標書制作經典培訓教程PPT課件

1、標書制作標書制作步驟一：通讀招標文件步驟一：通讀招標文件1 1、通讀標書、通讀標書2 2、研究標書中相關圖紙、研究標書中相關圖紙3 3、做出標記，掌握基本的技術要求、做出標記，掌握基本的技術要求4 4、根據我司的產品，確定大概的產品配置、根據我司的產品，確定大概的產品配置5 5、明確我司滿足和不滿足之處、明確我司滿足和不滿足之處步驟二：做出技術配置步驟二：做出技術配置技術配置制作要領技術配置制作要領一、確定機組類型一、確定機組類型1 1、確定功率：常行還是備用、確定功率：常行還是備用 根據標書中對柴油發(fā)電機組功率的要求，根據標書中對柴油發(fā)電機組功率的要求，確定是使用機組的長行功率還是備用功率，

2、以便確定確定是使用機組的長行功率還是備用功率，以便確定機組的型號。機組的型號。確定機組類型確定機組類型 2:2:確定形式確定形式 確定是一般機組，車載，拖車，或是防音型機組。假如是確定是一般機組，車載，拖車，或是防音型機組。假如是車載，對車頭的品牌和載重有無要求。車載，對車頭的品牌和載重有無要求。二、控制系統(tǒng)二、控制系統(tǒng)確定控制系統(tǒng)的類型：確定控制系統(tǒng)的類型：手動：手動：Be24Be24自動：自動：MRS-10(MRS-10(科麥）科麥）監(jiān)控：監(jiān)控：AMF-25(AMF-25(科麥）科麥）并機：并機：IG-CU (IG-CU (科麥）科麥）三、燃油系統(tǒng)三、燃油系統(tǒng)1 1、確定油箱的類型、確定油

3、箱的類型 日用油箱還是機底油箱。日用油箱還是機底油箱。THTH系列的機組系列的機組200KW200KW以下有底座以下有底座油箱。油箱。2 2、自動補油系統(tǒng)、自動補油系統(tǒng) 確定是否需要燃油自動補給。確定是否需要燃油自動補給。四、電氣部分四、電氣部分1 1、確定開關型號、確定開關型號 3 3極或極或4 4極開關極開關 抽出式或是框架式抽出式或是框架式 塑殼式或其他形式塑殼式或其他形式200KW200KW以下采用正泰生產的開關一般以下采用正泰生產的開關一般200200500KW500KW采用人民（北京）生產的開關采用人民（北京）生產的開關500KW500KW以上采用為以上采用為ABBABB，3 3極

4、，抽出式開關，極，抽出式開關，假如標書要求其他品牌，可以另行配置。假如標書要求其他品牌，可以另行配置。2 2、ATSATS（1 1）確定是否需要）確定是否需要ATSATS（2 2）確定）確定ATSATS的類型的類型 根據機組的電流確定根據機組的電流確定ATSATS的類型，電流范圍為的類型，電流范圍為63A63A以下采用韓光生產的以下采用韓光生產的ATSATS開關開關 63A63A以上采用溯高美品牌的以上采用溯高美品牌的ATSATS，電流范圍從，電流范圍從125A125A開始，到開始，到3150A3150A。再大電流的。再大電流的ATSATS另行配置。另行配置。3 3、蓄電池、蓄電池標書對蓄電池

5、的要求一般為：標書對蓄電池的要求一般為：一般鉛酸蓄電池一般鉛酸蓄電池閥控免維鉛酸蓄電池閥控免維鉛酸蓄電池 充電器充電器4 4、充電器、充電器 一般標書中都會要求配置快速充電裝置，即為我司的快速一般標書中都會要求配置快速充電裝置，即為我司的快速浮充裝置，當機組為手動是充電器作為選配件。當機組為浮充裝置，當機組為手動是充電器作為選配件。當機組為自動時充電器為標配件。自動時充電器為標配件。 有有12V12V和和24V24V兩種。電壓主要取決于發(fā)動機的啟動電壓。兩種。電壓主要取決于發(fā)動機的啟動電壓。 5、電纜電線 電纜按照一平方毫米3A的載流量計算。五、工程部分五、工程部分1 1、降噪工程、降噪工程

