理工果園臺(tái)O2O模式營(yíng)銷方案課件

1、理工果園臺(tái)O2O模式營(yíng)銷方案麗果軒網(wǎng)店麗果軒網(wǎng)店暑假促銷方案暑假促銷方案理工果園臺(tái)O2O模式營(yíng)銷方案水果行業(yè)分析水果行業(yè)分析 1.水果網(wǎng)店行業(yè)是從果園、水果批發(fā)市場(chǎng)、水果專水果網(wǎng)店行業(yè)是從果園、水果批發(fā)市場(chǎng)、水果專賣店中分離出來，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。賣店中分離出來，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。 2.冷鮮配送作為新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家逐步走向冷鮮配送作為新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家逐步走向成熟。成熟。 3.各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布；各種品種、各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布；各種品種、各種層次的水果產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)各種層次的水果產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。需求。 4.在中國(guó)內(nèi)

2、地，這一行業(yè)還只處于初期發(fā)展階段。在中國(guó)內(nèi)地，這一行業(yè)還只處于初期發(fā)展階段。理工果園臺(tái)O2O模式營(yíng)銷方案水果行業(yè)分析水果行業(yè)分析 1. 青年群體趕追時(shí)尚潮流、新潮靚麗青年群體趕追時(shí)尚潮流、新潮靚麗且能夠慷慨解囊且能夠慷慨解囊 2.時(shí)代的水果禮品文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展時(shí)代的水果禮品文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來越廣的市場(chǎng)，從事水果禮品勢(shì)頭和越來越廣的市場(chǎng)，從事水果禮品銷售有著廣闊的利潤(rùn)空間。銷售有著廣闊的利潤(rùn)空間。 3.以青年人為最大的消費(fèi)群體的時(shí)尚購物以青年人為最大的消費(fèi)群體的時(shí)尚購物體驗(yàn)經(jīng)營(yíng)仍處于一個(gè)空白區(qū)域，因而開體驗(yàn)經(jīng)營(yíng)仍處于一個(gè)空白區(qū)域，因而開發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售水果發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售水果 冷鮮配送市場(chǎng)潛

3、力很大。冷鮮配送市場(chǎng)潛力很大。理工果園臺(tái)O2O模式營(yíng)銷方案SWOT分析分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength）1.節(jié)省成本（Cost） 網(wǎng)絡(luò)直銷不僅為在線顧客帶來了莫大的便網(wǎng)絡(luò)直銷不僅為在線顧客帶來了莫大的便利，同時(shí)也大大節(jié)約了企業(yè)用于采購和供利，同時(shí)也大大節(jié)約了企業(yè)用于采購和供應(yīng)方面的費(fèi)用支出。應(yīng)方面的費(fèi)用支出。2.縮短經(jīng)營(yíng)周期和產(chǎn)品上市時(shí)間縮短經(jīng)營(yíng)周期和產(chǎn)品上市時(shí)間3.產(chǎn)品市場(chǎng)范圍廣闊產(chǎn)品市場(chǎng)范圍廣闊 互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)筑了實(shí)時(shí)的信息傳播方式，極大互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)筑了實(shí)時(shí)的信息傳播方式，極大地弱化了由于實(shí)際空間差距所帶來的影響。地弱化了由于實(shí)際空間差距所帶來的影響。理工果園臺(tái)O2O模式營(yíng)銷方案SWOT分析分析 競(jìng)爭(zhēng)

4、劣勢(shì)（競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakness） 1.信任（信任（Trust） 在實(shí)際取得產(chǎn)品以前，消費(fèi)者對(duì)所購產(chǎn)在實(shí)際取得產(chǎn)品以前，消費(fèi)者對(duì)所購產(chǎn)品沒有任何直觀的感受。消費(fèi)者不會(huì)貿(mào)品沒有任何直觀的感受。消費(fèi)者不會(huì)貿(mào)然采取網(wǎng)上購買的行為。然采取網(wǎng)上購買的行為。 2.水果保質(zhì)期短水果保質(zhì)期短 需要高質(zhì)量的冷鮮配需要高質(zhì)量的冷鮮配送能力送能力3.上網(wǎng)仍然昂貴和購買周期長(zhǎng)，不能上網(wǎng)仍然昂貴和購買周期長(zhǎng)，不能隨買隨吃隨買隨吃 4水果報(bào)廢率高，配送途中耗損高。水果報(bào)廢率高，配送途中耗損高。理工果園臺(tái)O2O模式營(yíng)銷方案SWOTSWOT分析分析 機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅（threat） 一、機(jī)會(huì)： 1、初始投

