長鉆集團的多元化戰(zhàn)略--macuss

1、http:/ 全面的管理資料下載長鉆集團的多元化戰(zhàn)略 背景介紹集團是成立于20世紀(jì)70年代的生產(chǎn)石油勘探使用的各類鉆頭及相關(guān)產(chǎn)品的大型上市公司。該企業(yè)在80年代期間由于市場需求的不斷擴大及政府體制的保護，得到了較快的發(fā)展，同時企業(yè)注重與國際的先進技術(shù)合作，了在市場上給該企業(yè)帶來了良好的聲譽。90年代末該企業(yè)成功上市，隨即兼并了國內(nèi)的幾家小型企業(yè)，成為了國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的龍頭生產(chǎn)廠家。然而，90年代以后隨著市場的逐漸擴大，部分對手的增多以及政府保護的逐漸減少，該企業(yè)面臨嚴(yán)峻的市場形勢，由于產(chǎn)品的范圍較窄，面對行業(yè)比較集中，企業(yè)不得不仔細(xì)考慮自身的多元化戰(zhàn)略方向。該企業(yè)基本發(fā)展如下圖所示。在計劃經(jīng)濟體

2、制的保護下，集團依靠管理局規(guī)避和抵御在計劃經(jīng)濟體制的保護下，集團依靠管理局規(guī)避和抵御石油行業(yè)的風(fēng)險，加之引進先進技術(shù)帶來產(chǎn)品提升，企石油行業(yè)的風(fēng)險，加之引進先進技術(shù)帶來產(chǎn)品提升，企業(yè)得到了長足的發(fā)展業(yè)得到了長足的發(fā)展197319751979 1980 19921996 1998 1999 2000 2001國內(nèi)競爭者漸增兼并上海、承德廠國外競爭者介入管理者期望石油、石化重組銷售額企業(yè)規(guī)?？蛻魸M意市場占有率成功上市鉆頭廠1997年2月股份公司2001年集團鉆頭牙輪試制三牙輪鉆頭牙輪鉆頭、金剛石片、金剛石鉆頭礦用鉆頭、石油器械多元化原因分析在進行企業(yè)多元化戰(zhàn)略構(gòu)想之前，需要對企業(yè)多元化戰(zhàn)略的內(nèi)外部

3、環(huán)境，多元化的業(yè)務(wù)及產(chǎn)品需求，及企業(yè)能夠提供的資源條件做細(xì)致分析。首先需求對該企業(yè)所處的市場環(huán)境與業(yè)務(wù)、產(chǎn)品的特性做基本分析。伴隨中國石油行業(yè)的重大改革、全球市場一體化的進程，伴隨中國石油行業(yè)的重大改革、全球市場一體化的進程，集團面臨越來越復(fù)雜和嚴(yán)峻的內(nèi)外部環(huán)境集團面臨越來越復(fù)雜和嚴(yán)峻的內(nèi)外部環(huán)境經(jīng)過改革，另石油行業(yè)的利益格局和利益集團都發(fā)生了深刻的變化，利益集團內(nèi)部保護現(xiàn)象，完全改變了原先計劃經(jīng)濟體制下的競爭游戲規(guī)則集團依靠價格優(yōu)勢的國際化進程國際大公司對中國市場的不斷滲透，合資辦廠，降低成本，以及將來低價傾銷的可能與威脅市場一體化競爭態(tài)勢互有攻守、犬牙交錯，不斷復(fù)雜與嚴(yán)峻體制改革地域變化改

4、造上市存續(xù)部分中石油中石化中石油中石化北方地區(qū)北方地區(qū)南方地區(qū)南方地區(qū)從外部環(huán)境來看，石油行業(yè)風(fēng)險太大，集團的規(guī)模和從外部環(huán)境來看，石油行業(yè)風(fēng)險太大，集團的規(guī)模和資產(chǎn)無法抵御資產(chǎn)無法抵御0 050501001001501502002002502503003003503504004001994年1994年1995年1995年1996年1996年1997年1997年1998年1998年1999年1999年相對于銷售收入年變化幾十億的行業(yè)來說，34億資產(chǎn)的石油管理局都顯得規(guī)模不大，8.7億資產(chǎn)的集團與更具有規(guī)模風(fēng)險直接依靠石油行業(yè)的業(yè)務(wù)（鉆頭石油用 閥門管匯）93%其他業(yè)務(wù)（熱處理、氣體等）4.7%