6、確定項目是否需要對噪聲做特殊處理，若有，則需確認是確定項目是否需要對噪聲做特殊處理，若有，則需確認是否由柴油機供貨方提供該項服務。假如不需要，則需要提否由柴油機供貨方提供該項服務。假如不需要，則需要提供降噪的設備，假如需要，則需要提供完整的降噪工程。供降噪的設備，假如需要，則需要提供完整的降噪工程。這涉及到商務中的工程報價。一般我司的降噪設備有工業(yè)這涉及到商務中的工程報價。一般我司的降噪設備有工業(yè)型消聲器、住宅型消聲器、進排風降噪箱（按照面積），型消聲器、住宅型消聲器、進排風降噪箱（按照面積），隔音門（單掩、雙掩）、進排風百葉窗（按照面積）、排隔音門（單掩、雙掩）、進排風百葉窗（按照面積）、排

7、風導風罩等。風導風罩等。五、工程部分五、工程部分2 2、冷卻系統(tǒng)改造、冷卻系統(tǒng)改造 有些項目需要把閉式冷卻系統(tǒng)改為開式循環(huán)冷卻系統(tǒng)，此有些項目需要把閉式冷卻系統(tǒng)改為開式循環(huán)冷卻系統(tǒng)，此時，在發(fā)電機自身水箱的基礎上，一般需要加裝遠置水箱，時，在發(fā)電機自身水箱的基礎上，一般需要加裝遠置水箱，熱交換器，膨脹水箱和循環(huán)水泵。熱交換器，膨脹水箱和循環(huán)水泵。 參見下頁冷卻系統(tǒng)改造示例圖。參見下頁冷卻系統(tǒng)改造示例圖。六、附件部分六、附件部分1 1、水套加熱器、水套加熱器 根據機組使用地區(qū)的情況，酌情配置水套加熱器。我司的根據機組使用地區(qū)的情況，酌情配置水套加熱器。我司的水套加熱器有強制循環(huán)和自燃循環(huán)兩種。水

8、套加熱器有強制循環(huán)和自燃循環(huán)兩種。 2 2、防潮加熱器、防潮加熱器 根據機組使用環(huán)境地需要，配置防潮加熱器，一般用于發(fā)根據機組使用環(huán)境地需要，配置防潮加熱器，一般用于發(fā)電機加熱。可以安裝在發(fā)電機側，也可安裝在控制屏中，電機加熱。可以安裝在發(fā)電機側，也可安裝在控制屏中，或兩個地方都安裝，視需要而定。安裝在發(fā)電機側地防潮或兩個地方都安裝，視需要而定。安裝在發(fā)電機側地防潮加熱器，型號一般根據發(fā)電機地型號來定。安裝在控制屏加熱器，型號一般根據發(fā)電機地型號來定。安裝在控制屏中的防潮加熱器一般為中的防潮加熱器一般為100W100W即可。即可。七、排煙系統(tǒng)七、排煙系統(tǒng) 視標書要求的排煙管長度配置排煙管步驟三

9、、做出差異表步驟三、做出差異表每一個項目的差異都不盡相同，無法規(guī)范。每一個項目的差異都不盡相同，無法規(guī)范。一般差異表的原則：一般差異表的原則： 差異項目盡量講清楚該項差異中自己的優(yōu)點，推薦業(yè)主用差異項目盡量講清楚該項差異中自己的優(yōu)點，推薦業(yè)主用采用優(yōu)于標書要求之處盡量多列。因為差異的多少影響評采用優(yōu)于標書要求之處盡量多列。因為差異的多少影響評分，故需要慎重對待分，故需要慎重對待。步驟四、標書應答步驟四、標書應答1 1、逐項逐條應答，點對點盡量做出詳細的應答，措辭得當。、逐項逐條應答，點對點盡量做出詳細的應答，措辭得當。2 2、將配置的設備在應答書中針對其使用條件做出詳細的產、將配置的設備在應答

