ZXJY111208-TZ134附件：2012年度圣誕元旦促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行指引

1、2012年度圣誕元旦促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行指引營(yíng)銷(xiāo)本部國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)本部國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部2011年年12月月一、活動(dòng)背景一、活動(dòng)背景1 1、受原材料成本波動(dòng)成本波動(dòng)、人民幣升值人民幣升值、房地產(chǎn)剛性調(diào)控房地產(chǎn)剛性調(diào)控及家電惠民補(bǔ)貼取消等因素影響，年度市場(chǎng)大環(huán)境需求疲軟，行業(yè)各品牌終端表現(xiàn)乏力，亟待我們化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，出動(dòng)出擊，全力促進(jìn)終端銷(xiāo)售。2 2、“圣誕、元旦既是空調(diào)淡季促銷(xiāo)順勢(shì)而為的傳統(tǒng)節(jié)點(diǎn)，也是婚嫁婚嫁、新房入伙新房入伙空調(diào)集中采購(gòu)的高峰階段、更是各品牌全力以赴、力求淡季淡季突破突破的核心戰(zhàn)役。圣誕、元旦：人流量大，關(guān)注度高，家電銷(xiāo)售小旺季。1 1、充分利用“圣誕、元旦”雙節(jié)商機(jī)，通過(guò)“星雅之光星雅之光

2、”（99款）變頻空調(diào)震撼首發(fā)、與“星雅之光星雅之光”（常規(guī)款）、南方窗（126款）等新品的持續(xù)推廣，以雙子星（119款）變頻一拖二空調(diào)為重磅促銷(xiāo)噱頭，力求帶動(dòng)全線產(chǎn)品的旺售，有效提升終端銷(xiāo)售。2 2、借助“星雅之光星雅之光”（99款）抑菌銅變頻新品全國(guó)同步首發(fā)的聚焦傳播，加大在消費(fèi)者心中樹(shù)立我司“節(jié)能節(jié)能、科技科技、健康健康”的領(lǐng)先品牌形象，進(jìn)一步提升品牌影響力，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。3 3、搶占節(jié)點(diǎn)消費(fèi)市場(chǎng)，促進(jìn)終端消化促進(jìn)終端消化，降低通路庫(kù)存降低通路庫(kù)存，提振商家信心提振商家信心，為淡季目標(biāo)達(dá)成及新年度良好開(kāi)端奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二、活動(dòng)目的二、活動(dòng)目的三、活動(dòng)主題三、活動(dòng)主題（二選一）（二選一）

3、1 1、志高變頻、志高變頻 買(mǎi)掛送柜買(mǎi)掛送柜 2 2、志高變頻、志高變頻“零零”元放送元放送 四、活動(dòng)時(shí)間四、活動(dòng)時(shí)間 2011 2011年年1212月月1717日（周六）日（周六）20122012年年1 1月月8 8日（周日）日（周日）1 1、新品推廣機(jī)：、新品推廣機(jī)：變頻變頻119款（一拖二）、99款（常規(guī)款與抑菌銅新品）；定頻定頻（126）款。2 2、庫(kù)存主推機(jī)：、庫(kù)存主推機(jī)：定頻定頻（107、38、99、37、109、100）款；變頻變頻（120、89、119）款等。3 3、控、控 制制 機(jī)：機(jī)：特價(jià)機(jī)、工程機(jī)。五、活動(dòng)機(jī)型五、活動(dòng)機(jī)型 本次雙節(jié)推廣促銷(xiāo)是年前狠抓淡季終端市場(chǎng)、提升商家

4、信心、強(qiáng)狠抓淡季終端市場(chǎng)、提升商家信心、強(qiáng)化品牌話語(yǔ)權(quán)化品牌話語(yǔ)權(quán)關(guān)鍵時(shí)期的關(guān)鍵舉措，借助“星雅之光星雅之光”（99款）抑菌銅變頻新品首發(fā)高空傳播與地面落地推廣的有效結(jié)合，配合9999款、126126款新品的持續(xù)推廣，以“變頻零元放送變頻零元放送”，“買(mǎi)掛機(jī)送柜機(jī)買(mǎi)掛機(jī)送柜機(jī)”為重磅促銷(xiāo)宣傳噱頭，舉高打低，其目的是最終實(shí)現(xiàn)定頻（107107、3838、9999、3737、109109、100100）款；變頻（120120、8989、9999、119119）款等主銷(xiāo)庫(kù)存產(chǎn)品的終端銷(xiāo)售，力爭(zhēng)在年末掀起一股志高空調(diào)銷(xiāo)售熱潮。同時(shí)也為年后3.153.15和5.15.1的節(jié)點(diǎn)推廣做好有利的傳播與銷(xiāo)售的鋪

