英國白宮項目營銷策略1203素材教學(xué)提綱

1、英國白宮項目營銷策略英國白宮項目營銷策略20151203素材素材本報告是嚴格保密的。11中國人海外置業(yè)市場特點第一部分本報告是嚴格保密的。22海外置業(yè)“潮起”的原因在國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩、房地產(chǎn)調(diào)控政策影響以及人民幣升值等多重因素的催化下，中國高凈值人群開始更多將目光轉(zhuǎn)向海外住宅市場以實現(xiàn)資產(chǎn)保值和增值。l 國內(nèi)房地產(chǎn)市場受限購政策影響，大多數(shù)一二線城市的購房者都面對沒有購房資格的問題l 我國投資渠道有限，手里有一筆沉淀資金的人們便會去選擇拓寬投資渠道，通過海外置業(yè)來實現(xiàn)資產(chǎn)的保值增值l 投資者便可以在國際范圍內(nèi)豐富資產(chǎn)配置，使其多元化，同時對沖投資風(fēng)險。l 2008年次貸危機開始，美國房價大幅度

2、跌落，這種趨勢并向其他國家蔓延，加之歐洲經(jīng)濟不景氣，購買海外房產(chǎn)是投資抄底的好時機本報告是嚴格保密的。33中國人海外置業(yè)的目的移民：移民仍是主因投資：穩(wěn)定高回報吸引投資客以房養(yǎng)學(xué)：為子女留學(xué)作準備買房養(yǎng)老：可觀而穩(wěn)定的租金回報度假：家庭休閑度假資產(chǎn)安全：優(yōu)化家庭資產(chǎn)配置政策：國內(nèi)政策嚴海外門檻低匯率：匯率浮動提升投資回報移民留學(xué)投資國內(nèi)置業(yè)海外地產(chǎn)的置業(yè)目的比較明確，一般分為以下：第一種置業(yè)目的在于移民。很多遠赴海外的購房者是為了拿到海外永久居留權(quán)。第二種置業(yè)目的在于為留學(xué)子女買房。“到了高中或大學(xué)階段，很多人的子女為了接受更好的教育而選擇出國留學(xué)深造。很多國外學(xué)校不提供住宿，留學(xué)生還得租房，

3、且房租較貴，所以一些國內(nèi)家長會為孩子考慮置業(yè)海外，這樣等他們過去探望時還可以自由居住，等孩子大學(xué)畢業(yè)后，家長或把房子留用于養(yǎng)老，或?qū)⒎慨a(chǎn)出售以賺取收益?！?。”此外，還有一種置業(yè)目的在于海外養(yǎng)老?！氨热?，因為目前中國醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系不是很健全，很多人不知道誰會為自己未來的醫(yī)療費用買單，所以很多人會選擇像加拿大這樣醫(yī)療衛(wèi)生體制完善透明、純粹福利性的國家置業(yè)養(yǎng)老。數(shù)據(jù)來源搜房網(wǎng)海外地產(chǎn)本報告是嚴格保密的。44從地區(qū)分布來看：海外購房主力以發(fā)達城市的高端買家為主，來自四個一線城市(北京、上海、廣州、深圳)的意向買家數(shù)量占全國比重超過四成。其一方面原因在于發(fā)達城市中的富裕人群數(shù)量相對更多、其對海外移居

4、置業(yè)等新興理念的接受程度較其他地區(qū)的置業(yè)者為高；另一方面原因在于這些一線城市的樓市調(diào)控壓力遠高于其他二三四線城市，這促使地區(qū)內(nèi)有相當部分的資產(chǎn)購買需求轉(zhuǎn)向海外。單位：億美元數(shù)據(jù)來源搜房網(wǎng)海外地產(chǎn)本報告是嚴格保密的。55中國海外投資聯(lián)合會預(yù)計，中國個人投資者在海外置業(yè)的規(guī)模將超過1萬億元人民幣調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，高達80%的受訪高凈值人群表示在未來有海外投資需求，超過半數(shù)已有海外投資經(jīng)驗。地產(chǎn)是最為熱衷的海外投資標的，占海外投資最大比重，超過四成。 上層中產(chǎn)群體正逐漸成為海外購房的主力軍。 中國內(nèi)地購房者海外投資的主要目的地仍是美國、英國、澳大利亞、加拿大和新加坡。由于一些國家修改投資移民政策，西班牙

