金海戰(zhàn)略環(huán)境與營(yíng)

1、金海戰(zhàn)略環(huán)境與營(yíng)銷現(xiàn)狀分析公司簡(jiǎn)介n中外合資寧波寧興金海水暖器材有限公司是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷于一體的大型現(xiàn)代化公司，是專業(yè)生產(chǎn)和銷售歐式高效鋁制散熱器及其配件、高檔銅閥門、銅管件、高檔水龍頭及其配件的實(shí)業(yè)公司。十八年的漫漫求索，十八載的不輟耕耘，寧興金海從幾個(gè)人的貿(mào)易團(tuán)隊(duì)發(fā)展到近百人的營(yíng)銷中心；從十幾個(gè)人的實(shí)驗(yàn)小廠發(fā)展到近千人的生產(chǎn)基地；從幾個(gè)人的研發(fā)人員發(fā)展到一百多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。目前寧興金海擁有總資產(chǎn)2個(gè)多億，年銷售收入10多個(gè)億，是我國(guó)采暖散熱器行業(yè)產(chǎn)品出口的領(lǐng)軍企業(yè)，是全國(guó)采暖散熱器委員會(huì)副主任委員企業(yè)。公司簡(jiǎn)介n寧興金海的產(chǎn)品出口已有十八年的歷史，客戶遍布五大洲，二十多個(gè)國(guó)家和

2、地區(qū)。國(guó)際市場(chǎng)的多年歷練，造就了金海人先進(jìn)的理念?！耙云焚|(zhì)贏得市場(chǎng)，以價(jià)格吸引客戶，以品牌提升價(jià)值，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)合作”是金海人始終堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)理念；“誠(chéng)實(shí)守信、合作共贏”是金海人的合作理念；“實(shí)實(shí)在在做人，兢兢業(yè)業(yè)做事”是金海人的處世理念；“學(xué)習(xí)和創(chuàng)新”是金海人的發(fā)展理念。公司簡(jiǎn)介n企業(yè)的成功源自用戶的認(rèn)同，用戶的認(rèn)同源自產(chǎn)品的品質(zhì)，產(chǎn)品的品質(zhì)源自企業(yè)的技術(shù)和管理。寧興金海充分發(fā)揮自己的研發(fā)優(yōu)勢(shì)并與國(guó)外研發(fā)機(jī)構(gòu)通力合作，于 2004年年初研發(fā)出了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的歐式高效鋁制散熱器，其性能經(jīng)2006年7月建設(shè)部科技成果評(píng)定為“綜合性能達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平”。強(qiáng)大的研發(fā)能力被全國(guó)采暖散熱器委員會(huì)

3、認(rèn)定為“中國(guó)新型散熱器研發(fā)基地”，并參與了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)采暖散熱器散熱量測(cè)定方法的編制，與其他單位一起主編了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)壓鑄鋁散熱器。公司簡(jiǎn)介n領(lǐng)先的裝備，先進(jìn)的工藝，科學(xué)的管理造成了可靠的品質(zhì)。寧興金海歐式高效鋁制散熱器及其配件，先后獲得了歐洲CE產(chǎn)品認(rèn)證和俄羅斯GOST-R產(chǎn)品認(rèn)證，2008年5月被中國(guó)國(guó)家奧林匹克體育中心選定為專用產(chǎn)品。2009年KINHIL金海被國(guó)家認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，被評(píng)為09年度中國(guó)散熱器行業(yè)十佳品牌，國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，全國(guó)散熱器名優(yōu)品牌生產(chǎn)（采購(gòu)）定點(diǎn)企業(yè)，并成為了中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)單位會(huì)員。公司簡(jiǎn)介n十八年的光陰，寧興金海專注于全球供水供暖技術(shù)的發(fā)展。先進(jìn)的技術(shù)、可靠的品質(zhì)

