某品牌牛奶的競(jìng)爭(zhēng)者分析課件(PPT32張)

1、伊利的競(jìng)爭(zhēng)者分析伊利的競(jìng)爭(zhēng)者分析界定伊利的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)營(yíng)銷組合伊利簡(jiǎn)介 4123目錄目錄5伊利的差異化優(yōu)勢(shì)分析6伊利的波特五力分析伊利的SWOT分析 內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司，是中國(guó)唯一一家同時(shí)服務(wù)于奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)的大型民族企業(yè)。伊利集團(tuán)始終以強(qiáng)勁的實(shí)力領(lǐng)跑中國(guó)乳業(yè)，并以極其穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)成為了持續(xù)發(fā)展的乳品行業(yè)代表。 目前，伊利集團(tuán)擁有液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部，所屬企業(yè)近百個(gè)，旗下有純牛奶、乳飲料、雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、酸奶、奶酪等1000多個(gè)產(chǎn)品品種。伊利雪糕、冰淇淋、產(chǎn)銷量已連續(xù)19年居全國(guó)第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國(guó)遙遙領(lǐng)先，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)

2、銷量自2005年起即躍居全國(guó)第一位。 2012年1-9月，伊利股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入329.09億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)13.66億元。 作為中國(guó)乳業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，伊利在企業(yè)社會(huì)責(zé)任和社會(huì)公益方面一直走在中國(guó)乳品行業(yè)前列。截止2011年，伊利集團(tuán)已累計(jì)納稅超過(guò)120億元，在其每年出色完成上繳國(guó)家利稅的同時(shí)，伊利持續(xù)的公益事業(yè)投入，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展、發(fā)揮著行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的作用，為中國(guó)商界樹立了新的責(zé)任標(biāo)桿，成為推進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)的有益補(bǔ)充力量。 伊利簡(jiǎn)介伊利簡(jiǎn)介 長(zhǎng)期以來(lái)，伊利秉承“厚度優(yōu)于速度、行業(yè)繁榮勝于個(gè)體輝煌、社會(huì)價(jià)值大于商業(yè)財(cái)富”的發(fā)展觀，堅(jiān)持“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”發(fā)展戰(zhàn)略，以自身的良好經(jīng)營(yíng)、與環(huán)境的和諧共處、與社

3、會(huì)的多方共贏，帶動(dòng)了企業(yè)公民理念在中國(guó)商界的普及。 2005年11月16日，伊利通過(guò)全球最高標(biāo)準(zhǔn)的檢驗(yàn)后正式牽手奧運(yùn)會(huì)，成為唯一一家服務(wù)于2008年北京奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)乳品公司。2008年北京奧運(yùn)會(huì)盛會(huì)期間，伊利集團(tuán)以高品質(zhì)牛奶和高質(zhì)量服務(wù)贏得了來(lái)自世界各國(guó)友人的熱烈贊譽(yù)。 2009年5月25日，伊利集團(tuán)再次成功攜手世博，又成為唯一一家符合世博標(biāo)準(zhǔn)，為2010年上海世博會(huì)提供乳制品的中國(guó)企業(yè)。通過(guò)2010年的世博會(huì)，伊利再次完美演繹了“中國(guó)制造”，提高了品牌實(shí)力，鞏固了其在乳品行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位。 未來(lái)，伊利致力于“成為世界一流的健康食品集團(tuán)”的愿景，不斷進(jìn)取，堅(jiān)持以世界領(lǐng)先的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，以全球

