2022年《分紅險話術(shù)集錦》推銷流程ppt課件

1、精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -1234567 xxxxx8 xxxx 9xxxx xxxxxxx 10xxxxx 1110001000 50002012xxxx 13李先生，您好！我是xxxx 保險公司理財產(chǎn)品的銷售代理人； xxxxxx （分紅型）是 xxxxx 的全新概念產(chǎn)品，只有經(jīng)過嚴格挑選和培訓(xùn) 考試的人才有資格銷售；今日能與象您 這樣的人談個人理財方案是我的榮幸； 我可以為您介紹一下我們的新產(chǎn)品嗎？ 這是世界上特別流行的壽險產(chǎn)品之一；14引導(dǎo)話術(shù)151617.1819xxxxxx 0”精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - -

2、-第 3 頁，共 7 頁 - - - - - - - - - -20xxxxxx 2122, ,. 231231 xxxxx23424說明話術(shù)25xxxxx （分紅型）充分考慮客戶利益，每三年給客戶一次固定利息，每年給客戶一個上不封頂?shù)募t包，一旦有人因病或意外不幸先走，賠償金會依據(jù)歷年累計增加的保險金額賠償客戶，這就保證了客戶的基本保證不受投資風(fēng)險的影響；26xxxxxx （分紅型）投資帳戶里的資金由xxxx 的投資理財專家來運作，投資穩(wěn)健，追求資產(chǎn)穩(wěn)固增值；公司運作資 金的規(guī)模越大，效益可能更高，而運作 費用就相對降低；投資渠道有上市國債、憑證式國債，金融債券（如國家開發(fā)行、進出口銀行的債券

3、等），仍有中心企業(yè) 債券（信用等級在 AA 以上），同業(yè)拆借、購買投資基金間接入市等，以上這 些投資品種中絕大部分是個人買不到的；27假如我們現(xiàn)在要做投資，一般只能在二級市場買賣股票和債券；xxxxxx （分紅型）的投資資金既可以在二級市場運作，也可以在一級市場上運作；我們都知道，一級市場的獲利是很可觀的，機會更多，而且更加穩(wěn)固；28xxxxxx 29拒絕話術(shù)30你說這個產(chǎn)品的投資功能超過以往 的產(chǎn)品，但是到底每年有多少紅利回報呢？回答：您跟我的想法完全一樣；我在想 我每年拿同樣的錢去買股票，多年后會有多少呢？或者每年拿同樣的錢存銀行，多年后會有多少呢？是不是很難確定？由于股價每天在變，銀行利

4、率也在始終變化，但是我知道國壽分紅產(chǎn)品有比我更在行的專家來進行資金運作，我想肯定比別人賺得多，您說對嗎？31這個保險要那么長時間才能取回投資，沒有意思；回答：這是一種中長期的投資；可是正由于有足夠長的時間，才可能使您的投資有一個相對穩(wěn)固的增長，您到老年時才會有一筆豐厚的養(yǎng)老金；就好比您現(xiàn)在種下一顆小樹，托付給一個園丁讓他幫您看護，您也不用多花心思，到了將來您安享清福時，就會有一棵大樹為您遮陽避雨，這才是您當(dāng)時種樹的想法；萬一當(dāng)您中途需要資金，保險公司都可以敏捷地按您的需要來作相應(yīng)的操作；您看，這樣的產(chǎn)品多好！32別人投資我不放心，我仍是信任自己的投資水平，不如只買保證；回答：當(dāng)然這也是一種好想

5、法；可是大多數(shù)的人會 不會有空每個時刻都來關(guān)注投資市場每分每秒的變化？會不會有那么多的信息來源？這個產(chǎn)品就好比二十幾個專家同時收看信息屏幕，隨時依據(jù)市場行情為您進行正確投資組合，而免去您個人在這方面的局限，況且即使有時間和精力，大多數(shù)人也要第一成為這個行業(yè)的專家，并且抓住每個瞬時的機會才能取勝，否就贏面只能是少數(shù)人的；您看您四周的人有幾個是常勝將軍？把麻煩交給我們專家，而您的保證與投資兩不誤；國外很多人都這么做，我們又何樂而不為呢？33聽別人說，外資公司的資金可向國外投資，利潤高，分紅保險也好；回答：的確有這種傳奇，但您知道：中國保險法精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - -

