案例四國際商務(wù)管理案例分析

1、LOGO通用電氣公司出擊全球三大市通用電氣公司出擊全球三大市場場20097458 國貿(mào)五班 羅鈺12021/4/22背景背景 北美市場北美市場 通用通用45%飛利浦飛利浦20% sylvania lighting20%西門子、三菱等西門子、三菱等15%通用電氣照明公司成功原因：通用電氣照明公司成功原因：不斷的技術(shù)創(chuàng)新、精明的市場銷售與產(chǎn)品的領(lǐng)先地位不斷的技術(shù)創(chuàng)新、精明的市場銷售與產(chǎn)品的領(lǐng)先地位面臨的挑戰(zhàn)：面臨的挑戰(zhàn)：貿(mào)易壁壘的減少、技術(shù)轉(zhuǎn)讓增多、競爭者的新技術(shù)、獨特定貿(mào)易壁壘的減少、技術(shù)轉(zhuǎn)讓增多、競爭者的新技術(shù)、獨特定位營銷手段、誘人的低價策略位營銷手段、誘人的低價策略3歐洲市場歐洲市場 飛利

2、浦市場領(lǐng)導(dǎo)者，通用電氣公司飛利浦市場領(lǐng)導(dǎo)者，通用電氣公司2%，其他，其他98%被西被西門子、飛利浦、湯斯曼占據(jù)。門子、飛利浦、湯斯曼占據(jù)。通用電氣公司策略：通用電氣公司策略： 1.收購湯斯曼收購湯斯曼51%的股份，隨后兩年增加的股份，隨后兩年增加25%股份股份 湯斯曼為湯斯曼為GEE（通用電氣歐洲分部）提供一個東歐供貨基（通用電氣歐洲分部）提供一個東歐供貨基地，取代從美國進(jìn)口局面；將市場份額增加到地，取代從美國進(jìn)口局面；將市場份額增加到9；湯斯；湯斯曼借助曼借助GEE分銷渠道，更易打入美國市場分銷渠道，更易打入美國市場. 2.對湯斯曼的經(jīng)營方式進(jìn)行改造，以西方的標(biāo)準(zhǔn)，還有對湯斯曼的經(jīng)營方式進(jìn)行

3、改造，以西方的標(biāo)準(zhǔn)，還有很大的改進(jìn)余地，在過去十年，通用電氣需投入很大的改進(jìn)余地，在過去十年，通用電氣需投入5000萬萬到到2億美元將其改造成歐洲強有力的競爭者。億美元將其改造成歐洲強有力的競爭者。43.企業(yè)內(nèi)部改革，改變整個企業(yè)文化，采納新觀念，新的負(fù)企業(yè)內(nèi)部改革，改變整個企業(yè)文化，采納新觀念，新的負(fù)責(zé)人已用美國的經(jīng)理替換了湯斯曼的一半管理人員。責(zé)人已用美國的經(jīng)理替換了湯斯曼的一半管理人員。4.通用電氣公司收購?fù)ㄓ秒姎夤臼召廡EL51%的股份，隨后三年收購剩余的股份，隨后三年收購剩余的股份。的股份。 兩次收購使通用電氣公司成為歐共體市場的兩次收購使通用電氣公司成為歐共體市場的“當(dāng)?shù)厝水?dāng)?shù)厝?/p>

4、”，躍居第三號競爭者。收購使公司獲得了生產(chǎn)基地，躍居第三號競爭者。收購使公司獲得了生產(chǎn)基地， 利用已有的分銷渠道，獲得更大的市場滲透，大大提高了利用已有的分銷渠道，獲得更大的市場滲透，大大提高了歐洲市場的市場份額。歐洲市場的市場份額。5日本市場日本市場 日政府的強烈市場保護(hù)和干預(yù)，使得通用照明在進(jìn)軍日本日政府的強烈市場保護(hù)和干預(yù)，使得通用照明在進(jìn)軍日本市場時也是遭到了重重困難。但是公司并沒有放棄這一市市場時也是遭到了重重困難。但是公司并沒有放棄這一市場份額的搶占。為了避免與來自日本的挑戰(zhàn)迎頭相碰，公場份額的搶占。為了避免與來自日本的挑戰(zhàn)迎頭相碰，公司采取了司采取了“走后門走后門”戰(zhàn)略，也就是采

5、取戰(zhàn)略同盟的方式。戰(zhàn)略，也就是采取戰(zhàn)略同盟的方式。 通用電氣公司與東芝聯(lián)合建立工廠通用電氣公司與東芝聯(lián)合建立工廠 美國以通用品牌，日本用東芝的品牌進(jìn)行銷售美國以通用品牌，日本用東芝的品牌進(jìn)行銷售這個戰(zhàn)略使通用電氣公司產(chǎn)品出口到整個亞洲，成為夢寐以這個戰(zhàn)略使通用電氣公司產(chǎn)品出口到整個亞洲，成為夢寐以求的亞洲市場的一員。求的亞洲市場的一員。6總結(jié)總結(jié) 在面臨全球這個大市場時，挑戰(zhàn)與機遇是并存的，在面臨全球這個大市場時，挑戰(zhàn)與機遇是并存的，因此在占領(lǐng)市場份額時，公司不僅要制定正確的因此在占領(lǐng)市場份額時，公司不僅要制定正確的產(chǎn)品銷售方案，還要根據(jù)不同的市場實際情況制產(chǎn)品銷售方案，還要根據(jù)不同的市場實際情況制定不同的擴展計劃，做到利益最大化。定不同的擴展計劃，做到利益最大化。注：注：文檔資料素材和資料部分文檔資料素材和資料部分來自網(wǎng)絡(luò)，如不慎侵