商業(yè)計(jì)劃書(shū)：瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)―農(nóng)藥殘留的克星

1、瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)商業(yè)計(jì)劃書(shū)2005江蘇省青年科技創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目1、執(zhí)行概要商業(yè)計(jì)劃的總結(jié)概要。瓜果蔬菜中的有機(jī)磷等殘留農(nóng)藥是一種神經(jīng)性毒物，長(zhǎng)期積存在體內(nèi)會(huì)造成慢性中毒并損傷人的中樞神經(jīng)、逐步降低記憶力。許多農(nóng)藥不溶于水，浸泡或煮沸都不能完全清除。政府在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)設(shè)立了“放心菜”的檢測(cè)手段，但無(wú)法從根本上達(dá)到清除農(nóng)藥殘留的目的，這是一個(gè)亟待解決的難題。農(nóng)藥殘留的克星瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)：該機(jī)無(wú)需任何化學(xué)添加劑，能將自來(lái)水直接轉(zhuǎn)化成高濃度的消毒液(臭氧水)，該臭氧水不但可以用于殺滅有害細(xì)菌和病毒，而且能夠用于浸泡、清洗瓜果蔬菜它能迅速裂解瓜果蔬菜上的農(nóng)藥殘留物，打斷農(nóng)藥的化學(xué)鏈，使其氧化分解成空氣、

2、水和無(wú)毒害的簡(jiǎn)單化合物。所以，用該臭氧水清洗瓜果蔬菜，既達(dá)到了中和、化解農(nóng)藥殘留物的功效，同時(shí)，臭氧水又能使新鮮的水果、蔬菜表面微孔收縮，降解代謝率，延長(zhǎng)保鮮期，并使口感鮮美。經(jīng)南京市衛(wèi)生防疫站檢測(cè)：對(duì)敵敵畏降解率75.9%、樂(lè)果降解率96.41%，是專為千家萬(wàn)戶而研制的綠色環(huán)保型電子產(chǎn)品，非常適合現(xiàn)代家庭使用。多功能瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)（專利號(hào)200520074338.8）：根據(jù)臭氧有強(qiáng)烈殺菌的特性，依據(jù)衛(wèi)生部97消毒技術(shù)規(guī)范和國(guó)家GB4706.1家用電器安全標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)用低溫等離子體通過(guò)高頻電暈放電技術(shù)，將空氣中的氧原子電離為三子氧（臭氧），直接用于各種場(chǎng)所的消毒、殺菌等衛(wèi)生防疫工作；同時(shí)利用獨(dú)

3、有的“渦流原理的氣液混合器技術(shù)”，能即時(shí)將自來(lái)水轉(zhuǎn)化為消毒液（臭氧水）用于清洗和化解瓜果蔬菜上的農(nóng)藥殘留物；也可以用于制取高濃度消毒液和飲用水殺菌、冰箱除味等，殺菌率達(dá)99%以上。同時(shí)，臭氧的半衰期為二十分鐘左右，在消毒工作完成后，水中及空氣中的臭氧氣體隨即轉(zhuǎn)化為氧氣，沒(méi)有殘留物。 本專利產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了原先研制的三大科研課題： A、省事：本專利產(chǎn)品使用壽命為10年左右，消毒液（O3水）隨用隨取，使用十分方便，并且不用任何添加劑。 B、價(jià)廉：本產(chǎn)品采用最佳組合、實(shí)現(xiàn)最佳效益，采用微電腦芯片控制，成本百元左右、使用功率僅1215W，具有使用便利，高效無(wú)殘留物、應(yīng)用廣泛等優(yōu)點(diǎn)。以家用型機(jī)為例，每月耗電量

4、23度，用于消毒的臭氧氣體基本上沒(méi)有成本，人人用得起。 C、應(yīng)用普及：本機(jī)只要在有水、有電的地方皆能使用，該消毒液(臭氧水)高效、無(wú)毒，不僅可以用于清洗瓜果蔬菜,還可以廣泛用于各種場(chǎng)所的衛(wèi)生防疫領(lǐng)域的殺菌消毒工作。2、企業(yè)遠(yuǎn)景描述企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。一、從務(wù)虛（技術(shù)轉(zhuǎn)讓）轉(zhuǎn)向務(wù)實(shí)（科技實(shí)體）：技術(shù)轉(zhuǎn)讓：專利技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力、轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，仍然有相當(dāng)長(zhǎng)的一段路要走，這條道路不僅漫長(zhǎng)，而且充滿了曲折和風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)轉(zhuǎn)讓技術(shù)，不僅可以由接產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化的風(fēng)險(xiǎn)，而且在為企業(yè)提供后續(xù)技術(shù)指導(dǎo)的同時(shí)，能夠介入到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中、能夠了解和熟悉專利技術(shù)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的全部過(guò)程?？萍紝?shí)體：本團(tuán)隊(duì)人員從事技術(shù)開(kāi)發(fā)和技術(shù)

5、轉(zhuǎn)讓多年，自九六年即開(kāi)始進(jìn)入臭氧技術(shù)的研究和應(yīng)用的領(lǐng)域，擁有多項(xiàng)相關(guān)專利，如：殺菌解毒液發(fā)生器、全自動(dòng)臭氧純凈水發(fā)生器、廣譜消毒液發(fā)生器、多功能消毒氣液發(fā)生器等。針對(duì)本項(xiàng)目的實(shí)際應(yīng)用，重點(diǎn)推出新專利多功能瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)(200520074338.8)。多年來(lái)的科技開(kāi)發(fā)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓工作，對(duì)產(chǎn)品的研制、應(yīng)用、優(yōu)化等，使我們都積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)；另外，憑借著在科技企業(yè)的工作實(shí)踐，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展也有了一定程度的了解和掌握。今后的發(fā)展：本團(tuán)隊(duì)作為創(chuàng)業(yè)前驅(qū)，依托東大科技園的后續(xù)技術(shù)支持，組建實(shí)體型的科、工、貿(mào)為一體化的科技公司，專項(xiàng)從事臭氧技術(shù)的市場(chǎng)化應(yīng)用研究和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)。二、從技術(shù)轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營(yíng)

6、：技術(shù)轉(zhuǎn)讓有很多優(yōu)點(diǎn)，但技術(shù)轉(zhuǎn)讓后企業(yè)研發(fā)工作則相對(duì)停頓；即使有后續(xù)的技術(shù)支持，也屬于服務(wù)性質(zhì)。我們今后不僅致力于技術(shù)的應(yīng)用研究，而且要轉(zhuǎn)向到品牌經(jīng)營(yíng)：對(duì)于研制成功的專利技術(shù)，要投入到市場(chǎng)上經(jīng)受考驗(yàn)，形成商品；在提供技術(shù)服務(wù)的同時(shí)，提供品牌支持。我們計(jì)劃在成立公司的同時(shí)，對(duì)即將應(yīng)用的最新研發(fā)技術(shù)申請(qǐng)專利保護(hù)；公司對(duì)即將經(jīng)營(yíng)的專利產(chǎn)品送相關(guān)職能部門進(jìn)行檢測(cè)，同時(shí)申請(qǐng)商標(biāo)。公司以工為主：對(duì)相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)，塑料制品自己開(kāi)?；蛲鈪f(xié)委托加工、電子元件部分自己進(jìn)行的制做或定點(diǎn)合作，核心部分由公司自己控制，如芯片的封裝、控制程序的編寫和加密等。公司同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的銷售工作：主要目的是將科、貿(mào)有機(jī)地

