優(yōu)秀報告范文：康必得健康樂園系列活動正文

1、康必得健康樂園系列活動正文計劃概要通過對康必得整個市場狀況和在營銷4P方面的分析，提出本次“康必得健康樂園系列活動”的目標和具體運作方案。本次“康必得健康樂園活動”主要目標：通過“康必得終端陳列比賽”和“康必得銷售積分比賽”兩個持續(xù)4個月的活動，改變康必得在全國零售終端整體落后的現(xiàn)狀，使康必得的整體終端形象得到一個大的提升。單點銷量有一個明顯的進步。整個活動分為：計劃、控制、執(zhí)行、落實、評估五個方面。分為三個實施階段。其間通過穿插其它OTC促銷手段，由各地OTC部分根據(jù)當?shù)厍闆r按市場部制定時間上報，以保證康必得終端工作的多樣性和持續(xù)性。情勢分析一、市場環(huán)境：隨著感冒藥市場競爭的白熱化，感冒類產(chǎn)

2、品越來越多，在城市市區(qū)內(nèi)：一般*藥店有100多種，B級藥店有60-70種，C級藥店有20-30種;在外圍周邊市場品種相對少得多：一般*藥店有30-40種，B級藥店有10-20種。隨著市場競爭的細分化，感冒藥生產(chǎn)企業(yè)在市場終真?zhèn)€爭奪更是百舸爭流各顯其能，地方品牌占有相對上風。市場終真?zhèn)€爭奪對于感冒藥生產(chǎn)企業(yè)的重要性已經(jīng)上升到關系企業(yè)以后能否發(fā)展甚至生死存亡的地位。各種日常寫作指導，教您怎樣寫范文可以這么說：“感冒藥沒有市場終真?zhèn)€上風，她就盡不會成為市場領導者?！倍?、產(chǎn)品分析：康必得目前市場占有率在90噓右，店員推薦率幾乎為零，消費者指名購買率與主要競品基本上在同一個水平。這次提價對市場的影響：1

3、、目前康必得占有率有一定下降的趨勢。其原因是現(xiàn)階段市場批發(fā)價有所進步，但零售價沒有漲起來，導致藥店利潤下降，藥店進貨或補貨的積極性下降。2、市場批發(fā)和終端藥店零售價格比較混亂，理順還需要有一段時間。3、店員對消費者指名購買存在一定的負面影響。4、經(jīng)銷商存在比較嚴重的串貨和不同程度的囤貨現(xiàn)象。三、競爭情勢（一）、康必得由于以前從未進行過終端促進的工作，存在著:1、終端產(chǎn)品陳列水平遠遠落后于主要競品如：新康泰克、感康、泰諾、白加黑、感諾（區(qū)域強勢品牌）。2、客情關系很差：主要競品開展OTC促銷工作都有一段時間，終端基礎工作比較好。店員對競品的推薦對康必得的指名購買率有一定影響。3、單點銷量方面與競

4、品相比：康必得在城市市區(qū)內(nèi)重點藥房落后較多（主流競品一般70盒/月，康必得一般在40盒左右）,B、C級藥店上的差距也較大；在外圍周邊地區(qū)整體上康必得與競品相差未幾，有的單點超過競品。4、非主流競品對康必得的銷售形成一定沖擊。（二）競品目前的銷售促進（Promotion）組合方式主要分三類：1、廣告+禮品+終端展示：以新康泰克為主。新康泰克在品牌形象和營銷運作風格上樹立了專業(yè)化、規(guī)范化的典范。其通路（Place）運作在前端（總經(jīng)銷商）、中段（一、二級分銷商）、終端都有針對性的工作，形成了整個通路協(xié)調(diào)配合。這也是為什么新康泰克終端陳列狀況遠遠超過其它同類產(chǎn)品的重要原因。而且新康泰克終端工作遵循了營銷銷量產(chǎn)生的“8020”原則（即80%的銷量產(chǎn)生在2