從外部環(huán)境看民用建筑機電安裝企業(yè)的核心競爭力

1、從外部環(huán)境看民用建筑機電安裝企業(yè)的核心競爭力一、民用建造機電安裝行業(yè)進展的情況和趨勢 以民用建造機電工程施工為主要經(jīng)營形式的民用建造安裝行業(yè)（以下簡稱安裝行業(yè)）是一個典型的規(guī)劃經(jīng)濟的產(chǎn)物，其行業(yè)的形成主要是在國家規(guī)劃體系下，制造-安裝-修理的條塊管理而形成的，其特征是制造企業(yè)管生產(chǎn)、施工企業(yè)管安裝、房管企業(yè)管修理。 以1995年電梯一條龍管理為標(biāo)志，安裝行業(yè)市場再三被瓜分。以資源壟斷形式瓜分的變配電工程、燃?xì)夤こ?、市政工程等，以行業(yè)管理形式瓜分的消防工程、安防工程等，以銷售帶安裝形式瓜分的家用空調(diào)安裝工程、商用空調(diào)安裝工程、弱電安裝工程等，以系統(tǒng)技術(shù)供應(yīng)形式瓜分的地源熱泵工程、水源熱泵工程、冰

2、蓄冷機房工程等。 隨著建造施工企業(yè)推行勞務(wù)層和管理層分別，建造公司采取項目管理，建設(shè)單位通過專業(yè)分包工程的自行招標(biāo)或在總承包管理模式下的專業(yè)分包招標(biāo)，使得各以民用建造機電安裝工程為經(jīng)營主體的安裝公司舉步維艱，也僅是依賴壹級機電總承包、壹級機電專業(yè)施工資質(zhì)來維系基本的市場面。很多安裝公司為了維持其基本的經(jīng)營規(guī)模，采用合作或掛靠的形式，使得機電設(shè)備銷售企業(yè)、勞務(wù)公司甚至項目中介同樣持有壹級機電總承包、壹級機電專業(yè)施工資質(zhì)來進一步瓜分了民用機電安裝工程市場，形成了惡性循環(huán)。 隨著以遠(yuǎn)大推出的一體化機房設(shè)備、萬科推出的工廠扮裝配式住所，其民用機電安裝工程市場還會進一步被瓜分，市場的競爭將會異樣慘烈，其

3、行業(yè)重新洗牌重組的風(fēng)險也會日益加大。 二、外部環(huán)境與民用建造機電安裝企業(yè)核心競爭力的關(guān)系 安裝市場的外部環(huán)境具有以下特點： 1.因為安裝工程的核心是機電設(shè)備，其系統(tǒng)功能是以機電設(shè)備的設(shè)計、安裝和售后服務(wù)的技術(shù)特性所確定，因此安裝工程將會以機電設(shè)備設(shè)計、制作及銷售為龍頭，而安裝施工僅作為產(chǎn)品的售后服務(wù)而存在將成為一種趨勢和常態(tài)。 2.綜合安裝工程的技術(shù)管理核心將以越發(fā)專業(yè)化的機電工程顧問為主導(dǎo)，技術(shù)規(guī)格說明書將作為安裝工程的主要技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。 3. 隨著民用建造機電系統(tǒng)技術(shù)復(fù)雜程度的提高，以系統(tǒng)深入設(shè)計、綜合機電系統(tǒng)技術(shù)管理為核心，以通風(fēng)空調(diào)和強電工程為主要施工范圍的機電總承包將成為安裝工程的主要形

4、式。 4. 隨著建造工程公司的工程項目管理從土建總承包向施工總承包乃至項目總承包的進展，安裝工程將進一步以專業(yè)分包形式被細(xì)化。 5. 工廠扮裝配式模式將被廣泛采用，造成施工現(xiàn)場制作加工工程量大量削減，同時以能源中心形式消失的冷凍機房工程將會被以成套設(shè)備提供商所壟斷。 6. 本來勞務(wù)分包專業(yè)施工隊的專業(yè)施工機械裝備、施工技術(shù)水平和市場經(jīng)營能力以及墊資能力將會有很大的提升，將對傳統(tǒng)的安裝企業(yè)造成很大的沖擊。 針對安裝市場的外部環(huán)境特點，安裝企業(yè)就務(wù)必有適應(yīng)于市場環(huán)境的企業(yè)核心競爭力，方能在市場上立足。安裝企業(yè)務(wù)必針對外部環(huán)境特點，不斷地提升自身的企業(yè)核心競爭力，市場的競爭將是企業(yè)核心競爭力的競爭。

5、 三、從建設(shè)單位角度看安裝企業(yè)的核心競爭力 施工作業(yè)靠專業(yè)勞務(wù)公司、專業(yè)技術(shù)和調(diào)試靠生產(chǎn)制造企業(yè)、融資靠專業(yè)勞務(wù)分包墊資施工和供貨商賒欠的安裝企業(yè)內(nèi)部的格局和經(jīng)營模式，將會越來越被建設(shè)單位所熟知和透析。建設(shè)單位一般會在大型綜合民用建造工程項目中會策劃設(shè)置一個所謂的機電總承包單位，其主要管理職責(zé)將是對囫圇機電工程實施全面技術(shù)管理，重點是負(fù)責(zé)專業(yè)深入設(shè)計、綜合管線圖和土建綜合協(xié)作圖的現(xiàn)場設(shè)計工作，并對其他機電分包的深入設(shè)計圖紙舉行復(fù)核和技術(shù)管理，供應(yīng)諸如風(fēng)機壓頭、水泵揚程、消聲降噪、風(fēng)/水系統(tǒng)平衡、電氣庇護整定參數(shù)等的復(fù)核工程計算，以及協(xié)作甲供設(shè)計的加工訂貨等。因此，建設(shè)單位在抉擇機電總承包單位時