5、資額相對(duì)較低，遇到經(jīng)營(yíng)問題，退、初始投資額相對(duì)較低，遇到經(jīng)營(yíng)問題，退出成本低。出成本低。 2、知名品牌較少，品牌競(jìng)爭(zhēng)不激烈。、知名品牌較少，品牌競(jìng)爭(zhēng)不激烈。 3、雖然季節(jié)性強(qiáng)，但貨源廣，采購和發(fā)貨方、雖然季節(jié)性強(qiáng)，但貨源廣，采購和發(fā)貨方便便 4、水果對(duì)顧客無要求，同一規(guī)格水果產(chǎn)品可、水果對(duì)顧客無要求，同一規(guī)格水果產(chǎn)品可以滿足所有消費(fèi)者，不需要大量采購各種規(guī)格以滿足所有消費(fèi)者，不需要大量采購各種規(guī)格的產(chǎn)品，庫存風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，庫存風(fēng)險(xiǎn) 大大降低低。大大降低低。 理工果園臺(tái)O2O模式營(yíng)銷方案SWOT分析分析 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅（和威脅（threat） 5、冷鏈水果市場(chǎng)剛開始，只要

6、質(zhì)量保證，、冷鏈水果市場(chǎng)剛開始，只要質(zhì)量保證，就能迅速崛起，把品牌做撒做強(qiáng)，讓品牌就能迅速崛起，把品牌做撒做強(qiáng)，讓品牌隨著市場(chǎng)的成熟而成熟。隨著市場(chǎng)的成熟而成熟。 二、威脅：二、威脅： 由于行業(yè)門檻較低可能出現(xiàn)進(jìn)入市場(chǎng)的由于行業(yè)門檻較低可能出現(xiàn)進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 替代品搶占公司銷售替代品搶占公司銷售額額 ，主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降等威脅。，主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降等威脅。理工果園臺(tái)O2O模式營(yíng)銷方案戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析1.定位：個(gè)性表情水果定位：個(gè)性表情水果 為每位消費(fèi)者創(chuàng)制個(gè)性化元素，以為每位消費(fèi)者創(chuàng)制個(gè)性化元素，以水果特定的個(gè)性，來迎合不同的需水果特定的個(gè)性，來迎合不同

7、的需求。從而提高顧客的品牌忠誠度求。從而提高顧客的品牌忠誠度2.目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)： 年輕潮流的經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)的女性年輕潮流的經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)的女性在校學(xué)生在校學(xué)生 工作白領(lǐng)工作白領(lǐng) 理工果園臺(tái)O2O模式營(yíng)銷方案戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析 3.價(jià)格：較低價(jià)格：較低 追求潮流會(huì)不計(jì)成本，但要讓消追求潮流會(huì)不計(jì)成本，但要讓消費(fèi)者能夠接受，比市價(jià)略低費(fèi)者能夠接受，比市價(jià)略低 4.經(jīng)營(yíng)方式：鼠標(biāo)加水泥型經(jīng)營(yíng)方式：鼠標(biāo)加水泥型 網(wǎng)站提供更低的價(jià)格，實(shí)體商店提網(wǎng)站提供更低的價(jià)格，實(shí)體商店提供值得信賴的店員和在購買前購物供值得信賴的店員和在購買前購物體驗(yàn)商品的機(jī)會(huì)。提高顧客的信任體驗(yàn)商品的機(jī)會(huì)。提高顧客的信任度度理工果園臺(tái)

8、O2O模式營(yíng)銷方案麗果軒麗果軒 1. 經(jīng)營(yíng)宗旨經(jīng)營(yíng)宗旨: 用跳躍的色彩、充滿個(gè)性化的水用跳躍的色彩、充滿個(gè)性化的水果表情使您的生活豐富多彩，與眾不同。果表情使您的生活豐富多彩，與眾不同。 2.經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)理念:銷售的不僅僅是水果，更是一種感銷售的不僅僅是水果，更是一種感性和時(shí)尚，一種現(xiàn)代生活方式。性和時(shí)尚，一種現(xiàn)代生活方式。 您的需求您的需求+我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、誠信的保障我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、誠信的保障=您的您的滿意。滿意。 3. 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：以新鮮水果為主，兼營(yíng)水果表以新鮮水果為主，兼營(yíng)水果表情情 水果美容水果美容理工果園臺(tái)O2O模式營(yíng)銷方案麗果軒麗果軒 網(wǎng)店介紹網(wǎng)店介紹兩大特色專區(qū)兩大特色