5、、葡萄牙、意大利、希臘等國家得房產(chǎn)也受到極大關(guān)注。置業(yè)目的不同 選擇國家因人而異數(shù)據(jù)來源搜房網(wǎng)海外地產(chǎn)本報告是嚴格保密的。66海外置業(yè)目的明確 市場熱點相對集中美國、英國及澳大利亞等傳統(tǒng)移民國家，以及移民政策相對寬松的葡萄牙、西班牙、塞浦路斯、拉脫維亞等在內(nèi)的歐洲國家置業(yè)目的一：為了移民而置業(yè)世界排名前五十的學(xué)校多集中在美國、英國，國人會重點考慮這兩個國家置業(yè)目的二：為了子女留學(xué)置業(yè)首選澳大利亞、葡萄牙等氣候環(huán)境適宜國人居住的地方置業(yè)目的三：為了養(yǎng)老置業(yè)國人首選澳大利亞、加拿大、英國等回報率較高的國家置業(yè)目的四：為了投資買房本報告是嚴格保密的。77中國人海外置業(yè)的地區(qū)選擇講英語的民主國家有良好

6、的教育體系一流的生活質(zhì)量強大的法治和產(chǎn)權(quán)制度穩(wěn)定的高租金回報購房直接獲得居留權(quán)投資保值、房產(chǎn)有永久產(chǎn)權(quán)自由通行歐洲申根國家全家移民，享受歐洲福利換歐盟護照，免簽172個國家西班牙、葡萄牙、塞浦路斯美、英、澳、加、新本報告是嚴格保密的。88p 房企因素：包括綠地、萬科、富力、碧桂園、雅居樂、萬達、復(fù)星等眾多國內(nèi)知名房企已紛紛進軍海外市場。未來隨著這些項目陸續(xù)入市，新一波海外置業(yè)浪潮有可能興起。p 政策因素：即使未來限購、限貸等行政干預(yù)退出，但房產(chǎn)稅等替代政策將及時補位，國內(nèi)樓市的政策壓力依舊。未來富裕人群持有國內(nèi)資產(chǎn)的成本上升是大概率事件，這將促使相當部分的高端人群加大海外資產(chǎn)布置。p 投資因素

7、：一方面人民幣在經(jīng)過幾年的單邊大幅升值后，不少投資機構(gòu)判斷未來幾年人民幣的升值幅度將會收窄；另一方面近期不少海外國家的樓市成交已開始逐步企穩(wěn)或回歸上升通道。這些都有利于進一步消除國內(nèi)買家在海外投資方面的顧慮。123未來預(yù)期- 隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展以及房地產(chǎn)限購政策的繼續(xù)執(zhí)行，國人海外置 業(yè)的浪潮還將不斷加劇。本報告是嚴格保密的。99中國龐大的移民數(shù)量和巨大的海外購買力 本報告是嚴格保密的。1010英國白宮項目客群特點第二部分本報告是嚴格保密的。1111英國印象教育資源英國把留學(xué)作為一項產(chǎn)業(yè)來經(jīng)營，英國的各大高校在國際上也有很高的威望，特別是英國的碩士一年制學(xué)制，更加緊湊的安排了學(xué)習(xí)時間，是許多留

8、學(xué)生的最佳選擇，很多留學(xué)生在求學(xué)之后也留在了英國發(fā)展留學(xué)的熱點國家之一，擁有全球最好的教育朗科恩沒有知名的學(xué)校 留學(xué)不會選擇這里本報告是嚴格保密的。1212我們的客戶是誰？Who is our customer?本報告是嚴格保密的。1313接受物業(yè)總價在30-50萬的目標客群投資群中中高端收入階層1、年齡集中在3555歲； 2、較強的創(chuàng)業(yè)投資意識； 3、事業(yè)剛起步有望迅速發(fā)展;4、注重社交圈層； 5、接受新生事物 6、重視消費心理感受，希望得到社會認同； 本案目標客群特征本報告是嚴格保密的。14商務(wù)居住投資/自住價格敏感度高投資回報率即將留學(xué)10萬元價格接受度以投資自住需求為主傾向留學(xué)的熱點國

