2020——收藏資料17日惠州雅居樂(lè)·白鷺湖2014年第一季度營(yíng)銷(xiāo)思路

1、2015房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】2014年第一季度營(yíng)銷(xiāo)思路2013 / 12 / 172015房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】報(bào)告結(jié)構(gòu)PART. 1現(xiàn)狀分析PART. 2策略方向PART. 3執(zhí)行鋪排惠州市場(chǎng)回顧港深營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作三地銷(xiāo)售狀況本案營(yíng)銷(xiāo)回顧歷年市場(chǎng)走勢(shì)銷(xiāo)售策略活動(dòng)鋪排客戶(hù)組織2015房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】PART-1現(xiàn)狀分析通過(guò)對(duì)市

2、場(chǎng)回顧和銷(xiāo)售狀況的分析歸納核心問(wèn)題！2015房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】惠州市場(chǎng)回顧金九高峰之后，市場(chǎng)在10月進(jìn)入調(diào)整期；隨著年末促銷(xiāo)潮的到來(lái)，11月初市場(chǎng)再度小幅回暖；進(jìn)入11月中下旬，則呈現(xiàn)持續(xù)下滑的態(tài)勢(shì)！2013年9月至今的惠州市場(chǎng)每周網(wǎng)簽表現(xiàn)如下9月10月11月12月2015房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】惠州市場(chǎng)回顧進(jìn)入12月以來(lái)，氣溫驟降，客戶(hù)上門(mén)量下挫；樓市亦愈加冷清開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)減少，市場(chǎng)活躍度低！11月中下旬推

3、貨項(xiàng)目10個(gè)12月中上旬推貨項(xiàng)目銳減至4個(gè)2015房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】港深營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作香港市場(chǎng)外聯(lián)展場(chǎng)地及物料深圳市場(chǎng)特區(qū)報(bào)廣&戶(hù)外廣告自11月啟動(dòng)展場(chǎng)后，效果顯著！已經(jīng)過(guò)一輪線(xiàn)上炒作，相較于香港市場(chǎng)，效果一般！2015房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】三地銷(xiāo)售狀況11月至今，成交客戶(hù)中香港區(qū)域客戶(hù)的比例持續(xù)上升，深惠兩地客戶(hù)成交則日趨疲軟！2013年11月至今的本案成交客戶(hù)區(qū)域構(gòu)成如下05101511.1-1011.11

4、-1711.18-24 11.25-12.112.2-812.9-15惠州深圳香港l11月中旬始，惠州本地客戶(hù)有明顯減少趨勢(shì)，進(jìn)入12月有小幅增加；l11月至今，深圳客戶(hù)呈逐漸減少趨勢(shì)；l自11月8日啟動(dòng)香港外展以來(lái)，香港客戶(hù)有明顯上升趨勢(shì)。2015房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】在漸冷的市場(chǎng)環(huán)境下，如何扭轉(zhuǎn)惠州市場(chǎng)局面？核心問(wèn)題梳理壹在經(jīng)過(guò)一輪線(xiàn)上覆蓋之后，如何真正打開(kāi)深圳市場(chǎng)局面？貳在客戶(hù)認(rèn)知逐步提升的情況下，如何實(shí)現(xiàn)香港市場(chǎng)的持續(xù)升溫？叁2015房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更

5、新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】PART-2策略方向通過(guò)市場(chǎng)及銷(xiāo)售兩大視角，制定工作策略方針！2015房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】市場(chǎng)走勢(shì)過(guò)往兩年，受益于年前及春節(jié)期間的需求積累，惠州市場(chǎng)在3月都形成了“小陽(yáng)春”態(tài)勢(shì)2014年，應(yīng)主動(dòng)進(jìn)行把握！l2012年及2013年，自3月起，皆形成了“小陽(yáng)春”的市場(chǎng)走勢(shì)，并帶動(dòng)45月的市場(chǎng)升溫；2012-2013年惠城區(qū)每月住宅網(wǎng)簽面積（萬(wàn)平米）2012年至今2013年惠城區(qū)每月住宅網(wǎng)簽面積如下2015房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879

6、【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】營(yíng)銷(xiāo)回顧過(guò)往幾年，每逢年關(guān)，多有不同區(qū)域的本案業(yè)主選擇白鷺湖作為過(guò)年地點(diǎn)，人氣較旺并能夠帶動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售！2015房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】結(jié)合8#地面市，合理鋪排推售節(jié)奏，制定策略以貫穿于春節(jié)“返鄉(xiāng)”及3月“小陽(yáng)春”這兩大重要節(jié)點(diǎn)主戰(zhàn)場(chǎng)就在惠州！策略描述壹深圳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的重心應(yīng)由線(xiàn)上推廣覆蓋向線(xiàn)下渠道鋪設(shè)轉(zhuǎn)移，并以老業(yè)主及關(guān)鍵人為突破口直接接觸深圳客戶(hù)！貳在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，加大推廣力度，提升營(yíng)銷(xiāo)格局加大力度提升香港客戶(hù)認(rèn)知！叁2015房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全【唯一