4、、系統(tǒng)化的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)成就寧興金海為全球?qū)I(yè)的水暖產(chǎn)品供應(yīng)商。n近幾年金海人正與有識(shí)人士一起共同致力于我國(guó)采暖行業(yè)的發(fā)展。金子的品質(zhì)，海洋的內(nèi)涵，kinhil金海永遠(yuǎn)是您真誠(chéng)的朋友。 金海企業(yè)文化n寧興金海使命：寧興金海使命：肩負(fù)歷史責(zé)任 創(chuàng)作時(shí)代精品n戰(zhàn)略目標(biāo)：戰(zhàn)略目標(biāo)：創(chuàng)世界著名品牌 做行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)n金海宗旨：金海宗旨：金子的品質(zhì) 海洋的內(nèi)涵n企業(yè)哲學(xué)：企業(yè)哲學(xué)：實(shí)事求是 精益求精n企業(yè)精神：企業(yè)精神：誠(chéng)實(shí)守信 合作雙贏 務(wù)實(shí)高效n價(jià)值理念：價(jià)值理念：以人為本 開拓創(chuàng)新n員工風(fēng)貌：?jiǎn)T工風(fēng)貌：心態(tài)積極 工作高效 生活充實(shí)n經(jīng)營(yíng)理念：經(jīng)營(yíng)理念：以品質(zhì)贏得市場(chǎng) 以價(jià)格吸引客戶，以品牌提升價(jià)值

5、 以優(yōu)質(zhì)服務(wù)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久合作 （1） PESTPEST分析分析n政治環(huán)境政治環(huán)境（PoliticalPolitical）分析分析n經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境（EconomicEconomic）分析分析n社會(huì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境（SocialSocial）分析分析n技術(shù)環(huán)境（技術(shù)環(huán)境（TechnologicalTechnological）分析分析 政治環(huán)境政治環(huán)境（PoliticalPolitical）分析分析n國(guó)家提出的十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃（包括鋼鐵業(yè)、有色金國(guó)家提出的十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃（包括鋼鐵業(yè)、有色金屬、裝備制造業(yè)等），以及節(jié)能減排政策的實(shí)施，已屬、裝備制造業(yè)等），以及節(jié)能減排政策的實(shí)施，已顯示出對(duì)節(jié)能采暖設(shè)備的需

6、求。另外，在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政顯示出對(duì)節(jié)能采暖設(shè)備的需求。另外，在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策方面，去年策方面，去年6 6月，建設(shè)部發(fā)布了月，建設(shè)部發(fā)布了659659號(hào)公告，即號(hào)公告，即“建建設(shè)部關(guān)于發(fā)布建設(shè)事業(yè)設(shè)部關(guān)于發(fā)布建設(shè)事業(yè)“十一五十一五”推廣應(yīng)用和限制使推廣應(yīng)用和限制使用技術(shù)（第一批）的公告用技術(shù)（第一批）的公告”，公告中把，公告中把“鋼制（板型、鋼制（板型、管型、鋼管裝飾型）散熱器、銅（鋁）復(fù)合型散熱器、管型、鋼管裝飾型）散熱器、銅（鋁）復(fù)合型散熱器、鋁制柱翼型散熱器、銅管對(duì)流散熱器、內(nèi)腔無(wú)粘砂灰鋁制柱翼型散熱器、銅管對(duì)流散熱器、內(nèi)腔無(wú)粘砂灰鑄鐵散熱器鑄鐵散熱器”列為推廣應(yīng)用技術(shù)；而列為推廣應(yīng)用技術(shù)；而“

7、內(nèi)腔粘砂灰鑄內(nèi)腔粘砂灰鑄鐵散熱器、銅制閉式串片散熱器鐵散熱器、銅制閉式串片散熱器”列入限制使用技術(shù)；列入限制使用技術(shù)；灰鑄鐵長(zhǎng)翼型散熱器被禁止使用?；诣T鐵長(zhǎng)翼型散熱器被禁止使用。n從目前的國(guó)家政策當(dāng)中可以看出，散熱器行業(yè)低耗能從目前的國(guó)家政策當(dāng)中可以看出，散熱器行業(yè)低耗能高效率的產(chǎn)品會(huì)受到青睞。高效率的產(chǎn)品會(huì)受到青睞。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境（EconomicEconomic）分析分析n近幾年房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展帶動(dòng)了采暖散熱器近幾年房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展帶動(dòng)了采暖散熱器行業(yè)的快速發(fā)展，目前全國(guó)散熱器生產(chǎn)企業(yè)約行業(yè)的快速發(fā)展，目前全國(guó)散熱器生產(chǎn)企業(yè)約計(jì)計(jì)15001500余家，總產(chǎn)值余家，總產(chǎn)值909010