9、家行政單位管理層大型企業(yè)管理層政府機關(guān)，以及由此帶來的一批相關(guān)單位管理層。企業(yè)管理層，金融、財經(jīng)等高收入階層私營企業(yè)主以教育培訓(xùn)、地產(chǎn)規(guī)劃、設(shè)計、汽車、餐飲等快速致富的新貴一族本案目標客群畫像小面積低總價成為客戶首選居住品質(zhì)感要求較高14本報告是嚴格保密的。1515項目營銷目標和關(guān)鍵策略第三部分本報告是嚴格保密的。1616主推投資產(chǎn)品特性 ， 高回報率促進客戶成交朗科恩白宮項目在國內(nèi)營銷推廣目標及問題是什么？在北京設(shè)立項目展示中心，全國拓展銷售代理，線上線下同步推廣最終成功銷售海外國家多項目類型多，客戶選擇面廣如何打造項目特色，促進客戶買單？中國市場龐大，客戶比較分散如何推廣找客戶？本報告是嚴

10、格保密的。1717從購買物業(yè)的類型上看，42.4%的受訪者對公寓比較偏好，由于其易于出租，適合投資，頗受購房者的青睞。而40.5%的受訪者則對普通住宅情有獨鐘，有33.9%的受訪者則選擇購買別墅。僅有不到1成的受訪者愿意購買商鋪或?qū)懽謽亲鐾顿Y之用。產(chǎn)品與需求對位明確-本案低總價公寓類產(chǎn)品與海外客戶的產(chǎn)品類型需求相符購買物業(yè)類型數(shù)據(jù)來源搜房網(wǎng)海外地產(chǎn)本報告是嚴格保密的。1818本報告是嚴格保密的。1919100套，套均價6.3萬英鎊/價值約630萬英鎊，6111萬RMB2016.01-2016.06 半年度銷售指標住宅總面積： 11767住宅總套數(shù)：448套，一居54套，復(fù)式394套住宅總銷售額

11、：28234101英鎊，約2.7億RMB車位總套數(shù)：157個車位總銷售額：970000英鎊，約8940萬RBM項目銷售額： 29204101英鎊，約2.83億RBM本報告是嚴格保密的。202012月6月4月1月2月3月銷售重點合作意向洽談，合同簽訂接待中心選址租賃精英團隊組建團隊組建和培訓(xùn)CALL客啟動，甄別客戶意向接待中心裝修持續(xù)性CALL客巡展派單啟動全國渠道代理商簽約啟動持續(xù)性CALL客巡展派單啟動全國渠道代理商簽約啟動持續(xù)性CALL客巡展派單啟動全國渠道代理商簽約啟動持續(xù)性CALL客巡展派單啟動全國渠道代理商簽約啟動財富考察團發(fā)團持續(xù)性CALL客巡展派單啟動全國渠道代理商簽約啟動財富考

12、察團發(fā)團2015年2016年營銷重點銷售物料規(guī)劃創(chuàng)意設(shè)計推廣渠道選址框架協(xié)議簽訂項目核心價值、說辭、答客問等梳理全年營銷推廣細案提報詳情頁上線微信微博建立啟動基礎(chǔ)維護設(shè)計項目介紹網(wǎng)絡(luò)跳轉(zhuǎn)頁接待中心開放儀式籌備微博微信抽獎互動活動接待中心開放活動高端資源嫁接活動每月一次暖場活動每周一次春季北京房展會 線上競價排名營銷活動持續(xù)進行一線城市房展會線上競價排名微信微博活動營銷一線城市房展會線上競價排名微信微博高端資源嫁接營銷線上競價排名微信微博活動營銷高端資源嫁接營銷下半年營銷推廣執(zhí)行細案提報中國區(qū)總代理簽約重點推進銷售工作籌備5月接待中心開放城市代理商簽約春季房展會考察團發(fā)團下半年計劃22 半年度總

