瑞珂林決賽路演

1、 瑞珂林（瑞珂林（ReclaimReclaim） 再生再生混凝土有限責(zé)任公司混凝土有限責(zé)任公司長安大學(xué)第九屆長安大學(xué)第九屆“創(chuàng)青春創(chuàng)青春”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽Made byMade by：建筑工程學(xué)院建筑工程學(xué)院All Free0103050204產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹公司簡介公司簡介財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析06項(xiàng)目項(xiàng)目背景背景市場市場分析分析生產(chǎn)、管理、營銷生產(chǎn)、管理、營銷風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)分析Part One公司簡介 瑞珂林（Reclaim） 再生混凝土有限責(zé)任公司是一家以建筑垃圾回收再生產(chǎn)再生混凝土為主要業(yè)務(wù)，集技術(shù)設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)于一身，實(shí)現(xiàn)建筑材料循環(huán)、生產(chǎn)、處理的環(huán)保型高科技公司。公司

2、以“生態(tài)環(huán)?！痹O(shè)計(jì)為主旨，產(chǎn)品以價(jià)格低廉、性能優(yōu)良、保溫消音為顯著特點(diǎn)，采用清潔（清潔（ClearClear）、創(chuàng)造（）、創(chuàng)造（CreateCreate）、）、循環(huán)（循環(huán)（CircleCircle）的“3C”理念，生產(chǎn)出物美價(jià)廉的再生骨料混凝土。Part Two1.項(xiàng)目背景 隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，城鎮(zhèn)化不斷推進(jìn)，大量磚混結(jié)構(gòu)建筑被拆除，建筑垃圾排放量也在逐年上升。以西安市城中村為例，僅2009年一年西安就拆遷187個(gè)城中村，產(chǎn)生大量的建筑廢料，直接導(dǎo)致大量空間被垃圾占據(jù)。在資源日趨匱乏的今天，社會(huì)普遍運(yùn)用的建筑垃圾填滿處理方式，不僅是對資源的極大浪費(fèi)，而且建筑垃圾中所含有的有害物質(zhì)也直接污染

3、了土壤。 利用建筑垃圾生產(chǎn)再生骨料混凝土，可以為建筑垃圾資源化提供一條有效途徑，從而減輕建筑垃圾的危害。實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與環(huán)境效益的雙贏Part Two2.市場分析國外案例：1.德國擁有世界上生產(chǎn)規(guī)模最大的建筑垃圾處理廠，并建有200多家建筑垃圾吸納企業(yè)，年?duì)I業(yè)額高達(dá)20億歐元;2.美國每年有1億噸的廢棄混凝土被加工成骨料用于工程建設(shè)，有效縮減了生產(chǎn)成本。國內(nèi)發(fā)展：目前，國內(nèi)對再生骨料的應(yīng)用技術(shù)雖然已經(jīng)有了初步發(fā)展，但是對于再生骨料的大規(guī)模利用，還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，故而我公司前期市場主要面向經(jīng)濟(jì)相對較為落后的西北地區(qū)，具有很廣闊的市場前景。市場優(yōu)勢：u再生骨料混凝土原料來源廣泛，成本較低，與天然骨料

4、相比價(jià)格占優(yōu)，且通過大量試驗(yàn)，我公司已能采用合適的配合比，利用建筑廢料生產(chǎn)出強(qiáng)度等級為C30的混凝土，可廣泛的應(yīng)用于道路、橋梁以及房屋建設(shè)。u中華人民共和國固體廢物污染環(huán)境防治法（2013年修訂）規(guī)定，國家鼓勵(lì)、支持有利于保護(hù)環(huán)境的集中處置固體廢物的措施，促進(jìn)固體廢物污染環(huán)境防治產(chǎn)業(yè)發(fā)展，因而本公司產(chǎn)品具有政策優(yōu)勢，更有利于發(fā)展；u再生混凝土在我國西北地區(qū)尚未形成規(guī)模生產(chǎn)，而我公司主要面向西北地區(qū)，有良好的發(fā)展前景。 暑期調(diào)研暑期調(diào)研 我們在前期的市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段混凝土的市場需求量巨大。數(shù)據(jù)顯示，約有三分之一的公司表示愿意嘗試再生混凝土，而還有三分之一表示若價(jià)格夠優(yōu)，則可以考慮。另外，經(jīng)

