中國(guó)石油化工集團(tuán)公司營(yíng)銷環(huán)境分析報(bào)告

1、中國(guó)石油化工集團(tuán)公司營(yíng)銷環(huán)境分析報(bào)告背景分析：中國(guó)石油化工集團(tuán)公司(SinopecGroup)是1998年7月國(guó)家在原中國(guó)石油化工總公司基礎(chǔ)上重組成立的特大型石油石化企業(yè)集團(tuán)，是國(guó)家獨(dú)資設(shè)立的國(guó)有公司、國(guó)家授權(quán)投資的機(jī)構(gòu)和國(guó)家控股公司。中國(guó)石化集團(tuán)公司注冊(cè)資本1820億元，總部設(shè)在北京。2007年底，中國(guó)石化股份公司總股本867億股，中國(guó)石化集團(tuán)公司持股占75.84%,外資股占19.35%,境內(nèi)公眾股占4.81%。公司在2011年財(cái)富世界500強(qiáng)名單中排名第5位。2014年2月19日，中國(guó)石化董事會(huì)通過了啟動(dòng)中國(guó)石化銷售業(yè)務(wù)重組、引入社會(huì)和民營(yíng)資本實(shí)現(xiàn)混業(yè)經(jīng)營(yíng)的議案，中石化業(yè)務(wù)向民資開放。20

2、14年8月26日，中國(guó)石化銷售有限公司與騰訊簽訂了業(yè)務(wù)框架合作協(xié)議。2015年7月3日，中石化北京石油分公司和北汽新能源簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。2015年7月22日，財(cái)富發(fā)布2015年世界500強(qiáng)排行榜，中國(guó)石油化工集團(tuán)公司以4468.11億美元的營(yíng)業(yè)收入排第二位。經(jīng)營(yíng)宗旨：中國(guó)石化會(huì)全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，繼續(xù)秉承競(jìng)爭(zhēng)、開放的經(jīng)營(yíng)理念，擴(kuò)大資源、拓展市場(chǎng)、降本增效、嚴(yán)謹(jǐn)投資的發(fā)展戰(zhàn)略，公司利潤(rùn)最大化和股東回報(bào)最大化的經(jīng)營(yíng)宗旨，外部市場(chǎng)化、內(nèi)部緊密化的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)、誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則，努力把中國(guó)石化建設(shè)成為主業(yè)突生、資產(chǎn)優(yōu)良、技術(shù)創(chuàng)新、管理科學(xué)、財(cái)務(wù)嚴(yán)謹(jǐn)、具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的跨國(guó)公司。發(fā)展歷程：

3、1991年9月11日，石化總公司和中國(guó)科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)聯(lián)合在京舉行91國(guó)際石油煉制和石油化工學(xué)術(shù)會(huì)議暨展覽會(huì)。1993年2月18日，石化總公司與中國(guó)化工進(jìn)由口總公司合資的中國(guó)國(guó)際石油化工聯(lián)合公司開業(yè)。1993年7月26日，上海石化H股在香港聯(lián)交所上市。1995年11月28日，“中國(guó)石化”注冊(cè)商標(biāo)（中英文+朝陽(yáng)圖案）、”火炬“服務(wù)商標(biāo)（中國(guó)石化）1996年7月10日，中國(guó)首套年產(chǎn)萬噸溶聚丁苯橡膠裝置在北京燕山石化公司投產(chǎn)成功，產(chǎn)品物理機(jī)械性能達(dá)到國(guó)外同類產(chǎn)品水平。1998年6月13日一9月29日，北京、天津、山東、江蘇、浙江、廣東、湖南、湖北等18個(gè)省（區(qū)、市）及青島、寧波、廈門、深圳等4個(gè)計(jì)劃單列

4、市石油公司先后劃入石化總公司。2000年10月9日一12日，中國(guó)石化在境外首次公開發(fā)行167.8億股H股，募集資金34.6億美元。同月18日、19日,中國(guó)石化H股分別在香港、紐約和倫敦上市。2004年11月23日，“中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油一北京2008年奧運(yùn)會(huì)正式用油新聞發(fā)布會(huì)”在京舉行。2007年4月9日，國(guó)務(wù)院正式核準(zhǔn)“川氣東送”工程，并列入國(guó)家“十一五”重大工程。2008年1月8日，全國(guó)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)在人民大會(huì)堂召開，閔恩澤、吳征鎰兩位科學(xué)家獲得2007年國(guó)家最高科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)。2009年2月6日，中國(guó)石化集團(tuán)公司高級(jí)顧問、中國(guó)工程院士曹湘洪當(dāng)選為美國(guó)工程院院士。2009年7月8日，美國(guó)財(cái)富雜

5、志公布了2009年度全球500強(qiáng)企業(yè)排行榜。中國(guó)石化以年銷售額2078.14億美元排名第九位，成為該榜單中排名最靠前的亞洲企業(yè)。2010年3月23日，中國(guó)航天事業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴簽約儀式在京舉行。中國(guó)石化為中國(guó)航天事業(yè)的首個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴。2011年3月29日，中國(guó)石化宣布：國(guó)家“十一五”重大工程一一川氣東送工程建成投產(chǎn)。川氣東送工程干線管道全長(zhǎng)1700多千米，設(shè)計(jì)能力年輸凈化天然氣120億立方米，總投資626.76億元。2013年2月14日，2011年度國(guó)家科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)在北京舉行，中國(guó)石化獲得國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)1項(xiàng)、國(guó)家科技發(fā)明二等獎(jiǎng)2項(xiàng)、國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)10項(xiàng)。2015年7月22日，財(cái)富發(fā)