13、體費用投入預(yù)算（1-6月）類別具體內(nèi)容頻率費用(元)備注營銷服務(wù)馳城地產(chǎn)營銷服務(wù)費物料設(shè)計、廣告設(shè)計、營銷方案、活動方案、活動組織月付900,000月費現(xiàn)場布置展示接待中心租賃半年度租金一次性580,000合計100萬銷售物料DM單、樓書、戶型圖等日常20,000售樓處包裝硬裝，沙盤、logo墻、畫框展板等一次性400,000線上門戶網(wǎng)站新聞新聞類、賣點宣傳每天更新10,000新聞上傳、論壇發(fā)帖籬笆網(wǎng)論壇海外投資新聞及白宮項目賣點介紹等帖子每天更新10,000新聞上傳、論壇發(fā)帖百度競價排名百度搜索引擎競價3月-6月100,000微博營銷新聞賣點、項目賣點、公司賣點，微博抽獎每天更新50,000

14、微博發(fā)帖、抽獎活動微信營銷新聞賣點、項目賣點、公司賣點，微信抽獎每月更新150,000微信發(fā)帖、抽獎活動線下短信發(fā)放私營業(yè)主、高端車主、公務(wù)員、高端小區(qū)業(yè)主每周2次，5萬條/次 150,000單價約0.05元/條電Call公司現(xiàn)有資源名單或購買高端客戶名單每周2-4，500組/天 100,000名單費用約0.5元/個圈層活動周末暖場每周一次200,000按照1萬元/場計半月一次的小型圈層活動北上廣深每2周一次300,000按照2萬元/場計大型圈層活動每月一次200,000按照4萬元/場計, 5場各地地方展會各地高端類型房展會現(xiàn)場布展推介不定期200,0005萬/場，4場派單巡展高端小區(qū)商超寫字

15、樓巡展不定期200,000巡展場地租金代理商渠道拓展先拓展北上廣深渠道代理商北上廣深100,000北上廣深不可預(yù)計費用不定期30,000總費用投入預(yù)算3,700,00023 月度營銷推廣費用預(yù)算（1-6月）時間2016年合計 1月2月3月4月5月6月營銷推廣費用（萬元）152530353540180銷量（套）0510202540100銷售額（萬元）03056101220152524406100本報告是嚴格保密的。2424銷售展示中心要考慮到接待、展示、宣傳等功能，建議位置以人流量大、交通方便、區(qū)域熟知度高，大型商圈、金融區(qū)或使館區(qū)周邊為主。接待中心位置建議：大型商圈周圍：以北京東為主，如國貿(mào)、

16、東單、世貿(mào)天階等；使館區(qū)周邊：燕莎、亮馬橋、三元橋、三里屯等；特點：人流量大、資源豐富、交通方便，區(qū)域熟知度高；使館區(qū)金融區(qū)本報告是嚴格保密的。2525展示中心最好為底商，展示面大，易識別；功能區(qū)要包括區(qū)域沙盤、項目沙盤、洽談區(qū)、辦公區(qū)、活動區(qū)等功能，面積建議200-300。本報告是嚴格保密的。2626用于介紹開發(fā)商情況、區(qū)域信息、產(chǎn)品信息、投資回報率測算、英國稅費等下相關(guān)購房信息。本報告是嚴格保密的。2727內(nèi)容涵蓋開發(fā)商情況、區(qū)域信息、產(chǎn)品信息、投資回報率等，主要用于派單攔截。本報告是嚴格保密的。2828包括每個戶型、室內(nèi)建材配備、裝修標準及相關(guān)費用本報告是嚴格保密的。2929用于邀約客戶