5、墊。 六、思路闡述六、思路闡述1 1、元旦前后消費(fèi)者心態(tài)洞察、元旦前后消費(fèi)者心態(tài)洞察階梯式漸進(jìn)，層層緊扣，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售引爆12月10日16日制造懸念，引起社會(huì)輿論關(guān)注12月17日1月9日引爆活動(dòng)終端搶購(gòu)1月10日15日延續(xù)熱銷(xiāo)輿論宣傳最后一波優(yōu)惠1月16日1月23日引爆引爆延續(xù)延續(xù)春節(jié)前春節(jié)前懸念懸念春節(jié)前節(jié)日促銷(xiāo)（重點(diǎn)三四級(jí)市場(chǎng)）2 2、元旦前后活動(dòng)節(jié)奏規(guī)劃、元旦前后活動(dòng)節(jié)奏規(guī)劃 史無(wú)前例大放血，志高雙節(jié)感恩惠，活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)志高買(mǎi)指定空調(diào)款式活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)志高買(mǎi)指定空調(diào)款式 或掛、柜套餐，送或掛、柜套餐，送1P1P變頻空調(diào)！變頻空調(diào)！七、活動(dòng)方案及細(xì)則七、活動(dòng)方案及細(xì)則送：送：柜機(jī)柜機(jī)零元

6、相送相送搶?zhuān)簱專(zhuān)鹤冾l零元瘋搶變頻零元瘋搶 低溫來(lái)襲，“價(jià)價(jià)”暖你心，節(jié)能空調(diào)不要錢(qián)，天降餡餅不是夢(mèng)，買(mǎi)“掛機(jī)掛機(jī)”送“柜機(jī)柜機(jī)”，圓你全屋空調(diào)之夢(mèng)，你還能HOLDHOLD住嗎？活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)志活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)志高高119119款款“雙子星雙子星”變頻一拖二空調(diào)變頻一拖二空調(diào)，送送2匹定速節(jié)能柜機(jī)匹定速節(jié)能柜機(jī)。搶搶圖片僅為示意享：享：內(nèi)購(gòu)套購(gòu)齊享內(nèi)購(gòu)套購(gòu)齊享 活動(dòng)期間，團(tuán)購(gòu)價(jià)、套餐價(jià)、驚爆價(jià)、裸價(jià)等專(zhuān)場(chǎng)內(nèi)購(gòu)，人人都有機(jī)會(huì)。圖片僅為示意圖片僅為示意 內(nèi)購(gòu)套餐政策包裝用表內(nèi)購(gòu)套餐政策包裝用表機(jī)型供價(jià)返現(xiàn)限價(jià)說(shuō)明內(nèi)購(gòu)會(huì)機(jī)型特價(jià)供價(jià)返現(xiàn)限價(jià)備注限內(nèi)購(gòu)時(shí)間型號(hào)賣(mài)場(chǎng)供價(jià)資源最低零售限價(jià)備注機(jī)型開(kāi)單價(jià)數(shù)量返現(xiàn)

7、贈(zèng)送備注：以上表格可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際活動(dòng)形式調(diào)整。特價(jià)特價(jià)內(nèi)購(gòu)內(nèi)購(gòu)常規(guī)常規(guī)套購(gòu)套購(gòu)喜：喜：全球首銷(xiāo)大喜全球首銷(xiāo)大喜 健康生活健康生活抑菌銅變頻空調(diào)來(lái)了抑菌銅變頻空調(diào)來(lái)了，品質(zhì)生活，共“銅”構(gòu)筑。年度新品“星雅之光”抑菌銅變頻空調(diào)元旦當(dāng)天全國(guó)五大城市（北京、上海、南京、重慶、廣州）同步震撼首發(fā)，凡幸運(yùn)購(gòu)買(mǎi)志高“星雅之光星雅之光”抑菌銅變頻空調(diào)首發(fā)產(chǎn)品的顧客，均可獲得由國(guó)際銅業(yè)協(xié)會(huì)和志高公司共同簽發(fā)的“全全球首款抑菌銅變頻空調(diào)認(rèn)定證書(shū)球首款抑菌銅變頻空調(diào)認(rèn)定證書(shū)”，每張證書(shū)一個(gè)編號(hào)，全國(guó)限量200張/臺(tái)（每臺(tái)機(jī)器也對(duì)應(yīng)一個(gè)編號(hào)），及首銷(xiāo)產(chǎn)品VIP服務(wù)金卡，同時(shí)憑卡享受一年內(nèi)免費(fèi)退換機(jī)、十年內(nèi)免費(fèi)保養(yǎng)維