7、協(xié)調(diào)起來(lái)，更好的了解市場(chǎng)、提供有效地市場(chǎng)反饋信息，更好的指導(dǎo)產(chǎn)品的研制工作，對(duì)所推出的產(chǎn)品能起到完善、優(yōu)化、定型的作用，更好的滿足市場(chǎng)的有效需求。公司的發(fā)展目標(biāo)仍然是技術(shù)轉(zhuǎn)讓工作中所制定的為企業(yè)服務(wù)，公司引進(jìn)加盟聯(lián)鎖提供配套元器件給經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)思想，同時(shí)進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)提供銷售手續(xù)給經(jīng)營(yíng)者：對(duì)合作企業(yè)提供專利技術(shù)支持，今后還將提供產(chǎn)品元器件（合作企業(yè)自己不用開(kāi)模具，省去了大量的前期投入；合作企業(yè)在熟悉產(chǎn)品和站穩(wěn)市場(chǎng)后，可以選擇自己開(kāi)模具）；提供商標(biāo)、產(chǎn)品包裝和銷售許可證（合作企業(yè)自己可以直接經(jīng)營(yíng)，省去了大量的前期風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)間消耗；同樣，合作企業(yè)在熟悉產(chǎn)品和站穩(wěn)市場(chǎng)后，可以選擇自己申辦銷售手續(xù)）。公司

8、品牌經(jīng)營(yíng)的手法，改變了單純技術(shù)轉(zhuǎn)讓的被動(dòng)局面：A、合作企業(yè)如選擇自己開(kāi)模具，會(huì)發(fā)現(xiàn)其生產(chǎn)成本基本等于或大于我方提供元器件的價(jià)格，如果我公司的后續(xù)服務(wù)能令其滿意，其大部分會(huì)選擇繼續(xù)與我公司合作；B、合作企業(yè)如選擇自己申辦銷售手續(xù)，會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售許可證不僅難辦理，而且會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)間和金錢，如選擇繼續(xù)與我公司合作，不僅能得到便利的營(yíng)銷協(xié)助，而且還能夠得到源源不斷的后續(xù)技術(shù)支持。公司主要力量放在深化產(chǎn)品的應(yīng)用性研究和研制新品種上，以服務(wù)企業(yè)為宗旨，對(duì)市場(chǎng)反饋的產(chǎn)品信息、市場(chǎng)需求動(dòng)向等進(jìn)行專項(xiàng)性的應(yīng)用研究，提供能更好的滿足市場(chǎng)的替代產(chǎn)品和新興技術(shù)。產(chǎn)品理念：解毒機(jī)，高科技打造健康生活，領(lǐng)導(dǎo)廚房革命，護(hù)

9、衛(wèi)人類健康。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：互利互惠、服務(wù)企業(yè)，科技創(chuàng)業(yè)、品牌經(jīng)營(yíng)。3、管理團(tuán)隊(duì)對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)成員技能與經(jīng)驗(yàn)的介紹。鄒 評(píng)：男，1963年10月出生，大專（商業(yè)企業(yè)管理）。原南京新能源和南京大立科研所、技術(shù)總監(jiān)；現(xiàn)南京德福車輛技術(shù)有限公司、總經(jīng)理助理、產(chǎn)銷運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理。熟悉專利技術(shù)的應(yīng)用研究和產(chǎn)業(yè)化實(shí)施，并擁有多項(xiàng)專利發(fā)明，有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、企業(yè)管理才能和多年的商業(yè)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。張承云：女，1971年9月出生，大專（機(jī)械設(shè)計(jì)），南京新能源電子技術(shù)研究所、工程師，才思敏捷、多才多藝。對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝制作都很熟悉，在技術(shù)開(kāi)發(fā)、新品研制等方面有所建樹(shù)，擁有多項(xiàng)專利發(fā)明。張珊珊：女，1984年7月出生，大專（

10、市場(chǎng)營(yíng)銷），南京新能源電子技術(shù)研究所、內(nèi)勤，富于創(chuàng)造性、社交能力強(qiáng)。精通CAD制圖設(shè)計(jì)，熟悉產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)制造的工藝流程管理，同時(shí)善于發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)，懂得經(jīng)營(yíng)、銷售能力出眾。賀英鋒：男，1968年9月出生，副教授，南京新能源電子技術(shù)研究所、所長(zhǎng)。特聘技術(shù)顧問(wèn)。本團(tuán)隊(duì)人員在南京新能源電子技術(shù)研究所的技術(shù)轉(zhuǎn)讓和專利實(shí)施的過(guò)程中，經(jīng)歷了實(shí)踐的檢驗(yàn)；本團(tuán)隊(duì)人員懷著始終努力追求事業(yè)成功的信念，至始至終都保持著巨大的凝聚力，憑借著精湛的專業(yè)知識(shí)和良好的職業(yè)道德，不僅圓滿地完成研究所下達(dá)的任務(wù)，而且用真誠(chéng)的服務(wù)贏得了接產(chǎn)企業(yè)的好評(píng)。4、產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)本身的描述；對(duì)客戶價(jià)值的描述；對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力

11、及創(chuàng)新的描述。臭氧是目前世界上已知的最強(qiáng)的氧化劑和殺菌劑，具有很強(qiáng)的消毒、殺菌作用，臭氧最大的特點(diǎn)是：其殺菌能力強(qiáng)且無(wú)殘留物，并且其快速殺菌能力絕非一般的活性氯所能相比；臭氧可使細(xì)菌、過(guò)濾菌等完全被殺滅。另外，臭氧是空氣的自然產(chǎn)物，不含任何藥性毒素，屬于物理消毒的范疇，臭氧的半衰期為二十分鐘左右，在使用后，水中及空氣中的臭氧氣體隨即轉(zhuǎn)化為氧氣，所以沒(méi)有殘留物，對(duì)人體絕不會(huì)產(chǎn)生任何副作用。 臭氧的殺菌基本作用過(guò)程是：快速擴(kuò)散并滲透至菌體或微生物的細(xì)胞壁，使其蛋白變性，破壞它的酶系統(tǒng)、細(xì)菌有機(jī)體鏈狀結(jié)構(gòu)，并于細(xì)胞物質(zhì)作用，導(dǎo)致其代謝過(guò)程被破壞、溶解、氧化而被殺滅、死亡。臭氧殺菌僅需幾秒或幾十秒時(shí)間

12、，細(xì)菌即處于“慢性中毒”狀態(tài)，在幾分鐘或幾十分鐘內(nèi)全部逐漸死亡。臭氧技術(shù)是一個(gè)成熟的技術(shù)，在世界發(fā)達(dá)國(guó)家已有了幾十年的應(yīng)用。目前在國(guó)內(nèi)工業(yè)應(yīng)用比較廣泛，而用于民用的產(chǎn)品相對(duì)而言雖說(shuō)不多，但其應(yīng)用也十分普及，如電子消毒柜的使用、如臭氧水洗衣機(jī)（三洋牌）等。地球環(huán)境日趨惡化，人類生存條件正受到日益嚴(yán)重的威脅，我們每天食用的瓜果蔬菜不得不依靠化肥、生長(zhǎng)素催生，不得不依靠農(nóng)藥殺蟲(chóng)治病，許多表面看似“綠色食品”的瓜果蔬菜，其實(shí)粘附了大量的殘余農(nóng)藥、化肥等有害于人體的化學(xué)藥物。我國(guó)的水果、蔬菜普遍含有殘留農(nóng)藥，許多地區(qū)有50-100%的蔬菜會(huì)導(dǎo)致慢性中毒。由于慢性毒害具有以下的三種形式：一是對(duì)體內(nèi)酶系統(tǒng)的

