活動(dòng)分析報(bào)告

1、活動(dòng)單位活動(dòng)主題活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)品牌影響力分析銷售分析費(fèi)用分析銷售額利潤(rùn)主要競(jìng)手期間動(dòng)向活動(dòng)分析報(bào)告XX各賣場(chǎng)宏源電器1 月 31 日限時(shí)搶購會(huì)除格力空調(diào)、美的空調(diào)、海信電視、美的洗衣機(jī)、沁園外所有品牌均參與媒體名稱電視臺(tái) , 廣播電臺(tái)公交車游走字幕大篷車廣告軟文、硬廣硬廣硬廣硬廣內(nèi) 容媒體較好一般較好好效 果宣傳品單頁（8 萬）海報(bào) (200)條幅（ 200)預(yù)約卡（ 2000 張） 門栓（ 1 萬）消費(fèi)者反響一般好好好很好店內(nèi)人流狀況好好好好好門店陽光惠黎淮海世紀(jì)海爾合計(jì)期間計(jì)劃銷售額實(shí)際銷售電視廣告報(bào)紙廣告無舞臺(tái)音像車體廣告宣傳品投入贈(zèng)品投入大棚車會(huì)議室宣傳人員餐補(bǔ)經(jīng)營費(fèi)用代墊費(fèi)用（海爾空調(diào)

2、、洗衣機(jī)）總計(jì)：純利潤(rùn)：五星：搶購會(huì)蘇寧：內(nèi)購會(huì)國美：搶購會(huì)大潤(rùn)發(fā)：家電普及風(fēng)暴活動(dòng)時(shí)間： 1 月 30 日起1、廠家的大力支持。成功經(jīng)驗(yàn)2、活動(dòng)方案細(xì)致周到。3、內(nèi)部緊密協(xié)作和員工“落地有聲”的執(zhí)行力。1、在活動(dòng)執(zhí)行中缺少系統(tǒng)的人員培訓(xùn)環(huán)節(jié)。問題及原因1.31 搶購會(huì)活動(dòng)分析（一）市場(chǎng)分析： 宏源電器 1.31 搶購會(huì)活動(dòng)在淮北引起了各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注和重視，均采取了相應(yīng)的阻擊政策，但活動(dòng)品牌參與數(shù)、影響力、促銷力度、廠商支持度都不是很高，均屬于小規(guī)模的促銷，缺乏整體性的大而全的促銷活動(dòng)。五星：搶購會(huì)蘇寧：內(nèi)購會(huì)國美：搶購會(huì)大潤(rùn)發(fā)：家電普及風(fēng)暴（二）方案生成： “揚(yáng)長(zhǎng)避短，善用優(yōu)勢(shì)” ，“爭(zhēng)取

3、資源，創(chuàng)造利潤(rùn)”是我們這次活動(dòng)策劃的宗旨，因 1.31 是家電市場(chǎng)淡季，為了帶動(dòng)營業(yè)清淡時(shí)段的銷售，凝聚人氣，深度挖掘最大消費(fèi)潛力， “限時(shí)搶購”饑餓式營銷活動(dòng)應(yīng)運(yùn)而生。 驚爆價(jià)成為活動(dòng)靚點(diǎn)， 成為刺激消費(fèi)者的重要砝碼，中老鳳祥金條貫穿整個(gè)限時(shí)搶購活動(dòng)，調(diào)動(dòng)活動(dòng)氣氛，凝聚現(xiàn)場(chǎng)人氣。（三）活動(dòng)執(zhí)行：一個(gè)大型促銷活動(dòng)方案的成功，決定于方案的執(zhí)行管理，沒有完美的執(zhí)行策略就是紙上談兵空無用處。1、內(nèi)部執(zhí)行事前明確職責(zé)要想出色完成任務(wù)，企劃、商場(chǎng)、采購、審計(jì)、倉儲(chǔ)必須要全力配合，我們選擇在活動(dòng)前1 月 16 日“ 1.31 搶購會(huì)”部門協(xié)調(diào)會(huì)議。工作分工及推進(jìn)為了更好的執(zhí)行活動(dòng)，我們制作了活動(dòng)工作分工及