5、調(diào)查我們了解到目前市場混凝土價(jià)格約為300元/m，經(jīng)過分析計(jì)算，我公司初期將再生混凝土價(jià)格定在290元/m。因而再生混凝土優(yōu)越性以及廣闊的市場前景將給本公司帶來豐厚利潤。調(diào)研發(fā)現(xiàn)：公司目標(biāo)客戶群：（1）公路建設(shè)主單位（2）橋梁建設(shè)主單位（3）房屋建設(shè)主單位（4）市政工程建設(shè)相關(guān)單位Part Three產(chǎn)品介紹 我公司作為一家建筑廢棄物處理再生產(chǎn)企業(yè)，主要從事再生混凝土的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售工作。成立初期，由于資金緣故，我公司的產(chǎn)品原料（再生骨料）主要來自市場，并非出自公司自己的生產(chǎn)線。待公司運(yùn)轉(zhuǎn)步入正軌后，會(huì)考慮投入資金建設(shè)原料生產(chǎn)線，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。目前公司產(chǎn)品擬以C30等級混凝土為主，輔以

6、研發(fā)其他強(qiáng)度等級混凝土。除此之外，在公司發(fā)展中期，我公司會(huì)考慮引入空心磚、透水磚的生產(chǎn)線，拓寬商品領(lǐng)域，真正做到“研-產(chǎn)-銷”一體化。實(shí)驗(yàn)過程實(shí)驗(yàn)過程磚塊在水泥漿中的吸水特性磚塊在水泥漿中的吸水特性 再生骨料混凝土性能影響較大的是其中的磚塊，在漿體狀態(tài)下由于磚塊吸水、表面粗糙影響混凝土和易性；在混凝土硬化后，磚塊強(qiáng)度較小影響混凝土強(qiáng)度增長，因此有必要研究磚塊在混凝土中的吸水狀態(tài)，了解磚塊對混凝土性能影響的機(jī)理。方法I：用濾紙將再生骨料磚塊包裹起來再放入水泥漿中，經(jīng)過12h后測定磚塊和濾紙含水率。方法II：是將再生骨料磚塊直接置入水泥漿中經(jīng)過12h后，測定磚塊含水率。 兩種實(shí)驗(yàn)方法得到基本相同趨

7、勢結(jié)果；第一種試驗(yàn)方法中濾紙含水率穩(wěn)定在一個(gè)相對穩(wěn)定區(qū)間；第二種方法試件經(jīng)過處理后表面上粘附水泥漿量非常少，試件質(zhì)量變化不到0.1g，對試驗(yàn)結(jié)果基本無影響。實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明結(jié)果表明：再生骨料中磚塊在水泥凈漿中有較強(qiáng)的吸水能力，對水泥凈漿性能影響較大，但在不同水灰比凈漿中吸水率分別不同，而磚塊12h含水率在同一水灰比中趨于相同，在磚塊與水泥漿接觸之前，不論磚塊含水率是多少，其在水泥漿中吸水均趨向于一個(gè)穩(wěn)定值；由不同水灰比水泥漿中磚塊12h最終吸水率不同主要原因在于水泥漿中自由水量不同。小結(jié)：小結(jié)：再生骨料提前浸水達(dá)到10%-12%的含水率時(shí)，再生骨料在混凝土漿體狀態(tài)下不致于快速吸水而影響混凝土流

8、動(dòng)性，但也不能浸水時(shí)間過長使再生骨料含水率達(dá)到飽和，而帶入多余水分影響混凝土強(qiáng)度增長。當(dāng)含有燒土類磚塊再生骨料用于拌制混凝土?xí)r，再生骨料必須提前浸水保持一定的含水率。產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)再生骨料混凝土配合比計(jì)算再生骨料混凝土配合比計(jì)算 根據(jù)等體積取代法，計(jì)算出分別以含磚量為30%的再生骨料、再生骨料中的磚塊部分、再生骨料中的非磚塊部分為粗骨料的混凝土配合比。 在不改變一立方米混凝土的絕對體積下，用再生骨料（30%磚含量）去替代部分天然骨料。試驗(yàn)中再生骨料對天然骨料的替代僅限于9.519，1931.5這兩個(gè)連續(xù)粒級。粗骨料中4.759.5，9.519，1931.5三個(gè)粒級骨料質(zhì)量比為15%：55%：30%

9、。例：根據(jù)等體積取代法求得C30再生骨料混凝土配合比如下編號編號水泥水泥粉粉煤灰煤灰水水砂砂天然碎石天然碎石再生骨料再生骨料減水減水劑劑4.75-9.59.5-1919-31.59.5-1919-31.5TRGLTRGL29070165800165467.5467.5007.207.20ZS100ZS1002907016580016500367.1367.17.207.20ZS50ZS5029070165800165233.75233.75183.55183.557.207.20ZS30ZS302902907070165165800800165165327.25327.25327.25327.