8、0100億元人民幣，年億元人民幣，年產(chǎn)量為產(chǎn)量為5.05.0億片（每片標(biāo)準(zhǔn)散熱量為億片（每片標(biāo)準(zhǔn)散熱量為130w130w），），出口量也不斷增加。出口量也不斷增加。n但是由于全球金融危機(jī)，出口企業(yè)受到較為嚴(yán)但是由于全球金融危機(jī)，出口企業(yè)受到較為嚴(yán)重的影響，國(guó)外訂單紛紛取消，散熱器出口量重的影響，國(guó)外訂單紛紛取消，散熱器出口量也大幅縮水，給散熱器出口企業(yè)帶來(lái)不小的沖也大幅縮水，給散熱器出口企業(yè)帶來(lái)不小的沖擊，開辟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為企業(yè)的重要發(fā)展之路。擊，開辟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為企業(yè)的重要發(fā)展之路。 社會(huì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境（SocialSocial）分析分析n隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)家庭裝修的要隨著人們生活水平

9、的提高，人們對(duì)家庭裝修的要求也在不斷變化，對(duì)于采暖散熱器的要求也不再求也在不斷變化，對(duì)于采暖散熱器的要求也不再是簡(jiǎn)單的實(shí)用要求，已經(jīng)延伸到對(duì)其形狀、顏色、是簡(jiǎn)單的實(shí)用要求，已經(jīng)延伸到對(duì)其形狀、顏色、與家具的匹配性等多方面的要求。尤其在北方主與家具的匹配性等多方面的要求。尤其在北方主要采暖區(qū)，外觀時(shí)尚、質(zhì)量較好的散熱器已經(jīng)成要采暖區(qū)，外觀時(shí)尚、質(zhì)量較好的散熱器已經(jīng)成為家庭裝修的必備。而在南方非傳統(tǒng)采暖區(qū)自為家庭裝修的必備。而在南方非傳統(tǒng)采暖區(qū)自20082008年初的雪災(zāi)后，人們也逐步開始有了散熱器年初的雪災(zāi)后，人們也逐步開始有了散熱器采暖意識(shí)，不少地區(qū)已經(jīng)開始采用了散熱器采暖采暖意識(shí)，不少地區(qū)已

10、經(jīng)開始采用了散熱器采暖的方式。的方式。 技術(shù)環(huán)境（技術(shù)環(huán)境（TechnologicalTechnological）分析分析n由于北方采暖區(qū)的水質(zhì)普遍堿性較大，由于北方采暖區(qū)的水質(zhì)普遍堿性較大，因此鋁制散熱器在北方極少使用，北方因此鋁制散熱器在北方極少使用，北方地區(qū)主要以鋼制和銅鋁復(fù)合散熱器為主，地區(qū)主要以鋼制和銅鋁復(fù)合散熱器為主，但在南方非傳統(tǒng)供暖區(qū)，由于不存在水但在南方非傳統(tǒng)供暖區(qū)，由于不存在水質(zhì)堿性大的問題，因此三種類型散熱器質(zhì)堿性大的問題，因此三種類型散熱器均可使用。均可使用。 （2）行業(yè)市場(chǎng)分析行業(yè)市場(chǎng)分析n國(guó)外市場(chǎng)：國(guó)外市場(chǎng)：在金融危機(jī)的影響下，散熱器行業(yè)在金融危機(jī)的影響下，散熱器行

11、業(yè)整體市場(chǎng)開始萎縮，同時(shí)在鋁制散熱器市場(chǎng)上整體市場(chǎng)開始萎縮，同時(shí)在鋁制散熱器市場(chǎng)上鑄鋁散熱器鑄鋁散熱器的市場(chǎng)占有率逐漸攀升，目前已占的市場(chǎng)占有率逐漸攀升，目前已占?jí)旱剐詢?yōu)勢(shì)，而在同類產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中又受壓倒性優(yōu)勢(shì)，而在同類產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中又受到來(lái)自意大利以及國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊，因此到來(lái)自意大利以及國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊，因此可以說(shuō)，金海的主要市場(chǎng)（俄羅斯、波蘭、烏可以說(shuō)，金海的主要市場(chǎng)（俄羅斯、波蘭、烏克蘭）正面臨著鑄鋁散熱器的擠壓以及國(guó)內(nèi)外克蘭）正面臨著鑄鋁散熱器的擠壓以及國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的侵蝕。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的侵蝕。 （2）行業(yè)市場(chǎng)分析行業(yè)市場(chǎng)分析n國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)散熱器市場(chǎng)分為國(guó)內(nèi)散熱器市場(chǎng)

