商品化陳列基本概念ppt課件

1、購買過程Hi,Cowboy!Salesman 做商品化陳列就是要讓商品說話做商品化陳列就是要讓商品說話 !b知道要購買些什麼，當他看b到商品化陳列很好時，便會b將其購買慾望衝動化。70%70%消費者在店裡做決定消費者在店裡做決定未事先決定的購物者日益增多商品化陳列更能發(fā)揮其效能。Lazy Guys!求A - Action 產(chǎn)生購買行為Why?Why?POP1.添加來客數(shù)2.添加商品銷售量3.獲得更多利潤4.有效利用貨架空間5.提升商店籠統(tǒng)良好賣場運作優(yōu)異商品化陳列1.添加商品銷售量2.獲得更好的利潤3.提升商品的市場 佔有率4.提升品牌及公司籠統(tǒng)5.增強公司和商店的良 好關(guān)係6.提升品牌在渠道

2、的影響勝利銷售戰(zhàn)略優(yōu)異商品化陳列Hi !A -Appeal 誘人性型態(tài)別用途別b隨時堅持貨架的整潔又稱購買線)Special offer!據(jù)實證調(diào)查，陳列輔助物可額外添加10%32%銷售的效果100110122132020406080100120140P.O.P.+主題板主題板懸掛主題板懸掛主題板張貼張貼P.O.P.無任何無任何P.O.P.(%)例例: :主題板主題板1051051181181331332242241231230 05050100100150150200200250250特價訊息特價訊息廣告訊息+ 品牌廣告訊息+ 品牌品牌+ 利益 點+ 價格品牌+ 利益 點+ 價格品牌+ 利益

3、 點品牌+ 利益 點SLOGAN等單一訊息SLOGAN等單一訊息(%)例例: :貨架插卡貨架插卡POPRemember?I-Impact 具衝擊力b S-Stability 穩(wěn)定性 A-Appeal 誘人性b 1.品項齊全 2.清楚分類 3.適當陳列面 4.動線、視線規(guī)劃 5.陳列活性化Remember?Remember?Remember?Remember?Remember?1.1.不要讓顧客不容易獲得他的產(chǎn)品不要讓顧客不容易獲得他的產(chǎn)品, ,這這會影響顧客購買會影響顧客購買2.2.不要讓他的海報或陳列被其他商品或不要讓他的海報或陳列被其他商品或東西遮住東西遮住, ,這會讓競爭對手搶走生意這會

4、讓競爭對手搶走生意3.3.不要讓零售商覺得不容易擺放不要讓零售商覺得不容易擺放 補貨補貨, ,這會讓他們有理由回絕他的陳列要求這會讓他們有理由回絕他的陳列要求4.4.不要將不同類別的產(chǎn)品擺放在一同不要將不同類別的產(chǎn)品擺放在一同, ,那樣能夠引起消費者不愉快的感受和聯(lián)那樣能夠引起消費者不愉快的感受和聯(lián)想想, ,如洗發(fā)水與洗衣粉在一同如洗發(fā)水與洗衣粉在一同5.5.盡量搶占好的陳列位置盡量搶占好的陳列位置. .顧客經(jīng)?；虮匦桀櫩徒?jīng)?；虮匦杞?jīng)過的交通要道是第一選擇經(jīng)過的交通要道是第一選擇6.6.安頓他的陳列可以從外面看得到，這樣可安頓他的陳列可以從外面看得到，這樣可以引起顧客的留意以引起顧客的留意7.

5、7.在顧客還未走到他的陳列架前就知道他的在顧客還未走到他的陳列架前就知道他的陳列位置，比如指示牌陳列位置，比如指示牌8.8.安頓他的陳列使之接近收銀臺或就在收銀安頓他的陳列使之接近收銀臺或就在收銀臺的邊墻安頓，這樣顧客經(jīng)過時或等待被效臺的邊墻安頓，這樣顧客經(jīng)過時或等待被效力時就能被看到力時就能被看到9.9.弱勢品牌盡量爭取陳列在第一品牌的旁邊弱勢品牌盡量爭取陳列在第一品牌的旁邊1.方案與預備方案與預備 確定他要用的陳列物及工具，并做好相應(yīng)預備；假確定他要用的陳列物及工具，并做好相應(yīng)預備；假設(shè)他的行動在競爭者之前，他就博得一半設(shè)他的行動在競爭者之前，他就博得一半2.客情關(guān)系客情關(guān)系 讓客戶成為他

6、的好朋友，獲得他對陳列的支持，同讓客戶成為他的好朋友，獲得他對陳列的支持，同時也尊重他的反對意見，體諒他的感受，要有耐心不時也尊重他的反對意見，體諒他的感受，要有耐心不斷去爭取，以免把時機留給競爭對手斷去爭取，以免把時機留給競爭對手3.客戶的時機點客戶的時機點 在客戶的商店里爭取最好的陳列位置，并做最好的在客戶的商店里爭取最好的陳列位置，并做最好的陳列。為此他要決議所要陳列的品牌、種類、型規(guī)、陳列。為此他要決議所要陳列的品牌、種類、型規(guī)、數(shù)量，找尋最正確陳列位置。數(shù)量，找尋最正確陳列位置。4.熟習他的陳列物熟習他的陳列物 不同的陳列物尺寸大小不同，訴求不同，張掛方式不同的陳列物尺寸大小不同，訴求不同，張掛方式不同，一定要結(jié)合售點的實踐條件做相應(yīng)的安排不同，一定要結(jié)合售點的實踐條件做相應(yīng)的安排5.充分利用他的想象力做好陳列充分利用他的想象力做好陳列 盡量有效運用一切可用的空間，思索有沒有別的方盡量有效運用一切可用的空間，思索有沒有別的