8、護(hù)（一年保養(yǎng)一次）。首銷(xiāo)驚喜當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)“志高星雅之光抑菌銅變頻空調(diào)”產(chǎn)品的顧客，均可獲得 “全球首款抑菌銅變頻空調(diào)認(rèn)定證書(shū)”，及首銷(xiāo)產(chǎn)品VIP服務(wù)金卡全球首款抑菌銅變頻空調(diào)認(rèn)定證書(shū)VIP服務(wù)金卡圖片僅為示意福：福：新年大禮祝福新年大禮祝福惠：惠：品牌聯(lián)歡聚惠品牌聯(lián)歡聚惠 1、渠道聯(lián)合促銷(xiāo)，買(mǎi)空調(diào)送彩電、送洗衣機(jī)等2、賣(mài)場(chǎng)聯(lián)合促銷(xiāo)，形式：購(gòu)知名彩電（或洗衣機(jī)），送志高空調(diào)現(xiàn)金券；形式：購(gòu)一臺(tái)知名彩電（或洗衣機(jī)）返現(xiàn)“100”（分部自定）元，若加購(gòu)一套志高空調(diào)，則彩電、空調(diào)各返現(xiàn)“200”元（ 以上有條件的分部開(kāi)展，特價(jià)機(jī)型和工程機(jī)除外）。 1、幸福禮遇惠，、幸福禮遇惠，幸福新人獨(dú)享更多優(yōu)惠，活動(dòng)期

9、間領(lǐng)證新人購(gòu)買(mǎi)志高空調(diào)套餐組合，可憑借結(jié)婚證與身份證在原有現(xiàn)金優(yōu)惠基礎(chǔ)上，再享額外禮遇返現(xiàn)（優(yōu)惠），再送精品好禮。2、購(gòu)機(jī)精品禮贈(zèng)、購(gòu)機(jī)精品禮贈(zèng)，購(gòu)買(mǎi)我司產(chǎn)品的顧客贈(zèng)送高檔精美禮品（特價(jià)機(jī)與工程機(jī)除外）。八、推廣支持八、推廣支持1、新品支持 200200套珍藏版“星雅之光星雅之光”抑菌銅變頻空調(diào)元旦當(dāng)天全國(guó)五大城市同步震撼首發(fā)； 10001000套志高119款“雙子星雙子星”變頻一拖二空調(diào)活動(dòng)期間爆炸放量促銷(xiāo)。 禮品禮品超毯絲健康被已陸續(xù)入倉(cāng)，請(qǐng)各區(qū)域抓緊時(shí)間開(kāi)單提取，以備活動(dòng)之需，此部分禮品只要用于圣誕、元旦、（含春節(jié)）三節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)。豪華多功能多彩電火鍋 時(shí)尚十件套餐具十五件工具套裝志高不銹

10、鋼電熱水壺青花四件套果盤(pán)時(shí)尚家居米桶（10kg）合計(jì)16萬(wàn)套/件帳篷帳篷雙位帳篷（最新款）200個(gè) 已全部到倉(cāng)2、禮品及促銷(xiāo)帳篷支持十件套餐具十件套餐具四件套果盤(pán)四件套果盤(pán)多功能電火鍋多功能電火鍋雙位帳篷雙位帳篷十五件工具十五件工具3 3、物料規(guī)劃支持、物料規(guī)劃支持 本次雙節(jié)聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)公司將專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)單張、海報(bào)、機(jī)身貼、單張、海報(bào)、機(jī)身貼、橫幅、地貼、吊旗橫幅、地貼、吊旗等物料，對(duì)于分部針對(duì)活動(dòng)開(kāi)展需要制作的其他針對(duì)性物料，公司廣告部將全力給予指導(dǎo)與配合，上述物料各分部根據(jù)總部統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)稿在當(dāng)?shù)刈孕兄谱鳎ǜ鞣植扛鶕?jù)物料基本設(shè)計(jì)稿參考二選一主題靈活確定） 。物物 料料分配方法分配方法備備 注注

