奧迪春季區(qū)域投放培訓-奧迪Q3產(chǎn)品定位課件

1、2013年奧迪春季年奧迪春季區(qū)域區(qū)域投放培訓投放培訓奧迪培訓部2 2022-4-192013年奧迪春季區(qū)域投放培訓年奧迪春季區(qū)域投放培訓模塊化為課程組織形式實戰(zhàn)化培訓方式為主導客戶導向為培訓目標至美設計至美設計產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位高端品質(zhì)高端品質(zhì)靈動駕馭靈動駕馭課程安排課程安排時間安排時間安排培訓亮點培訓亮點銷銷售研討售研討50min20min20min40min30min3 2022-4-19SUV進化史豪華A-SUV市場發(fā)展奧迪Q3產(chǎn)品戰(zhàn)略奧迪Q家族奧迪Q3市場定位目標客戶群體2013年奧迪春季區(qū)域投放培訓年奧迪春季區(qū)域投放培訓4 2022-4-19SUV進化史Range Rover, 197

2、0sEnd of 1990s: M-Class2008: GLK-ClassC 級級B 級級A 級級AudiQ31994: RAV42007: Tiguan20112000: BMW X52009: BMW X12003: BMW X3Nissan Patrol, 1980s1984: Jeep Cherokee傳統(tǒng)的越野車傳統(tǒng)的越野車4 2廂設計 4 主動安全4 越野性能4 座椅位置高 跨界跨界SUV4 安全感4 舒適性/多樣性4 品質(zhì)4 外觀高性能高性能SUV (運動性能運動性能/轎跑造型轎跑造型)4 優(yōu)雅的SUV造型4 豪華元素4 運動性能傳統(tǒng)的越野車向現(xiàn)代傳統(tǒng)的越野車向現(xiàn)代SUV的發(fā)展

3、還在繼續(xù)，奧迪的發(fā)展還在繼續(xù)，奧迪Q3代表當前代表當前SUV領域的最高水平。領域的最高水平。 2006 2008AudiQ7AudiQ52013年奧迪春季區(qū)域投放培訓年奧迪春季區(qū)域投放培訓產(chǎn)品定位5 2022-4-19中國豪華A-SUV市場發(fā)展2013年奧迪春季區(qū)域投放培訓年奧迪春季區(qū)域投放培訓產(chǎn)品定位6 2022-4-19市場市場產(chǎn)品產(chǎn)品品牌品牌從進取和運動維度強化品牌從進取和運動維度強化品牌形象形象進入豪華進入豪華A-SUV細分市場，獲取新用戶，帶來銷量細分市場，獲取新用戶，帶來銷量增長增長擴展奧迪擴展奧迪Q系列產(chǎn)品線，延續(xù)奧迪系列產(chǎn)品線，延續(xù)奧迪SUV成功之成功之路路Audi Q3是實現(xiàn)

4、奧迪是實現(xiàn)奧迪2020戰(zhàn)略主要銷量車型戰(zhàn)略主要銷量車型之一之一2013年奧迪春季區(qū)域投放培訓年奧迪春季區(qū)域投放培訓產(chǎn)品定位奧迪Q3產(chǎn)品戰(zhàn)略7 2022-4-19奧迪奧迪Q3具有很經(jīng)典的奧迪具有很經(jīng)典的奧迪Q家族特征，但跑車般的車頂線條和緊湊性特征可以明顯地與家族其他成員家族特征，但跑車般的車頂線條和緊湊性特征可以明顯地與家族其他成員分開分開奧迪Q家族Audi Q3Audi Q5Audi Q72013年奧迪春季區(qū)域投放培訓年奧迪春季區(qū)域投放培訓產(chǎn)品定位8 2022-4-192013年奧迪春季區(qū)域投放培訓年奧迪春季區(qū)域投放培訓產(chǎn)品定位9 2022-4-19產(chǎn)品產(chǎn)品 亮點亮點產(chǎn)品產(chǎn)品 支撐支撐高效模

