商業(yè)計劃書杭州高科技

1、商 業(yè) 計 劃 書 （樣 本）杭州市高科技投資有限公司目 錄 1.0 執(zhí)行概要1.1 目標(biāo)1.2 任務(wù)1.3 關(guān)鍵因素2.0 公司情況2.1 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)2.2 公司歷史2.3 公司現(xiàn)狀2.4 商業(yè)模式2.5 其它情況3.0 產(chǎn)品及服務(wù)3.1 產(chǎn)品及服務(wù)描述3.2 產(chǎn)品優(yōu)勢3.3 切入產(chǎn)品或服務(wù)3.4 產(chǎn)品資源3.5 產(chǎn)品技術(shù)3.6 未來發(fā)展4.0 市場分析4.1 市場組成4.2 目標(biāo)市場4.3 行業(yè)分析4.4 競爭分析5.0 策略分析5.1 價值體現(xiàn)5.2 市場策略5.3 銷售策略5.4 戰(zhàn)略聯(lián)盟5.5 進(jìn)度計劃6.0 管理團(tuán)隊6.1 組織結(jié)構(gòu)6.2 管理團(tuán)隊6.3 管理團(tuán)隊空缺6.4 激

2、勵方案7.0 財務(wù)分析7.1 重要前提7.2 投資回報7.3 財務(wù)指標(biāo)7.4 盈虧平衡分析7.5 利潤分析7.6 現(xiàn)金流分析7.7 資產(chǎn)負(fù)債分析7.8 財務(wù)結(jié)構(gòu)分析附錄：公司文件（營業(yè)執(zhí)照、專利證書、歷史合同、各類認(rèn)證、過去兩年及最近月份的財務(wù)報表等）詳細(xì)內(nèi)容1.0 執(zhí)行概要公司名稱將會成為領(lǐng)域的成功典范。簡要介紹一下公司的情況，主要業(yè)務(wù)內(nèi)容，發(fā)展前景等，控制在300字以內(nèi)公司在過去的3年中，銷售額平均每年增長_%，凈利潤平均每年增長_%。目前，市場情況呈現(xiàn)快速增長的趨勢?？蛻魧τ诠井a(chǎn)品/服務(wù)的需求越來越大，為了進(jìn)一步的發(fā)展，我們需要增加生產(chǎn)規(guī)模 / 擴(kuò)大生產(chǎn)范圍 / 增加市場宣傳 / 加強(qiáng)

3、技術(shù)開發(fā)。預(yù)計公司在今后三年中的銷售額及凈利潤分別為：200_年銷售額_萬元凈利潤_萬元200_年銷售額_萬元凈利潤_萬元200_年銷售額_萬元凈利潤_萬元我們正在尋求_萬元的分期貸款、權(quán)益或其他融資方法資金支持，這筆資金用于_。我們采用利潤分紅、二次融資、公開上市等的方法，在_年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。1.1. 目標(biāo)簡要描述公司所要達(dá)到的目標(biāo)，目標(biāo)數(shù)量35個公司將市場定位于_，并將采取_的方法來保持我們獨(dú)特的定位。我們將成為_領(lǐng)域的佼佼者。l 目標(biāo)一：例如客戶數(shù)目l 目標(biāo)二：例如市場占有率l 目標(biāo)三：例如公司資產(chǎn)總值l 目標(biāo)四：例如200_年上市1.2. 任務(wù)簡要描述公司達(dá)到目標(biāo)所必須完成的