12、分為一級(jí)建筑市場(chǎng)一級(jí)建筑市場(chǎng)和二級(jí)裝修市場(chǎng)。和二級(jí)裝修市場(chǎng)。n一級(jí)建筑市場(chǎng)一級(jí)建筑市場(chǎng)以鑄鐵散熱器為主以鑄鐵散熱器為主，鋼制散熱器、，鋼制散熱器、鋁制及銅鋁復(fù)合散熱器為其次；鋁制及銅鋁復(fù)合散熱器為其次；n二級(jí)家裝市場(chǎng)二級(jí)家裝市場(chǎng)以鋼制散熱器為主以鋼制散熱器為主，鋁制及銅鋁，鋁制及銅鋁復(fù)合散熱器為其次。復(fù)合散熱器為其次。n市場(chǎng)份額：市場(chǎng)份額：鑄鐵散熱器占鑄鐵散熱器占65%65%左右，鋼制散熱器左右，鋼制散熱器占占25%25%左右，鋁制及銅鋁復(fù)合散熱器占左右，鋁制及銅鋁復(fù)合散熱器占10%10%左右。左右。n目前金海尚未進(jìn)入黃河以北的主流市場(chǎng)。目前金海尚未進(jìn)入黃河以北的主流市場(chǎng)。（3）波特五力模型分

13、析波特五力模型分析 n供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力n購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力n新進(jìn)入者的威脅新進(jìn)入者的威脅n替代品的威脅替代品的威脅n行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng) 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力n供應(yīng)商威脅手段主要是供應(yīng)商威脅手段主要是提高供應(yīng)價(jià)格提高供應(yīng)價(jià)格，或者或者降低供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量降低供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。n金海散熱器的原材料主要是金海散熱器的原材料主要是鋁鋁，從原材，從原材料供應(yīng)上來(lái)看，近幾年我國(guó)的鋁產(chǎn)量不料供應(yīng)上來(lái)看，近幾年我國(guó)的鋁產(chǎn)量不斷增大，總體供應(yīng)量較充足，價(jià)格雖偶斷增大，總體供應(yīng)量較充足，價(jià)格雖偶有波動(dòng)，但總體漲幅不

14、大，因此，供應(yīng)有波動(dòng)，但總體漲幅不大，因此，供應(yīng)商的議價(jià)能力相對(duì)商的議價(jià)能力相對(duì)不強(qiáng)。不強(qiáng)。 購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力n目前，從企業(yè)的銷售模式來(lái)看，主要是目前，從企業(yè)的銷售模式來(lái)看，主要是依靠各地依靠各地經(jīng)銷商經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商掌握信息較，而經(jīng)銷商掌握信息較多，且不同產(chǎn)品差異化小，因此，經(jīng)銷多，且不同產(chǎn)品差異化小，因此，經(jīng)銷商的討價(jià)還價(jià)能力比較大。從市場(chǎng)分布商的討價(jià)還價(jià)能力比較大。從市場(chǎng)分布來(lái)看，受產(chǎn)品自身特點(diǎn)的限制，北方市來(lái)看，受產(chǎn)品自身特點(diǎn)的限制，北方市場(chǎng)較難進(jìn)入，而在南方市場(chǎng)也由于替代場(chǎng)較難進(jìn)入，而在南方市場(chǎng)也由于替代產(chǎn)品較多，使得購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)能力也產(chǎn)品較多，使得購(gòu)買商討