5、塊高效模塊 離地間隙大 - 座椅位置高 陡坡緩降系統(tǒng) 差異化輪眉設計 Q家族專用三輻真皮方向盤 quattro全時四驅(qū)系統(tǒng)產(chǎn)品力產(chǎn)品力 總結總結至美至美設計、精致靈動的高檔都市設計、精致靈動的高檔都市SUV創(chuàng)新設計創(chuàng)新設計 A級SUV領域中最動感和最具進取精神的造型設計 前后車燈LED造型元素 包圍式尾門 多樣化內(nèi)飾顏色和材料 頗具吸引力的多款新飾條SUV元素元素領先技術領先技術駕駛體驗駕駛體驗 更高效的發(fā)動機 S tronic 變速器 電子機械式轉(zhuǎn)向 發(fā)動機啟停系統(tǒng) 駕駛模式選擇帶經(jīng)濟模式 行車電腦帶經(jīng)濟程序 第三代MMI高端導航系統(tǒng)（帶7寸彩色顯示屏） BOSE 環(huán)繞音響，低音揚聲器浮動效

6、果LED照明 駕駛輔助系統(tǒng) 電子機械駐車制 動系統(tǒng) 高功率、高扭矩TFSI 發(fā)動機 S tronic雙離合變速器 quattro全時四驅(qū)系統(tǒng) 駕駛模式選擇2013年奧迪春季區(qū)域投放培訓年奧迪春季區(qū)域投放培訓產(chǎn)品定位10 2022-4-19舒適性能舒適性能信息信息 & 通信通信擁車成本擁車成本安全性能安全性能環(huán)保性能環(huán)保性能操控性能操控性能彎道性能彎道性能內(nèi)外飾設計內(nèi)外飾設計新車交付質(zhì)量新車交付質(zhì)量長期使用質(zhì)量長期使用質(zhì)量可靠性可靠性造型設計造型設計駕駛體驗駕駛體驗質(zhì)量與可靠性質(zhì)量與可靠性BMW X1Audi Q3日常實用性日常實用性越野性能越野性能適合全天候路況適合全天候路況牽引能力牽

7、引能力底盤調(diào)校底盤調(diào)校奧迪奧迪Q3最突出的特征是其獨一無二的造型設計和無與倫比的駕駛最突出的特征是其獨一無二的造型設計和無與倫比的駕駛體驗體驗奧迪奧迪Q3具備具備A級級SUV中中最最動感、最進取的造型設計和卓爾不凡的操控動感、最進取的造型設計和卓爾不凡的操控性性造型設計及駕駛體驗是奧迪Q3首要特征元素次級特征元素是典型的SUV應具備的越野性能和日常實用性質(zhì)量與可靠性繼承了奧迪家族的衣缽2013年奧迪春季區(qū)域投放培訓年奧迪春季區(qū)域投放培訓產(chǎn)品定位11 2022-4-19價值取向價值取向Value Orientations社會階層社會階層Social Status中層中層MiddleMiddle實

8、用導向?qū)嵱脤蛑猩蠈又猩蠈覷pperMiddle高層高層High傳統(tǒng)觀念深厚，性格低調(diào)、傳統(tǒng)觀念深厚，性格低調(diào)、內(nèi)斂內(nèi)斂追求事業(yè)成就和地位，注重追求事業(yè)成就和地位，注重高品質(zhì)生活，渴望享受生活高品質(zhì)生活，渴望享受生活追求個性和與眾不同，追求個性和與眾不同，展現(xiàn)自我展現(xiàn)自我傳統(tǒng)中庸型傳統(tǒng)中庸型18%個性潮流型個性潮流型17%經(jīng)濟務實型經(jīng)濟務實型8%精英奮斗型精英奮斗型16%地位成就型地位成就型26%休閑享受型休閑享受型15%N=1952豪華車市場人群細分2013年奧迪春季區(qū)域投放培訓年奧迪春季區(qū)域投放培訓目標客戶群12 2022-4-19目標客戶群研討車型車型傳統(tǒng)中庸型傳統(tǒng)中庸型地位成就型地位成

9、就型休閑享受型休閑享受型精英奮斗型精英奮斗型經(jīng)濟務實型經(jīng)濟務實型個性潮流型個性潮流型A1A3 sportbackA4LA5 sportbackA6LA7A8LTTQ7Q5Q3 核心客戶群，核心客戶群，次核心客戶次核心客戶群群2013年奧迪春季區(qū)域投放培訓年奧迪春季區(qū)域投放培訓目標客戶群13 2022-4-19價值取向價值取向Value Orientations社會階層社會階層Social Status中層中層MiddleMiddle實用導向?qū)嵱脤蛑猩蠈又猩蠈覷pperMiddle高層高層High傳統(tǒng)觀念深厚，性格低調(diào)、內(nèi)斂追求事業(yè)成就和地位，注重高品質(zhì)生活，渴望享受生活追求個性和與眾不同，展

