創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)商業(yè)計(jì)劃書

1、大學(xué)生“咸魚”二手交易網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生“咸魚”網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員：原彬、婁一鳴、田曉波、高文成楊光、宋文姬、牟媛媛、李金玲時(shí)間：2017年06月06日一、公司概述，,，3二、產(chǎn)品與服務(wù),3三、團(tuán)隊(duì)管理,3四、市場(chǎng)與競爭分析，,，4（一）市場(chǎng)分析，,，4（二）競爭分析,5五、生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃,6六、財(cái)務(wù)分析及融資需要,6（一）財(cái)務(wù)分析，,，7（二）融資需要,7七、風(fēng)險(xiǎn)因素,7八、風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式,8九、備注，8一、公司概述：為大學(xué)生量身打造的以大學(xué)生閑置物品交易服務(wù)為主線的網(wǎng)絡(luò)二手商品交易平臺(tái)。以誠信為本、顧客優(yōu)先、互惠互利、各取所需為原則，以本高校二手咸魚網(wǎng)為中心輻射周圍地區(qū)各大高校的微信、微博、

2、QQ等移動(dòng)互聯(lián)社交平臺(tái)以及校園網(wǎng)、微信公眾號(hào)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以蘭州理工大學(xué)為中心，蘭州各大高校為主要區(qū)域，提高區(qū)域知名度，致力于對(duì)閑置物品網(wǎng)站的開發(fā)，設(shè)計(jì)線上線下一體的創(chuàng)新營銷模式與社交推廣活動(dòng)，穩(wěn)定既得市場(chǎng)，不斷開發(fā)新市場(chǎng)，穩(wěn)步發(fā)展，不斷形成多種特色的盈利模式，并向甘肅地區(qū)其他高校甚至全國進(jìn)行平臺(tái)推廣。二、產(chǎn)品與服務(wù)建立網(wǎng)上平臺(tái)，以二手產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)對(duì)用戶分類，根據(jù)不同人群推出自己的服務(wù)，主要以主題活動(dòng)為主，交流與交易同時(shí)進(jìn)行。以大學(xué)生閑置商品的交易作為切入點(diǎn)，包含線上商品交易、以物易物、線下社交、綠色回收、商品租賃等一系列服務(wù)。三、團(tuán)隊(duì)管理配合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的發(fā)展，團(tuán)隊(duì)采取先進(jìn)的組織機(jī)構(gòu)，充分利用網(wǎng)

3、絡(luò)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)最低成本的運(yùn)營，進(jìn)入成熟期的運(yùn)營期后，由于團(tuán)隊(duì)人員的擴(kuò)充以及業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，將建立更為完善和細(xì)化的組織機(jī)構(gòu)，團(tuán)隊(duì)的運(yùn)行將嚴(yán)格按照前期制定的團(tuán)隊(duì)管理模式進(jìn)行?？偨?jīng)理：對(duì)此項(xiàng)目的一切重大經(jīng)營運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策；主持團(tuán)隊(duì)日常業(yè)務(wù)活動(dòng)，任免團(tuán)隊(duì)高層管理人員；樹立、鞏固或變更團(tuán)隊(duì)文化，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)；完成董事會(huì)設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo)；管理和協(xié)調(diào)各部門運(yùn)作。市場(chǎng)經(jīng)理：營銷、宣傳和調(diào)研；建立團(tuán)隊(duì)的品牌知名度，獲得合理的市場(chǎng)占有率；進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃，制定和執(zhí)行市場(chǎng)策略，進(jìn)行必要的市場(chǎng)調(diào)研；領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍在一定預(yù)算控制下提高銷售業(yè)績；管理供應(yīng)商；負(fù)責(zé)企業(yè)公關(guān)。技術(shù)經(jīng)理：網(wǎng)絡(luò)管理和網(wǎng)絡(luò)安全；技術(shù)研究與開發(fā)；解決方案提供