9、專區(qū) 1、特價(jià)區(qū)、特價(jià)區(qū) 每月推出各種優(yōu)惠活動(dòng)，如免郵費(fèi)、打折、贈(zèng)送每月推出各種優(yōu)惠活動(dòng)，如免郵費(fèi)、打折、贈(zèng)送小禮品等小禮品等 2、形象設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì) 通過聘請(qǐng)形象顧問以在線洽談的方式與顧客交通過聘請(qǐng)形象顧問以在線洽談的方式與顧客交流為顧客設(shè)計(jì)滿意的水果美容，創(chuàng)新設(shè)計(jì)水果表流為顧客設(shè)計(jì)滿意的水果美容，創(chuàng)新設(shè)計(jì)水果表情情 亦舉辦水果表情創(chuàng)意設(shè)計(jì)互動(dòng)活動(dòng)，由網(wǎng)友參亦舉辦水果表情創(chuàng)意設(shè)計(jì)互動(dòng)活動(dòng)，由網(wǎng)友參加形象設(shè)計(jì)，選出該季度最受歡迎的水果表情前加形象設(shè)計(jì)，選出該季度最受歡迎的水果表情前10名。名。 并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì) 理工果園臺(tái)O2O模式營(yíng)銷方案分期經(jīng)營(yíng)分期經(jīng)營(yíng)前期經(jīng)營(yíng)范圍：前期經(jīng)營(yíng)

10、范圍：新鮮水果新鮮水果 百分百果汁百分百果汁 水果雕刻作品水果雕刻作品廣告投入，廣告方式選擇，店面選擇廣告投入，廣告方式選擇，店面選擇以低價(jià)格，高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)服務(wù)打響品牌以低價(jià)格，高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)服務(wù)打響品牌理工果園臺(tái)O2O模式營(yíng)銷方案麗果軒麗果軒 網(wǎng)店介紹網(wǎng)店介紹后期經(jīng)營(yíng)范圍：后期經(jīng)營(yíng)范圍： 水果美容、水果鄉(xiāng)村采摘體驗(yàn)俱樂部、水果美容、水果鄉(xiāng)村采摘體驗(yàn)俱樂部、水果卡通故事俱樂部、水果表情形象設(shè)計(jì)。水果卡通故事俱樂部、水果表情形象設(shè)計(jì)。擴(kuò)大店面，連鎖經(jīng)營(yíng)，品牌營(yíng)銷。在有一擴(kuò)大店面，連鎖經(jīng)營(yíng)，品牌營(yíng)銷。在有一定的品牌知名度的情況下提高價(jià)格，進(jìn)行定的品牌知名度的情況下提高價(jià)格，進(jìn)行差異化營(yíng)銷，賺取利潤(rùn)差

11、異化營(yíng)銷，賺取利潤(rùn)理工果園臺(tái)O2O模式營(yíng)銷方案盈利模式盈利模式1.產(chǎn)品直接銷售盈利產(chǎn)品直接銷售盈利2. 在博客和論壇上讓相關(guān)類型商品做在博客和論壇上讓相關(guān)類型商品做廣告，賺取廣告費(fèi)。廣告，賺取廣告費(fèi)。3水果表情形象設(shè)計(jì)收取一定的費(fèi)用水果表情形象設(shè)計(jì)收取一定的費(fèi)用理工果園臺(tái)O2O模式營(yíng)銷方案推廣方式推廣方式MSNMSNQQQQ群群校內(nèi)群校內(nèi)群播客播客E-mail論壇論壇/博博客客SMS麗果軒麗果軒 網(wǎng)店網(wǎng)店理工果園臺(tái)O2O模式營(yíng)銷方案推廣方式推廣方式2、利用騰訊、利用騰訊QQ群及校內(nèi)群向周圍的人群及校內(nèi)群向周圍的人發(fā)布消息。亦可利用發(fā)布消息。亦可利用MSN等聊天工具等聊天工具進(jìn)行宣傳。進(jìn)行宣傳。3、在各大門戶視頻網(wǎng)站上投放我們的視、在各大門戶視頻網(wǎng)站上投放我們的視頻廣告，如頻廣告，如