有效高效增員專題ppt課件

1、故事有一次，電視臺請了一位商界奇才做主持，大家都很希望能聽他談一談勝利之道，但他只淡淡一笑：“還是出道考題考考他們吧，某地發(fā)現(xiàn)了金礦，人們一窩蜂地擁去，然而一條大河擋住了必經之道，是他，會怎樣辦？有人說繞道去，有人說游過去，但他卻淺笑不語。很久，他說：“為什么非得去淘金，為什么不買一條船開展營運？大家驚詫，他卻說，不論怎樣，渡客們也會心甘情愿，由于前面有金礦啊！ 主管主管 船長船長 業(yè)務員業(yè)務員 乘客乘客 我們的責任就是沿著我們的責任就是沿著 指引的勝利之道，平安快捷地把我們的業(yè)務員送往目的地指引的勝利之道，平安快捷地把我們的業(yè)務員送往目的地金金礦礦 使大家獲得勝利！使大家獲得勝利！ 勝利之道

2、付出總有報答付出總有報答高興高興成就本人成就本人培育他人培育他人增員是一增員是一 種習慣種習慣嘗試可以會失敗，不嘗試一定一事無成；嘗試可以會失敗，不嘗試一定一事無成；他想當導演？還是想當演員？他想當導演？還是想當演員？左手抓增員，右手抓業(yè)績；左手抓增員，右手抓業(yè)績；增一個員經過訓練成了主管，就像衛(wèi)星上了太空本人運轉，增員一旦上了軌道，也會增一個員經過訓練成了主管，就像衛(wèi)星上了太空本人運轉，增員一旦上了軌道，也會本人一路運轉下去本人一路運轉下去復制勝利復制勝利 1 1、增員真的比銷售更難嗎？、增員真的比銷售更難嗎？2 2、增員義務不理想的緣由：、增員義務不理想的緣由：增員活動量太少增員活動量太少

3、技巧缺乏技巧缺乏沒有仔細執(zhí)行選才義務沒有仔細執(zhí)行選才義務士氣低落士氣低落大環(huán)境對增員不利大環(huán)境對增員不利 萬一網制造搜萬一網制造搜集整理，未經集整理，未經授權請勿轉載授權請勿轉載轉發(fā)，違者必轉發(fā)，違者必究究對象開辟對象開辟淘汰淘汰選擇選擇義務闡明義務闡明職前輔導職前輔導 對象開辟：對象開辟：1 1、每天一訪增員記錄、追蹤、每天一訪增員記錄、追蹤2 2、向特定市場增員、向特定市場增員3 3、從活動中增員、從活動中增員4 4、回訪老客戶、回訪老客戶5 5、尋覓勝利者、尋覓勝利者6 6、異業(yè)結盟增員、異業(yè)結盟增員7 7、社區(qū)社團增員、社區(qū)社團增員 面談原那么面談原那么1、傾聽、傾聽 留意聽應征者在說

4、些什么留意聽應征者在說些什么2、正確而完好的答案、正確而完好的答案 必要時訊問額外的問題必要時訊問額外的問題3、堅持中立、堅持中立 請勿請勿“引導也不要去引導也不要去“評判評判4、控制、控制 記??！他是主持面談的人記住！他是主持面談的人 5、雇用時機均等、雇用時機均等6、記錄、記錄 增才選擇規(guī)范增才選擇規(guī)范哪些人不適宜做這一行業(yè)？哪些人不適宜做這一行業(yè)？q經濟條件較差、生活無下落不能維持經濟條件較差、生活無下落不能維持3-63-6個月；個月；q外形難看，肢體表現(xiàn)較差，很難讓人與之接近；外形難看，肢體表現(xiàn)較差，很難讓人與之接近；q看問題消極負面，不愿看到他人的優(yōu)點；看問題消極負面，不愿看到他人的

5、優(yōu)點；q年齡小于年齡小于2222歲且無義務閱歷和人脈關系；歲且無義務閱歷和人脈關系；q家屬猛烈反對，本人無自主權；家屬猛烈反對，本人無自主權；q對學習新事物和自我生長沒有興趣；對學習新事物和自我生長沒有興趣；21哪些人不適宜做這一行業(yè)？哪些人不適宜做這一行業(yè)？q言語表達不明晰；言語表達不明晰；q不愿參與部門的早會和夕會；不愿參與部門的早會和夕會；q自以為了不起，不愿改動本人的不良習慣；自以為了不起，不愿改動本人的不良習慣；q文化程度較低，又不愿學習和做義務筆記；文化程度較低，又不愿學習和做義務筆記；q性格內向，不愿結交更多朋友；性格內向，不愿結交更多朋友；q心態(tài)浮躁，眼高手低，急需賺大錢，小錢瞧不起；心態(tài)浮躁，眼高手低，急需賺大錢，小錢瞧不起；22萬一網制造搜萬一網制造搜集整理，未經集整理，未經授權請勿轉載授權請勿轉載轉發(fā)，違者必轉發(fā)，違者必究究哪些人適宜做這一行業(yè)？哪些人適宜做這一行業(yè)？q有一定的經濟根底至少有維持有一定的經濟根底至少有維持2-42-4個月的根本生活費用；個月的根本生活費用；q有追求獨立自在和高質量生活的愿望；有追求獨立自在和高質量生活的愿望；q有過勝利的學習或義務閱歷高中階段起；有過勝利的學習或義務閱歷高中階段起；q本人或背后有較好的人脈關系；本人或背后有較好的人脈關系；q能吃苦耐勞，有較強的事業(yè)心；能吃苦