5、間接依靠石油行業(yè)(粉末冶金、復(fù)合片)2.3%集團對石油行業(yè)的業(yè)務(wù)依存度極大(超過95%)石油管理局集團34億8.7億石油天然氣開采產(chǎn)品的歷年銷售利潤38162296623264136348392043719301000020000300004000050000199419951996199719981999國內(nèi)19941999年鉆頭銷量走勢圖鉆頭行業(yè)的發(fā)展空間也已趨緩鉆頭行業(yè)的發(fā)展空間也已趨緩國內(nèi)鉆頭待業(yè)的需求已趨平緩集團在國內(nèi)鉆頭市場占據(jù)近80%的份額（只）84%12%3%1%油田外銷地質(zhì)其他316只421只1999年 2000年油田外銷金剛石鉆頭客戶分布10家18家20多家新材料客戶分布金

6、剛石鉆頭廠油田冶金機械廠客戶延伸面較窄：現(xiàn)有客戶幾乎全部集中在油田客戶延伸面較窄：現(xiàn)有客戶幾乎全部集中在油田牙輪鉆頭客戶分布（以銷售額計）且基本是鉆井采購部門，單一化程度高且基本是鉆井采購部門，單一化程度高鉆井隊鉆井公司供應(yīng)處局領(lǐng)導(dǎo)集團單一集中的客戶，使得客戶延伸只能局限在油田的鉆采部門。存在為油田鉆采采購部門提供其他產(chǎn)品和服務(wù)的可能性。集團的生產(chǎn)能力延伸空間不大集團的生產(chǎn)能力延伸空間不大牙輪、牙掌、總裝車間設(shè)備利用率均在85%以上金剛石制品廠生產(chǎn)能力有較大富余；產(chǎn)能20萬片，去年產(chǎn)量2.35萬片，但設(shè)備的專業(yè)性較強粉末冶金廠有20%的剩余生產(chǎn)能力（2001年實際最大產(chǎn)能175噸，廠內(nèi)需求為1

7、40噸），可以考慮生產(chǎn)其他硬質(zhì)合金制品，但不足以形成新的業(yè)務(wù)支撐點集團目前基本上沒有可用以延伸的生產(chǎn)能力多元化能力分析企業(yè)面臨的問題較為嚴(yán)峻，一是行業(yè)發(fā)展趨緩而競爭對手的增加使得集團的競爭優(yōu)勢越來越少。一是集團的客戶群體相對狹窄使得繼續(xù)發(fā)展受到限制，因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決定設(shè)計并實施多元化戰(zhàn)略。那么，針對現(xiàn)有情況，企業(yè)如何實施多元化，需進一步從多元化的基礎(chǔ)要求和企業(yè)自身的能力出發(fā)，并運用合理的企業(yè)多元化戰(zhàn)略分析工具進行分析。內(nèi)部資源可以從物資資源、人力資源、技術(shù)資源、內(nèi)部資源可以從物資資源、人力資源、技術(shù)資源、隱形資源、財務(wù)資源五個方面進行考慮隱形資源、財務(wù)資源五個方面進行考慮企業(yè)資源物資資源人力資

8、源技術(shù)資源隱形資源財務(wù)資源廠房、土地、生產(chǎn)設(shè)備、固定資產(chǎn)等各種不同專業(yè)和素質(zhì)的管理者和生產(chǎn)者技術(shù)能力、專利、訣竅等品牌形象、客戶資源、公共關(guān)系等營業(yè)利潤、投資收益、銀行授信額度對企業(yè)資源的評價可以通過利用度對企業(yè)資源的評價可以通過利用度- -轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)移性矩陣來描述性矩陣來描述閑置資源活力資源固化資源資源利用度低中高資源轉(zhuǎn)移性低中高轉(zhuǎn)移性指資源擴展、復(fù)制，使用于其他業(yè)務(wù)的可能程度利用度使資源被占用和使用的緊張程度以及預(yù)余量的多少集團物資資源利用度高，轉(zhuǎn)移性差96.996.993.293.296.796.7959585.785.789.589.5808082828484868688889090929