4、任務(wù)l 任務(wù)一l 任務(wù)二l 任務(wù)三1.3. 關(guān)鍵因素完成任務(wù)的關(guān)鍵因素l 因素之一，例如加強(qiáng)老客戶的平均購買金額，市場占有率l 因素之二，例如提高服務(wù)質(zhì)量l 因素之三，例如加強(qiáng)技術(shù)或產(chǎn)品開發(fā)2.0 公司情況對公司進(jìn)行簡要描述，營業(yè)范圍2.1. 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)公司名稱是由創(chuàng)始人或股東于年份年創(chuàng)建的。公司為性質(zhì)：有限責(zé)任、合伙制、股份等的公司，注冊地址：_。共計投資人民幣_萬元。目前，股份結(jié)構(gòu)如下：出資額股份比例現(xiàn)任職位股東一股東二股東三2.2. 公司歷史介紹公司成立以來的經(jīng)營狀況，取得了什么成果，等等2.3. 公司現(xiàn)狀介紹公司目前狀況生產(chǎn)能力我們目前的月生產(chǎn)能力為_，能滿足_時間的市場需求。銷售

5、情況公司年銷售額，增長率，利潤率等?？蛻羟闆r客戶數(shù)目、來源、特點(diǎn)。公司現(xiàn)有設(shè)備或資產(chǎn)我們的辦公樓大約面積為_平方米，工廠或倉庫面積為_平方米。財務(wù)狀況請參見附錄所列財務(wù)報表。分析財務(wù)情況2.4. 商業(yè)模式介紹公司的商業(yè)模式、盈利點(diǎn)等2.5. 其它情況其它要說明的情況，如是否屬于國家扶植企業(yè)，是否享有稅收優(yōu)惠，有哪些特許生產(chǎn)或經(jīng)營權(quán)等3.0 產(chǎn)品及服務(wù)3.1. 產(chǎn)品及服務(wù)描述介紹公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的種類、具體內(nèi)容產(chǎn)品一3.2. 產(chǎn)品優(yōu)勢和市場上同類產(chǎn)品或服務(wù)相比，我公司的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢：優(yōu)勢一：例如成本優(yōu)勢，我們的成本比競爭對手低_%，這是因為_。優(yōu)勢二優(yōu)勢三3.3. 切入產(chǎn)品或服務(wù)闡述公

6、司初期以什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場，原因何在，會有何影響等3.4. 產(chǎn)品資源闡述產(chǎn)品的原材料供應(yīng)情況，有那些優(yōu)勢，可選擇的供應(yīng)商情況等3.5. 產(chǎn)品技術(shù)闡述公司的產(chǎn)品或服務(wù)具有什么技術(shù)優(yōu)勢，優(yōu)勢產(chǎn)生的原因以及如何能保持技術(shù)優(yōu)勢等3.6. 未來發(fā)展產(chǎn)品和服務(wù)的未來發(fā)展方向，未來的產(chǎn)品和服務(wù)計劃等4.0 市場分析簡述市場基本情況4.1. 市場組成我們所要面對的市場主要由以下幾部分組成：部分一：特點(diǎn)、所占比例、需求等部分二部分三4.2. 目標(biāo)市場針對上部分闡述的市場組成闡述我們的目標(biāo)市場有哪些、原因何在4.2.1. 市場需求目前的產(chǎn)品有哪些無法滿足市場需要，我們的產(chǎn)品會滿足哪些需求，客戶為什么愿意購

7、買我們的產(chǎn)品4.2.2. 市場趨勢市場發(fā)展的趨勢是什么，我們?nèi)绾蚊鎸?.2.3. 市場增長我們所處的市場領(lǐng)域是逐漸擴(kuò)大、保持不變還是逐漸萎縮，會給我們造成什么影響4.3. 行業(yè)分析從以下幾個方面進(jìn)行分析4.3.1. 行業(yè)參與者行業(yè)參與者有哪些，都有什么特點(diǎn)，等等4.3.2. 行業(yè)分銷形式本行業(yè)中，產(chǎn)品的分銷渠道如何、分銷成本分析、本公司目前的分銷渠道如何，有什么優(yōu)勢及不足4.3.3. 行業(yè)購買形式本行業(yè)客戶的購買決定受哪些因素影響、一般客戶的購買決定過程如何。針對這種情況，我們會采取哪些措施4.4. 競爭分析4.4.1. 競爭形式闡述在此行業(yè)領(lǐng)域競爭的形式、程度以及特點(diǎn)，競爭的主要方面和關(guān)鍵因