13、影響，殘留農(nóng)藥通過(guò)抑制或激活體內(nèi)酶素，影響人體的正常代謝，從而導(dǎo)致疾病；二是組織病變，如，有機(jī)氯農(nóng)藥容易引起肝臟病變，六六六引起血液反應(yīng)不正常，有機(jī)磷農(nóng)藥引起的神經(jīng)中毒及運(yùn)動(dòng)失調(diào)，某些有機(jī)磷還會(huì)引起皮炎或眼睛損傷；三是引起癌癥、致畸和突變作用，某些農(nóng)藥對(duì)人體的遺傳因子產(chǎn)生損傷、干擾遺傳信息的傳遞，引起子細(xì)胞突變。同時(shí)，由于兒童身體發(fā)育不完全，果蔬殘留的農(nóng)藥、細(xì)菌，肉類產(chǎn)品中的激素、瘦肉精等對(duì)他們的影響更大、更直接，輕者導(dǎo)致兒童的早熟、發(fā)育不良、消化功能紊亂、智力低下等現(xiàn)象，重者還危及生命。醫(yī)學(xué)人士指出，殘留農(nóng)藥在人體內(nèi)蓄積，超過(guò)一定量后將導(dǎo)致多種慢性疾病，對(duì)孕婦危害則更大。如何清除餐桌污染，已

14、經(jīng)成為全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)話題。國(guó)家相關(guān)部委和各地方政府近來(lái)紛紛出臺(tái)措施，要求嚴(yán)把各環(huán)節(jié)，杜絕餐桌污染。但我國(guó)現(xiàn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通渠道復(fù)雜多樣，想真正把農(nóng)藥污染截留在餐桌以外談何容易。以南京市為例，據(jù)了解，目前全市只有白云亭等少數(shù)大型批發(fā)市場(chǎng)有農(nóng)藥殘留物檢測(cè)中心，遍布于大街小巷的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、零售地?cái)偟拇罅渴卟怂](méi)有通過(guò)檢測(cè)就進(jìn)入了百姓家里。因此，家庭清洗就成了消滅農(nóng)藥殘留的最后“關(guān)卡”。農(nóng)藥殘留是當(dāng)前食品污染后的又一新課題，“毒菜、毒米、毒肉”的中毒現(xiàn)象已經(jīng)在各地形成愈演愈烈之勢(shì)，其嚴(yán)重程度已被列入全國(guó)人大五次會(huì)議的議案?；庀r(nóng)藥殘留物是個(gè)亟待解決的難題。已經(jīng)在世界上引起了足夠的重視。世界衛(wèi)

15、生組織和全人類正急切期望著一種有效去除殘留農(nóng)藥的方法，以保障人類的健康。面對(duì)令人生畏的“農(nóng)藥蔬菜”，市民通常采取方法是“一洗二浸三燙”，但專家認(rèn)為這種方法作用不大。也有人采用洗潔凈洗滌，但洗潔精本身就是一種化學(xué)物質(zhì)，用多了對(duì)人體一樣有影響。如果能研制推出一種可以除掉蔬菜中殘留農(nóng)藥的機(jī)器，對(duì)社會(huì)、對(duì)企業(yè)而言，都是一種有效需求。這是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)！面對(duì)市場(chǎng)的焦急呼喚，我們?cè)诙嗄瓿粞鯌?yīng)用研究、臭氧產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化實(shí)施的基礎(chǔ)上，專項(xiàng)設(shè)計(jì)推出降解農(nóng)藥殘留的專利產(chǎn)品瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)！在15分鐘之內(nèi)，可去除瓜果蔬菜90%以上的農(nóng)藥殘留，同時(shí)殺滅瓜果蔬菜上的病菌、病毒，把瓜果蔬菜變成無(wú)菌、無(wú)毒、無(wú)農(nóng)藥殘留的真正意義

16、上的凈菜。徹底處理的瓜果蔬菜，不再擔(dān)心病從口入，也不必?fù)?dān)心農(nóng)藥殘留(及病菌)對(duì)人體的危害。本產(chǎn)品的其它用途有：餐具消毒：使用方便，可替代現(xiàn)有的家用消毒柜；室內(nèi)空氣殺菌清新：可替代空氣清新機(jī)。預(yù)防疾病尤其是傳染性疾病的發(fā)生，保持空氣清新怡人。5、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境描述產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的介紹與分析；自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)分析，闡述市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅。 南京新能源電子技術(shù)研究所從事臭氧應(yīng)用技術(shù)多年，擁有多項(xiàng)專利技術(shù)。研究所的臭氧專利技術(shù)有著堅(jiān)實(shí)的對(duì)外合作基礎(chǔ)：自95年開(kāi)始，研究所即開(kāi)始對(duì)臭氧在現(xiàn)實(shí)生活中的應(yīng)用進(jìn)行可行性研究，積累了大量的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。至今為止，研究所提供的臭氧應(yīng)用技術(shù)在合作廠家中都是成功的，其臭氧發(fā)

17、生的濃度和純度始終是處于領(lǐng)先地位的；在技術(shù)上，研究所對(duì)合作廠家始終提供后續(xù)支持和服務(wù)。“瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)”的專利技術(shù)、技術(shù)產(chǎn)品系南京新能源電子技術(shù)研究最新開(kāi)發(fā)研制的系列專利產(chǎn)品之一，其產(chǎn)品由接產(chǎn)廠家生產(chǎn)后，經(jīng)國(guó)家指定的省級(jí)質(zhì)檢部門和衛(wèi)生部門檢測(cè)均達(dá)到國(guó)家部級(jí)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)權(quán)威專家評(píng)審為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)選擇實(shí)施“瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)”的專利技術(shù)，主要是臭氧研究技術(shù)已經(jīng)比較普及，所應(yīng)用的專利技術(shù)也經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐檢驗(yàn)。關(guān)鍵是免去了產(chǎn)品工業(yè)化生產(chǎn)所必須經(jīng)歷的初試、小試和中試等過(guò)程；同時(shí)創(chuàng)業(yè)時(shí)在產(chǎn)品選型、論證和前期生產(chǎn)等過(guò)程中少走了許多彎路，節(jié)省了大量的時(shí)間和開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)，走出了一條產(chǎn)、學(xué)