11、海報(bào)海報(bào)地貼地貼單單 頁(yè)頁(yè)機(jī)身貼機(jī)身貼。公司統(tǒng)一安排物料分配明細(xì)單張正面單張正面單張反面單張反面（1）單張海海 報(bào)報(bào)背景板背景板（2）海報(bào)、背景板地貼地貼（3）地貼吊旗吊旗（4）吊旗機(jī)身貼機(jī)身貼8X758X75機(jī)身貼機(jī)身貼15X7015X70機(jī)身貼機(jī)身貼8X538X53（5）機(jī)身貼條幅內(nèi)容三款條幅內(nèi)容三款（6）條幅（7）內(nèi)部布置效果A（8）內(nèi)部布置效果B 詳細(xì)請(qǐng)參考近期將下發(fā)關(guān)于關(guān)于20122012年終端形象與建設(shè)規(guī)范的指引年終端形象與建設(shè)規(guī)范的指引，并根據(jù)指引對(duì)本區(qū)域所轄門(mén)店進(jìn)行整改。4、媒介資源支持央視廣告央視廣告報(bào)廣投放報(bào)廣投放軟文廣告軟文廣告前期造勢(shì)，通過(guò)記者發(fā)稿和自投軟文，二次傳播，

12、擴(kuò)大傳播影響力短信傳播短信傳播38萬(wàn)低價(jià)+25%低首付，9.5萬(wàn)擁有豪華商務(wù)車(chē)沃爾沃S80L7月29日（農(nóng)歷六月十八） 宜：簽約志高抑菌銅Cu+提醒蘋(píng)果新版MacBook Air-蘋(píng)果推出新版MacBook Air發(fā)送短信ZXDB至1065888090獲?。魅?時(shí)前點(diǎn)播有效）第一兒童消費(fèi)股企業(yè)進(jìn)駐京城-博士蛙365嬰幼童一站式購(gòu)物殿堂望京方恒主力店盛大開(kāi)幕。秀育兒經(jīng)驗(yàn)，即有機(jī)會(huì)“領(lǐng)工資”?；貜?fù)CJWM+手機(jī)號(hào)碼至1065888090報(bào)名參與。消費(fèi) 國(guó)慶蔬菜價(jià)格略漲 - 上周商務(wù)部重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的食用農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格比前一周上漲0.8%。（商務(wù)部-商務(wù)預(yù)報(bào)） 志高抑菌銅空調(diào)首銷(xiāo) - 空調(diào)也能殺菌，志高

13、空調(diào)聯(lián)合國(guó)際銅業(yè)協(xié)會(huì)共同發(fā)布首臺(tái)抑菌銅空調(diào)，致薄完美，靜音舒適，高效環(huán)保 ，抑菌銅空調(diào)能有效的殺滅室內(nèi)97%的空氣細(xì)菌。2012年1月1日天河城廣百門(mén)口首銷(xiāo)，詳詢(xún)：4006757888 更多抑菌銅技術(shù)發(fā)送ZGKT至1065888090了解。志高抑菌銅cu+空調(diào)今日全球限量首銷(xiāo) ，最新科技、最高效能，全球限量版現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售，親臨現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)享受終身vip服務(wù)，另有大獎(jiǎng)相送。發(fā)送短信ZGKT至1065888090就有機(jī)會(huì)獲得志高抑菌銅空調(diào)一臺(tái)。詳情致電4006757888 各城市活動(dòng)安排請(qǐng)點(diǎn)擊官方微博http:/ 關(guān)于變頻零元購(gòu)機(jī)各分部根據(jù)本區(qū)域庫(kù)存實(shí)際在分部自控范圍內(nèi)靈活包裝開(kāi)展，119款“雙子星雙子星