6、，會重點關(guān)注安裝企業(yè)是否具備以下 核心競爭力： 1. 資金實力和負(fù)債情況 在招投標(biāo)中，建設(shè)單位將從提交的財務(wù)表報中重點關(guān)注其資產(chǎn)總額、資產(chǎn)負(fù)債率、主營業(yè)務(wù)收入以及資產(chǎn)構(gòu)成（主要是存款額、應(yīng)收賬款所占資產(chǎn)比例）、負(fù)債構(gòu)成（主要是貸款額、對付賬款額度等），避開消失施工單位拖欠造成的經(jīng)濟糾紛影響其工程項目發(fā)展。倘若建設(shè)單位因為內(nèi)部其工程款支付程序周期較長或需要通過施工單位墊資變相融資時，就越發(fā)關(guān)注施工單位資金實力和負(fù)債情況。 2. 降低造價能力 建設(shè)單位在清標(biāo)過程中首先分別措施費和直接費，業(yè)內(nèi)公認(rèn)綜合機電工程措施費約占工程總造價（含設(shè)備費）的58%；再通過對單價和工程量舉行單價和工程量的橫向?qū)φ辗治?/p>

7、，并剝離不平衡報價的因素；最后再通過商務(wù)談判以讓利方式而進一步降低工程造價。 建設(shè)單位一般會通過對單價、工程量的橫向?qū)φ蘸蛦蝺r分析表的組價分析，壓低單價、削減不平衡報價，并對工程量形成較為精確的計量，在商務(wù)談判前過濾掉報價中的水分?？梢?，建設(shè)單位關(guān)注的是施工單位通過材料設(shè)備選購、勞務(wù)分包減低工程造價的能力。 3. 項目經(jīng)理和項目班子的綜合能力 因為目前施工單位對項目部的管理還是停歇在行政管理層面上，公司的管理對于工程項目實施影響力尚不具有確定因素，往往項目管理取決于項目經(jīng)理和項目班子的能力和水平，因此，建設(shè)單位對于項目經(jīng)理的綜合協(xié)調(diào)能力、技術(shù)負(fù)責(zé)人的綜合技術(shù)能力和項目班子的綜合管理能力非常關(guān)注

8、。 四、從機電顧問角度看民用建造機電安裝企業(yè)的核心競爭力 機電顧問是綜合機電工程管理中的一個重要角色，有很大的話語權(quán)，對抉擇施工單位具有建議權(quán)甚至拒絕權(quán)。因此，從機電顧問角度將會重點關(guān)注安裝企業(yè)是否具備以下 核心競爭力： 1. 對工程要求的理解能力 因為技術(shù)規(guī)格說明書對施工單位的報價影響很大，甚至超過其預(yù)期利潤的額度。為了避開在施工過程中產(chǎn)生爭議，機電顧問對于施工單位對技術(shù)規(guī)格說明書要求的理解非常關(guān)注。同時，因為施工界面較復(fù)雜，施工單位對于施工范圍和施工界面、接口的理解也是機電顧問關(guān)注點之一。 2. 現(xiàn)場深入設(shè)計能力 機電顧問將關(guān)注施工單位的現(xiàn)場深入設(shè)計能力，包括綜合管線圖、土建綜合協(xié)作圖、綜

9、合天花圖和專業(yè)深入設(shè)計、安裝節(jié)點大樣圖等的設(shè)計能力。同時還重點關(guān)注施工單位的設(shè)備選型復(fù)核計算、風(fēng)/水系統(tǒng)平衡計算、電氣庇護參數(shù)計算、消聲降噪計算等能力。 3. 對機電工程的綜合技術(shù)管理能力 綜合機電工程管理的重點和難點是施工界面和技術(shù)接口的管理，因此機電顧問會高度關(guān)注施工單位對機電各系統(tǒng)之間的施工界面和技術(shù)接口的理解、熟識、管理、控制和協(xié)調(diào)能力。 對于施工企業(yè)依賴低價中標(biāo)、高價索賠的經(jīng)營方式，機電顧問往往靠深化細(xì)致的清標(biāo)過程，全面完美的合約條款，以及清標(biāo)和商務(wù)談判過程中的所有文件，徹底打碎了施工企業(yè)依賴高價索賠補償施工成本虧損，而形成利潤的幻想。 五、從設(shè)計角度看安裝企業(yè)的核心競爭力 在民用建造項目的設(shè)計單位往往按照業(yè)主的一般性要求，供應(yīng)滿意設(shè)計規(guī)程規(guī)范和建造工程設(shè)計文件編制深度的施工圖紙，其圖紙更多留意的是滿意圖紙報審的要求，而不是滿意用戶的需求。 因為目前設(shè)計單位的設(shè)計周期較短，設(shè)計過程中建設(shè)單位的需求和設(shè)備選型尚未決定。為了避開因為設(shè)計不足或缺陷在系統(tǒng)調(diào)試和運行時的問題，設(shè)計單位會重