18、、研相結(jié)合的成功道路。另外，本團(tuán)隊(duì)與研究所合作，就立即進(jìn)入了一個(gè)臭氧應(yīng)用的高層次的平臺(tái)，本團(tuán)隊(duì)在研究所現(xiàn)有技術(shù)和產(chǎn)品的平臺(tái)上，結(jié)合原有技術(shù)接產(chǎn)研究的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，如果進(jìn)一步深化研制，其產(chǎn)品將更加貼近市場(chǎng)和處于更加領(lǐng)先的地位。本產(chǎn)品的核心技術(shù)是臭氧發(fā)生器和臭氧的投加方法。根據(jù)我們的研究，影響臭氧去除農(nóng)藥效果的，主要是兩方面：一是臭氧的濃度必須達(dá)到一定的濃度，這要求有高效率的臭氧發(fā)生器；二是臭氧在水中的投加方式也非常重要，因此要求有特殊設(shè)計(jì)的容器。當(dāng)前市場(chǎng)上的家用臭氧發(fā)生機(jī)，由于其采用的臭氧發(fā)生原理所限，產(chǎn)生臭氧的量很少，不足以去除瓜果蔬菜的農(nóng)藥殘留；而且臭氧的投加方式過(guò)于簡(jiǎn)單，只是把臭氧用導(dǎo)管噴入水

19、中，因此只能起到殺菌、消毒的作用，而常見(jiàn)的各種餐具洗滌劑用品，雖然都由于看到了廣大居民對(duì)健康的日益關(guān)注而開(kāi)始強(qiáng)調(diào)其也具有除去農(nóng)藥的功能，但其作用方式?jīng)Q定了其不可能達(dá)到高效的去除效果。我們的產(chǎn)品，由于采用了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的臭氧發(fā)生原理，產(chǎn)生臭氧的效率大為提高，保證有足夠的濃度的臭氧產(chǎn)生。同時(shí)我們?cè)诔粞醯耐都臃绞缴弦策M(jìn)行了很多的實(shí)驗(yàn)，確定出最佳的方案。因此產(chǎn)品在具備殺菌、消毒等功能的同時(shí)，對(duì)農(nóng)藥殘留具有很強(qiáng)的去除作用。作為臭氧技術(shù)的解毒機(jī)，它的核心就在于臭氧量的含量和純度。臭氧量過(guò)小，不能達(dá)到解毒的目的，臭氧量太大而又會(huì)因?yàn)樗募兌炔桓叨谑褂脮r(shí)對(duì)人體造成傷害。本團(tuán)隊(duì)從最初的瓜果蔬菜解毒機(jī)到以后的第

20、二代，第三代產(chǎn)品，走的將是經(jīng)過(guò)不斷地改進(jìn)，提高臭氧純度，使產(chǎn)品質(zhì)量趨于完美的道路?，F(xiàn)臭氧產(chǎn)品熱了并已逐步普及，如果加入到價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中，就意味著要以產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)的，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展極為不利。我們沒(méi)有必要自己舍近求遠(yuǎn)去尋找其它所謂的長(zhǎng)期贏利的項(xiàng)目，是因?yàn)橛惺袌?chǎng)潛力、有生命力的項(xiàng)目原來(lái)就在我們自己手中。從我方立場(chǎng)而言，做臭氧的企業(yè)越多，商業(yè)機(jī)會(huì)也就越大。我們選擇具備領(lǐng)先地位、具有普遍應(yīng)用的專利項(xiàng)目，而不是尋求獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品，是因?yàn)楠?dú)創(chuàng)產(chǎn)品模式并不是進(jìn)入利潤(rùn)區(qū)的“萬(wàn)能鑰匙”，它也有很多局限性： 第一、因?yàn)楠?dú)創(chuàng)，即意味著“前無(wú)古人”，所以往往需要很大的研發(fā)費(fèi)用和很長(zhǎng)的研發(fā)時(shí)間。 第二、因?yàn)楠?dú)創(chuàng)，即意味著市場(chǎng)認(rèn)

21、知度不高，也即意味著打開(kāi)市場(chǎng)，獲取市場(chǎng)認(rèn)同需要花更多的錢。 第三、盡管你事前可能做過(guò)很細(xì)致的調(diào)查，但一個(gè)獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品在真正進(jìn)入市場(chǎng)之前，是很難測(cè)度市場(chǎng)是否最終會(huì)接納它的。常常發(fā)生的一種情況是：你花了很多錢，花費(fèi)了很大的力氣拿出了產(chǎn)品，結(jié)果卻不獲市場(chǎng)認(rèn)同。這樣，你所有的投入就都打了水漂。所以說(shuō)，依靠獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品打市場(chǎng)具有很大的風(fēng)險(xiǎn)性。 第四、由于對(duì)產(chǎn)品缺乏細(xì)致的了解和認(rèn)知，國(guó)家有關(guān)部門很難對(duì)某一種獨(dú)創(chuàng)性產(chǎn)品提供完善的保護(hù)，生產(chǎn)者將面臨著諸多帶有惡意的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)常會(huì)使始創(chuàng)者陷入困境。 保護(hù)和延長(zhǎng)自己領(lǐng)先產(chǎn)品的生命周期，延長(zhǎng)利潤(rùn)產(chǎn)出周期的辦法： 第一、提高專利意識(shí)，積極尋求國(guó)家有關(guān)部門的保護(hù)。 第

22、二、增強(qiáng)保密意識(shí)，使競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)隙可乘。 第三、進(jìn)行周期性的產(chǎn)品更新，提高技術(shù)門檻，使后來(lái)者難以進(jìn)入。 第四、使企業(yè)和產(chǎn)品更加人性化，增強(qiáng)合作廠家和消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。 第五、有飯大家吃，在產(chǎn)能或投入不足的情況下，積極進(jìn)行授權(quán)生產(chǎn)或技術(shù)轉(zhuǎn)讓，讓產(chǎn)品迅速鋪滿市場(chǎng)，不給后來(lái)者以機(jī)會(huì)。這一點(diǎn)，一般不為經(jīng)營(yíng)者所注意，但卻是一種十分有效的辦法。我們甘當(dāng)配角、甘當(dāng)服務(wù)者，是因?yàn)楸緢F(tuán)隊(duì)的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍具有足夠的實(shí)力把握市場(chǎng)上產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展的脈搏，能夠迎合市場(chǎng)及合作廠家的需要，不斷地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng)，能夠保證公司未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展對(duì)技術(shù)研發(fā)的需要；重要的是在保證利益的前提下，規(guī)避了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。從供應(yīng)配件、提供技術(shù)服務(wù)的經(jīng)營(yíng)

23、方式上看，我們不一定要攻擊別人，但卻有能力承受任何方面的競(jìng)爭(zhēng)擊打。在今后的經(jīng)營(yíng)中，我們將及時(shí)深化開(kāi)發(fā)專有技術(shù)，迅速推出新產(chǎn)品，快速進(jìn)入市場(chǎng)。本公司將以產(chǎn)品差別化程度高，性能價(jià)格比優(yōu)越，質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等為宗旨，敢于競(jìng)爭(zhēng)、參與競(jìng)爭(zhēng)。本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在傳統(tǒng)家電市場(chǎng)日益飽和的情況下，小家電行業(yè)卻發(fā)展極為迅猛，成為方興未艾的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。保護(hù)國(guó)民健康，是國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)和支持的方向。技術(shù)領(lǐng)先、對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)敏銳的小企業(yè)完全可以迅速發(fā)展成為一個(gè)新興行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。市場(chǎng)永遠(yuǎn)處在變化之中，我們深知，一個(gè)企業(yè)只有不斷開(kāi)發(fā)滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,它才會(huì)具