17、、微信送禮以及現(xiàn)場活動等，由于客戶多以投資移民、留學(xué)居多，故禮品建議以中高檔為主。本報告是嚴格保密的。3030線上新聞、微博、論壇官網(wǎng)等精準圈層傳播 依托新浪微博、搜房網(wǎng)、微信等線上資源及各類非傳統(tǒng)媒體精準傳播； 通過線上有獎問答、抽獎等，實現(xiàn)項目的快速傳播。 線下通過派單巡展、短信、Call客、投資講座論壇、各類圈層活動、特殊渠道挖掘 依托媒體人及民間意見領(lǐng)袖、已購房者，引領(lǐng)輿論導(dǎo)向，通過各類圈層、 主題活動、海外投資移民、留學(xué)講座等渠道蓄積客源。立體式營銷模式 本報告是嚴格保密的。3131競價排名微信論壇發(fā)帖網(wǎng)絡(luò)詳情頁微博本報告是嚴格保密的。3232按效果付費，見效快、關(guān)鍵詞數(shù)量無限制、不

18、分難易程度，可有效提升項目銷售額和品牌知名度。競價排名特性：按效果付費，費用相對較低；出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面，與用戶檢索內(nèi)容高度相關(guān)，增加了推廣的定位程度；競價結(jié)果出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的位置，容易引起用戶的關(guān)注和點擊，因而效果比較顯著；搜索引擎自然搜索結(jié)果排名的推廣效果是有限的，尤其對于自然排名效果不好的網(wǎng)站，采用競價排名可以很好彌補這種劣勢；可以自己控制點擊價格和推廣費用；可以對用戶點擊情況進行統(tǒng)計分析；本報告是嚴格保密的。3333在搜狐、搜房、新浪以及各大海外置業(yè)網(wǎng)站建立項目網(wǎng)絡(luò)詳情頁，增加線上傳播力度，擴大項目影響力。本報告是嚴格保密的。3434 在北京、上海、深圳等高端項目的業(yè)主論壇里定時發(fā)

19、布項目帖子； 在知名論壇，如百度貼吧、笆籬網(wǎng)論壇、天涯定期發(fā)布項目信息；本報告是嚴格保密的。3535 定期發(fā)布項目信息及相關(guān)投資移民、留學(xué)等信息，并通過微博抽獎吸粉，快速傳播項目，提高項目知名度。本報告是嚴格保密的。3636 建立項目微信公眾平臺，每周3-4篇微信，隨時更新項目動態(tài)、投資移民、留學(xué)以及活動信息；本報告是嚴格保密的。3737海外留學(xué)機構(gòu)高端資源嫁接海外房展會多級銷售渠道商： 巡展派單： 海外移民機構(gòu)線下全面多維拓客本報告是嚴格保密的。3838選擇人流量密集且相對人群素質(zhì)較高端的社區(qū)、寫字樓以及商超門口進行派單、巡展，有效拓展意向客戶。編制客戶地圖編制客戶地圖，針對性的展開巡展派單

20、工作集中拓客。，針對性的展開巡展派單工作集中拓客。物料準備：項目推介PPT、推介物料、推介禮品；推介排期：推介為集中形式，巡展為展覽形式；針對場地安排，制定詳細的排期計劃；本報告是嚴格保密的。39391、馳城地產(chǎn)所代理過的全國項目所累積30萬客戶資源；2、馳城地產(chǎn)核心管理團隊操作過的項目累計的80萬客戶資源；3、馳城地產(chǎn)公司資源庫里私人企業(yè)主、銀行VIP客戶、高爾夫俱樂部會員、車友會會員等100萬客戶資源；4、購買其他有投資意向的客戶資源進行CALL客。本報告是嚴格保密的。4040 加大短信的投放力度， （網(wǎng)絡(luò)電商、短信資源數(shù)據(jù)庫、內(nèi)部數(shù)據(jù)庫）針對不同客戶偏好，分客群進行訴求打造，對話目標客群

21、。大撒網(wǎng)，廣布線本報告是嚴格保密的。4141全國各圈層推介目標群體：綜合商會類：上海工商聯(lián)合會浙江商會（寧波商會、溫州商會、嘉興商會、義烏商會）北京市工商聯(lián)山西商會（晉商商會）行業(yè)商會類：山西煤炭進出口協(xié)會寧波服裝業(yè)商會 行業(yè)上海工商聯(lián)合會鋼鐵貿(mào)易商會上海汽車行業(yè)協(xié)會金融證券行業(yè)及圈層組織類：四大國有商行鉆石級高端客戶各城市區(qū)域銀行VIP客戶全國及區(qū)域高端車友會高爾夫、游艇、私人飛機俱樂部證券私募基金等職業(yè)經(jīng)理人組織銀行、商會、馬會、高爾夫俱樂部、游艇俱樂部、高檔會所、其他各類高檔俱樂部。本報告是嚴格保密的。4242各地高端房展會是宣傳海外地產(chǎn)不可放棄的重要渠道，可考慮選擇在檔次達到一定程度的

