企業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略52451

1、經(jīng)營(yíng)單位的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 什么是戰(zhàn)略什么是戰(zhàn)略? 戰(zhàn)略，是籌劃和指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)全局的方略。戰(zhàn)略，是籌劃和指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)全局的方略。一、低成本戰(zhàn)略一、低成本戰(zhàn)略( (一一) )、低成本戰(zhàn)略的含義、低成本戰(zhàn)略的含義 所謂低成本戰(zhàn)略,是指企業(yè)通過(guò)有效途徑降低成本,使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本,甚至是同行業(yè)中的最低,從而活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略. ( (二二) )、低成本戰(zhàn)略的制定、低成本戰(zhàn)略的制定 (1)確定開(kāi)展成本分析的價(jià)值鏈、分?jǐn)偝杀竞唾Y產(chǎn) (2)了解和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值鏈 (3)研究?jī)r(jià)值活動(dòng)的成本形成機(jī)制 (4)控制價(jià)值活動(dòng)的成本形成機(jī)制,建立成本優(yōu)勢(shì)( (三三) )、低成本戰(zhàn)略的

2、戰(zhàn)略利益和風(fēng)險(xiǎn)、低成本戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利益和風(fēng)險(xiǎn) 戰(zhàn)略利益戰(zhàn)略利益 1、可以抵擋現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗 2、握有更大的主動(dòng)權(quán),可以抵御購(gòu)買(mǎi)商討價(jià)還價(jià)的能力 3、供應(yīng)商提高企業(yè)所需資源價(jià)格時(shí),有更大靈活性來(lái)解決困境 4、企業(yè)建立起巨大生產(chǎn)規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì),使新進(jìn)如者望而卻步,形成進(jìn)入障礙 5與代用品競(jìng)爭(zhēng)時(shí),比本行業(yè)中其他企業(yè)處于有利地位 戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn) 1、新加入者可能后來(lái)居上 2、喪失對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳洞察力 二、差異化戰(zhàn)略二、差異化戰(zhàn)略( (一一) )、差異化戰(zhàn)略的含義、差異化戰(zhàn)略的含義 所謂差異化戰(zhàn)略指的是企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品或服務(wù)與其他競(jìng)爭(zhēng)者相比獨(dú)具特色、別具一格,從而使企業(yè)建立起獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種

3、戰(zhàn)略.( (二二) )、差異化戰(zhàn)略的制定、差異化戰(zhàn)略的制定 1、確定實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者,弄清楚企業(yè)價(jià)值鏈對(duì)買(mǎi)方價(jià)值鏈的影響 2、確定買(mǎi)方的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn) 3、評(píng)估企業(yè)價(jià)值鏈中現(xiàn)有的和潛在的獨(dú)特性來(lái)源 ( (三三) )、差異化戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利益和風(fēng)險(xiǎn)、差異化戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利益和風(fēng)險(xiǎn) 戰(zhàn)略利益戰(zhàn)略利益 1、能建立起顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的忠誠(chéng)度 2、顧客對(duì)商標(biāo)的信賴(lài)和忠誠(chéng)增加新加入者進(jìn)入該行業(yè)的難度 3、增強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 4、降低購(gòu)買(mǎi)商對(duì)價(jià)格的敏感度 戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn) 1、面臨實(shí)行低成本戰(zhàn)略企業(yè)的威脅 2、買(mǎi)方需要的差異化程度下降帶來(lái)的威脅 3、模仿者的威脅三、最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略三、最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略( (一一)