24、有強(qiáng)大的生命力。產(chǎn)品創(chuàng)新，是公司的靈魂所在,從第二年起,我們將推出系列的家用綠色果蔬肉類解毒機(jī)。主要是：1) 針對(duì)不同的收入階層，推出豪華型、小康型、實(shí)惠型三個(gè)檔次的產(chǎn)品；2) 針對(duì)各地不同的文化習(xí)俗以及不同年齡、不同文化程度的消費(fèi)者，設(shè)計(jì)不同造型與圖案的產(chǎn)品。6、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃闡述潛在市場(chǎng)、目標(biāo)客戶群、成長(zhǎng)潛力、定價(jià)戰(zhàn)略以及獨(dú)特的銷售計(jì)劃；對(duì)銷售渠道及廣告宣傳的描述。1、產(chǎn)品市場(chǎng)前景當(dāng)前的瓜果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的50%以上是使用農(nóng)藥而獲得的。農(nóng)藥給人們帶來(lái)豐收和富裕的同時(shí)，農(nóng)藥殘留也對(duì)人體健康構(gòu)成極大的威脅與傷害。央視國(guó)際消息：日前，國(guó)家質(zhì)檢總局公布了今年第三季度產(chǎn)品質(zhì)量抽查結(jié)果，其中蔬菜農(nóng)藥殘

25、留量的抽查結(jié)果最為引人關(guān)注。本次抽查中，23個(gè)大中城市的大型蔬菜批發(fā)市場(chǎng)的菜豆、番茄、黃瓜、茄子等10類蔬菜181種蔬菜中，有86種蔬菜農(nóng)藥殘留量超出國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)限量值，超標(biāo)率為47.5。其中，抽查的8種菜花農(nóng)藥殘留量均超出標(biāo)準(zhǔn)限量值。抽查中發(fā)現(xiàn)的突出問(wèn)題，一是有機(jī)磷殘留量超標(biāo)。在181種蔬萊樣品中，檢出含有氧化樂(lè)果的蔬菜25種，含有克百威的蔬菜18種，含有水胺硫磷的蔬菜16種。二是一種蔬菜中含有多種農(nóng)藥殘留的現(xiàn)象比較普遍。在181種蔬菜中，含有3種以上(含3種)農(nóng)藥殘留量超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的蔬菜有9種，含有2種農(nóng)藥殘留量超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的蔬菜有13種。也就是說(shuō)，在我國(guó)有將近一半的蔬菜都是按國(guó)家規(guī)定屬不能食用的“農(nóng)

26、藥蔬菜”。（摘自中國(guó)青年報(bào)2001-11-7）然而迄今為止，還沒(méi)有有效的解除農(nóng)藥殘留的產(chǎn)品問(wèn)世。全國(guó)5000萬(wàn)城鎮(zhèn)居民，這是一個(gè)龐大無(wú)比而尚未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。隨著人們環(huán)保意識(shí)與健康意識(shí)的提高，更隨著我國(guó)社會(huì)向城鎮(zhèn)化的方向發(fā)展，這個(gè)市場(chǎng)是在不斷擴(kuò)大。然而在日常的生活中，人們又是怎樣解決這一問(wèn)題呢？調(diào)查的結(jié)果顯示，被調(diào)查的633人中，51.7%的人是采用洗滌靈進(jìn)行清洗，采用削皮的占29.9%，其他手段占14.4%。我們同時(shí)了解到，只有約20%的人對(duì)現(xiàn)有的水泡或用洗滌靈等去除殘留農(nóng)藥的方法感到滿意，71%的人認(rèn)為效果不好或一般。在使用洗滌靈的人群中，更有70%的人認(rèn)為它對(duì)果蔬造成二次污染。很多人非常希望

27、得到更有效的處理手段。我們開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品滿足人們對(duì)蔬菜潔凈的要求，因而具有強(qiáng)大的生命力和廣闊的市場(chǎng)。2、目標(biāo)市場(chǎng)分析根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，當(dāng)我們定價(jià)在400元以上時(shí)，至少有約22%的人愿意購(gòu)買?？紤]到我們產(chǎn)品的成本是100元以下，我們決定把這一部分人群視為我們的目標(biāo)顧客。我們?cè)谡{(diào)查中同時(shí)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)家庭中購(gòu)買水果蔬菜并對(duì)之進(jìn)行清洗的是婦女，因而這一部分人更多的考慮了食物上農(nóng)藥殘留的危害問(wèn)題。鑒于此，我們認(rèn)為目標(biāo)市場(chǎng)的主體應(yīng)該是家庭主婦。調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，很多人對(duì)自己的孩子是否受農(nóng)殘留農(nóng)藥危害更為關(guān)心，其程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對(duì)自己的關(guān)心。因此，強(qiáng)調(diào)對(duì)孩子健康的呵護(hù)是我們應(yīng)該重點(diǎn)考慮的。我們銷售的市場(chǎng)將定在南京、上

28、海、廣州、北京、西安、重慶等大中城市和一些水果蔬菜生產(chǎn)基地，這是因?yàn)榭紤]到這種產(chǎn)品屬于高科技產(chǎn)品，只能先在收入、知識(shí)層次比較高的人群中推廣，因此選擇的目標(biāo)市場(chǎng)都是人均收入較高的大城市。預(yù)計(jì)銷售量至少可以達(dá)到1萬(wàn)臺(tái)。3、關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析目前在市場(chǎng)上雖然有與我們相類似的產(chǎn)品，但是某些餐具洗滌劑在某種程度上是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。據(jù)在南京部分大型商場(chǎng)的調(diào)查，常見(jiàn)的10種餐具洗滌劑中有8種已在產(chǎn)品功能中加進(jìn)了清洗瓜果蔬菜殘留農(nóng)藥的功能。已有“黑臉”、“白貓”兩種洗滌劑在中央電視臺(tái)廣告中明確強(qiáng)調(diào)自身的清洗農(nóng)藥的效用。餐具洗滌劑的主要成分是多種表面活性劑和助劑，去污過(guò)程主要是通過(guò)表面活性劑的作用，將污垢從

29、固體表面分離，并且將污垢分散在洗滌劑中，通過(guò)最后的漂洗，達(dá)到清潔效果。由此可見(jiàn)，它的去污過(guò)程是一個(gè)復(fù)雜的物理化學(xué)過(guò)程，其中的表面活性劑的性能決定了餐具洗滌劑的功效。但是餐具洗滌劑仍然存在很多的問(wèn)題：1）對(duì)人體健康產(chǎn)生影響。餐具洗滌劑的各種表面活性劑直接作用于皮膚，長(zhǎng)期使用，會(huì)造成皮膚的角化和龜裂。另外，最嚴(yán)重的是，洗滌劑如果沒(méi)有沖洗干凈，會(huì)在被洗滌物上留下殘余，對(duì)人體健康造成危害。若餐具洗滌劑的濃度高或量大，誤食后會(huì)有嚴(yán)重的反應(yīng)；2）它雖然表明“有效”、“特效”等模糊字眼，但對(duì)農(nóng)藥的祛除作用并沒(méi)有確切的祛除率的保證。餐具洗滌劑主要是依靠表面活性劑的作用去除污物，而后者的去污能力受濃度、作用時(shí)間