10、現(xiàn)自我傳統(tǒng)中庸型傳統(tǒng)中庸型地位成就型地位成就型個性潮流型個性潮流型休閑享受型休閑享受型精英奮斗型精英奮斗型經(jīng)濟務實型經(jīng)濟務實型Q3X1Audi Q3核心用戶群體核心用戶群體N=1952生活的意義在于享受樂趣并且能夠負擔得起任何我生活的意義在于享受樂趣并且能夠負擔得起任何我想要的東西想要的東西車應該盡可能舒適和多功能化，讓我有輕松和自由的感覺追求個性展示，追逐前衛(wèi)和潮流的生活方式追求個性展示，追逐前衛(wèi)和潮流的生活方式車能夠使我展現(xiàn)個性，我喜歡具有與眾不同風格的車，我喜歡能夠擁有一個出色駕駛體驗的車我崇尚巨大的事業(yè)成就和社會聲望，且會為此而努力我崇尚巨大的事業(yè)成就和社會聲望，且會為此而努力品牌要有

11、檔次，外觀要顯得大氣中透著現(xiàn)代氣息豪華車市場細分-A-SUV主要車型的用戶定位2013年奧迪春季區(qū)域投放培訓年奧迪春季區(qū)域投放培訓目標客戶群14 2022-4-19生活的意義在于享受樂趣并且能生活的意義在于享受樂趣并且能夠負擔得起任何我想要的東西夠負擔得起任何我想要的東西車應該盡可能舒適和多功能化，讓我有輕松和自由的感覺我崇尚巨大的事業(yè)成就和社會聲我崇尚巨大的事業(yè)成就和社會聲望，且會為此而努力望，且會為此而努力品牌要有檔次，外觀要顯得大氣中透著現(xiàn)代氣息追求個性展示，追逐前衛(wèi)和潮流追求個性展示，追逐前衛(wèi)和潮流的生活方式的生活方式車能夠使我展現(xiàn)個性，我喜歡具有與眾不同風格的車，我喜歡能夠擁有一個出

12、色駕駛體驗的車價值觀：對生活有自己的完美詮釋和追求，追求品質(zhì)和時尚的都市生活價值觀：對生活有自己的完美詮釋和追求，追求品質(zhì)和時尚的都市生活重點人群重點人群充滿自信與激情，創(chuàng)享時尚生活，塑造當代動感潮流的引領者充滿自信與激情，創(chuàng)享時尚生活，塑造當代動感潮流的引領者2013年奧迪春季區(qū)域投放培訓年奧迪春季區(qū)域投放培訓目標客戶群15 2022-4-19核心目標用戶核心目標用戶平均年齡平均年齡男性比例男性比例平均家庭年收入平均家庭年收入職業(yè)職業(yè)性格性格購車需求購車需求為什么選擇現(xiàn)有車型為什么選擇現(xiàn)有車型Q3目標用戶目標用戶休閑享受型、個性潮流型、精英奮斗型25-35歲（心理年輕）兼顧男女需求，女性較多

13、450,000元公司主管、 職員、自由職業(yè)、家庭主婦智慧 干練 進取 + 獨立 個性 有主見現(xiàn)代高效的工作節(jié)奏 + 隨性自由的生活方式實現(xiàn)自我價值 + 引領主流時尚日常代步或戶外自駕游，兼顧一定的商務需求；A-SUV適合都市使用，擁有良好的駕駛體驗；追求隨性自由生活的方式、體驗時尚及高品質(zhì)生活；外觀及內(nèi)飾造型運動、時尚、小巧；科技含量高、技術先進；性價比高；品牌高檔且低調(diào)、內(nèi)斂；Q3以其時尚緊湊的外觀設計和卓越的越野性能，必將得到以其時尚緊湊的外觀設計和卓越的越野性能，必將得到“都市白領一族都市白領一族”的的鐘愛鐘愛 2013年奧迪春季區(qū)域投放培訓年奧迪春季區(qū)域投放培訓目標客戶群16 2022