15、價(jià)還價(jià)能力也很強(qiáng)。因此，總體來(lái)看，散熱器市場(chǎng)購(gòu)很強(qiáng)。因此，總體來(lái)看，散熱器市場(chǎng)購(gòu)買商的討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)。買商的討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)。 新進(jìn)入者的威脅新進(jìn)入者的威脅n目前國(guó)內(nèi)采暖散熱器行業(yè)的新進(jìn)入者威脅主要是目前國(guó)內(nèi)采暖散熱器行業(yè)的新進(jìn)入者威脅主要是一些一些作坊式的小廠家和國(guó)外品牌的進(jìn)入：作坊式的小廠家和國(guó)外品牌的進(jìn)入：n一種是以高成本低利潤(rùn)的一種是以高成本低利潤(rùn)的非規(guī)模經(jīng)濟(jì)方式非規(guī)模經(jīng)濟(jì)方式進(jìn)入，進(jìn)入，他們?cè)谡麄€(gè)行業(yè)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，但在局部市他們?cè)谡麄€(gè)行業(yè)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，但在局部市場(chǎng)會(huì)以較低價(jià)格形成一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；場(chǎng)會(huì)以較低價(jià)格形成一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；n另一種是以另一種是以規(guī)模經(jīng)濟(jì)方式規(guī)模經(jīng)濟(jì)方式

16、進(jìn)入，以品牌、技術(shù)優(yōu)進(jìn)入，以品牌、技術(shù)優(yōu)勢(shì)等對(duì)現(xiàn)有的企業(yè)形成威脅，在這種情況下，金勢(shì)等對(duì)現(xiàn)有的企業(yè)形成威脅，在這種情況下，金海須利用已有資源的優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品品質(zhì)和品牌海須利用已有資源的優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品品質(zhì)和品牌知名度，擴(kuò)大品牌影響力，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，搶知名度，擴(kuò)大品牌影響力，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位。先占領(lǐng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位。 替代品的威脅替代品的威脅n替代品：替代品：地采暖、電熱膜、空調(diào)。地采暖、電熱膜、空調(diào)。n地采暖地采暖目前在北方地區(qū)的使用率有逐漸增長(zhǎng)的趨目前在北方地區(qū)的使用率有逐漸增長(zhǎng)的趨勢(shì)，其散熱效果優(yōu)于散熱器，且裝潢上節(jié)省空間，勢(shì)，其散熱效果優(yōu)于散熱器，且裝潢上節(jié)省空間，價(jià)格上

17、與散熱器相差不大，是散熱器最具威脅的價(jià)格上與散熱器相差不大，是散熱器最具威脅的替代品；替代品；n電熱膜電熱膜因價(jià)高、使用率低，因此替代威脅較小；因價(jià)高、使用率低，因此替代威脅較??；n空調(diào)空調(diào)在南方地區(qū)使用較為普遍，對(duì)散熱器的威脅在南方地區(qū)使用較為普遍，對(duì)散熱器的威脅很大，要降低這種威脅，首先必須要提高人們對(duì)很大，要降低這種威脅，首先必須要提高人們對(duì)散熱器的認(rèn)識(shí)，突出散熱器的散熱效果與節(jié)能環(huán)散熱器的認(rèn)識(shí)，突出散熱器的散熱效果與節(jié)能環(huán)保等功效，同時(shí)在使用價(jià)格上取得一定優(yōu)勢(shì)。保等功效，同時(shí)在使用價(jià)格上取得一定優(yōu)勢(shì)。 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)n近幾年隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，采暖散熱器行

18、業(yè)也進(jìn)入了快近幾年隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，采暖散熱器行業(yè)也進(jìn)入了快速發(fā)展的階段，行業(yè)內(nèi)有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者也逐步增多。從產(chǎn)速發(fā)展的階段，行業(yè)內(nèi)有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者也逐步增多。從產(chǎn)品相似度來(lái)看，寧興金海最主要的競(jìng)爭(zhēng)品牌有品相似度來(lái)看，寧興金海最主要的競(jìng)爭(zhēng)品牌有意樂和昂彼意樂和昂彼得堡得堡等，其中等，其中意樂意樂在產(chǎn)品種類、品質(zhì)上都優(yōu)于金海，其散在產(chǎn)品種類、品質(zhì)上都優(yōu)于金海，其散熱器種類有壓鑄鋁和拉伸鋁兩種，且產(chǎn)品價(jià)格略低于金海，熱器種類有壓鑄鋁和拉伸鋁兩種，且產(chǎn)品價(jià)格略低于金海，是金海有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；而是金海有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；而昂彼得堡昂彼得堡的產(chǎn)品線相較金海更的產(chǎn)品線相較金海更為豐富，除鋁制散熱器外，還有鋼鋁、