4、；負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)技術(shù)培訓(xùn)。財(cái)務(wù)經(jīng)理：財(cái)務(wù)監(jiān)察；管理日常會(huì)計(jì)工作，現(xiàn)金流和成本控制；負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)分析。行政經(jīng)理：管理策劃、人事、后勤客戶服務(wù)：顧客咨詢；維系客戶四、市場(chǎng)與競爭分析（一）市場(chǎng)分析由于電子商務(wù)及社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的迅速發(fā)展及應(yīng)用，大學(xué)生已養(yǎng)成網(wǎng)絡(luò)購物的習(xí)慣，針對(duì)大學(xué)生網(wǎng)購，針對(duì)性開發(fā)引入一系列與大學(xué)生有關(guān)的平臺(tái)服務(wù)，例如針對(duì)性開展大學(xué)生閑置商品的交易，不僅滿足了廣大學(xué)子的要求，也體現(xiàn)了保護(hù)環(huán)境、充分利用資源的理念，也順應(yīng)了當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)要求、環(huán)境保護(hù)等趨勢(shì)。在此背景下，我們的交易平臺(tái)將會(huì)有廣闊的市場(chǎng)。對(duì)于普通高校來說，大量高校畢業(yè)生或在校生大量的閑置物品與在校生需要物美價(jià)廉的物品的

5、需求構(gòu)成了強(qiáng)烈的剛性供求關(guān)系，尤其是書本以及電子產(chǎn)品，這種供求關(guān)系是最大市場(chǎng)資源，在這種情況下，校園二手交易網(wǎng)具有巨大的發(fā)展機(jī)遇。在校園二手交易市場(chǎng)中，買賣雙方都可以有效地利用資源，可以提高物品的使用效率，對(duì)于促進(jìn)校園物品的循環(huán)具有極其重要的意義。同時(shí)，校園二手交易網(wǎng)與其他的二手交易網(wǎng)相比，具有以下幾個(gè)競爭優(yōu)勢(shì)：(1)定位在校園，線上線下方便見面交易，方便快捷。(2)主打教材、數(shù)碼、日用，強(qiáng)烈針對(duì)學(xué)生的最大需求。(3)利用學(xué)生證件、學(xué)號(hào)等學(xué)生信息進(jìn)行注冊(cè)，便于身份驗(yàn)證，可靠性高，減少交易風(fēng)險(xiǎn)。(4)目前市場(chǎng)上沒有一家專門的主打大學(xué)生二手交易的網(wǎng)站，具備較大可行性。(二)競爭分析目前市場(chǎng)上存在著

6、58同城、淘寶閑魚、趕集網(wǎng)等大型綜合性網(wǎng)站，面向的群體是多樣化的，是平臺(tái)強(qiáng)大的競爭者，他們擁有自己獨(dú)立的支付手段，給消費(fèi)者提供便捷，提供較好的安全保障。例如58同城，也具有專門的校園二手，可搜索各地區(qū)高校的二手信息；淘寶閑魚也有專門的大學(xué)生二手交易魚塘，且有支付寶與淘寶的雙重安全保證。但是國內(nèi)沒有完全性的網(wǎng)站負(fù)責(zé)大學(xué)生二手市場(chǎng)，其中較大的兩家“58同城”及“趕集網(wǎng)”，他們逐步向信息發(fā)布以及信息獲取轉(zhuǎn)變，忽略了其對(duì)于大學(xué)生二手市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，未對(duì)大學(xué)生二手市場(chǎng)形成壟斷，對(duì)大學(xué)生的需求沒有專門向的商品細(xì)分及業(yè)務(wù)管理。而我們的團(tuán)隊(duì)是以大學(xué)生為主體，對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體的研究和了解有利于我們針對(duì)性的提出適合大

7、學(xué)生、受大學(xué)生歡迎的商品、活動(dòng),真正做到屬于大學(xué)生的平臺(tái)。平臺(tái)以閑置物品為主，綠色健康循環(huán)利用，更能引起大家的共鳴。以及線上、線下的聯(lián)合，以及與社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的結(jié)合讓大家在購物的同時(shí)結(jié)交志同道合的好友，享受別樣的樂趣。五、生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃創(chuàng)新消費(fèi)者理念，打破傳統(tǒng)顧客是上帝，只有客人挑店家，沒有店家挑客人的模式，平臺(tái)只供大學(xué)生交易，這是屬于每個(gè)大學(xué)生的交易平臺(tái)。短期內(nèi)以本高校及同城高校為主要試點(diǎn)區(qū)域，了解本市高校生對(duì)于閑置商品認(rèn)知和購買意向，研究大學(xué)生閑置市場(chǎng)的現(xiàn)狀和主要問題，對(duì)校園市場(chǎng)需求調(diào)研，打造具有一定影響力的宣傳活動(dòng)，在區(qū)域內(nèi)提高知名度，致力于對(duì)閑置物品網(wǎng)站的開發(fā)，設(shè)計(jì)線上線下一體的創(chuàng)新營銷模