10、25110.13110.13110.13110.137.207.20Part four生產(chǎn)、管理、營銷1.1.生產(chǎn)生產(chǎn)產(chǎn)品制造產(chǎn)品制造廠區(qū)平面布置廠區(qū)平面布置廠址選擇與布局廠址選擇與布局本公司生產(chǎn)基地初步本公司生產(chǎn)基地初步定在西安市經(jīng)濟(jì)技術(shù)定在西安市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，這樣選址主開發(fā)區(qū)，這樣選址主要出于以下幾點(diǎn)理由：要出于以下幾點(diǎn)理由：l 投資成本相對較低投資成本相對較低l 地理位置優(yōu)越，交地理位置優(yōu)越，交通方便通方便l 園內(nèi)工業(yè)生產(chǎn)的環(huán)園內(nèi)工業(yè)生產(chǎn)的環(huán)境好境好由于公司生產(chǎn)占地小由于公司生產(chǎn)占地小的優(yōu)勢，廠房和辦公的優(yōu)勢，廠房和辦公占地占地500500平方米，總布平方米，總布置分為四大部分，如置分

11、為四大部分，如下圖下圖：混凝土制備原材料混凝土制備原材料：水水 泥：宜選擇較高泥：宜選擇較高強(qiáng)度等級水泥強(qiáng)度等級水泥粉煤灰：選擇西安渭粉煤灰：選擇西安渭河電廠河電廠級粉煤灰級粉煤灰外加劑：選擇西安產(chǎn)外加劑：選擇西安產(chǎn)聚羧酸減水劑，減水聚羧酸減水劑，減水率標(biāo)稱為率標(biāo)稱為25%25%砂砂 石：選擇天然河石：選擇天然河砂，碎石為石灰石碎砂，碎石為石灰石碎石：粒級分別為石：粒級分別為4.75-4.75-9.5mm9.5mm、9.5-19.0mm9.5-19.0mm生產(chǎn)生產(chǎn)配合比 根據(jù)大量實(shí)驗(yàn)及計(jì)算，我公司將再生骨料用等體積代換法與天然骨料進(jìn)行替換，得到新的混凝土配合比，并根據(jù)再生骨料的含磚率合理控制施

12、工流程，包括再生骨料浸泡時(shí)間等過程。最終保證每批混凝土的強(qiáng)度都可以達(dá)到C30. 且通過調(diào)整配合比，我公司致力于做標(biāo)號更高的混凝土混凝土攪拌機(jī)根據(jù)不同施工要求和條件，混凝土可在施工現(xiàn)場或攪拌站集中攪拌。流動(dòng)性較好的混凝土拌合物可用自落式攪拌機(jī)；流動(dòng)性較小或干硬性混凝土宜用強(qiáng)制式攪拌機(jī)攪拌。攪拌前應(yīng)按配合比要求配料，控制稱量誤差。投料順序和攪拌時(shí)間對混凝土質(zhì)量均有影響，應(yīng)嚴(yán)加掌控，使各組分材料攪拌均勻。董事長總經(jīng)理集團(tuán)部門總監(jiān)常務(wù)副總經(jīng)理協(xié)調(diào)各集團(tuán)部門關(guān)系，管理公司行政工作負(fù)責(zé)專業(yè)支持事務(wù)監(jiān)管協(xié)調(diào)市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、公共關(guān)系和公司財(cái)務(wù)管管理理結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu) 2 2營銷計(jì)劃營銷計(jì)劃初期：三年內(nèi)占市場達(dá)到3