22、房展會舉辦現(xiàn)場移民投資講座和英國海外旅游地產(chǎn)推介會。房展會推薦城市：北京、天津、上海、杭州、義烏、溫州、臺州、廣州、深圳、東莞、沈陽、大連、長春、哈爾濱、西安、成都、重慶、武漢、長沙、鄭州、昆明等。本報告是嚴格保密的。4343在北京、上海、廣州、深圳等富裕階層聚集城市簽訂英國白宮項目的渠道代理商，實現(xiàn)全國范圍的拓客。 中國富裕階層分布圖本報告是嚴格保密的。4444 前期進行大量短信投放和Call客，積累部分意向客群，同時與各類型圈層高端層組織進行了初步接洽，尋找話語權(quán)及影響力較強的種子客戶，更精準的鎖定目標客群。 活動時間：2016年3月 活動地點：英國白宮項目接待中心本報告是嚴格保密的。45

23、45公關(guān)活動時間：2016年所需資源名稱主題方案確定活動執(zhí)行合作資源執(zhí)行團隊媒體配合資源跨界營銷活動紅酒品鑒金融投資講座高爾夫精英賽家庭Party高端品牌嫁接【如名表、名車等】活動前1個月4月6月業(yè)界馳城地產(chǎn)策劃 對位相應(yīng)活動圈層的雜志 高端會所海報備注售樓處為基地，整合各業(yè)務(wù)板塊客戶資源，分階段進行主題圈層活動。品牌聯(lián)動，擴大知名度，客戶資源共享 整合區(qū)域高端資源，如高爾夫俱樂部、馬術(shù)俱樂部、車友會、攝影協(xié)會等，通過活動及資源嫁接，深度挖掘高端客戶資源深度，使項目形成圈層影響力。本報告是嚴格保密的。4646 接待中心，俗稱案場，是主陣地，必須做好隨時接待客戶的準備，同時每個周末都有小型的暖場

24、活動。活動類型建議：紅酒沙龍、香水沙龍、巧克力現(xiàn)場制作表演、沙灘排球講座、英國移民投資講座、海外置業(yè)選擇論壇、小童星演繹團等。本報告是嚴格保密的。4747 高端活動：可舉辦高爾夫球邀請賽、專屬奢侈品定制、酒會、跑車試駕、私人定制化等內(nèi)容；老帶新：通過贈送物業(yè)費、加油卡或其他形式激勵老客戶帶新客戶，形成口碑傳播； 朋友介紹，抓住一個人，等于抓住一群人。 每個人都有自己的圈子，每個人也都在經(jīng)營圈子，為了個人的發(fā)展、事業(yè)的進步、興趣愛好的的分享等等，聚集人群要做好圈層效應(yīng)。本報告是嚴格保密的。4848定制看房、觀光、購物、體驗的考察計劃，組團海外看房提供司機、翻譯、接待人員的服務(wù)海外全程陪同看房、購

25、房、稅務(wù)、開戶、公證、律師等流程本報告是嚴格保密的。4949馳城地產(chǎn)優(yōu)勢和服務(wù)內(nèi)容第四部分本報告是嚴格保密的。50Our AdvantageOur Advantage我們的優(yōu)勢50本報告是嚴格保密的。51511 12 23 3核心領(lǐng)導(dǎo)層中堅管理層前端執(zhí)行層視野開闊 資質(zhì)深厚真才實干 經(jīng)驗豐富專業(yè)技能過硬服務(wù)意識卓越有世界有世界500強企業(yè)工作背景強企業(yè)工作背景或?qū)儋Y深房地產(chǎn)從業(yè)人員或?qū)儋Y深房地產(chǎn)從業(yè)人員具有知名房地產(chǎn)開發(fā)企具有知名房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和顧問機構(gòu)供職經(jīng)歷業(yè)和顧問機構(gòu)供職經(jīng)歷經(jīng)受多年摸爬滾打，并接經(jīng)受多年摸爬滾打，并接受馳城地產(chǎn)全方位培養(yǎng)受馳城地產(chǎn)全方位培養(yǎng)人才梯隊人才梯隊馳城地產(chǎn)建立了