14、”變頻一拖二空調(diào)（冷暖型）資源將分配適合活動(dòng)的主要分部，各開(kāi)展分部要抓緊時(shí)間提貨入倉(cāng)。需要特別注意的是，簽于本次活動(dòng)宣傳噱頭是“零元”概念，為避免當(dāng)?shù)毓ど虣z查，各分部在制作物料時(shí)一定作適當(dāng)?shù)拿庳?zé)條款備注，及時(shí)知會(huì)一線人員相關(guān)注意事項(xiàng)。2、噱頭包裝及注意事項(xiàng)（1）活動(dòng)開(kāi)展前（最少一周），各分部要集中開(kāi)展產(chǎn)管人員、導(dǎo)購(gòu)員動(dòng)員及培訓(xùn)，根據(jù)各分部實(shí)際，運(yùn)用海報(bào)、單張、短信、電臺(tái)、公交移動(dòng)、電視字幕、戶(hù)外LED、報(bào)廣、橫幅、巨幅等廣告形式密集投放，在最快的時(shí)間內(nèi)完成促銷(xiāo)預(yù)熱；（2）分部要盡量爭(zhēng)取賣(mài)場(chǎng)門(mén)店LED顯示屏滾動(dòng)字幕顯示以及免費(fèi)廣告位使用，門(mén)店廣播系統(tǒng)每天對(duì)志高空調(diào)相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容至少進(jìn)行四到六次的活

15、動(dòng)內(nèi)容及價(jià)格廣播；（3）分部要重視短信息平臺(tái)，各分部根據(jù)本區(qū)域?qū)嶋H，針對(duì)本次活動(dòng)主要內(nèi)容，要求各分部分階段編寫(xiě)促銷(xiāo)短信，廣為發(fā)送，直接到達(dá)目標(biāo)客戶(hù)（具體可要求所有門(mén)店導(dǎo)購(gòu)必須發(fā)促銷(xiāo)短信給老顧客，A類(lèi)門(mén)店不少于600條、B、C類(lèi)門(mén)店不少于400條，渠道及經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)可參考開(kāi)展）；（4）各抑菌銅首發(fā)分部要重視新品首銷(xiāo)帶來(lái)的品牌效應(yīng)，各分部要提前爭(zhēng)取賣(mài)場(chǎng)與渠道資源，精心策劃，參考活動(dòng)專(zhuān)案，做足前期準(zhǔn)備，力求新品首銷(xiāo)一炮而紅。 3、活動(dòng)前期預(yù)熱（1） 本次活動(dòng)2選1主題為“志高變頻志高變頻 買(mǎi)掛送柜買(mǎi)掛送柜”及“志高變頻志高變頻 零元放送零元放送”，要求賣(mài)場(chǎng)與渠道門(mén)店懸掛活動(dòng)主題條幅，加大活動(dòng)海報(bào)與巨幅

16、的戶(hù)外張貼，分部要格外重視門(mén)店促銷(xiāo)氣氛布置，賣(mài)場(chǎng)系統(tǒng)按照前期促銷(xiāo)活動(dòng)要求開(kāi)展促銷(xiāo)終端布置，渠道門(mén)店要求促銷(xiāo)物料、禮品保證入店，核心門(mén)店必須聯(lián)動(dòng)參與促銷(xiāo)，所有的布置物料必須活動(dòng)開(kāi)始前三天到位，活動(dòng)前一天完成物料布置，布置完畢，各蹲點(diǎn)業(yè)務(wù)必須拍照存檔備查（終端大檢查）；（2）要充分調(diào)動(dòng)渠道客戶(hù)促銷(xiāo)積極性，合理釋放資源，適當(dāng)加大主推獎(jiǎng)勵(lì)，各分部要針對(duì)核心渠道客戶(hù)實(shí)際，策劃具體促銷(xiāo)方案，幫助鼓勵(lì)渠道客戶(hù)開(kāi)展主題促銷(xiāo)活動(dòng)，分部派員跟進(jìn)實(shí)施；（3）活動(dòng)期間，各分部要主動(dòng)出擊，多途徑攔截潛在消費(fèi)客戶(hù)，加大對(duì)小區(qū)推廣、下鄉(xiāng)促銷(xiāo)活動(dòng)及工程機(jī)項(xiàng)目開(kāi)展力度并形成常態(tài)化。4、組織及時(shí)間要求十一、關(guān)于執(zhí)行與考核十一、關(guān)