9、2949496969898牙輪（%）牙輪（%）牙掌（%）牙掌（%）總裝（%）總裝（%）精大設(shè)備精大設(shè)備一般設(shè)備一般設(shè)備基礎(chǔ)設(shè)施生產(chǎn)設(shè)備資源利用度低中高低中高資源轉(zhuǎn)移性集團生產(chǎn)設(shè)備是機械加工通用設(shè)備，無法向機械行業(yè)以外轉(zhuǎn)移集團的地理位置，使得土地、廠房等基礎(chǔ)設(shè)施轉(zhuǎn)移性差設(shè)備利用率19%1%16%27%18%19%7%9%9%35%2%38%3%8%55%34%0%0%人力資源資源利用度低中高低中高資源轉(zhuǎn)移性發(fā)揮尚好已充分發(fā)揮完全沒有發(fā)揮有些方面沒有充分利用高中高中以下碩士大學(xué)?？浦袑W(xué)歷分布圖機械管理財務(wù)電子（計算機）其他專業(yè)無專業(yè)人力資源未得到充分利用人員專業(yè)平均狀況集團人力資源利用度低，轉(zhuǎn)移

10、性差集團人力資源利用度低，轉(zhuǎn)移性差集團技術(shù)資源利用度高，轉(zhuǎn)移性差機電數(shù)控鉆頭技術(shù)技術(shù)的分類基礎(chǔ)研究應(yīng)用研究產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品制造機電數(shù)控技術(shù)牙輪、金剛石鉆頭資源利用度資源轉(zhuǎn)移性低中高低中高集團的技術(shù)資源主體為牙輪、金剛石鉆頭的制造技術(shù)和以KHOW為主的制造經(jīng)驗，通用性差、轉(zhuǎn)移性差，機電數(shù)控技術(shù)方面有一些應(yīng)用開發(fā)的經(jīng)驗集團隱形資源利用度中等，轉(zhuǎn)移性差隱形資源品牌品牌：一般只有石油部門知道，其他領(lǐng)域知之較少客戶客戶：幾乎全部集中于石油部門，客戶行業(yè)局限性大公共關(guān)系公共關(guān)系：主要體現(xiàn)在石油部門、證監(jiān)會和企業(yè)當(dāng)?shù)刭Y源利用度資源轉(zhuǎn)移性低中高低中高集團財務(wù)資源豐富，利用度低，可轉(zhuǎn)移性高財務(wù)資源正?？蓜佑觅Y金投資

11、收益籌資經(jīng)營現(xiàn)金流凈額現(xiàn)有賬面貨幣資金4億元穩(wěn)健估計，不考慮借貸股市籌資其他方式10億元合計：914億元資源利用度資源轉(zhuǎn)移性低中高低中高集團相關(guān)多元化選擇的分析在前面我們對集團所處的環(huán)境、企業(yè)的業(yè)務(wù)狀況以及企業(yè)所能夠提供的資源能力所做的分析，我們可以看到由于外部市場一半的嚴(yán)峻，和集團所能夠提供的較好的財務(wù)能力，決定了企業(yè)必定要進行多元化戰(zhàn)略。而我們同時也看到集團其他資源能力的可轉(zhuǎn)移性較差，而較差的可轉(zhuǎn)移性意味著企業(yè)進行相關(guān)多元化的可能性就會很低，因此，如何進行相關(guān)多元化戰(zhàn)略的選擇是集團需要思考的問題。鉆頭行業(yè)資源與能力的延伸無關(guān)多元化戰(zhàn)略協(xié)同成功關(guān)鍵因素決策依據(jù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移決策依據(jù)？多元化戰(zhàn)略從兩