8、素4.4.2. 主要競爭者分別闡述競爭者的特點(diǎn)、優(yōu)勢、劣勢競爭者一優(yōu)勢：劣勢：4.4.3. 我們的優(yōu)勢及劣勢優(yōu)勢：這些優(yōu)勢會給我們帶來_的益處，我們將采取_方法來保持優(yōu)勢。劣勢：這些劣勢會給我們造成_影響，我們將采取_方法來克服劣勢。通過上面的分析我們得出的結(jié)論是：5.0 策略分析此部分闡述公司的策略到具體的行動計劃5.1. 價值體現(xiàn)公司的價值來源主要在于哪些方面，如：服務(wù)性、產(chǎn)品專有性、客戶數(shù)量等，如何通過市場定位來體現(xiàn)公司的價值5.2. 市場策略闡述如何開拓市場，包括以下幾方面策略：5.2.1. 定價策略公司產(chǎn)品的價格定位，如何與其他產(chǎn)品競爭5.2.2. 推廣策略5.2.3. 廣告制定策略

9、5.2.4. 公共關(guān)系策略5.2.5. 具體的市場計劃5.3. 銷售策略闡述如何進(jìn)行銷售，包括以下幾方面策略：5.3.1. 銷售體系的建立5.3.2. 銷售目標(biāo)5.3.3. 銷售管理5.4. 戰(zhàn)略聯(lián)盟目前為止：我們已經(jīng)和伙伴一伙伴二伙伴三建立了合作伙伴關(guān)系，我們會通過他們?nèi)〉胈優(yōu)勢。我們將要和伙伴一伙伴二伙伴三建立合作伙伴關(guān)系，我們會通過他們?nèi)〉胈優(yōu)勢。5.5. 進(jìn)度計劃闡述具體行動內(nèi)容、開始時間、結(jié)束時間、負(fù)責(zé)人、預(yù)算等，附進(jìn)度表項目工期開始完成負(fù)責(zé)人/部門預(yù)算6.0 管理團(tuán)隊這里先用一段話介紹一下管理團(tuán)隊的大致情況6.1. 組織結(jié)構(gòu)介紹公司的部門構(gòu)成，主要職責(zé)分工，附組織結(jié)構(gòu)圖6.2. 管

10、理團(tuán)隊高層領(lǐng)導(dǎo)或創(chuàng)始人介紹，包括他們的背景、經(jīng)驗及在公司中的作用領(lǐng)導(dǎo)一6.3. 管理團(tuán)隊空缺領(lǐng)導(dǎo)層在哪些方面還需要哪些人員，如何獲得等6.4. 激勵方案7.0 財務(wù)分析這部分主要介紹公司對未來財務(wù)狀況的預(yù)計和分析7.1. 重要前提這部分討論對于所要進(jìn)行的商業(yè)計劃存在哪些假設(shè)，說明有哪些關(guān)鍵因素會對公司的財務(wù)計劃產(chǎn)生影響提供公司過去兩年和今年最近月份的平衡表、損益表、現(xiàn)金流量表和利潤分配表，包括短期利率、長期利率、平均帳期、稅率等重要前提，例如：前提一：電子商務(wù)市場的持續(xù)發(fā)展，不會遇到災(zāi)難性蕭條前提二：公司現(xiàn)金流充足前提三：競爭對手不會在未來的12個月內(nèi)推出革命性的替代產(chǎn)品7.2. 投資回報公司此前融資_次，目前計劃融資_萬元，融資為融資性質(zhì)：出讓股權(quán)、債券等，計劃還需融資_萬元。7.3. 盈虧平衡分析根據(jù)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行盈虧平衡分析，公司將于何時到達(dá)盈虧平衡點(diǎn)。你需要知道公司每個月的固定費(fèi)用和預(yù)計收入。對于銷售產(chǎn)品的企業(yè)，