14、-4-19我們?yōu)榭蛻粼O計制造他們的夢想之車創(chuàng)新設計創(chuàng)新設計SUV元素元素領先技術領先技術高效模塊高效模塊干練、進取、個性、有主見、高效的工作、隨性的生活享受豐富多彩的生活，向往自由放松的狀態(tài)外觀炫酷、回頭率高、動力、操控精英奮斗型精英奮斗型休閑享受型休閑享受型個性潮流型個性潮流型2013年奧迪春季區(qū)域投放培訓年奧迪春季區(qū)域投放培訓目標客戶群2013年奧迪春季區(qū)域投放培訓年奧迪春季區(qū)域投放培訓高配車型銷售Q3預售信息35TFSI前驅(qū)進取型35TFSI前驅(qū)舒適型35TFSI四驅(qū)技術型35TFSI四驅(qū)舒適型35TFSI四驅(qū)豪華型40TFSI四驅(qū)豪華型預售價格元298,000348,000438,00

15、0排量cm31984最大輸出功率Kw(Ps)/rpm125/4300-6200147/5000-6200最大輸出扭矩Nm/rpm280/1700-4200280/1800-4900加速時間s0-100km/h8.58.47.5最高車速km/h212212220綜合工況油耗L/100km7.98.28.3變速器7速Stronic驅(qū)動形式前驅(qū)quattro訂單比例49%14%23%10%1%3%奧迪春季區(qū)域投放培訓奧迪春季區(qū)域投放培訓-奧迪奧迪Q3產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位/Audi training高配車型訂單比例較低的原因是什么？2013年奧迪春季區(qū)域投放培訓年奧迪春季區(qū)域投放培訓高配車型銷售奧迪事業(yè)部

16、奧迪品牌（尊貴度）銷售政策導向奧迪經(jīng)銷商/銷售顧問高配車型性價比客戶需求把握（引導）奧迪產(chǎn)品亮點傳遞高配車型銷售激勵政策奧迪客戶采購高配車型存在顧慮奧迪春季區(qū)域投放培訓奧迪春季區(qū)域投放培訓-奧迪奧迪Q3產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位/Audi training2013年奧迪春季區(qū)域投放培訓年奧迪春季區(qū)域投放培訓高配車型銷售分類原因?qū)Σ哒n程模塊奧迪事業(yè)部奧迪品牌（尊貴度）1、奧迪品牌體驗2、奧迪歷史及品牌價值傳遞1、培訓氛圍營造2、培訓場地裝飾銷售政策導向促進高配車型銷售的銷售支持策略-奧迪經(jīng)銷商/銷售人員高配車型性價比高配車型與低配車型優(yōu)勢分析課程活動客戶需求把握（需求引導）客戶需求引導，需求分析的深入（購

17、買動機購買需求）課程活動奧迪產(chǎn)品亮點傳遞運用4+4產(chǎn)品展示技巧傳遞奧迪Q3車型產(chǎn)品亮點課程活動高配車型銷售激勵政策經(jīng)銷商制定促進高配車型銷售的激勵政策-奧迪客戶高配車型采購存在顧慮結合客戶需求，針對性解決客戶顧慮，提供最佳購車方案課程活動奧迪春季區(qū)域投放培訓奧迪春季區(qū)域投放培訓-奧迪奧迪Q3產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位/Audi training客戶在選擇高配車型的顧慮是什么？2013年奧迪春季區(qū)域投放培訓年奧迪春季區(qū)域投放培訓高配車型銷售高配車型超出預算高端裝備是否實用高配車型性價比不高奧迪春季區(qū)域投放培訓奧迪春季區(qū)域投放培訓-奧迪奧迪Q3產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位/Audi training2013年奧迪春季區(qū)

18、域投放培訓年奧迪春季區(qū)域投放培訓高配車型銷售客戶的顧慮產(chǎn)生的原因相應的對策課程模塊高配車型超出預算客戶想要更多的優(yōu)惠綜合忠誠用戶政策、二手車置換優(yōu)惠、價格優(yōu)惠申請等方面，為客戶提供最佳解決方案課程活動客戶預算有限，且消費習慣保守介紹相關金融政策，分析按揭與全款的收益率差異高端裝備是否實用不了解相應裝備的功能、原理及對駕駛帶來的便利通過4+4產(chǎn)品展示技巧展示裝備賣點課程活動不了解相應裝備在何種條件下使用，是否經(jīng)常用到介紹相關裝備的使用條件，分析客戶日常使用狀況不相信相應裝備的使用效果邀請客戶體驗相關裝備高配車型性價比不高客戶想要更多的優(yōu)惠綜合忠誠用戶政策、二手車置換優(yōu)惠、價格優(yōu)惠申請等方面，為客