4、 )、最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略的含義、最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略的含義 所謂最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略是指低成本地提供優(yōu)秀的差異化產(chǎn)品,然后利用成本優(yōu)勢(shì)指定比競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品更低的價(jià)格,通過(guò)為買(mǎi)方提供超值價(jià)值來(lái)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略( (二二) )、最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略的戰(zhàn)略、最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利益和風(fēng)險(xiǎn)利益和風(fēng)險(xiǎn) 戰(zhàn)略利益戰(zhàn)略利益 1、獲得更加有利的競(jìng)爭(zhēng)地位 2、獲得更好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) 3、取得科學(xué)的市場(chǎng)定位四、集中化戰(zhàn)略四、集中化戰(zhàn)略( (一一) )、集中化戰(zhàn)略的含義、集中化戰(zhàn)略的含義 所謂集中化戰(zhàn)略是指將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于某一特定的購(gòu)買(mǎi)群體或某一地域性市場(chǎng),通過(guò)為這個(gè)小市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)者提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好、更有效率的服務(wù)來(lái)建

5、立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略.( (二二) )、企業(yè)應(yīng)具備的基礎(chǔ)、企業(yè)應(yīng)具備的基礎(chǔ) 企業(yè)基礎(chǔ)企業(yè)基礎(chǔ) (1)服務(wù)小市場(chǎng)的成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低; (2)能夠給小市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)者提供他們認(rèn)為好的東西.亦即企業(yè)擁有有效服務(wù)該小市場(chǎng)的資源和能力 市場(chǎng)基礎(chǔ)市場(chǎng)基礎(chǔ) (1)小市場(chǎng)的需求非常獨(dú)特并且專(zhuān)業(yè)化,以至業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者根本未能提供服務(wù)或服務(wù)很差. (2)小市場(chǎng)足夠大,可以盈利且有較好的成長(zhǎng)潛力 (3)小市場(chǎng)未被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)注,或者不是業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功的關(guān)鍵 (三)、集中化戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利益和、集中化戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利益和風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)1 1、戰(zhàn)略利益、戰(zhàn)略利益 中小企業(yè):避免與大公司的直接競(jìng)爭(zhēng),增強(qiáng)相對(duì)優(yōu)勢(shì) 大企業(yè):避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

6、正面沖突,使企業(yè)處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的緩沖地帶.2 2、戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)、戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn) (1)對(duì)手在選擇的細(xì)分市場(chǎng)中采取更集中化的戰(zhàn)略 (2)狹窄小市場(chǎng)中的顧客需求可能會(huì)與大市場(chǎng)中一般顧客需求趨同 (3)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)廠商蜂擁而入,瓜分細(xì)分市場(chǎng)的利潤(rùn) 市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)廣泛跨越購(gòu)買(mǎi)者群狹窄的購(gòu)買(mǎi)者細(xì)分市場(chǎng) 追求的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)圖1 五種一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略總體低成本戰(zhàn)略成本集中化戰(zhàn)略差異集中化戰(zhàn)略廣泛差異化戰(zhàn)略低成本差異化最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略案例案例 克萊斯勒汽車(chē)公司同其供應(yīng)克萊斯勒汽車(chē)公司同其供應(yīng)商的合作商的合作 一、一、 傳統(tǒng)的汽車(chē)公司同其供應(yīng)商的關(guān)系傳統(tǒng)的汽車(chē)公司同其供應(yīng)商的關(guān)系(美國(guó)通用汽車(chē)為例美國(guó)通用汽車(chē)為例) 1、汽車(chē)的關(guān)鍵部分從不交外面公司生產(chǎn). 2、永不分包一個(gè)完整的系統(tǒng). 3、對(duì)于分包出去的各部分,在最低有效規(guī)模許可的情況下,盡可能多找供應(yīng)商. 4、對(duì)于任何合同,很少同意超過(guò)2年的期限 5、以公開(kāi)招標(biāo)的方式選擇供應(yīng)商二、所謂傳統(tǒng)的缺陷二、所謂傳統(tǒng)的缺陷 1、成本巨大 2、子系統(tǒng)中不同部件很難組合和配合.三、客萊斯勒汽車(chē)公司與供應(yīng)商和合三、客萊斯勒汽車(chē)公司與供應(yīng)商和合作作 1、組建跨部門(mén)團(tuán)隊(duì) 2、實(shí)行