法、績效差距分析方法人保健康初級講師研訓(xùn)班8如何進行培訓(xùn)需求分析如何進行培訓(xùn)需求分析 了解你的分析對象了解你的分析對象 確定參與者確定參與者 工作組工作組 參加者客戶問卷參加者客戶問卷 一起工作一起工作 銷售活動報告和記錄銷售活動報告和記錄 需求調(diào)查需求調(diào)查人保健康初級講師研訓(xùn)班9培訓(xùn)需求分析三要素培訓(xùn)需求分析三要素記錄記錄觀察觀察面談面談培訓(xùn)需求分析培訓(xùn)需

4、求分析過程的三要素過程的三要素人保健康初級講師研訓(xùn)班10運用運用DOME規(guī)培訓(xùn)活動規(guī)培訓(xùn)活動診斷（診斷（DiagnosisDiagnosis） 現(xiàn)時情況如何？現(xiàn)時情況如何？目標（目標（ObjectivesObjectives） 你要達成什么訓(xùn)練目標？你要達成什么訓(xùn)練目標？方法（方法（MethodsMethods） 你要怎樣達成目標？你要怎樣達成目標？評估（評估（EvaluationEvaluation） 制訂定期訓(xùn)后追蹤的時間表制訂定期訓(xùn)后追蹤的時間表人保健康初級講師研訓(xùn)班11結(jié)論結(jié)論 能否找到真正的培訓(xùn)需求，是決定培訓(xùn)能否找到真正的培訓(xùn)需求，是決定培訓(xùn)效果的最重要因素。效果的最重要因素。 培訓(xùn)需求的確定，就好比是醫(yī)生對病癥培訓(xùn)需求的確定，就好比是醫(yī)生對病癥的診斷這個環(huán)節(jié)，只有準確診斷，才能對癥的診斷這個環(huán)節(jié)，只有準確診斷，才能對癥