30、、沖洗強(qiáng)度的影響，也就是說(shuō)，它的去污能力存在著很多不確定性。和我們的產(chǎn)品比較起來(lái)，洗滌劑的優(yōu)勢(shì)在于：價(jià)格便宜，其表面活性劑對(duì)油污的去除作用很強(qiáng)，很適合清洗餐具。而我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于：可以有效去除農(nóng)藥，還可以殺死病菌和寄生蟲(chóng)卵，使瓜果蔬菜更加衛(wèi)生，而且它不會(huì)對(duì)皮膚造成傷害，臭氧作用之后變成氧氣，也不會(huì)對(duì)環(huán)境造成影響。通過(guò)我們的調(diào)研結(jié)果來(lái)看，絕大多數(shù)家庭是用洗滌劑清洗餐具（90%），去除油污（24.2%），只有16%的人用它來(lái)去除農(nóng)藥殘留。在此基礎(chǔ)上我們可以設(shè)想，由于我們的產(chǎn)品是一種去除農(nóng)藥殘留并徹底殺死病菌、蟲(chóng)卵的小家電，而洗滌劑是一種價(jià)格便宜、能有效去除油污的液體，二者將在未來(lái)的市場(chǎng)上共同存在

31、，他們分別用于不同的目的，都將成為家庭中不可缺少的廚房用品。由于我們的產(chǎn)品還具有餐具消毒和清新空氣等其他功能，因此在某種程度上將成為家用消毒柜的替代品。我們會(huì)把產(chǎn)品主要定位在瓜果蔬菜的去毒清潔上，與它們不會(huì)構(gòu)成直接的競(jìng)爭(zhēng)。由于我們一機(jī)多用的特點(diǎn)，與消毒柜除臭器的直接競(jìng)爭(zhēng)中，我們將有非常大的優(yōu)勢(shì)。4、公司營(yíng)銷策略：解毒機(jī)是一種家用的（或商用）的用于處理水果蔬菜上殘留農(nóng)藥的小家電，本著關(guān)注大眾健康的宗旨，解毒機(jī)將把一種真正干凈的蔬菜概念注入千家萬(wàn)戶。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，我們的產(chǎn)品將做成3040公分（電飯鍋大?。⑴_(tái)式、操作簡(jiǎn)單、使用方便、耗電量小的設(shè)備。隨著產(chǎn)品日漸被消費(fèi)者接受，它將成為廚房設(shè)施中

32、的一部分，我們將在原有的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)多種規(guī)格和檔次的各種系列產(chǎn)品，比如高檔豪華型可以采用作為饋贈(zèng)朋友、師長(zhǎng)的禮品，而大型商用果蔬處理裝置可以占領(lǐng)商業(yè)機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位、賓館飯店等大規(guī)模使用者這一市場(chǎng)。A、價(jià)格最初我們的產(chǎn)品將以關(guān)注大眾健康的高科技產(chǎn)品的形象出現(xiàn)在市場(chǎng)上，面向高收入與高知識(shí)層次的顧客，我們的批發(fā)價(jià)定位175元/臺(tái)（全套配件的工作供應(yīng)價(jià)為165元臺(tái)），零售價(jià)為380元/臺(tái)，根據(jù)我們市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，有2.2%的人表示即使產(chǎn)品價(jià)格在1000元左右，他們也會(huì)購(gòu)買。綜合考慮我國(guó)當(dāng)前的市場(chǎng)的宏觀形勢(shì)，中低收入居民的購(gòu)買力和購(gòu)買欲望都不是很高。因此，我們?cè)诘谝荒臧迅呤杖?、高知識(shí)層次者定位我們的目

33、標(biāo)客戶，占領(lǐng)利潤(rùn)最大的高端市場(chǎng)。同時(shí)，高價(jià)位也是有利于我們的產(chǎn)品形象，預(yù)先刺激中低收入者的購(gòu)買欲望。定高價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)在于會(huì)削弱我們?cè)谑袌?chǎng)滲透的能力，目標(biāo)人群比較窄，但這也會(huì)產(chǎn)生較高的銷售利潤(rùn)，給投資者以高回報(bào)，并且為后續(xù)擴(kuò)大在生產(chǎn)提供資金。我們?cè)诘谝荒臧迅呤杖?、高知識(shí)層次者定位我們的目標(biāo)客戶，占領(lǐng)利潤(rùn)最大的高端市場(chǎng)，從第二年起，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，生產(chǎn)成本會(huì)有較大幅度的降低。我們將逐漸降低銷售零售價(jià)（第三年為185元左右），占領(lǐng)中低收入市場(chǎng)。降低價(jià)格還可以擊退跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者，維持我們的市場(chǎng)占有率。B、促銷我們的促銷將從三方面同時(shí)進(jìn)行。在進(jìn)行促銷之前，我們將進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品功效的一系列檢測(cè)實(shí)驗(yàn)，并據(jù)此取得相

34、關(guān)權(quán)威部門的肯定，并頒發(fā)檢測(cè)證書(shū)等。我們將在產(chǎn)品還未投放市場(chǎng)之前三個(gè)月內(nèi)，把真正綠色凈菜的概念傳遞給廣大的消費(fèi)全體，我們將在各種新聞報(bào)紙和雜志(如有影響的，發(fā)行面廣的如揚(yáng)子晚報(bào))，定位于家庭婦女的雜志(如家庭醫(yī)生雜志、大眾健康報(bào)等)發(fā)表文章，利用權(quán)威部門如中國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)、農(nóng)科院所等單位的專家對(duì)對(duì)農(nóng)藥殘留問(wèn)題的評(píng)論或組織機(jī)構(gòu)予以的鑒定，提高公眾對(duì)農(nóng)藥殘留問(wèn)題認(rèn)知程度。同時(shí)發(fā)表對(duì)我們產(chǎn)品肯定性的評(píng)論文章，以使大眾在注意農(nóng)藥問(wèn)題的同時(shí)產(chǎn)生對(duì)我們產(chǎn)品的興趣。在這些方面，研究所有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以給我們提供強(qiáng)有力的支持。由于我們最初面向高知識(shí)層次的顧客，所以進(jìn)行網(wǎng)上宣傳與開(kāi)展網(wǎng)上購(gòu)物活動(dòng)也是我們的促銷手段之

35、一。依據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)瓜果蔬菜最關(guān)心的是家庭主婦，而且這類產(chǎn)品的購(gòu)買決定權(quán)也是在她們手里。我們將針對(duì)家庭主婦制定周密的廣告策略。首先在家庭主婦最愛(ài)看的有線臺(tái)肥皂劇中插播產(chǎn)品廣告，這種廣告的效果，跟調(diào)查比一般臺(tái)的廣告效果要好，而且廣告費(fèi)也比較低廉，另外，在女性節(jié)目如半邊天和少兒節(jié)目如大風(fēng)車等中播出廣告。我們注意到在大多數(shù)家庭婦女很擔(dān)心殘留農(nóng)藥對(duì)孩子的健康危害，因此少兒節(jié)目中的廣告是不可缺少的。最后，我們考慮在電視評(píng)論、科普宣傳等欄目中進(jìn)行關(guān)于農(nóng)藥殘留問(wèn)題的追蹤和關(guān)于我們產(chǎn)品的探討，以提高人們對(duì)健康問(wèn)題的認(rèn)知和對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注程度。還可以采取一些小的銷售技巧，比如我們將在產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，在公眾中掀