4、推進(jìn)表，明確職責(zé)，明確時(shí)段，確?；顒?dòng)的每一環(huán)節(jié)按計(jì)劃達(dá)到效果物料準(zhǔn)備：根據(jù)此次活動(dòng)的規(guī)模， 提前準(zhǔn)備好相應(yīng)宣傳物料，如：宣傳單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。賣場(chǎng)布置： 上貨、廣宣品、 POP等的不置工作在活動(dòng)前一周提前到位，渲染活動(dòng)氣氛。人員準(zhǔn)備： 排出每天宣傳人員名單，建立“ 1.31 搶購會(huì)”活動(dòng)促銷微信群，實(shí)行 1 小時(shí)曬位置， 1 小時(shí)曬成績(jī)的活動(dòng)促銷跟蹤及人員積極性調(diào)動(dòng)窗口。做好與廠家的溝通： 我們活動(dòng)直接目的就是促進(jìn)銷量， 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，奠定宏源電器在淮北家電業(yè)的地位。為了保證活動(dòng)能達(dá)到預(yù)期效果，在活動(dòng) 1 月 13 日專程請(qǐng)各廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理開了活動(dòng)對(duì)接會(huì)議，溝通了活動(dòng)力度、

5、活動(dòng)費(fèi)用、活動(dòng)目的。在 1 月 19 日我們開了全體員工及廠家代表活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議， 安排了廠家代表講話表態(tài)， 提升此次活動(dòng)的高度，調(diào)動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)所有人員的積極性，實(shí)現(xiàn)了陣前磨槍的效果。（2）外部執(zhí)行在活動(dòng)過程中 根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)的問題我們隨時(shí)對(duì)方案進(jìn)行修改和補(bǔ)充，宏源電器的活動(dòng)引起了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注，國美、五星、蘇寧、大潤(rùn)發(fā)均在宏源活動(dòng)前采取了阻擊措施，我們根據(jù)這一情況，推出活動(dòng)副標(biāo)題“等待=省錢”調(diào)整了廣告內(nèi)容?；顒?dòng)前期預(yù)約不理想，我們推出了任務(wù)驅(qū)動(dòng)的預(yù)約方案和詳細(xì)的監(jiān)督制度，企劃部全體人員帶隊(duì)預(yù)約，做領(lǐng)導(dǎo)作用。活動(dòng)中的不足：1、缺少系統(tǒng)的人員活動(dòng)培訓(xùn)， 這導(dǎo)致方案在執(zhí)行過程稍有落差，在今后

6、的活動(dòng)中會(huì)對(duì)參與活動(dòng)人員進(jìn)行細(xì)致的培訓(xùn)。2、在活動(dòng)當(dāng)天人員安排稍有緊張，后勤物料稍有欠缺。3、在特價(jià)機(jī)控制上還要加強(qiáng)管理。4、在活動(dòng)爆發(fā)中應(yīng)集中在主會(huì)場(chǎng)爆發(fā)，會(huì)更容易實(shí)現(xiàn)銷售成績(jī)。形成更大的影響力。XXX松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒有那些人，那些身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行走時(shí)，縱然漫長(zhǎng)，漫長(zhǎng)，有時(shí)只為聽一顆流動(dòng)的心的囈語。沉默，倔強(qiáng)，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時(shí)希望生活簡(jiǎn)單就好，有時(shí)卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個(gè)人走；有些事，只能一個(gè)人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、

7、流動(dòng)的陽光，飄落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有時(shí)卻只屬于那一刻?？傊磺兄皇切那?。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有艷麗的火紅色，凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍(lán)色。人的記憶很奇特，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景圖，只有一個(gè)瞬間，卻沒有以前或以后。比如，只能記得某個(gè)瞬間的微笑，只能在記憶的痕跡尋覓某時(shí)刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過街角。一切，有時(shí)荒誕得像一場(chǎng)莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢(mèng)，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱情相擁，曾經(jīng)的璀璨星空。也許，多年以后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片飄蕩而來，曾經(jīng)伴著我們走過春華秋