4、化視野、國(guó)際化胸懷竭誠(chéng)滿足不同區(qū)域消費(fèi)者的健康需求，成就消費(fèi)者的健康生活。 伊利愿景：成為世界一流的健康食品集團(tuán) 伊利使命：不斷創(chuàng)新，追求人類健康生活 伊利核心價(jià)值觀：品質(zhì)、效率、責(zé)任、合作 界定伊利的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手界定伊利的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 我從品牌知名度和市場(chǎng)占有率的角度來(lái)界定伊利的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。伊利的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如下：蒙牛蒙牛光明光明雀巢雀巢三元三元伊利的競(jìng)爭(zhēng)伊利的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)手市場(chǎng)營(yíng)銷組合市場(chǎng)營(yíng)銷組合一、產(chǎn)品 伊利：1.液態(tài)奶：牛奶是世界上最美妙的食物之一，是接近完美的食物，因?yàn)樗从诖笞匀?，因?yàn)樗胸S富的營(yíng)養(yǎng)，更因?yàn)樗儍?、香濃、柔滑?2. 冷飲：冰淇淋口感細(xì)膩、柔滑、清涼，伴隨著巧克力的甜蜜、水果 的清

5、新和牛奶的濃醇，是解渴祛暑、盡享休閑的美味選擇。3. 奶粉 ：奶粉是以牛奶為基礎(chǔ)原料，特別添加各個(gè)時(shí)期生長(zhǎng)發(fā)育所需營(yíng)養(yǎng)成分或特殊強(qiáng)化營(yíng)養(yǎng)成分的專屬營(yíng)養(yǎng)物，固態(tài)適宜保存便于攜帶。4. 酸奶：酸奶經(jīng)多種菌發(fā)酵而成，有益人體腸道的消化和吸收，美味、營(yíng)養(yǎng)更健康，為您提供一種健康活力的生活方式。 蒙牛：品牌產(chǎn)品品類 從牧場(chǎng)到餐桌：自蒙牛成立之初，我們就致力于建立綠色、透明的乳制品產(chǎn)業(yè)鏈。零污染的牧場(chǎng)管理與奶源收集；高科技加工與研發(fā)；嚴(yán)格的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)；規(guī)范化的運(yùn)輸管理，在鏈條上的每個(gè)環(huán)節(jié)，我們都力求完美，期待為消費(fèi)者帶來(lái)最純凈的健康享受。 光明： 三元： 雀巢：二、價(jià)格伊利價(jià)格適中偏低蒙牛價(jià)格適中光明價(jià)格偏

6、低三元價(jià)格偏高雀巢價(jià)格極高三、分銷渠道伊利的分銷渠道：蒙牛的分銷渠道：光明的分銷渠道：（1）光明的分銷渠道模式比較表： （2）光明的主要零售終端類型： 三元的分銷渠道：1.大型超市渠道建設(shè)：2.傳統(tǒng)渠道建設(shè)：3.自有渠道建設(shè)：雀巢的分銷渠道：1.雀巢公司的渠道層級(jí)：2.雀巢良好的分銷渠道策略：四、促銷伊利：蒙牛： 1、蒙牛廣告 (1) 澄清敵我，彰顯個(gè)性 (2) 階段推進(jìn)，更換主題 (3) 精確打擊，集中傳播 2、蒙牛促銷 渠道促銷：定位制導(dǎo) 大賣場(chǎng)擴(kuò)大影響力，做銷量。連鎖超市做好產(chǎn)品與消費(fèi)者的見面工作，支持品牌形象，方便消費(fèi)者購(gòu)買。送奶到戶渠道鎖定顧客，增加現(xiàn)金流。 (2) 市場(chǎng)促銷：迎合需

7、求 (3) 合勢(shì)促銷：秉承主題 光明、三元、雀巢這三者的促銷策略在此處就不再贅述，其實(shí)對(duì)于液態(tài)奶來(lái)說(shuō)，促銷策略可以歸結(jié)成以下幾種:伊利的波特五力分析伊利的波特五力分析伊利的伊利的SWOTSWOT分析分析伊利的差異化優(yōu)勢(shì)分析伊利的差異化優(yōu)勢(shì)分析Thank You!謝謝觀賞1、最孤獨(dú)的時(shí)光，會(huì)塑造最堅(jiān)強(qiáng)的自己。2、把臉一直向著陽(yáng)光，這樣就不會(huì)見到陰影。3、永遠(yuǎn)不要埋怨你已經(jīng)發(fā)生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。4、不論你在什么時(shí)候開始，重要的是開始之后就不要停止。5、通往光明的道路是平坦的，為了成功，為了奮斗的渴望，我們不得不努力。6、付出了不一定有回報(bào)，但不付出永遠(yuǎn)沒有回報(bào)。7、成功就是