26、完善的人才培養(yǎng)機制，打造了一支完整高效的顧問和執(zhí)行隊伍馳城地產(chǎn)建立了完善的人才培養(yǎng)機制，打造了一支完整高效的顧問和執(zhí)行隊伍：前瞻行業(yè)趨勢的市場研究團隊；精準市場定位的產(chǎn)品策劃團隊；深諳競爭之：前瞻行業(yè)趨勢的市場研究團隊；精準市場定位的產(chǎn)品策劃團隊；深諳競爭之道的營銷策劃團隊；執(zhí)行能力強悍的銷售顧問團隊道的營銷策劃團隊；執(zhí)行能力強悍的銷售顧問團隊。本報告是嚴格保密的。5252馳城地產(chǎn)的跨部門營銷服務(wù)平臺是一個開放式的運營平馳城地產(chǎn)的跨部門營銷服務(wù)平臺是一個開放式的運營平臺：臺：n 在業(yè)務(wù)制度和流程上與開發(fā)商團隊實現(xiàn)完整對接；在業(yè)務(wù)制度和流程上與開發(fā)商團隊實現(xiàn)完整對接；n 在信息傳遞機制上與開發(fā)商

27、團隊形成雙圓通道；在信息傳遞機制上與開發(fā)商團隊形成雙圓通道；n 與開發(fā)商團隊建立從執(zhí)行、策略到戰(zhàn)略等多層面的溝與開發(fā)商團隊建立從執(zhí)行、策略到戰(zhàn)略等多層面的溝通、會商、決策機制。通、會商、決策機制。開放式運營平臺開放式運營平臺開發(fā)商團隊和策劃代理團隊的融合對接是樓開發(fā)商團隊和策劃代理團隊的融合對接是樓盤項目成功的關(guān)鍵因素，是降低溝通成本、盤項目成功的關(guān)鍵因素，是降低溝通成本、降低決策風(fēng)險、提高質(zhì)量效率、提升銷售業(yè)降低決策風(fēng)險、提高質(zhì)量效率、提升銷售業(yè)績的組織保障?？兊慕M織保障。52本報告是嚴格保密的。5353個性化智庫營銷個性化智庫營銷n 從戰(zhàn)略的角度審視項目，從客戶從戰(zhàn)略的角度審視項目，從客戶

28、 的角度思考產(chǎn)品，從產(chǎn)的角度思考產(chǎn)品，從產(chǎn)品的角度升華營銷，從營銷的角度指導(dǎo)銷售，形成了一套完品的角度升華營銷，從營銷的角度指導(dǎo)銷售，形成了一套完整、成熟而高效的作業(yè)鏈。整、成熟而高效的作業(yè)鏈。n 注重客戶、人才、信息、經(jīng)驗、信譽的積淀和升華，為合注重客戶、人才、信息、經(jīng)驗、信譽的積淀和升華，為合作伙伴提供一對一智庫營銷服務(wù)，而非簡單的數(shù)據(jù)庫營銷服作伙伴提供一對一智庫營銷服務(wù)，而非簡單的數(shù)據(jù)庫營銷服務(wù)。務(wù)。n 充分挖掘物業(yè)項目的獨特性和差別化價值，拒絕千篇一律充分挖掘物業(yè)項目的獨特性和差別化價值，拒絕千篇一律流水線式的服務(wù)。流水線式的服務(wù)。53本報告是嚴格保密的。5454前期策劃p 市場調(diào)研p 客群定位p 項目價值深度分析p 核心競爭優(yōu)勢構(gòu)筑p 項目經(jīng)濟效益評估p 營銷策劃p 項目整體營銷策略p 推廣主題定位、形 象包裝p 推廣策略、銷售策略p 售樓處選址裝修 銷售道