12、方面進行考慮多元化戰(zhàn)略從兩方面進行考慮面臨多元化的機會，“如何選擇”是關(guān)鍵，而方向和能力則是兩大主要議題分散風(fēng)險行業(yè)風(fēng)險、業(yè)務(wù)風(fēng)險、政策風(fēng)險資源的充分利用財務(wù)資源、技術(shù)資源、人力資源、生產(chǎn)資源新行業(yè)前景吸引市場容量增長、高利潤率、高投資回報率新核心競爭力通過多元化尋找并形成新的核心競爭力舊能力新能力方向多元化一般發(fā)展歷程相關(guān)多元化的可能方向要通過相關(guān)多元化的可能方向要通過“關(guān)聯(lián)關(guān)聯(lián)”和和“協(xié)協(xié)同同”的方法進行判斷和篩選的方法進行判斷和篩選關(guān)聯(lián)是依據(jù)行業(yè)間價值活動共享程度高低進行初步判斷協(xié)同是依據(jù)對企業(yè)資源的分析進行更為嚴(yán)格的判斷可能的方向可能的方向最終確定的方向最終確定的方向關(guān)聯(lián)依據(jù)行業(yè)間價值

13、活動共享程度對多元化可關(guān)聯(lián)依據(jù)行業(yè)間價值活動共享程度對多元化可能方向進行初步判斷能方向進行初步判斷關(guān)聯(lián)是兩個行業(yè)之間的相互關(guān)系。關(guān)聯(lián)度分析是對兩個行業(yè)之間可能實現(xiàn)的價值活動共享進行分析，可能實現(xiàn)的共享越多，行業(yè)之間的關(guān)聯(lián)度就越強市場關(guān)聯(lián)市場關(guān)聯(lián)：對發(fā)展客戶和與客戶進行業(yè)務(wù)往來等有關(guān)的基本價值活動的共享生產(chǎn)關(guān)聯(lián)生產(chǎn)關(guān)聯(lián)：對生產(chǎn)制造過程中價值活動的共享，該類共享要求將活動在地理位置上進行集中采購關(guān)聯(lián)采購關(guān)聯(lián)：涉及對共同投入品采購的共享技術(shù)關(guān)聯(lián)技術(shù)關(guān)聯(lián)：涉及對整個價值鏈的技術(shù)開發(fā)活動的共享關(guān)聯(lián)分析的綜合結(jié)果關(guān)聯(lián)分析的綜合結(jié)果鉆采服務(wù)高檔工具納米超硬材料硬質(zhì)合金制品機電一體化應(yīng)用市場關(guān)聯(lián)關(guān)聯(lián)中等關(guān)聯(lián)弱

14、關(guān)聯(lián)弱關(guān)聯(lián)弱關(guān)聯(lián)弱技術(shù)關(guān)聯(lián)關(guān)聯(lián)弱關(guān)聯(lián)中等關(guān)聯(lián)強關(guān)聯(lián)中等關(guān)聯(lián)強采購關(guān)聯(lián)關(guān)聯(lián)弱關(guān)聯(lián)強關(guān)聯(lián)中等關(guān)聯(lián)中等關(guān)聯(lián)弱生產(chǎn)關(guān)聯(lián)關(guān)聯(lián)弱關(guān)聯(lián)中等關(guān)聯(lián)弱關(guān)聯(lián)中等關(guān)聯(lián)弱對各類可能實現(xiàn)共享的資源綜合考慮，關(guān)聯(lián)度較大的是如下四個行業(yè)：硬質(zhì)合金制品、高檔工具、納米超硬材料、鉆采服務(wù)協(xié)同是依據(jù)對企業(yè)資源的分析對多元化可能方協(xié)同是依據(jù)對企業(yè)資源的分析對多元化可能方向進行更為嚴(yán)格的判斷向進行更為嚴(yán)格的判斷企業(yè)多元化進入新行業(yè)分為兩個階段每個階段有不同的協(xié)同效應(yīng)可以利用起步階段運營階段起步協(xié)同運營協(xié)同有助于降低企業(yè)的進入成本，是企業(yè)選擇進入某一相關(guān)多元化領(lǐng)域的必要條件有助于形成和保持企業(yè)在新業(yè)務(wù)中的持續(xù)競爭力，是企業(yè)選擇進入某一相

