第5講：旅游定價(jià)策劃

1、旅游服務(wù)產(chǎn)品與定價(jià)策劃旅游服務(wù)產(chǎn)品與定價(jià)策劃“旅游價(jià)格旅游價(jià)格”代表顧客購買旅游商品代表顧客購買旅游商品或服務(wù)時(shí)的價(jià)格，包括價(jià)目表所列價(jià)或服務(wù)時(shí)的價(jià)格，包括價(jià)目表所列價(jià)格、折扣、折讓、支付期限、信用條格、折扣、折讓、支付期限、信用條件等件等。2022-4-26主講：張念萍1一、影響旅游定價(jià)的因素一、影響旅游定價(jià)的因素二、旅游定價(jià)方法二、旅游定價(jià)方法三、旅游定價(jià)策略三、旅游定價(jià)策略2022-4-263影響因素影響因素？1.定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)2.成成 本本3.需需 求求4. 競競 爭爭 者者5. 宏觀環(huán)境及其他市場營銷組合宏觀環(huán)境及其他市場營銷組合按照企業(yè)的目標(biāo)市場戰(zhàn)略及市場定位戰(zhàn)略的要求進(jìn)行。按照

2、企業(yè)的目標(biāo)市場戰(zhàn)略及市場定位戰(zhàn)略的要求進(jìn)行。如維持企業(yè)生存、當(dāng)期利潤最大化、市場占有率最大化如維持企業(yè)生存、當(dāng)期利潤最大化、市場占有率最大化以及產(chǎn)品質(zhì)量最大化。以及產(chǎn)品質(zhì)量最大化。一般而言，某產(chǎn)品最高價(jià)格取決于這種產(chǎn)品的需一般而言，某產(chǎn)品最高價(jià)格取決于這種產(chǎn)品的需求，最低價(jià)格取決于這種產(chǎn)品的成本費(fèi)用。求，最低價(jià)格取決于這種產(chǎn)品的成本費(fèi)用。在最高價(jià)格與最低價(jià)格幅度內(nèi)，價(jià)格取決于競爭者在最高價(jià)格與最低價(jià)格幅度內(nèi)，價(jià)格取決于競爭者的同種產(chǎn)品的價(jià)格水平。需求具有收入彈性、價(jià)格的同種產(chǎn)品的價(jià)格水平。需求具有收入彈性、價(jià)格彈性和交叉彈性彈性和交叉彈性完全競爭、壟斷競爭、寡頭競爭、純粹壟斷市場完全競爭、壟斷

3、競爭、寡頭競爭、純粹壟斷市場結(jié)構(gòu)下企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)有所不同。結(jié)構(gòu)下企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)有所不同。一、影響旅游定價(jià)的因素一、影響旅游定價(jià)的因素2022-4-264旅游企業(yè)定價(jià)工作由六個(gè)步驟組成：選擇定價(jià)目標(biāo)，測定需求的價(jià)格彈性，估算成本，分析競爭對手的產(chǎn)品與價(jià)格，選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方法，選定最后價(jià)格。1）成本導(dǎo)向定價(jià)法2）需求導(dǎo)向定價(jià)法3）競爭導(dǎo)向定價(jià)法成本加成定價(jià)法成本加成定價(jià)法目標(biāo)定價(jià)法目標(biāo)定價(jià)法認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法差別定價(jià)法差別定價(jià)法（1）（2）（1）（2）隨行就市定價(jià)法隨行就市定價(jià)法投標(biāo)定價(jià)法投標(biāo)定價(jià)法（1）（2）二、旅游定價(jià)方法2022-4-26主講：張念萍5折扣與折讓折扣與折讓地區(qū)定價(jià)地區(qū)定價(jià)心理定價(jià)心理定價(jià)差別定價(jià)差別定價(jià)新產(chǎn)品新產(chǎn)品（服務(wù)）（服務(wù)）定價(jià)定價(jià)產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合定價(jià)定價(jià)現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣功能折扣季節(jié)折扣讓價(jià)策略旅游目的地定價(jià)統(tǒng)一定價(jià)分區(qū)定價(jià)基點(diǎn)定價(jià)聲望定價(jià)尾數(shù)定價(jià)招徠定價(jià)顧客差別定價(jià)旅游產(chǎn)品形式差別定價(jià)銷售時(shí)間差別定價(jià)撇脂定價(jià)滲透定價(jià)產(chǎn)品線定價(jià)選擇產(chǎn)品定價(jià)分部定價(jià)副產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品系列定價(jià)三、旅游定價(jià)策略銷售區(qū)