電銷技巧之找資料途徑

1、傳說中的目錄Part1 我是誰？Part2 你們是誰？Part3 請(qǐng)和我分享你們Part4 我想跟你們分享Part5 我想劇透圖片失真還是，看看真人吧個(gè)人簡介姓名：性別：分場(chǎng)合年齡：你看多少就多少功能：此處省略一萬字首先，請(qǐng)?jiān)试S我裝個(gè)13WHO ARE YOU?請(qǐng)和我分享你們我想和你們分享電銷六步法前期準(zhǔn)備開場(chǎng)白探尋需求導(dǎo)入產(chǎn)品處理異議促進(jìn)成交如何找資料何時(shí)？何地？在哪？分類信息搜索引擎導(dǎo)航地圖工商網(wǎng)/信用網(wǎng)行業(yè)網(wǎng)站團(tuán)購網(wǎng)B2B網(wǎng)站114黃頁等其他地鐵報(bào)114黃頁宣傳報(bào)雜志展會(huì)信息宣傳彩頁等其他傳媒廣告戶外廣告大屏廣告黃頁海報(bào)LED滾動(dòng)欄墻體廣告等其他寫字樓陌拜拍大樓公司明細(xì)商圈陌拜等其他婚博

2、會(huì)車博會(huì)房博會(huì)家博會(huì)等展會(huì)參與要名片、行業(yè)黃頁、宣傳頁網(wǎng)絡(luò)新增公司雜志報(bào)紙客戶端轉(zhuǎn)介紹紙質(zhì)信息行業(yè)會(huì)/展會(huì)行業(yè)會(huì)搜集拜訪途中街拍廣告商圈陌拜 幾種常見渠道來源客戶特點(diǎn)：1.傳統(tǒng)媒體信息 認(rèn)可媒體宣傳，可以快速成單2.裝修、婚慶、駕校等同行網(wǎng)站信息 對(duì)行業(yè)推廣認(rèn)可，成單金額較大3.58同城、趕集、百姓等分類信息網(wǎng)站對(duì)客戶有量性需求，需培養(yǎng)推廣意識(shí)4.銷售機(jī)會(huì)公海 拒絕客戶較多，需要深入挖掘（公司系統(tǒng)）5.老客戶轉(zhuǎn)介紹 針對(duì)簽單后對(duì)效果滿意的客戶進(jìn)行后期跟進(jìn) 幾種不常見渠道來源：1.艾瑞網(wǎng)為業(yè)內(nèi)人士提供豐富的產(chǎn)業(yè)資訊、數(shù)據(jù)、報(bào)告、專家觀點(diǎn)、行業(yè)數(shù)據(jù)庫等服務(wù)，多方位透析行業(yè)發(fā)展模式及市場(chǎng)趨勢(shì)2.百度搜索 行業(yè)關(guān)鍵詞搜索、垂直網(wǎng)站全覽3.淘寶、慧聰?shù)染W(wǎng)購平臺(tái)可找到一些傳媒、裝修、印刷等客戶4.招聘類網(wǎng)站著重招聘需求量大的信息5.QQ群，微信群（陌陌，來往，啪啪等） - 建議創(chuàng)小號(hào)潛水，客戶發(fā)廣告后私聊6. 同行交友 互換推廣信息，相互介紹客戶再啰嗦兩句4、漸漸形成自己的主跟行業(yè)，針對(duì)行業(yè)特性，客戶類型，總結(jié)自己專業(yè)話術(shù)。1、逼效率：設(shè)定1小時(shí)，找60個(gè)客戶，截圖也好，拍照也罷；2、建議用EXCEL維護(hù)客戶信息，表頭：姓名、聯(lián)系方式、行業(yè)、公司名稱、地址、規(guī)模等，第一次跟進(jìn)備注、第二次跟進(jìn)備注將客戶分類ABCDE；3、