17、于執(zhí)行與考核1、策劃案及總結(jié)提交 （1）依據(jù)指引，由分部總經(jīng)理主持，推廣專(zhuān)員（經(jīng)理）牽頭聯(lián)同渠道經(jīng)理和賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理在月度對(duì)應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)文件的框架內(nèi)參照Z(yǔ)XJY111110-TZ101文件關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行相關(guān)要求策劃2012年度志高空調(diào)圣誕、元旦推廣與促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行案在12月10日下午17：00之前，從LOTUS上或QQ郵箱發(fā)送至市場(chǎng)部黃秋秋處。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有上交執(zhí)行案的產(chǎn)品管理中心按國(guó)內(nèi)家用營(yíng)銷(xiāo)本部公共時(shí)間管理對(duì)產(chǎn)品管理中心第一負(fù)責(zé)人處以100元/天的負(fù)激勵(lì)，相應(yīng)負(fù)激勵(lì)由未執(zhí)行到位人員承擔(dān)！ （2）活動(dòng)結(jié)束后，請(qǐng)各產(chǎn)品管理中心于1月16日17：00之前提交2012年度志高空調(diào)圣誕、元旦推廣與促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)

18、評(píng)估報(bào)告，從LOTUS上或QQ郵箱發(fā)送至市場(chǎng)部黃秋秋處。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有上交評(píng)估報(bào)告的產(chǎn)品管理中心按國(guó)內(nèi)家用營(yíng)銷(xiāo)本部公共時(shí)間管理對(duì)產(chǎn)品管理中心第一負(fù)責(zé)人處以100元/天的負(fù)激勵(lì)，相應(yīng)負(fù)激勵(lì)由未執(zhí)行到位人員承擔(dān)?。?）活動(dòng)期間，各分部不得以節(jié)約資源為由不開(kāi)展促銷(xiāo)物料制作，特殊情況必須書(shū)面報(bào)本部市場(chǎng)部批準(zhǔn)同意，總部市場(chǎng)部將聯(lián)合重大客戶(hù)部、品牌中心廣告部及時(shí)檢索各地活動(dòng)物料申請(qǐng)與制作明細(xì)，多渠道抽查分部活動(dòng)執(zhí)行情況，對(duì)于無(wú)故不制作促銷(xiāo)物料、無(wú)故不開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的分部將給予分部負(fù)責(zé)人500-1000500-1000元負(fù)激勵(lì)及通報(bào)批評(píng)，情節(jié)嚴(yán)重者報(bào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)本部處理。（2）活動(dòng)期間，市場(chǎng)部終端例行大檢查將門(mén)

19、店主題促銷(xiāo)布置列入重點(diǎn)檢查項(xiàng)目（活動(dòng)期間主題布置考核份額占比60%），無(wú)故未開(kāi)展主題促銷(xiāo)，主題促銷(xiāo)布置不符合公司統(tǒng)一要求的門(mén)店將按照相關(guān)管理制度通報(bào)處罰。2、總部督察及考核請(qǐng)各分部大力配合為感！一次成功的推廣一次成功的推廣促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該從促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該從哪些地方著手？哪些地方著手？附一：促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行一般流程活動(dòng)前期準(zhǔn)備活動(dòng)前“三會(huì)”活動(dòng)分 工推進(jìn)活動(dòng)注意事項(xiàng)活動(dòng)執(zhí)行及推進(jìn)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)后續(xù)工作定方案培訓(xùn)動(dòng)員促銷(xiāo)活動(dòng)流程圖促銷(xiāo)活動(dòng)流程圖物料禮品新品樣機(jī)培訓(xùn)（包括臨促）任務(wù)劃分執(zhí)行案提交活動(dòng)總結(jié)會(huì)議活動(dòng)總結(jié)提交活動(dòng)執(zhí)行情況推進(jìn)總分部考核活動(dòng)推進(jìn)安排活動(dòng)支持分部獎(jiǎng)懲到位活動(dòng)投入預(yù)算一次成功的推廣一次成功的