13、0%中期：十年內(nèi)占領(lǐng)試產(chǎn)達(dá)到50%后期：二十年內(nèi)占領(lǐng)市場達(dá)到60%市場份額初期目標(biāo)市場（1-3年）：西北地區(qū)中期目標(biāo)市場（4-10年）：國內(nèi)市場長期目標(biāo)市場（11-20年）：走出中國，走向國際市場市場占領(lǐng)計(jì)劃運(yùn)作體系運(yùn)作體系3.3.營銷方式營銷方式通絡(luò)推廣通絡(luò)推廣：代理銷售、人員推銷網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣：建立門戶網(wǎng)站、建立技術(shù)討論、搜索引擎推廣、網(wǎng)絡(luò)輿論引導(dǎo)、網(wǎng)絡(luò)銷售站點(diǎn)信息推廣信息推廣：資源庫建立與營銷、電話營銷、宣傳單寄送、學(xué)術(shù)資料寄送、電子郵件群發(fā)、學(xué)術(shù)刊物廣告、報(bào)紙新聞報(bào)送平臺(tái)推廣平臺(tái)推廣：模型展示、大型展會(huì)、商務(wù)洽談會(huì)、學(xué)術(shù)研討會(huì)、與政府聯(lián)手銷售渠道銷售渠道：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售、直銷銷售模式銷

14、售模式：直銷模式、B2C模式Part five財(cái)務(wù)分析股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資金600萬，其中以本公司技術(shù)入股50萬，資金入股100萬，銀行貸款150萬，其余300打算引入風(fēng)險(xiǎn)投資入股以籌集資金。股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下： 股本來源股本來源風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)投資銀行貸款銀行貸款瑞珂林公司瑞珂林公司技術(shù)入股技術(shù)入股資金入股資金入股股本金額股本金額3003001501505050100100比例比例50%50%25%25%8.3%8.3%16.7%16.7%單位：萬元固定資產(chǎn)投資預(yù)算固定資產(chǎn)投資預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量金額廠房1個(gè)18混凝土攪拌運(yùn)輸車5臺(tái)200攪拌機(jī)組1臺(tái)185鏟車1輛30電腦等辦公用具10

15、臺(tái)5小型貨車2輛20總計(jì) 458單位：萬元公司成立初期共籌集資金600萬，其中風(fēng)險(xiǎn)投資300萬，銀行貸款150萬，技術(shù)入股50萬，瑞珂林公司投入資金100萬，建設(shè)廠房及固定資產(chǎn)共需資金458萬元。經(jīng)過融資后所得資金，除用于購買固定資產(chǎn)458萬元，無形資產(chǎn)50萬，其余92萬元資金作為流動(dòng)資金用于購買生產(chǎn)中所需的直接材料、直接人工、制造費(fèi)用以及其他期間費(fèi)用。同時(shí)，為保證資金流通充足，第一年還應(yīng)向金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行短期貸款，金額為100萬，利率為5.58%。利潤表利潤表 第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年一、營業(yè)收入一、營業(yè)收入29004350580063807250減減: :營

16、業(yè)成本營業(yè)成本1936.462717.343809.43971.4244509.46營業(yè)稅金及附加營業(yè)稅金及附加16.32202326.431.4銷售費(fèi)用銷售費(fèi)用55.986.4108.4150.3180.4管理費(fèi)用管理費(fèi)用116.4156.6250.2223.3264.4財(cái)務(wù)費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用12.70510.0414.4513.45611.425資產(chǎn)減值損失資產(chǎn)減值損失2.32.7172.292.562.97二、營業(yè)利潤二、營業(yè)利潤759.9151356.9031592.261992.562249.945加：營業(yè)外收入加：營業(yè)外收入 減：營業(yè)外支出減：營業(yè)外支出 三、利潤總額三、利潤總額759.

17、9151356.9031592.261992.562249.945減減: :所得稅所得稅190.05375339.22575398.065498.14562.48625四、凈利潤四、凈利潤569.861251017.677251194.1951494.421687.45875Part six風(fēng)險(xiǎn)分析應(yīng)對策略存在的問題l 根據(jù)再生骨料含磚率確定混凝土配合比，確定每一批產(chǎn)品都達(dá)到合格l 混凝土配置過程中控制器水的含量l 混凝土泵送途中保證其和易性l 前期通過嚴(yán)格的實(shí)驗(yàn)過程確定含磚率-配合比表和含磚率-侵泡時(shí)間表l 嚴(yán)格依照表格進(jìn)行生產(chǎn)應(yīng)對策略存在的問題l 市場接受度l 市場競爭l 提供實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)報(bào)告l 邀請第三方機(jī)構(gòu)出具再生混凝土性能證明l 增強(qiáng)前期宣傳，迅速建立市場認(rèn)可度l 加快技術(shù)研發(fā)和專利申請應(yīng)對策略存在