19、銅鋁等散熱器。這為豐富，除鋁制散熱器外，還有鋼鋁、銅鋁等散熱器。這兩家競(jìng)爭(zhēng)者都對(duì)金海形成了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)，在這種激烈的兩家競(jìng)爭(zhēng)者都對(duì)金海形成了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)，在這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)中金海要保有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力必須要豐富自身產(chǎn)品線、競(jìng)爭(zhēng)中金海要保有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力必須要豐富自身產(chǎn)品線、提高產(chǎn)品質(zhì)量，可以預(yù)見今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者提高產(chǎn)品質(zhì)量，可以預(yù)見今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)持續(xù)加劇。之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)持續(xù)加劇。優(yōu)勢(shì)（優(yōu)勢(shì)（strengthstrength）劣勢(shì)劣勢(shì)(weakness)(weakness)1)企業(yè)實(shí)力雄厚2)奧運(yùn)專用品，擁有多項(xiàng)專利3)中國(guó)馳名商標(biāo)4)豐富的國(guó)貿(mào)經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)5)管理

20、層普遍素質(zhì)較高6)公司領(lǐng)導(dǎo)者能力突出1)產(chǎn)品線單一2)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)3)外觀欠佳4)生產(chǎn)管理不規(guī)范，報(bào)廢率不準(zhǔn)5)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)剛起步，品牌認(rèn)知度低機(jī)會(huì)（機(jī)會(huì)（opportunityopportunity）SOSOWOWO1）房產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)的興旺2）裝修市場(chǎng)的興旺3）非傳統(tǒng)供暖區(qū)的供暖需求4）行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌尚未形成5）行業(yè)內(nèi)廠家相對(duì)弱小6）除俄羅斯、烏克蘭、波蘭以外的東歐市場(chǎng)尚有空間1)迅速向俄羅斯、烏克蘭、波 蘭以外的東歐市場(chǎng)滲透。2)打造行業(yè)領(lǐng)袖品牌3)先貼牌生產(chǎn)，時(shí)機(jī)成熟時(shí)實(shí) 行企業(yè)并購(gòu)，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線 的整合與豐富4)營(yíng)銷訴求：中國(guó)馳名商標(biāo)， 奧運(yùn)專用品1）豐富產(chǎn)品線2）貼牌生產(chǎn)鋼制散熱器，主要針

21、 對(duì)黃河以北建材家裝市場(chǎng)；3）以塑料地?zé)峁?、分水器搶占?程市場(chǎng)；4）以鋁制、銅鋁復(fù)合散熱器搶占 別墅、獨(dú)立供暖高端市場(chǎng)，在 價(jià)格上維護(hù)品牌的高端形象。 威脅威脅(threats)(threats)STWT1）金融危機(jī)影響，國(guó)外市場(chǎng)萎縮2）國(guó)外市場(chǎng)受到國(guó)內(nèi)外對(duì)手的侵蝕3）鑄鋁產(chǎn)品市場(chǎng)市場(chǎng)占有率提升4）地采暖方式的興起廣告口號(hào)：從原來(lái)的“金子的品質(zhì)，海洋的內(nèi)涵”變更為“王者歸來(lái)”。1）生產(chǎn)上做到日清日畢2）提高平整度、調(diào)勻縫隙3）在生產(chǎn)工人中培養(yǎng)提拔生產(chǎn)管 理者，建立工人的晉升機(jī)制內(nèi)部能力內(nèi)部能力外部因素外部因素對(duì)策對(duì)策（4）SWOT分析分析 金海營(yíng)銷狀況：金海營(yíng)銷狀況：1.1.產(chǎn)品：產(chǎn)品：擠拉組裝式鋁制暖氣片。2.2.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及替代產(chǎn)品：競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及替代產(chǎn)品： 國(guó)外市場(chǎng)：一次成型鑄鋁暖氣片。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：鑄鋁暖氣片、銅鋁復(fù)合暖氣片、鋼制暖氣片、鑄鐵暖氣片、地暖塑料管。金海營(yíng)銷狀況：金海營(yíng)銷狀況：3.3.銷售區(qū)域：銷售區(qū)域：n幾乎全部外銷。主要以東歐市場(chǎng)中的波蘭、俄羅斯、烏克蘭為主，大概有5-6家較大代