15、關(guān)多元化領(lǐng)域的充分條件顯然運營協(xié)同是多元化過程中的有效協(xié)同！集團現(xiàn)有資源不能產(chǎn)生足夠的運營協(xié)同集團現(xiàn)有資源不能產(chǎn)生足夠的運營協(xié)同鉆采服務(wù)高檔工具硬質(zhì)合金制品納米超硬合金運營協(xié)同品牌忠誠度公司聲望專利壟斷資源或特許權(quán)優(yōu)先技術(shù)起步協(xié)同現(xiàn)金設(shè)備規(guī)模經(jīng)濟集團能夠產(chǎn)生運營協(xié)同作用的資源很有限，對可能方向難以起到較大的運營協(xié)同作用弱中強綜合判斷，集團進行相關(guān)多元化優(yōu)勢并不明顯綜合判斷，集團進行相關(guān)多元化優(yōu)勢并不明顯可以依據(jù)不同的出發(fā)點找到一些可能的 方向這些方向與現(xiàn)有價值活動多少都存在一些關(guān)聯(lián)但都難以形成有效的運營協(xié)同，不能產(chǎn)生長久的協(xié)力基于上述情況，對于集團來說，進行相關(guān)多元化的優(yōu)勢并不明顯集團無關(guān)多元

16、化的分析前面對于集團相關(guān)多元化的可能性進行了分析，從“關(guān)聯(lián)”與“協(xié)同”兩個企業(yè)相關(guān)多元化的必要因素的提供性出發(fā)，分析出集團進行相關(guān)多元化的優(yōu)勢并不明顯。因此，不相關(guān)多元化戰(zhàn)略實施是集團必須選擇的方向，那么，同樣需要考慮進行集團的無關(guān)多元化的分析。無關(guān)多元化對于集團來說，實質(zhì)上是一次主動的、積極的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移集團有多元化驗發(fā)展的壓力、動力和要求相關(guān)多元化對集團并不意味著會產(chǎn)生極大的優(yōu)勢，與無關(guān)多元化的判別并不大集團開展沒有關(guān)聯(lián)和協(xié)同關(guān)系的無關(guān)多元化，實質(zhì)上是一次主動的戰(zhàn)略調(diào)整，是積極的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移在這種轉(zhuǎn)移中，建立統(tǒng)一公認(rèn)的多元化業(yè)務(wù)選擇程序、標(biāo)準(zhǔn)和方法遠(yuǎn)比選擇一個具體項目更重要目標(biāo)不明確標(biāo)準(zhǔn)不具體達成

17、共識難決策水平要求高建立清晰的流程、標(biāo)準(zhǔn)和方法兩年來接觸項目近1000個,工作量很大項目來源復(fù)雜，標(biāo)準(zhǔn)和流程沒有建立，選擇起來困難高層決策者直接面對數(shù)量眾多、來自不同行業(yè)的項目如果意見不一致，會給實施增加難度項目決策選擇項目行業(yè)領(lǐng)域決策層決策分歧少，實施起來困難較少專家評估、決策層決策決策層決策實施實施集團目前的做法我們建議的做法確定擬進入的領(lǐng)域是無關(guān)多元化的第一步確定擬進入的領(lǐng)域新興行業(yè)傳統(tǒng)行業(yè)信息技術(shù)業(yè)生命科學(xué)業(yè)通訊業(yè)新材料業(yè)家用電器汽車化工日用消費品通常無固定的模式可循，主要依靠決策層高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光無明確的界限，兩者是相對而言的，有時可融合交叉明確選定1-2個重點行業(yè)是非常重要的，漫