8、式與社交推廣活動(dòng)，拉攏網(wǎng)站最初一批忠實(shí)顧客形成較為穩(wěn)定的網(wǎng)站流量。長期打算為穩(wěn)定市場(chǎng)，不斷開發(fā)新市場(chǎng)，穩(wěn)步發(fā)展，不斷形成具有特色的盈利模式，并且不斷擴(kuò)大市場(chǎng)調(diào)研范圍，對(duì)學(xué)生的購買力和消費(fèi)支出狀況做出了深入了解，并根據(jù)本地區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，樹立正確的經(jīng)營策略，并向甘肅地區(qū)其他高校進(jìn)行平臺(tái)推廣，利用更先進(jìn)的技術(shù)和備等生產(chǎn)要素，建立跨校閑置商品交易平臺(tái)，創(chuàng)建一個(gè)屬于大學(xué)生自己的掌上APP六、財(cái)務(wù)分析及融資需要（一）財(cái)務(wù)分析團(tuán)隊(duì)短期償債能力強(qiáng)，流動(dòng)負(fù)債的保障程度很高。而且其償付借款利息的能力較強(qiáng)，負(fù)債經(jīng)營的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)小。我們對(duì)有限資源的配置和利用能力較強(qiáng)，投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)很小。利用免費(fèi)建站服務(wù)及充足的人力資

9、源，網(wǎng)站建立初期所需人力成本及運(yùn)營成本幾乎為零，隨著后續(xù)發(fā)展，可能產(chǎn)生人員成本及網(wǎng)站升級(jí)的運(yùn)營成本及擴(kuò)展服務(wù)的相關(guān)成本。利用網(wǎng)站自身的訪問流量可吸引廣告加入，增加網(wǎng)站收入，隨著網(wǎng)站做大，服務(wù)的增多，可在用戶完成的每一筆交易中抽取一定極小比例的服務(wù)費(fèi)，以及后續(xù)在流動(dòng)資金允許的范圍內(nèi)，網(wǎng)站可以自己購買一定熱門商品增加商品租賃的服務(wù)，為網(wǎng)站創(chuàng)收。（二）融資需要初期注冊(cè)資本為由團(tuán)隊(duì)成員募集，資金可在數(shù)千到萬元不等，根據(jù)網(wǎng)站的發(fā)展在以后年度不斷增加，在具有一定實(shí)力及影響力的前提下申請(qǐng)?zhí)焓雇顿Y來獲取充足資金以大幅提升及擴(kuò)展網(wǎng)站服務(wù)從而進(jìn)一步提高網(wǎng)站價(jià)值，借以申請(qǐng)更大規(guī)模的天使投資以達(dá)到融資的需要。七、風(fēng)險(xiǎn)

10、因素團(tuán)隊(duì)對(duì)于二手市場(chǎng)的電子商務(wù)使用以及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不夠，初期網(wǎng)站與用戶及用戶間缺乏交流，買賣雙方的信譽(yù)度問題是最大的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，團(tuán)隊(duì)可投入的金錢、時(shí)間、精力有限，學(xué)生的身份既有優(yōu)勢(shì)也有限制，面向的消費(fèi)群體主要大學(xué)生，消費(fèi)水平較低。平臺(tái)初期缺乏宣傳，在學(xué)生中的知名度較低，無法占有一定的市場(chǎng)，以及對(duì)于平臺(tái)搭建的技術(shù)不夠成熟等風(fēng)險(xiǎn)都有可能對(duì)網(wǎng)站帶來虧損。八、風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式（一）公開上市如果網(wǎng)站達(dá)到了具有一定實(shí)力及資本的地步，可將企業(yè)改組為上市公司，風(fēng)險(xiǎn)投資的股份通過資本市場(chǎng)第一次向公眾發(fā)行，從而實(shí)現(xiàn)投資回收和資本增值。（二）股份回購如果網(wǎng)站在渡過了技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，已經(jīng)成長為一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ闹行推髽I(yè)后，仍然達(dá)不到公開上市的條件，可選擇股權(quán)回購的方式實(shí)現(xiàn)退出，團(tuán)隊(duì)通過回購風(fēng)險(xiǎn)投資者的股份以實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出。九、備注一、公司概述：田曉波1