19、戶提供最佳解決方案課程活動高配車型有些裝備自己不需要重申客戶喜歡的裝備及相應客戶利益，說明客戶認為不需要的裝備也會給客戶帶來的與眾不同的體驗不了解高配車型與低配車型的差異通過裝備單對比分析高配車型相比于低配車型的差異高配車型二手車殘值比較低，綜合性價比不高奧迪品薦二手車服務專業(yè)，再購車輛享受忠誠用戶政策、二手車收購價格優(yōu)惠等，為客戶提供最佳解決方案奧迪春季區(qū)域投放培訓奧迪春季區(qū)域投放培訓-奧迪奧迪Q3產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位/Audi training2013年奧迪春季區(qū)域投放培訓年奧迪春季區(qū)域投放培訓高配車型銷售Q3高配車型銷售研討目的：學員能夠描述奧迪Q3高配車型相比于低配車型的優(yōu)勢學員能夠引導客

20、戶運用正確話題引導客戶選擇高端裝備，并針對客戶的顧慮提出相應對策學員能夠運用4+4方法展示奧迪Q3高端裝備流程：裝備單對比，分析高配奧迪Q3與低配奧迪Q3的優(yōu)勢（15min）小組演練，根據(jù)任務單引導客戶選擇配備相應裝備的車型，運用4+4產(chǎn)品展示技巧展示該賣點，并解決客戶疑慮（25min）小組發(fā)表及培訓師總結（5min）產(chǎn)出：高配奧迪Q3與低配奧迪Q3的優(yōu)勢奧迪Q3高端裝備的4+4產(chǎn)品展示技巧客戶疑慮的應對話術媒介：裝備單、任務單時間：45min奧迪春季區(qū)域投放培訓奧迪春季區(qū)域投放培訓-奧迪奧迪Q3產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位/Audi training2013年奧迪春季區(qū)域投放培訓年奧迪春季區(qū)域投放培訓高

21、配車型銷售高配車型優(yōu)勢裝備分類裝備名稱35TFSI四驅(qū)舒適型35TFSI四驅(qū)豪華型40TFSI四驅(qū)豪華型預售價格元438,000動力發(fā)動機2.0L TFSI 125kW2.0L TFSI 125kW2.0L TFSI 147kW安全后排側氣囊（2,500）外后視鏡自動防眩目功能（1,500）外觀原色保險杠及輪眉護板-保險杠及輪眉護板與車身同色（2,500）蛇紋鋁飾條-三維鋁飾條（3,000）（3,000）黑色松木飾條（3,000）（3,000）（0）鋁合金輪輞，五支臂三叉式造型，尺寸7J x 17, 235/55 R17輪胎-鋁合金輪輞，五支臂造型，尺寸7J x 18，235/50 R18輪胎

22、（2,500）鋁合金輪輞，五雙輻造型，尺寸7J x18，235/50 R18輪胎（2,500）（0）（0）奧迪春季區(qū)域投放培訓奧迪春季區(qū)域投放培訓-奧迪奧迪Q3產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位/Audi training2013年奧迪春季區(qū)域投放培訓年奧迪春季區(qū)域投放培訓高配車型銷售高配車型特殊裝備分類裝備名稱35TFSI四驅(qū)舒適型35TFSI四驅(qū)豪華型40TFSI四驅(qū)豪華型裝備客艙儲物包與行李艙儲物包組合（700）遙控中控鎖-智能鑰匙（4,000）（4,000）米萊諾真皮-高級納帕真皮（5,000）智能泊車系統(tǒng)及倒車影像組合（9,000）前排運動座椅配阿爾卡塔納與真皮組合面料（5,000）（0）（0）側向輔