20、推廣促銷(xiāo)活動(dòng)既要統(tǒng)促銷(xiāo)活動(dòng)既要統(tǒng)領(lǐng)全局，也應(yīng)注領(lǐng)全局，也應(yīng)注重細(xì)節(jié)。重細(xì)節(jié)?；顒?dòng)前 活動(dòng)前期開(kāi)“三會(huì)”。主要包括：1、“定案會(huì)定案會(huì)”（確定活動(dòng)執(zhí)行方案）；2、培訓(xùn)大會(huì)培訓(xùn)大會(huì)，包括總分部人員培訓(xùn)、業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)、臨促培訓(xùn)等；3、動(dòng)員大會(huì)動(dòng)員大會(huì)包括：產(chǎn)管內(nèi)部動(dòng)員大會(huì)、導(dǎo)購(gòu)員動(dòng)員大會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)員大會(huì)，各產(chǎn)管可依當(dāng)?shù)貙?shí)際合并召開(kāi)?；顒?dòng)前期準(zhǔn)備活動(dòng)前期準(zhǔn)備活動(dòng)前活動(dòng)前“三會(huì)三會(huì)”活動(dòng)前“三會(huì)”定案會(huì)培訓(xùn)大會(huì)動(dòng)員大會(huì)產(chǎn)管中心負(fù)責(zé)人組織學(xué)習(xí)總部下發(fā)推廣活動(dòng)指引文件及相關(guān)政策并依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況確定活動(dòng)方案。執(zhí)行案由推廣（未設(shè)定推廣職位產(chǎn)管由總經(jīng)理指定專(zhuān)人）完成并于規(guī)定時(shí)間前提交給市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)

21、人?？偛酷槍?duì)分部開(kāi)展培訓(xùn)分部相關(guān)培訓(xùn)（包括業(yè)務(wù)、導(dǎo)購(gòu)員、臨促等）產(chǎn)管內(nèi)部動(dòng)員大會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)員大會(huì)完成時(shí)間：完成時(shí)間：完成時(shí)間：完成時(shí)間：完成時(shí)間：完成時(shí)間：監(jiān)督人：活動(dòng)分工推進(jìn)活動(dòng)分工推進(jìn) 活動(dòng)分工推進(jìn)主要包括：政策包裝、物料制作、禮品下發(fā)、布置到位、新機(jī)上樣到位，人員任務(wù)劃分到位、溝通跟進(jìn)到位等。物料制作促銷(xiāo)禮品下發(fā)至終端按要求布置終端新品樣機(jī)產(chǎn)管人員任務(wù)劃分活動(dòng)分工推進(jìn)活動(dòng)分工推進(jìn)要求人人有事做，責(zé)任到個(gè)人培訓(xùn)。業(yè)務(wù)員培訓(xùn)、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)、臨促培訓(xùn)等活動(dòng)分工活動(dòng)分工 物料、禮品物料、禮品區(qū)區(qū)域域經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商/ /系統(tǒng)系統(tǒng) 項(xiàng)目項(xiàng)目對(duì)應(yīng)負(fù)責(zé)人對(duì)應(yīng)負(fù)責(zé)人 監(jiān)督人監(jiān)督人 開(kāi)始時(shí)間開(kāi)始時(shí)間 到位時(shí)間到位

22、時(shí)間 渠渠道道物料禮品新款樣機(jī) 賣(mài)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)物料禮品新款樣機(jī)臨促 項(xiàng)目包括物料（常規(guī)、促銷(xiāo)）、禮品、培訓(xùn)等等，不在此做限制，各區(qū)域請(qǐng)按當(dāng)?shù)貙?shí)際補(bǔ)充填寫(xiě)。門(mén)店蹲點(diǎn)、任務(wù)劃分及獎(jiǎng)懲措施門(mén)店蹲點(diǎn)、任務(wù)劃分及獎(jiǎng)懲措施區(qū)區(qū)域域 商家名稱(chēng)商家名稱(chēng) 任務(wù)劃分任務(wù)劃分占年度任務(wù)占年度任務(wù) 比例比例 對(duì)應(yīng)負(fù)責(zé)人對(duì)應(yīng)負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)懲（按完成情獎(jiǎng)懲（按完成情況）況）備注備注 渠渠道道 賣(mài)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng) 合計(jì)合計(jì)供參考，請(qǐng)將渠道賣(mài)場(chǎng)分開(kāi)以類(lèi)似表格列入?；顒?dòng)投入預(yù)算活動(dòng)投入預(yù)算 活動(dòng)投入預(yù)算包括：促銷(xiāo)物料投入預(yù)算、促銷(xiāo)禮品投入預(yù)算、臨促投入預(yù)算、價(jià)格資源釋放、推廣宣傳預(yù)算等。促銷(xiāo)禮品投入明細(xì)及預(yù)算促銷(xiāo)禮品投入明細(xì)及預(yù)算 物料名稱(chēng)物料名稱(chēng)