36、起對(duì)農(nóng)藥問(wèn)題的關(guān)注舉行相關(guān)的電視知識(shí)競(jìng)賽，對(duì)部分消費(fèi)者推行產(chǎn)品試用，然后針對(duì)這部分做現(xiàn)場(chǎng)的電視采訪，增加公眾對(duì)產(chǎn)品的性能的感性認(rèn)識(shí)。C、主渠道配件供應(yīng)我們將利用研究所已有的技術(shù)接產(chǎn)廠家，直接供應(yīng)配件和提供經(jīng)營(yíng)手續(xù)（有些合作企業(yè)為節(jié)省前期投入，自己沒(méi)有開(kāi)模具，而是通過(guò)我們從其它廠家調(diào)撥元器件，也有些合作企業(yè)在沒(méi)有熟悉產(chǎn)品和站穩(wěn)市場(chǎng)之前，自己沒(méi)有前期投入，通過(guò)我們從其它廠家調(diào)撥整機(jī)進(jìn)行銷售）。由于我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上是一種全新的產(chǎn)品，借用南京新能源電子技術(shù)研究的現(xiàn)有渠道，對(duì)前期市場(chǎng)的開(kāi)拓非常有好處，并且會(huì)極大地降低投資者的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。因此在前半年，我們將精力集中在產(chǎn)品的研制、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)上；從后半年起，

37、我們?cè)诶矛F(xiàn)有技術(shù)接產(chǎn)廠家的同時(shí)，發(fā)展新的技術(shù)接產(chǎn)廠家和合作企業(yè)。新公司將通過(guò)專利技術(shù)實(shí)施許可、技術(shù)合作等方式，大力發(fā)展新的合作企業(yè)，為這些合作企業(yè)的生產(chǎn)、銷售提供支持和服務(wù)，通過(guò)技術(shù)培訓(xùn)、元器件供應(yīng)，提供商標(biāo)、產(chǎn)品包裝和銷售許可證等方式進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)。我們計(jì)劃通過(guò)在南京設(shè)立直營(yíng)連鎖店等形式進(jìn)行瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)的直銷工作，這些直銷活動(dòng)將起著瀏覽器的作用，在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時(shí)，進(jìn)行臭氧知識(shí)、臭氧產(chǎn)品的科技宣傳，同時(shí)了解和掌握市場(chǎng)及消費(fèi)者的需求動(dòng)向。除了廣告宣傳、臭氧應(yīng)用知識(shí)的普及以外，一般來(lái)說(shuō)，在合作廠家的相關(guān)地域，我們將不在進(jìn)行產(chǎn)品的銷售活動(dòng)。我們只是在合作關(guān)系終止后，才在原合作廠家的相關(guān)地域

38、進(jìn)行產(chǎn)品銷售或?qū)ふ倚碌暮献髌髽I(yè)。臭氧發(fā)生器和定時(shí)電路是產(chǎn)品的核心部分，也是本研究中心的技術(shù)優(yōu)勢(shì)所在。為了保證產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性、技術(shù)保密以及產(chǎn)品的出廠質(zhì)量，臭氧發(fā)生機(jī)的生產(chǎn)和產(chǎn)品的最后組裝，都是由公司的生產(chǎn)工廠完成。工廠的日常管理由生產(chǎn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)，并采用全面質(zhì)量管理的方式嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量。其余的組件將以外包的形式由承包商負(fù)責(zé)生產(chǎn)。公司的生產(chǎn)部將和供應(yīng)商保持緊密的聯(lián)系。公司每年會(huì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估，如果產(chǎn)品能夠很好的符合公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)繼續(xù)簽訂下一年的合同。根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)的特點(diǎn)以及降低生產(chǎn)成本和投資風(fēng)險(xiǎn)的需要，生產(chǎn)過(guò)程將按照準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)制設(shè)計(jì)（JIT）。公司將和顧客及供應(yīng)商保持密切的聯(lián)系，以盡量減

39、少庫(kù)存、降低成本。預(yù)期的生產(chǎn)能力的增長(zhǎng)和相應(yīng)的時(shí)間表待定。隨著市場(chǎng)需求和生產(chǎn)規(guī)模的增長(zhǎng)，產(chǎn)品的成本會(huì)得到有效控制和降低。7、業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或提供服務(wù)所需的業(yè)務(wù)、組織框架進(jìn)行描述；對(duì)公司潛在的合作伙伴描述。對(duì)合作企業(yè)的服務(wù)：我們的合作企業(yè)都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。他們常常對(duì)我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表上引起富有建設(shè)性的意見(jiàn)。我們建立了專項(xiàng)的“培訓(xùn)/指導(dǎo)”程序，向全體合作企業(yè)提供熱線服務(wù)。反饋與調(diào)節(jié)政策：公司提供全面的“培訓(xùn)/指導(dǎo)”的服務(wù)體系，培訓(xùn)支持主要由位于現(xiàn)場(chǎng)的系統(tǒng)工程師負(fù)責(zé)，指導(dǎo)服務(wù)主要是通過(guò)設(shè)在公司的項(xiàng)目熱線來(lái)完成的。這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，

40、并使合作企業(yè)滿意。這套體系將對(duì)合作企業(yè)提供瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)產(chǎn)品的全線技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答合作企業(yè)的問(wèn)題。公司還將采用電子方式進(jìn)行服務(wù)與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時(shí)間，降低日常開(kāi)支。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動(dòng)電子郵件確認(rèn)服務(wù)。我們的銷售渠道包括以下幾種：1、經(jīng)銷商：確定經(jīng)銷商是我們市場(chǎng)計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些已經(jīng)建立起銷售渠道的經(jīng)銷商，這些銷售渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。2、直接銷售：計(jì)劃成立一個(gè)有力的直銷體系，這些直銷活動(dòng)將起著瀏覽器的作用，銷售產(chǎn)品的同時(shí)，了解和掌握市場(chǎng)及消費(fèi)者的需

41、求動(dòng)向。直銷人員將以業(yè)績(jī)考核為取舍標(biāo)準(zhǔn)，在保證有基本工資收入的情況下，實(shí)行未位淘汰制，以確保直接銷售利潤(rùn)率達(dá)到或超過(guò)生產(chǎn)率及銷售率。3、貼牌生產(chǎn)（OEM）：有了OEM這樣的條件，我們就可以將我們的瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)納入他們的產(chǎn)品生產(chǎn)線中。4、電子化市場(chǎng)：進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，那里有商業(yè)郵件目錄或電話目錄。有些電子化服務(wù)也處理咨詢問(wèn)題及其它提供“800”服務(wù)項(xiàng)目。還要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作法。5、郵購(gòu)：我們將對(duì)郵購(gòu)的利潤(rùn)增長(zhǎng)進(jìn)行調(diào)查，加強(qiáng)處理郵購(gòu)業(yè)務(wù)的力度，預(yù)計(jì)在創(chuàng)業(yè)的一年內(nèi)即可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的郵購(gòu)服務(wù)。8、發(fā)展階段計(jì)劃表制定業(yè)務(wù)時(shí)間表，明確各項(xiàng)業(yè)務(wù)的具體活動(dòng)內(nèi)容。我們正在尋找30萬(wàn)元的商業(yè)投資，主要用于未來(lái)3年的公