8、你被擊落到失望的深淵之后反彈得有多高。8、為了照亮夜空，星星才站在天空的高處。9、我們的人生必須勵(lì)志，不勵(lì)志就仿佛沒有靈魂。10、拼盡全力，逼自己優(yōu)秀一把，青春已所剩不多。11、一個(gè)人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠(yuǎn)不會(huì)心安理得。12、每個(gè)人心里都有一段傷痕，時(shí)間才是最好的療劑。13、如果我不堅(jiān)強(qiáng)，那就等著別人來(lái)嘲笑。14、早晨給自己一個(gè)微笑，種下一天旳陽(yáng)光。15、沒有愛不會(huì)死，不過(guò)有了愛會(huì)活過(guò)來(lái)。16、失敗的定義：什么都要做，什么都在做，卻從未做完過(guò)，也未做好過(guò)。17、當(dāng)我微笑著說(shuō)我很好的時(shí)候，你應(yīng)該對(duì)我說(shuō)，安好就好。18、人不僅要做好事，更要以準(zhǔn)確的方式做好事。19、我們并不需要用太華

9、麗的語(yǔ)言來(lái)包裹自己，因?yàn)槲覀円鲎钫鎸?shí)的自己。20、一個(gè)人除非自己有信心，否則無(wú)法帶給別人信心。21、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。22、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。23、相信就是強(qiáng)大，懷疑只會(huì)抑制能力，而信仰就是力量。24、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。25、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。26、沒有熱忱，世間便無(wú)進(jìn)步。27、失敗并不意味你浪費(fèi)了時(shí)間和生命，失敗表明你有理由重新開始。28、青春如此華美，卻在煙火在散場(chǎng)。29、生命的道路上永遠(yuǎn)沒有捷徑可言，只有腳踏實(shí)地走下去。30、

10、只要還有明天，今天就永遠(yuǎn)是起跑線。31、認(rèn)真可以把事情做對(duì)，而用心卻可以做到完美。32、如果上帝沒有幫助你那他一定相信你可以。33、只要有信心，人永遠(yuǎn)不會(huì)挫敗。34、珍惜今天的美好就是為了讓明天的回憶更美好。35、只要你在路上，就不要放棄前進(jìn)的勇氣，走走停停的生活會(huì)一直繼續(xù)。36、大起大落誰(shuí)都有拍拍灰塵繼續(xù)走。37、孤獨(dú)并不可怕，每個(gè)人都是孤獨(dú)的，可怕的是害怕孤獨(dú)。38、寧可失敗在你喜歡的事情上，也不要成功在你所憎惡的事情上。39、我很平凡，但骨子里的我卻很勇敢。40、眼中閃爍的淚光，也將化作永不妥協(xié)的堅(jiān)強(qiáng)。41、我不去想是否能夠成功，既然選了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。42、寧可自己去原諒別人，莫

11、等別人來(lái)原諒自己。43、踩著垃圾到達(dá)的高度和踩著金子到達(dá)的高度是一樣的。44、每天告訴自己一次：我真的很不錯(cuò)。45、人生最大的挑戰(zhàn)沒過(guò)于戰(zhàn)勝自己！46、愚癡的人，一直想要?jiǎng)e人了解他。有智慧的人，卻努力的了解自己。47、現(xiàn)實(shí)的壓力壓的我們喘不過(guò)氣也壓的我們走向成功。48、心若有陽(yáng)光，你便會(huì)看見這個(gè)世界有那么多美好值得期待和向往。49、相信自己，你能作繭自縛，就能破繭成蝶。50、不能強(qiáng)迫別人來(lái)愛自己，只能努力讓自己成為值得愛的人。51、不要拿過(guò)去的記憶，來(lái)折磨現(xiàn)在的自己。52、汗水是成功的潤(rùn)滑劑。53、人必須有自信，這是成功的秘密。54、成功的秘密在于始終如一地忠于目標(biāo)。55、只有一條路不能選擇那