18、無邊際的挑選是不可能對擬進入行業(yè)進行深入研究的從產(chǎn)業(yè)的角度來講，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域大體上可分為七大類機械與運載信息與電子能源與礦業(yè)化工、冶金與材料土木、水利與建筑農(nóng)業(yè)、輕紡與環(huán)境醫(yī)藥衛(wèi)生參照中國工程院的學(xué)部設(shè)置，可大體上將產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域劃分為七大類領(lǐng)域：是一個應(yīng)用很廣的概念，從產(chǎn)業(yè)的角度來講，是指產(chǎn)品或技術(shù)有一定關(guān)聯(lián) 的行業(yè)大類領(lǐng)域、行業(yè)確定后，對于項目選擇主要圍繞流程順序進行分析分析項目來源、確定吸引方法制定項目選擇標(biāo)準(zhǔn)、程序、方法進行風(fēng)險評估、制定防范對策選定進入新領(lǐng)域的方式、方法進行制度創(chuàng)新、保證項目成長在這一流程中，我們認(rèn)為重點應(yīng)放在制度創(chuàng)新上集團現(xiàn)今將大學(xué)和科研院所作為主要項目來源存在一定的不足，應(yīng)

19、拓展范圍大學(xué)、科研院所科技園創(chuàng)業(yè)園大學(xué)科學(xué)院系統(tǒng)行業(yè)研究所回國科技人才投資咨詢機構(gòu)國家部委專利部門其他行業(yè)較低較高較領(lǐng)先一般技術(shù)成熟度技術(shù)先進性項目轉(zhuǎn)移難度易難回國人員、民間國內(nèi)股份制企業(yè)國內(nèi)科研機構(gòu)國內(nèi)其他國有企業(yè)項目轉(zhuǎn)移難度 低中高低中高接近工業(yè)化的程度吸引項目的不同方法各有利弊上述吸引項目的方法不是互相排斥的，有時可同時進行。至于企業(yè)以哪種方式為主，要結(jié)合企業(yè)實際情況決定，如：地理位置、信息通暢情況、技術(shù)環(huán)境、資源實力等。吸引方法廣告招商上門尋找建立合作關(guān)系建立孵化器篩選特 點消極、效果關(guān)差積極、需要專門的機構(gòu)和人員需要投入基金、獎金，周期長周期長，有失敗風(fēng)險操作要點加大宣傳，優(yōu)惠政策配

20、合其他方法、輔助性有目的、有目標(biāo)，要找對地方重點做好控制、評價、反饋注重人才、技術(shù)環(huán)境、內(nèi)部管理建議集團重點關(guān)注企業(yè)孵化器方式條件具備益處明顯國家政策支持有利于篩選項目高科技概念有助于鼓舞股票二級市場信心制度創(chuàng)新的實驗田提高資本運營的能力自身有些物質(zhì)基礎(chǔ)建議集團采用兩類六項指標(biāo)的選擇標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)吸引力進入成本市場容量增長性毛利率集中度投資需求推廣成本行業(yè)吸引力還可以用其他標(biāo)準(zhǔn)來衡量，但對于選定無關(guān)多元化項目來說，這4個標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)足夠判斷某一行業(yè)的吸引力集團是從現(xiàn)在的“金?！毙袠I(yè)主動進入未來的“明星”行業(yè)，必須衡量自身實力，比較推廣成本標(biāo)準(zhǔn)上述推薦指標(biāo)是從不同角度來考察一個項目的理想指標(biāo)，具體選擇項目時較難同時滿足市場容量推廣成本投資需求增長性競爭結(jié)構(gòu)毛利率指標(biāo)反映項目前景的指標(biāo)，相對較為重要反映項目未來規(guī)模的指標(biāo)，視項目情況賦予權(quán)重根據(jù)決策層對利潤的要求而定如果財務(wù)資源充足，可不考慮這一指標(biāo)限制如果財務(wù)資源充足，可不考慮這一指標(biāo)限制非關(guān)鍵指標(biāo)，視項目具體情況賦予權(quán)重采用權(quán)重分析法進行最終的綜合評價權(quán)重項目A項目B項目C市場容量0.25增長性0.33.5利潤率0.22.5集中度0.14進入成本0.23會計得分3.5*備注：權(quán)重評分為示意值對于無關(guān)多元化中的風(fēng)險，我們從評估和預(yù)防兩方面進行分析可行項目不可行項目位于這一區(qū)間的項目是不可行的，無論其增長率、利潤率、市場容量等行