快消品的渠道

1、快消品的渠道渠道一般是指： 從生產(chǎn)廠家到消費(fèi)者手中產(chǎn)品所經(jīng)過(guò)的各個(gè)環(huán)節(jié)的統(tǒng)稱。渠道的分類： 如果從廠家-消費(fèi)者過(guò)程中沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何環(huán)節(jié)，稱為零級(jí)渠道，也叫直銷 如果從廠家-消費(fèi)者過(guò)程之中經(jīng)過(guò)一個(gè)環(huán)節(jié)（經(jīng)銷商），稱為一級(jí)渠道 如果從廠家-消費(fèi)者過(guò)程中經(jīng)過(guò)兩個(gè)環(huán)節(jié)（直銷商、分銷商）稱為二級(jí)渠道，以此類推，還可以構(gòu)成三級(jí)，四級(jí)渠道。 完整的渠道一般是如此構(gòu)成： 廠家-經(jīng)銷商-分銷商-批發(fā)-終端零售商-消費(fèi)者 一般來(lái)說(shuō)：渠道分為三種，傳統(tǒng)渠道（平時(shí)看到的小商店）?，F(xiàn)代渠道（大賣場(chǎng)、各大超市）、特殊渠道（網(wǎng)吧、酒店等）。快消品的銷售模式： 從不同的角度分類： 1、經(jīng)銷商銷售、廠家直銷 2、通路銷售、KA銷

2、售 3、一般終端銷售、團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商銷售： 經(jīng)銷商打款給廠家后，廠家發(fā)貨至經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)，鋪市以及后期實(shí)現(xiàn)銷售的主要力量依靠經(jīng)銷商所屬區(qū)域配送能力、社會(huì)關(guān)系、資金實(shí)力、業(yè)務(wù)能力等廠家直營(yíng)： 廠家在其設(shè)立辦事處或分公司的地區(qū)配置：財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)、人事、業(yè)務(wù)、配送等人員各級(jí)管理及一線人員（所有員工及其他開(kāi)支由廠家承擔(dān)）廠家辦事處或分公司的相關(guān)人員直接與當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)、終端門店接觸。通路銷售： 一般指快消產(chǎn)品透過(guò)各個(gè)批發(fā)商、分銷商實(shí)現(xiàn)銷售回款的銷售方式。KA銷售： 指大客戶銷售-如家福來(lái)、大潤(rùn)發(fā)等大型商超。渠道管理： 指制造商為實(shí)現(xiàn)分銷的目標(biāo)而對(duì)渠道進(jìn)行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)的通力合作的一切活動(dòng)。從而使貨源暢通、價(jià)格穩(wěn)定、最終達(dá)到市場(chǎng)最大化。渠道管理的具體內(nèi)容： 對(duì)經(jīng)銷商的供貨管理，保證供貨及時(shí)，在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng)，分散銷售及庫(kù)存壓力，加快商品流通速度。 加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商廣告、促銷的支持。減少商品流通的阻力；提高商品銷售力，促進(jìn)銷售；提高資金利用率，使之成為銷售的重要利潤(rùn)源。 對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，在保證供應(yīng)基礎(chǔ)上，對(duì)經(jīng)銷商聽(tīng)歌產(chǎn)品服務(wù)支持。妥善處理銷售過(guò)程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴、退貨等一系列問(wèn)題。保障經(jīng)銷商的利益不受無(wú)