《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》word版

1、.殯喪天堂服務(wù)一條龍商業(yè)策劃書(shū)商業(yè)策劃書(shū) 保 密 承 諾 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。   項(xiàng)目經(jīng)理簽字： 接 收 日 期：  年   月   日   目    錄 第一部分  公司基本情況2 第二部分  公司管理層3 第三部分  產(chǎn)品/服務(wù).3第四部分  行業(yè)及

2、市場(chǎng)情況4第五部分  營(yíng)銷(xiāo)策略4第六部分  產(chǎn)品制造5第七部分  管理5第八部分  融資說(shuō)明5第九部分  財(cái)務(wù)計(jì)劃5第十部分 風(fēng)險(xiǎn)控制5第十一部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度5第十二部分 其它5 第一部分   公司基本情況   公司基本情況： 公司名稱 ： 天堂口文化策劃公司股份有限公司       成立時(shí)間 ：2008年05日1注冊(cè)資本 ：60萬(wàn)人民幣      

3、60;                實(shí)際到位資本：60萬(wàn)人民幣                    注冊(cè)地點(diǎn) ：深圳           

4、;             股東情況（如下表）： 股東名稱出資額出資形式股份比例周旭10萬(wàn)現(xiàn)金1/6吳紅10萬(wàn)現(xiàn)金1/6善忠武10萬(wàn)現(xiàn)金1/6安理金10萬(wàn)現(xiàn)金1/6王慶10萬(wàn)現(xiàn)金1/6莊偉10萬(wàn)現(xiàn)金1/6  公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)：殯喪策劃、天堂班車(chē)、靈堂代設(shè)等相關(guān)業(yè)務(wù) 目前主營(yíng)業(yè)務(wù)  ：殯喪策劃、天堂班車(chē)、靈堂代設(shè)及相關(guān)用品經(jīng)營(yíng)  公司目前職工情況： 如：擁有員工人20人 ，其中管理人員6人，管理人員中大學(xué)本科有6人，占員工總數(shù) 

5、0;30 %，其中殯喪策劃部5人，運(yùn)輸部4人，業(yè)務(wù)部2人，市場(chǎng)部3人，其他4名為后勤部，財(cái)務(wù)部1人，經(jīng)理1人。具體情況如下表：   員工人數(shù)?？莆幕潭却髮W(xué)本科人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員00630%其他工人1050%420%  公司近期及未來(lái)35年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：預(yù)計(jì)在未來(lái)三年內(nèi)做到行業(yè)成熟、打造區(qū)域品牌，在五年內(nèi)計(jì)劃連鎖超100家，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)超5000萬(wàn)第二部分   公司管理層   管理層成員名單： 序號(hào) 職   務(wù) 姓  名 學(xué)歷 戶口所在地聯(lián)系電話 1 總經(jīng)理周旭本科四川洪雅135419245452 業(yè)務(wù)部主管 單

6、忠武本科遼寧138906674273 財(cái)務(wù)部主管吳紅本科遼寧136081334494 后勤部主管王慶本科陜西138813418315 運(yùn)輸部主管安理金本科四川138906392446 市場(chǎng)部主管莊偉本科山東1588337733  。第三部分   服務(wù)   很多人認(rèn)為世上最容易賺的錢(qián)或許就是女人跟小孩的錢(qián),往往很多人都會(huì)忽略另一種,那就是”賺死人的錢(qián)”,我們公司的核心服務(wù)就是圍繞這一核心來(lái)展開(kāi),而且在這基礎(chǔ)上做這部分的中、高端服務(wù)，中國(guó)作為一個(gè)自古以來(lái)的禮儀之邦很重視各方面的禮儀,殯喪也毫不例外.目前在國(guó)內(nèi)專門(mén)做殯喪服務(wù)一條龍的行業(yè)不少,但是做的精、大、出

7、色的屈指可數(shù)，何況本行業(yè)的市場(chǎng)前景可觀，中國(guó)又是一個(gè)人口大國(guó)。既然做的是服務(wù)行業(yè)，我們的首要目的是做出一個(gè)經(jīng)典案例，然后快速?gòu)?fù)制全國(guó)各地、甚至全球，實(shí)現(xiàn)利益最大化。我們利用團(tuán)隊(duì)成員之間的默契合作，在征求客戶意見(jiàn)之后，高效、高速的制作有關(guān)策劃，在運(yùn)輸部中做好死者家屬的相關(guān)要求（包括車(chē)輛安排）及相關(guān)車(chē)內(nèi)裝飾，設(shè)計(jì)獨(dú)特的靈堂裝飾，讓家屬省時(shí)、省力、更派場(chǎng)，死者安心。  第四部分   行業(yè)及市場(chǎng)情況     未來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)： （單位：萬(wàn)元） 年   份 第1次 第2次 第3次 第4次 第5次 銷(xiāo)售收入 

8、0;300000 350000 400000  500000  55000   本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)份額 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)   當(dāng)?shù)剌^普遍的殯喪服務(wù) 40%   市場(chǎng)中低端客戶  做不了高端本公司 待定  高端客戶  品牌效應(yīng)低    市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析：目前，國(guó)內(nèi)還沒(méi)出臺(tái)關(guān)于殯喪服務(wù)業(yè)的相關(guān)規(guī)定，進(jìn)入門(mén)坎低。公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資不成功的情況下）： （單位：