10、書中針對其使用條件做出詳細的產品性能介紹和解釋。品性能介紹和解釋。3 3、詳略得當，突出優(yōu)勢，不符之處簡寫。、詳略得當，突出優(yōu)勢，不符之處簡寫。 步驟五、制做表格步驟五、制做表格根據標書的要求做出各種表格。根據標書的要求做出各種表格。一般要求的表格有：一般要求的表格有：1 1、備品備件、備品備件 一般有隨機備品備件、一般有隨機備品備件、X X年備品備件。隨機備品備件即為年備品備件。隨機備品備件即為給各辦事處代理商的清單，給各辦事處代理商的清單，X X年備品備件可根據機組實際年備品備件可根據機組實際使用情況來定。使用情況來定。備品備件清單一般格式備品備件清單一般格式序號序號設備名稱設備名稱型號型

11、號數量數量備注備注1機油濾機油濾機組初運行機組初運行50小時小時更換一次，以后每更換一次，以后每250小時更換一次小時更換一次 2機油旁濾機油旁濾隨機油濾更換隨機油濾更換 3柴油濾柴油濾機組初運行機組初運行5050小時小時更換一次，以后每更換一次，以后每500500小時更換一次小時更換一次 4空氣濾空氣濾至少至少10001000小時更換小時更換一次一次 2 2、易損件清單、易損件清單 易損件一般為指示燈，電線，電池電解液，防凍液，防銹易損件一般為指示燈，電線，電池電解液，防凍液，防銹劑等。劑等。3 3、專用工具清單、專用工具清單序號序號名名 稱稱規(guī)規(guī) 格格數量數量產產 地地1工具箱蘭色1日本/

12、TOYO2鐵錘2501日本3活動扳手81日本4皮帶扳手601401日本5大力鉗71日本6鯉魚鉗81日本7開口/梅花扳手191日本8開口/梅花扳手171日本9開口/梅花扳手141日本10開口/梅花扳手131日本11開口/梅花扳手121日本12開口/梅花扳手111日本13開口/梅花扳手101日本14十字頭螺絲刀61日本15十字頭螺絲刀41日本16一字頭螺絲刀61日本17一字頭螺絲刀41日本4 4、售后培訓計劃、售后培訓計劃售售 后后 服服 務務 說說 明明設備保修期機組運行1年或售出1500小時跟蹤維修期限保修期內及時提供免費服務服務響應時限24小時服務熱線，接到通知后12小時內派出工程師售后服務

13、承諾安裝指導免費培訓機房設計配電設計降噪工程設計日常保修，小修、中修和大修服務突發(fā)性搶修技技 術術 培培 訓訓 計計 劃劃培訓內容發(fā)動機原理、運行操作、常見故障處理及日常保養(yǎng)發(fā)電機原理、運行操作、常見故障處理及日常保養(yǎng)控制屏原理、操作及故障處理控制軟件結構 整套機組的結構特點、運行特性、操作、故障處理及日常維護培訓時間3天培訓人數待定培訓地點安裝現場或由用戶指定備注 說明：我方可免費在機組安裝地點或用戶指定的場所進行上述培訓，如用戶有特殊要求，可在合同簽定時確定，所發(fā)生的費用由我司承擔。步驟六、圖紙和必要的技術資料步驟六、圖紙和必要的技術資料 給出標書中要求的圖紙，一些一般性的圖紙通?？梢蕴峁?，給出標書中要求的圖紙，一些一般性的圖紙通?？梢蕴峁瑢τ谝恍┱J為是中標后經過考察才能提供的圖紙，或者是對于一些認為是中標后經過考察才能提供的圖紙，或者是暫時有困難的圖紙，或者完全是中標后才會提供的圖紙，暫時有困難的圖紙，或者完全是中標后才會提供的圖紙，可以說明中標后再提供。可以說明中標后再提供。 步驟七、排版步驟七、排版首頁：見例首頁：見例目錄目錄頁眉：