8、實(shí)。天空蔚藍(lán)，杜鵑紛飛，飛過季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，歡聚一堂，驀然回首，唯歌聲飄留。讓人憶起米拉波橋里的詩句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，時(shí)光已逝，唯我獨(dú)留。人在天涯，綿綿的思緒隨著微風(fēng)飄浮，從布滿礁石的心靈海灘上穿過千山萬水，來到游蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當(dāng)再次翻動(dòng)時(shí)，原以為什么都已改變，松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒有那些人，那些身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行走時(shí)，縱然漫長(zhǎng)，漫長(zhǎng)，有時(shí)只為聽一顆流動(dòng)的心的囈語。沉默，倔強(qiáng)，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時(shí)希望生活簡(jiǎn)單就好，有時(shí)卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個(gè)人走；有些事

9、，只能一個(gè)人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、流動(dòng)的陽光，飄落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有時(shí)卻只屬于那一刻?？傊?，一切只是心情。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有艷麗的火紅色，凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍(lán)色。人的記憶很奇特，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景圖，只有一個(gè)瞬間，卻沒有以前或以后。比如，只能記得某個(gè)瞬間的微笑，只能在記憶的痕跡尋覓某時(shí)刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過街角。一切，有時(shí)荒誕得像一場(chǎng)莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢(mèng)，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱情相

10、擁，曾經(jīng)的璀璨星空。也許，多年以后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片飄蕩而來，曾經(jīng)伴著我們走過春華秋實(shí)。天空蔚藍(lán)，杜鵑紛飛，飛過季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，歡聚一堂，驀然回首，唯歌聲飄留。讓人憶起米拉波橋里的詩句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，時(shí)光已逝，唯我獨(dú)留。人在天涯，綿綿的思緒隨著微風(fēng)飄浮，從布滿礁石的心靈海灘上穿過千山萬水，來到游蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當(dāng)再次翻動(dòng)時(shí)，原以為什么都已改變，松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒有那些人，那些身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行走時(shí)，縱然漫長(zhǎng)，漫長(zhǎng)，有時(shí)只為聽一顆流動(dòng)的心的囈語。沉默，倔強(qiáng)，回望，

11、忘記，記住，一切像斷了的弦，有時(shí)希望生活簡(jiǎn)單就好，有時(shí)卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個(gè)人走；有些事，只能一個(gè)人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、流動(dòng)的陽光，飄落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有時(shí)卻只屬于那一刻?？傊?，一切只是心情。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有艷麗的火紅色，凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍(lán)色。人的記憶很奇特，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景圖，只有一個(gè)瞬間，卻沒有以前或以后。比如，只能記得某個(gè)瞬間的微笑，只能在記憶的痕跡尋覓某時(shí)刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿

12、過街角。一切，有時(shí)荒誕得像一場(chǎng)莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢(mèng)，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱情相擁，曾經(jīng)的璀璨星空。也許，多年以后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片飄蕩而來，曾經(jīng)伴著我們走過春華秋實(shí)。天空蔚藍(lán)，杜鵑紛飛，飛過季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，歡聚一堂，驀然回首，唯歌聲飄留。讓人憶起米拉波橋里的詩句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，時(shí)光已逝，唯我獨(dú)留。人在天涯，綿綿的思緒隨著微風(fēng)飄浮，從布滿礁石的心靈海灘上穿過千山萬水，來到游蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當(dāng)再次翻動(dòng)時(shí)，原以為什么都已改變，松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒有那些人，那

13、些身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行走時(shí)，縱然漫長(zhǎng)，漫長(zhǎng)，有時(shí)只為聽一顆流動(dòng)的心的囈語。沉默，倔強(qiáng)，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時(shí)希望生活簡(jiǎn)單就好，有時(shí)卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個(gè)人走；有些事，只能一個(gè)人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、流動(dòng)的陽光，飄落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有時(shí)卻只屬于那一刻?？傊磺兄皇切那?。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有艷麗的火紅色，凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍(lán)色。人的記憶很奇特，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景圖，只有一個(gè)瞬間，卻沒有以前或以后。比如，只能記得某個(gè)瞬間的微笑，只能在記憶的痕跡尋覓某時(shí)刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過街角。一切，有時(shí)荒誕得像一場(chǎng)莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢(mèng)，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，