6、 - - - -規(guī)定：中國境內(nèi)設(shè)立的全部中資、外資保險公司，必需依照中國保險法運行，資金運作也不例外，依據(jù)規(guī)定，目前資金運作只能是四個方面：銀行存款、政府債券、金融債券、國務(wù)院規(guī)定的其他方式，各 公司只答應(yīng)拿出可運用資金的10參與證券投資基金，因此，這樣看來，挑選實力最雄厚的公司肯定是沒錯的，您說呢？34xxxxxxx 35依據(jù)貴公司產(chǎn)品建議書上的產(chǎn)品演示凹改旰燉值煤萇伲 .回答：您有這樣的想法真的可以懂得，您知道，任何保險公司的任何險種，前幾年是不贏利的，但我們公司憑借雄厚的實力，從第一年就開頭向保戶分發(fā)紅利，盡管金額不大，但表達出公司的一份心愿，同時，盡管前幾年紅利看似不多，但如前幾年萬一

7、客戶出險，保證仍然存在，那付出的和得到的就沒法相比了，所以說，保險當(dāng)然以保證為主要目的的，您說是嗎？36萬一投資失敗，我不是沒有分紅了嗎？回答：萬一的事誰也不敢打包票啊，就好比一 個專業(yè)保齡球選手，總會有不能打滿貫的時候，但他失手的機會總比業(yè)余選手少得多；其實，我們比您更關(guān)懷投資收益，由于投資收益直接影響到我們的經(jīng)營業(yè)績和聲譽，所以我們才聘請專家來幫忙您投資理財，盡心盡力為您服務(wù)，這您仍有什么不放心的呢？再說，就算紅利偶然有一次分不到，保證仍在，同時仍可附帶附加險，以供應(yīng)應(yīng)您醫(yī)療、補貼、意外等保證，我們公司目前是中國大陸實力最雄厚的保險公司，專家曾在報紙等媒體建議客戶：買分紅保險，看重公司實力

8、；37投資有風(fēng)險，存銀行最放心；回答：您的想法跟我一樣，以前我也把錢都存在銀 行，到時候取出來自己心中最有數(shù)；現(xiàn)在不一樣了，存銀行的利息越來越低，再加上利息稅的影響，存在銀行里的錢很難獲得抱負的保值增值成效；即使存銀行也有竅門，是存五年定期合算仍是存一年期五年滾存合算？而且利率也在不斷地變化，所以實際操作時您的收益是很難預(yù)期的；其實存銀行也是投資的一種，但是 “不要把全部雞蛋放在一個籃子里”是投資的公共原就；假如讓專家來幫您操作具有更多渠道、更精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 4 頁，共 7 頁 - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) -

9、- - - - - - - - - - -復(fù)雜的投資，不但省去很多麻煩，仍使您的回報可能更豐厚，那又何樂而不為呢？不管是您放在家里的錢，仍是您自己存到銀行的錢，都是您辛苦賺來的錢，以錢生錢，您不會不同意吧？3839國內(nèi)金融市場現(xiàn)在仍不完善，你們怎么保證我的回報？回答：您有這樣的想法真的可以懂得；目前國內(nèi)金融市場正在完善當(dāng)中；市場雖不穩(wěn)固，但債券卻是安全而有回報的，很多人不是在發(fā)行時去排隊購買嗎？但也不肯定買得到；而我們公司就有這方面的肯定優(yōu)勢，您就可以不再操這個心了！有沒有回報，市場完善與否起肯定的作用，但關(guān)鍵在于誰在操作；機構(gòu)操作當(dāng)然比個人投資有優(yōu)勢，或許您個人無法進入這個市場去賺錢，但有我

10、們的投資專家來幫您運作，贏面就大，資金也很安全，您看呢？40我的錢會不會被你們公司亂用到其它地方？回答：您這樣的擔(dān)憂其實也可以懂得；事實 上您全部的保費我們只有一小部分用于治理上的支出，而這個產(chǎn)品真正的意義是除了為您供應(yīng)保證之外，仍幫忙您作投資，詳細的運作由我們公司的投資部門來進行；國家保監(jiān)會將對其進行嚴格監(jiān)控，每年仍由保監(jiān)會認可的獨立會計師事務(wù)所對投資資產(chǎn)進行審計；這個方案對您這樣的人是再合適不過了，您說是嗎？4142以前買過一點可以了（較少），沒有必要再買了；回答：真是恭喜您有這么好的觀念，在那么早就買了保險；我們知道，除了以前買過的一點保險和生活必需的開支外，存放股市、銀行，家里的一些錢