9、萬(wàn)元） 年   份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷(xiāo)售收入 100300500  市場(chǎng)份額 3%  6%   8%       公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：         （單位：萬(wàn)元） 年  份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷(xiāo)售收入  500 3000  5000  6000  8000 市場(chǎng)份額

10、 5% 15% 20% 25%  30%   第五部分   營(yíng)銷(xiāo)策略   殯喪服務(wù)作為一種服務(wù)產(chǎn)品，可以說(shuō)是一種無(wú)形加有形產(chǎn)品相結(jié)合，由于顧客針對(duì)對(duì)象是高端顧客，而服務(wù)本身涵蓋策劃、運(yùn)輸、及相關(guān)產(chǎn)品（壽衣、蠟燭等）及靈堂設(shè)計(jì)等方面。所以定價(jià)位一般在500030000元人民幣。策劃費(fèi)大體訂在 20002500元運(yùn)輸及車(chē)輛出租 單運(yùn)輸200元（如需車(chē)輛護(hù)航則+車(chē)輛出租費(fèi)2001500不等）壽衣套裝 4007000元靈堂設(shè)計(jì)及靈堂所需物品 20005000元以及其他火化費(fèi)、骨灰盒或棺材費(fèi)用在每個(gè)環(huán)節(jié)、我們真正要

11、做到真誠(chéng)、細(xì)致的服務(wù)，例如：策劃部必須在接到訂單的3個(gè)小時(shí)內(nèi)敲定相關(guān)策劃活動(dòng)、運(yùn)輸部必須在半小時(shí)內(nèi)趕往事發(fā)地點(diǎn)，等等在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施：在廣告方面可能，作為殯喪服務(wù)會(huì)受到很多阻礙，但我們團(tuán)隊(duì)會(huì)充分應(yīng)用事件營(yíng)銷(xiāo)來(lái)做廣告，盡量避免在正面廣告的發(fā)生。例如可以在自然災(zāi)害等突發(fā)事件中，組織救援隊(duì)伍，對(duì)遇難者進(jìn)行人道主義埋葬，來(lái)達(dá)到事件營(yíng)銷(xiāo)的目的，另外在公司的招牌及標(biāo)徽及門(mén)臉的設(shè)計(jì)上也應(yīng)新穎創(chuàng)新，吸引準(zhǔn)顧客的眼球。對(duì)員工采取的激勵(lì)機(jī)制：對(duì)員工采取期權(quán)及季度獎(jiǎng)金的形式第六部分   產(chǎn)品制造 在當(dāng)前資金不是很充足的情況下，我們針對(duì)各種物料（壽衣、香、冥幣、蠟燭、花圈等）的策略當(dāng)然是

12、采用OEM生產(chǎn)方式，當(dāng)在某一特定區(qū)域擴(kuò)大到一定程度的時(shí)候，可能采用縱向一體化戰(zhàn)略。  主要供應(yīng)商1                                         

13、    主要供應(yīng)商2                                              主要供應(yīng)商3

14、60;                                                第七部分   管 

15、 理   為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立董事會(huì)、宣傳部等根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況需要增添新的職能部門(mén)。  公司是否考慮員工持股問(wèn)題，請(qǐng)說(shuō)明：   公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同：   公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：   公司是否為每位員工購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，請(qǐng)說(shuō)明保險(xiǎn)險(xiǎn)種： 公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請(qǐng)說(shuō)明解決辦法： 請(qǐng)說(shuō)明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施：   請(qǐng)說(shuō)明，項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持： 

16、   第八部分   融資說(shuō)明   為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少 300 萬(wàn)元， 新增投資中，需投資方投入  300     萬(wàn)元，對(duì)外借貸  100    萬(wàn)元， 公司自身投入 60      萬(wàn)元。如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？ 對(duì)外借貸主要是針對(duì)對(duì)銀行的借貸，通過(guò)借貸，可以把銀行拉下水，減少公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)    請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃：新增資

17、金用于購(gòu)買(mǎi)靈堂場(chǎng)地、天堂班車(chē)購(gòu)買(mǎi)、辦公設(shè)施置辦及辦公地的租用、殯喪服務(wù)涉及OEM的定金  希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請(qǐng)說(shuō)明原因：  我們很看重合作方的管理經(jīng)驗(yàn)，所以不管那樣我們還是希望看到合作方的經(jīng)驗(yàn)傳授。擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？40%，這樣它可以得到想要的利潤(rùn)；我們公司又不致失去控股權(quán)。第九部分   財(cái)務(wù)計(jì)劃   產(chǎn)品形成規(guī)模銷(xiāo)售時(shí)，毛利潤(rùn)率為 80     %，純利潤(rùn)率為  70    % 左右第十部分   風(fēng)險(xiǎn)控制   通過(guò)對(duì)銀行的借貸，可以減少本身存在的風(fēng)險(xiǎn)。等等  第十一部分   項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度   詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間）：   第十二部分   其它   企業(yè)應(yīng)備資料清單 §    &#