6、布2015年世界500強(qiáng)排行榜,中國(guó)石油化工集團(tuán)公司以4468.11億美元的營(yíng)業(yè)收入排第二位。營(yíng)銷環(huán)境SWTO分析:(1)內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境： 財(cái)務(wù)資源：中國(guó)石化集團(tuán)根據(jù)自身管理體制的實(shí)際情況，做到同一開戶，統(tǒng)一收支，同一調(diào)度，同一內(nèi)部結(jié)算的"四統(tǒng)一”，從而促進(jìn)了資金的良性循環(huán)與集中管理。 人力資源：中國(guó)石化具有大批較高素質(zhì)的技術(shù)人才和管理人才口但是對(duì)比國(guó)外大公司的先進(jìn)水平，人力資源存在著結(jié)構(gòu)性矛盾，整體素質(zhì)有待提高口 企業(yè)文化:中國(guó)石化集團(tuán)公司適應(yīng)現(xiàn)代化管理的要求和職工思想的變化，堅(jiān)持以人為本，不斷戲曲和借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)管理思想，理念和手段， 組織資源：作為國(guó)有大型企業(yè)，中國(guó)

7、石化集團(tuán)公司較早進(jìn)行經(jīng)營(yíng)體制改革，井取得良好效果，上市后，建立了較完善的公司治理結(jié)構(gòu)口公司聲譽(yù)；中國(guó)石化集團(tuán)公司是中國(guó)石化的龍頭企業(yè)、上市公司，多年來經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)良好.在業(yè)界知名度高，信用好,公司長(zhǎng)期以來以誠(chéng)信稔健經(jīng)營(yíng)贏得社會(huì)各界的贊許，使公司的誠(chéng)信品牌效胸獷大到其他行良好的公共關(guān)系：作為夠有大型企業(yè)，中國(guó)石化集團(tuán)公司與中央個(gè)部委、各地方政府及部門都有良好的公共關(guān)系，這在爭(zhēng)取政府資源和大型的投資項(xiàng)H以及經(jīng)貿(mào)合作中較有優(yōu)勢(shì)。技術(shù)設(shè)備資源：在多年消化吸收引進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，中國(guó)石化集團(tuán)公司已具備了較強(qiáng)的科技創(chuàng)新能力,擁有一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和轉(zhuǎn)悠技術(shù)等。外部環(huán)境：一：隨著中國(guó)加入WTQ中國(guó)石化

8、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將成為全球性的競(jìng)爭(zhēng)。二：我國(guó)石化產(chǎn)品供應(yīng)仍將有較大缺口，進(jìn)口量占需求量的60蛆上。改制我國(guó)三大石油石化公司，中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司，中國(guó)石油化工集團(tuán)公司和中國(guó)海洋總公司。重組改制均增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。三：石化行業(yè)對(duì)技術(shù)革新有持續(xù)的要求。四：石化行業(yè)的顯著特點(diǎn)是加工裝置的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。主要優(yōu)勢(shì)：一：建立了網(wǎng)絡(luò)化的銷售渠道。二：在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有地理優(yōu)勢(shì)。三：煉油化工生產(chǎn)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。四：成為國(guó)際跨國(guó)公司的主要合作對(duì)象。五：石化公司享譽(yù)已久的品牌和聲譽(yù)。六：國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的扶持。主要劣勢(shì)：一：管理水平較低。國(guó)內(nèi)石化企業(yè)由于長(zhǎng)期處于計(jì)劃和壟斷的經(jīng)濟(jì)形態(tài)中，管理水平在短期內(nèi)很難有大幅度的提高。二：布局分散，規(guī)模較

9、小。三：石化下游精細(xì)化工產(chǎn)品加工水平低。四：企業(yè)人員多負(fù)擔(dān)重，勞動(dòng)生產(chǎn)率較低。五：公司的上游業(yè)務(wù)較弱。六：科技水平與科技創(chuàng)新能力有待提高。生產(chǎn)裝置的工藝技術(shù)水平與國(guó)外相比仍有較大差距。(2)機(jī)會(huì)與威脅：機(jī)會(huì)：一：產(chǎn)品供應(yīng)不求。二：我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入較長(zhǎng)時(shí)期的高速增長(zhǎng)期，將拉動(dòng)石油石化戰(zhàn)平需求持續(xù)較大增長(zhǎng)。三：我國(guó)居民消費(fèi)進(jìn)入新的結(jié)構(gòu)升級(jí)階段，促進(jìn)產(chǎn)品的升級(jí)和市場(chǎng)的擴(kuò)展。四：外國(guó)帶來了學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。五：與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)增多威脅：一：來自競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中國(guó)石油和中國(guó)海洋石油公司，現(xiàn)在形成了三足鼎立的局面，在各方面都競(jìng)爭(zhēng)激烈。二：由于石油是特殊商品優(yōu)勢(shì)影響國(guó)家安全的特殊物質(zhì)，各國(guó)都有保護(hù)自身利益的石油法規(guī)，而我國(guó)原油提供越來越多的進(jìn)口，這不僅是對(duì)世界原油的市場(chǎng)沖擊，也是極大的威脅C三：跨國(guó)巨頭競(jìng)爭(zhēng)帶來的威脅：具體是，人才流失問題(由于中企業(yè)人才激勵(lì)機(jī)制存在巨大差異，中國(guó)石化集團(tuán)公司高級(jí)專門人才安全遇到前所未有的挑戰(zhàn)，這是一個(gè)極其嚴(yán)峻的問題，)(3)戰(zhàn)略：一：技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略：不斷開