12、就是放棄。56、最后的措手不及是因?yàn)楫?dāng)初游刃有余的自己57、現(xiàn)實(shí)很近又很冷，夢(mèng)想很遠(yuǎn)卻很溫暖。58、沒有人能替你承受痛苦，也沒有人能搶走你的堅(jiān)強(qiáng)。59、不要拿我跟任何人比，我不是誰(shuí)的影子，更不是誰(shuí)的替代品，我不知道年少輕狂，我只懂得勝者為。60、如果你看到面前的陰影，別怕，那是因?yàn)槟愕谋澈笥嘘?yáng)光。61、寧可笑著流淚，絕不哭著后悔。62、覺得自己做得到和做不到，只在一念之間。63、跌倒，撞墻，一敗涂地，都不用害怕，年輕叫你勇敢。64、做最好的今天，回顧最好的昨天，迎接最美好的明天。65、每件事情都必須有一個(gè)期限，否則，大多數(shù)人都會(huì)有多少時(shí)間就花掉多少時(shí)間。66、當(dāng)你被壓力壓得透不過(guò)氣來(lái)的時(shí)候，記

13、住，碳正是因?yàn)閴毫Χ兂砷W耀的鉆石。67、現(xiàn)實(shí)會(huì)告訴你，不努力就會(huì)被生活給踩死。無(wú)需找什么借口，一無(wú)所有，就是拼的理由。68、人生道路，絕大多數(shù)人，絕大多數(shù)時(shí)候，人都只能靠自己。69、不是某人使你煩惱，而是你拿某人的言行來(lái)煩惱自己。70、當(dāng)一個(gè)人真正覺悟的一刻，他放棄追尋外在世界的財(cái)富，而開始追尋他內(nèi)心世界的真正財(cái)富。71、失敗并不意味你浪費(fèi)了時(shí)間和生命，失敗表明你有理由重新開始。72、人生應(yīng)該樹立目標(biāo)，否則你的精力會(huì)白白浪費(fèi)。73、山澗的泉水經(jīng)過(guò)一路曲折，才唱出一支美妙的歌。74、時(shí)間告訴我，無(wú)理取鬧的年齡過(guò)了，該懂事了。75、命運(yùn)是不存在的，它不過(guò)是失敗者拿來(lái)逃避現(xiàn)實(shí)的借口。76、人總是在

14、失去了才知道珍惜！77、要銘記在心：每天都是一年中最美好的日子。78、生活遠(yuǎn)沒有咖啡那么苦澀，關(guān)鍵是喝它的人怎么品味！每個(gè)人都喜歡和向往隨心所欲的生活，殊不知隨心所欲根本不是生活。79、別拿自己的無(wú)知說(shuō)成是別人的愚昧！80、天空的高度是鳥兒飛出來(lái)的，水無(wú)論有多深是魚兒游出來(lái)的。81、思想如鉆子，必須集中在一點(diǎn)鉆下去才有力量。82、如果我堅(jiān)持什么，就是用大炮也不能打倒我。83、我們要以今天為坐標(biāo)，暢想未來(lái)幾年后的自己。84、日出時(shí)，努力使每一天都開心而有意義，不為別人，為自己。85、有夢(mèng)就去追，沒死就別停。86、今天不為學(xué)習(xí)買單，未來(lái)就為貧窮買單。87、因?yàn)橐粺o(wú)所有這才是拼下去的理由。88、只要我還有夢(mèng)，就會(huì)看到彩虹!89、你既認(rèn)準(zhǔn)這條路，又何必在意要走多久。90、盡管社會(huì)是這樣的現(xiàn)實(shí)和殘酷，但我們還是必須往下走。91、能把在面前行走的機(jī)會(huì)抓住的人，十有八九都會(huì)成功。92、你能夠先知先覺地領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，后知后覺地苦苦追趕，或不知不覺地被淘汰。93、強(qiáng)烈的