23、助系統(tǒng)（5,500）-側向輔助系統(tǒng)及主動式車道保持輔助系統(tǒng)組合（6,000）（6,000）MMI 3G導航系統(tǒng)（含奧迪音樂接口、藍牙接口、語音控制系統(tǒng)）奧迪音響系統(tǒng)BOSE環(huán)繞音響系統(tǒng)（6,000）CD換碟機（2,800）電視接收系統(tǒng)-（8,000）（8,000）奧迪春季區(qū)域投放培訓奧迪春季區(qū)域投放培訓-奧迪奧迪Q3產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位/Audi training2013年奧迪春季區(qū)域投放培訓年奧迪春季區(qū)域投放培訓高配車型銷售請引導客戶選擇配備智能泊車系統(tǒng)的奧迪Q3車型客戶顧慮：配備智能泊車的車型，性價比好像不高??？客戶顧慮產(chǎn)生的原因：AAA應對策略：AAA4+4產(chǎn)品展示技巧：AAA學員任務書奧迪

24、春季區(qū)域投放培訓奧迪春季區(qū)域投放培訓-奧迪奧迪Q3產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位/Audi training2013年奧迪春季區(qū)域投放培訓年奧迪春季區(qū)域投放培訓高配車型銷售客戶顧慮：配備智能泊車的車型，性價比好像不高??？評價銷售顧問是否解決客戶顧慮：是否邀請客戶在試駕過程體驗裝備是否邀請客戶觀看智能泊車實操視頻是否清楚講解智能泊車的功能、原理及客戶利益是否綜合忠誠用戶政策、二手車置換優(yōu)惠、價格優(yōu)惠 申請等方面，為客戶提供最佳解決方案4+4產(chǎn)品展示技巧：平鋪直述法：奧迪Q3配備智能泊車系統(tǒng)，可以實現(xiàn)橫向停車和縱向停車，以及縱向停車條件下的泊出，是解決現(xiàn)在停車空間擁擠的最好方案，提升日常駕駛的舒適性感官體驗法：

25、試乘試駕過程邀請客戶體驗智能泊車數(shù)字對比法：奧迪Q3的智能泊車對車位要求很小，例如橫向泊車只需要車位比車身寬50cm，僅相當于一個人的肩寬媒體輔證法：錄制智能泊車實操視頻，給客戶觀看For trainer奧迪春季區(qū)域投放培訓奧迪春季區(qū)域投放培訓-奧迪奧迪Q3產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位/Audi training2013年奧迪春季區(qū)域投放培訓年奧迪春季區(qū)域投放培訓高配車型銷售請引導客戶選擇配備主動式車道保持輔助系統(tǒng)的奧迪Q3車型客戶顧慮：主動式車道保持系統(tǒng)是否實用？客戶顧慮產(chǎn)生原因：AAA應對策略：AAa4+4產(chǎn)品展示技巧：aaa學員任務書奧迪春季區(qū)域投放培訓奧迪春季區(qū)域投放培訓-奧迪奧迪Q3產(chǎn)品定位產(chǎn)品

26、定位/Audi training2013年奧迪春季區(qū)域投放培訓年奧迪春季區(qū)域投放培訓高配車型銷售客戶顧慮：主動式車道保持系統(tǒng)是否實用？評價銷售顧問是否解決客戶顧慮： 是否邀請客戶在試駕體驗裝備 是否介紹主動式車道保持的使用條件 是否通過場景模擬，讓客戶體驗裝備4+4產(chǎn)品展示技巧：平鋪直述法：奧迪Q3配備主動式車道保持輔助系統(tǒng)，通過后視鏡基座上的攝像頭檢測車輛相對于車道線的位置，當車輛有壓車道線時，會修正方向盤，讓車輛回到車道中央，提升安全性感官體驗法：試乘試駕過程邀請客戶體驗主動式車道保持輔助系統(tǒng)生活比喻法：主動式車道保持輔助系統(tǒng)就像有個助理坐在您的副駕，當車輛有壓車道線時，附加可以及時提醒，并幫您修正方向For trainer奧迪春季區(qū)域投放培訓奧迪春季區(qū)域投放培訓-奧迪奧迪Q3產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位/Audi training2013年奧迪春季區(qū)域投放培訓年奧迪春季區(qū)域投放培訓高配車型銷售請引導客戶選擇配備BOSE音響系統(tǒng)的奧迪Q3車型客戶顧慮：配備BOSE音響的車型價格超出預算客戶顧慮產(chǎn)生原因：AAA應對策略：AAa4+4產(chǎn)品展示技巧：aaa學員任務書奧迪春季區(qū)域投放培訓奧迪春季區(qū)域投放培訓-奧迪奧