23、 對(duì)應(yīng)區(qū)域分配數(shù)量對(duì)應(yīng)區(qū)域分配數(shù)量 金額金額 備注備注 物物料料 合計(jì)合計(jì)各區(qū)域可依照當(dāng)?shù)貙?shí)際調(diào)整表格。促銷(xiāo)物料投入明細(xì)及預(yù)算促銷(xiāo)物料投入明細(xì)及預(yù)算 禮品名稱(chēng)禮品名稱(chēng)對(duì)應(yīng)區(qū)域分配數(shù)量對(duì)應(yīng)區(qū)域分配數(shù)量 金額金額 備注備注 物物料料 合計(jì)合計(jì)各區(qū)域可依照當(dāng)?shù)貙?shí)際調(diào)整表格。臨促資源投入明細(xì)臨促資源投入明細(xì)區(qū)域區(qū)域/ /系統(tǒng)系統(tǒng)人數(shù)人數(shù)天數(shù)天數(shù)薪資薪資/ /天天預(yù)計(jì)費(fèi)用預(yù)計(jì)費(fèi)用總計(jì)總計(jì)各區(qū)域可依照當(dāng)?shù)貙?shí)際調(diào)整表格。媒介資源投入媒介資源投入廣告廣告形式形式區(qū)域區(qū)域媒體媒體版面版面/ /規(guī)格規(guī)格/ /顏色顏色計(jì)劃發(fā)布時(shí)間計(jì)劃發(fā)布時(shí)間次數(shù)次數(shù)( (次次) )合計(jì)合計(jì)( (元元) )硬廣硬廣軟文軟文各區(qū)域可依

24、照當(dāng)?shù)貙?shí)際調(diào)整表格。其他項(xiàng)目投入明細(xì)其他項(xiàng)目投入明細(xì) 項(xiàng)目項(xiàng)目 金額（元）金額（元） 備注備注合計(jì)金額（元）合計(jì)金額（元）各區(qū)域可依照當(dāng)?shù)貙?shí)際調(diào)整表格?；顒?dòng)具體內(nèi)容活動(dòng)具體內(nèi)容 參照具體推廣活動(dòng)促銷(xiāo)指引活動(dòng)支持活動(dòng)支持人力支持人力支持姓名姓名門(mén)店門(mén)店時(shí)間時(shí)間監(jiān)督人監(jiān)督人姓名姓名門(mén)店門(mén)店時(shí)間時(shí)間監(jiān)督人監(jiān)督人表格內(nèi)容可依當(dāng)?shù)貙?shí)際情況調(diào)整?；顒?dòng)執(zhí)行情況推進(jìn)活動(dòng)執(zhí)行情況推進(jìn) 日期日期 項(xiàng)目項(xiàng)目 跟進(jìn)人跟進(jìn)人 預(yù)計(jì)完成日期預(yù)計(jì)完成日期 監(jiān)督人監(jiān)督人表格內(nèi)容可依當(dāng)?shù)貙?shí)際情況調(diào)整。促銷(xiāo)小貼士促銷(xiāo)小貼士1、各分部對(duì)臨促的安排要合理，切忌臨促把專(zhuān)柜堵死現(xiàn)象；2、應(yīng)隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整方案策略；3、執(zhí)行到位：各相關(guān)主管應(yīng)積極主動(dòng)推進(jìn)整體活動(dòng)的終端落地，如發(fā)現(xiàn)門(mén)店有執(zhí)行不力的情況，進(jìn)行及時(shí)處理；4、溝通與培訓(xùn)：活動(dòng)期間就推廣內(nèi)容、推廣方式、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、政策包裝等方面對(duì)業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商及一線終端銷(xiāo)售員進(jìn)行溝通與培訓(xùn)；活動(dòng)注意事項(xiàng)活