42、司發(fā)展。投資將用于完善產(chǎn)品定位、相關(guān)檢測(cè)，購(gòu)買設(shè)備、建立一條產(chǎn)品生產(chǎn)線，以及公司經(jīng)營(yíng)。資金使用大致如下：完成開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、具備銷售能力(手續(xù))：10萬(wàn)元開(kāi)模具、購(gòu)買設(shè)備、建立一條生產(chǎn)線：10萬(wàn)元辦公、經(jīng)營(yíng)、流動(dòng)資金：10萬(wàn)元1、回報(bào)/償還計(jì)劃：我們可以通過(guò)利潤(rùn)分紅等方式，在2年之內(nèi)償還全部投資。2、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：本團(tuán)隊(duì)人員作為新公司的骨干力量，負(fù)責(zé)管理瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程。主要的內(nèi)容包括：制定新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；提升公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力；提高品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力；完善產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程。3、生產(chǎn)特征：瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)的全套生產(chǎn)成本約為一百元，生產(chǎn)廠家的資金主要占

43、用在塑料制品的開(kāi)模及電子元件的購(gòu)買上；另外，瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)屬于消毒類用品，辦理相關(guān)的銷售手續(xù)的費(fèi)用很高，如殺菌檢驗(yàn)大腸桿菌一個(gè)菌種就數(shù)千元，在辦理相關(guān)的殺菌檢驗(yàn)(殺菌率要達(dá)到99.9以上)外，還要辦理毒理試驗(yàn)(屬于實(shí)際無(wú)毒級(jí))和質(zhì)量檢驗(yàn)(符合電器質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn))等。瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)的產(chǎn)品盡管實(shí)際附加值高，但生產(chǎn)過(guò)程及生產(chǎn)工藝并不復(fù)雜，其生產(chǎn)技術(shù)也已經(jīng)相當(dāng)成熟；產(chǎn)品生產(chǎn)不需要員工具有特殊生產(chǎn)技能，經(jīng)過(guò)公司培訓(xùn)即可上崗，公司可以自己進(jìn)行產(chǎn)品制作或采取外協(xié)定點(diǎn)合作的方式。在生產(chǎn)過(guò)程中有幾個(gè)環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵，這是需要由公司自己控制，如臭氧發(fā)生器的核心部分由公司自己制作并封裝，控制程序的編寫和加密等也由

44、公司負(fù)責(zé)。9、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)分析市場(chǎng)及企業(yè)內(nèi)部存在的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇；可采取的風(fēng)險(xiǎn)管理措施；對(duì)最不理想情況的預(yù)期及應(yīng)對(duì)舉措。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)目前國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)的無(wú)序化狀態(tài)，人們習(xí)慣于傳統(tǒng)運(yùn)作方式和地方性保護(hù)，增加了產(chǎn)品銷售、專利技術(shù)實(shí)施的難度。隨著對(duì)外開(kāi)放和市場(chǎng)變化節(jié)奏的加快，使經(jīng)營(yíng)者越來(lái)越難把握市場(chǎng)變動(dòng)脈搏；公司在現(xiàn)有市場(chǎng)占領(lǐng)區(qū)域因資金不足導(dǎo)致拓展上的力度不足，也造成了發(fā)展速度緩慢；同時(shí)，人員流動(dòng)性大，也是市場(chǎng)不穩(wěn)的一個(gè)重要原因。行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)從全國(guó)整體上看，隨著家電市場(chǎng)的無(wú)序化狀態(tài)加劇，國(guó)家行政的引導(dǎo)和傳統(tǒng)工業(yè)發(fā)展不力，使得許多新的生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)向小家電市場(chǎng)，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)更是日趨激烈，不少?gòu)S家和經(jīng)銷商處于市場(chǎng)占

45、有率、品牌知名度等方面考慮，不惜以微利甚至無(wú)利的低價(jià)位銷售產(chǎn)品，對(duì)新興的中小型企業(yè)發(fā)展和新產(chǎn)品入市造成巨大沖擊。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)公司主要經(jīng)營(yíng)以配件供應(yīng)為主，兼營(yíng)產(chǎn)品銷售，受市場(chǎng)外力和購(gòu)買力等因素影響較大，尤其是近幾年來(lái)，居民收入連續(xù)下降，對(duì)科技含量較高的新型產(chǎn)品的購(gòu)買力受到很大制約，加上假冒偽劣產(chǎn)品侵犯事件屢屢發(fā)生，導(dǎo)致居民接受新產(chǎn)品不同以往快捷；這些因素都不同程度地影響著新公司的發(fā)展進(jìn)程。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)新公司本身獨(dú)自面對(duì)系列產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)過(guò)程中還存在技術(shù)上的不足，新進(jìn)的研發(fā)人員和市場(chǎng)要求的產(chǎn)品還有一段時(shí)間的磨合。而且，隨著科技日新月異的發(fā)展，對(duì)公司技術(shù)人員的科研隊(duì)伍提出了更高的要求。政策風(fēng)險(xiǎn)我國(guó)政府對(duì)小家電產(chǎn)

46、品的政策支持力度還不夠大，缺乏保護(hù)小家電產(chǎn)業(yè)的行規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加上地方保護(hù)，行政干預(yù)等不良風(fēng)氣，使小家電市場(chǎng)長(zhǎng)期處于弱勢(shì)狀態(tài)。我國(guó)尚未形成風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制，缺乏必要的資本市場(chǎng)的支持。尤其對(duì)從事小家電生產(chǎn)的中小民營(yíng)企業(yè)，資金支持幾乎等于零，融資非常困難。項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)本次募集資金擬投資的項(xiàng)目，主要用于構(gòu)建瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)的市場(chǎng)體系等相關(guān)配套項(xiàng)目等方面。這些項(xiàng)目雖然有很好的市場(chǎng)效益和其他綜合效益，但由于本項(xiàng)目前瞻性強(qiáng)，涉及到方方面面的關(guān)系，可能會(huì)因多種不確定因素和不可預(yù)期因素的影響而延緩項(xiàng)目的構(gòu)建進(jìn)程。針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)因素及其影響，本公司將采取以下措施，使風(fēng)險(xiǎn)及其影響因素降低到最低程度：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策進(jìn)一步

47、完善市場(chǎng)信息反饋體系，及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，重點(diǎn)發(fā)展市場(chǎng)服務(wù)功能，嚴(yán)格按照市場(chǎng)和合作廠家的需求組織研發(fā)和經(jīng)營(yíng)，提高市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力；進(jìn)一步加大市場(chǎng)宣傳力度，不斷提高公司在小家電行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度；積極穩(wěn)妥地推行品牌戰(zhàn)略，使公司經(jīng)營(yíng)方式成為獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)，以品牌優(yōu)勢(shì)獨(dú)占區(qū)域市場(chǎng)。行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策迅速建立“瓜果蔬菜解毒機(jī)流通高速公路”，在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的帶動(dòng)下，發(fā)揮其快捷性、低成本、大規(guī)模優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，加大科研方面人力、物力、財(cái)力的投入，鞏固和保持企業(yè)在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策本公司將進(jìn)一步拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。對(duì)內(nèi)，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，降低生產(chǎn)成本；對(duì)外，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)控能力，降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，再塑企業(yè)形象，創(chuàng)