11、，目前都屬于多出部分的資金，如何把這些資金治理好是一門學(xué)問；放家里，擔(dān)心全；放銀行，安全、穩(wěn)固、無風(fēng)險，但增值少、無保證；放股市，風(fēng)險太大；買保險，既兼顧投資儲蓄，又考慮到了保證、安全、穩(wěn)固、無風(fēng)險；多渠道投資，多渠道收益，同時，分階段買保險是當(dāng)今最先進的理念，在不同階段，人們對保險的需求也不一樣，例如我們公司新進推出的分紅保險就是目前市場很受歡迎的保險產(chǎn)品，既有穩(wěn)固的保證，更有每年分紅，您肯定情愿做進一步的明白吧！現(xiàn)在我就跟您介紹；精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 7 頁，共 7 頁 - - - - - - - - - -43到70歲時，錢已經(jīng)不值錢了；回答：我特

12、別懂得您的這種想法，其實，我們現(xiàn)在工作賺的錢，銀行存的錢，不也都是為了今后養(yǎng)老用嗎？況且我們也不行能由于“錢要貶值”而把現(xiàn)在賺的錢、存的錢吃光、用光； 每年交付保險費，就是在用現(xiàn)在的錢買將來的保證（那保費沒付完，保證不削減），有時強制儲蓄倒是一種很好的積存財寶的方法，我們新近推出的分紅保險便是其中的一種，同時， 我們也都知道，退休后養(yǎng)老金的來源不是在退休前幾年中產(chǎn)生的，而是要在青年時就已經(jīng)開頭作預(yù)備，這才可以享受人生晚年，您說是嗎？44孩子買 “分紅保險 ”意義不大；回答：您有這樣的想法真的可以懂得；但孩 子和大人一樣同樣面臨風(fēng)險，同樣需要保證，只有大人參與保險而忽視了孩子，整個家庭保證系統(tǒng)也

13、就不能稱之完善，其實，幫子女買保險是子女的權(quán)益，更是父母的責(zé)任，何況子女買分紅保險保費低，但領(lǐng)取紅利的時間長，可將累積的紅利加復(fù)利部分用于訓(xùn)練、婚嫁、旅行、消費、養(yǎng)老等；同時這份保證也將始終陪伴著孩子的成長、成熟，將來布滿挑戰(zhàn)，更需要保險保證，您要知道公司限定孩子最多只能買5萬保額，您想多買也不行?。?5我保證部分不要，全部作投資可以嗎？回答：我想不僅是您需要保證，您的家庭更 需要保證，這就是我們平常所說的要為家人盡自己的義務(wù)；我信任當(dāng)您為家人（父母、愛人、子女）購買新衣、添置家電，甚至貸款買房的時候，心里肯定覺得很高興、很驕傲，這種高興和驕傲其實就是您由于自己有才能而盡的義務(wù)；假如您不盡這些義務(wù)，也必需有別人替您負起這個責(zé)任； xxxxxxxx （分紅型）里的保證部分，其實就是讓你有保證，讓您家庭有保證，這樣您和您的家庭才可以無后顧之憂地享用投資收益，您說是不是？46好是好，但是我現(xiàn)在手頭緊，再考慮考慮；回答：是啊，現(xiàn)在錢挺難賺的，不少家庭都有手頭緊之感；可是您莫非不認為，我們經(jīng)濟仍算富裕的時候，更應(yīng)當(dāng)對我們的資金合理支配和運用；有兩個問題是我們不能忽視的：一是 必要的保證，以防突發(fā)大事來暫時沖垮我們的 家庭經(jīng)濟，這是您最終的屏障！另外要對一部 分閑余資金進行安全有效的運作，以實現(xiàn)充分 增值；而我們的 xxxxxxxxx （分紅型）正好可以解決您的這兩個問題；4