7、客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】PART-3執(zhí)行鋪排銷(xiāo)售策略制定+線(xiàn)下活動(dòng)鋪排+港深市場(chǎng)鋪排+客戶(hù)資源組織2015房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】銷(xiāo)售策略貨量分析可售貨量統(tǒng)計(jì)(截止12月15日）區(qū)域產(chǎn)品已售貨量剩余貨量面積段（）套數(shù)已售去化率余貨剩余面積（）在售產(chǎn)品余貨東岸別墅170-27328021778%6313793峰會(huì)172-37819617388%234505藏峰187-3061704728%12325245貝悅灣洋房92-151708705100%

8、3410迪斯卡沃公寓2期37-21134727780%7010400倚湖14319399悅湖27436630已推小計(jì)2766206775%699110382新品貨量統(tǒng)計(jì)面積段（）套數(shù)已售去化率余貨組團(tuán)面積（）8地塊別墅194-402184 待售待售184 44,221 洋房81-199692 692 84,234 新品小計(jì)876876128455.14l 別墅：共計(jì)209套，藏峰為主，187306；l 洋房：共計(jì)490套，悅湖會(huì)及倚湖會(huì)為主，101149。存貨l 別墅：共計(jì)184套，194402；l 洋房：共計(jì)692套，811

9、99。新貨2015房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】銷(xiāo)售策略制定推售原則匹配定位產(chǎn)品補(bǔ)缺推售原則對(duì)應(yīng)8#地組團(tuán)的高端定位及形象，為后續(xù)入市的14#地做鋪墊及價(jià)格承接！保證項(xiàng)目在售產(chǎn)品線(xiàn)的豐富面積段，最大限度地避免客戶(hù)流失！基于上述原則，將存貨及新品進(jìn)行合理搭配！2015房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】銷(xiāo)售策略制定推售策略1第一波l 別墅：8#地首推中大面積雙拼別墅，及別墅存貨；l 洋房以存貨為主。2第二波l 別墅：8#地加推中小面積聯(lián)排；

10、l 洋房：8#地大面積洋房產(chǎn)品。3第三波l 別墅：剩余別墅貨量；l 洋房：8#地加推中小面積洋房產(chǎn)品。時(shí)間軸一月二月三月四月1月上旬2月下旬3月下旬線(xiàn)上推廣及對(duì)外口徑以上述策略為依據(jù)！銷(xiāo)售執(zhí)行過(guò)程中始終以客戶(hù)需求為導(dǎo)向！2015房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】銷(xiāo)售策略制定開(kāi)盤(pán)策略8#地首推采用持續(xù)內(nèi)解+回饋活動(dòng)的形式！STEP.1持續(xù)內(nèi)解：引導(dǎo)客戶(hù)需求，提前鎖定房號(hào)！l 活動(dòng)安排：針對(duì)每日內(nèi)解成交客戶(hù)分別舉辦 OR 完成全部意向客戶(hù)內(nèi)解工作后，選擇時(shí)間集中舉辦l 活動(dòng)形式：與羅曼蒂酒莊合作舉辦品酒會(huì)，邀請(qǐng)8號(hào)地成交

11、、認(rèn)籌、誠(chéng)意客戶(hù)參加。STEP.2回饋活動(dòng)：集中回饋 OR 陸續(xù)回饋2015房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】銷(xiāo)售策略制定優(yōu)惠策略把握春節(jié)“返鄉(xiāng)”節(jié)點(diǎn)，推出新春優(yōu)惠組合，刺激業(yè)主帶客成交！新春優(yōu)惠組合限量精選特價(jià)單位名牌全屋家俬禮金國(guó)內(nèi)外旅游禮券買(mǎi)房即贈(zèng)千足金新春幸運(yùn)大禮包（購(gòu)房券抽獎(jiǎng)）迎新特批優(yōu)惠99折老帶新活動(dòng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)白鷺湖年末感恩回饋活動(dòng)億萬(wàn)利是大派送！2015房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】線(xiàn)下活動(dòng)鋪排階段劃分時(shí)間軸一月二月三月四

12、月元宵節(jié)以元宵節(jié)為節(jié)點(diǎn)，將活動(dòng)鋪排劃分為兩個(gè)階段第一階段 丨 1月至2月中旬春節(jié)系列回饋+8#地首次亮相第二階段 丨 2月中旬至3月8#地持續(xù)推貨+14#地高調(diào)亮相階段活動(dòng)嫁接2015房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】線(xiàn)下活動(dòng)鋪排第一階段持續(xù)型活動(dòng)節(jié)點(diǎn)型活動(dòng)年末感恩回饋月春節(jié)主題禮品贈(zèng)送l 受眾人群：看房客戶(hù)、成交業(yè)主l 禮品選?。捍郝?lián)福字、中國(guó)結(jié)、水仙、燈籠、小年桔盆栽2015房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】線(xiàn)下活動(dòng)鋪排第一階段持續(xù)型活

13、動(dòng)節(jié)點(diǎn)型活動(dòng)新春廟會(huì)（初一至初五）+元宵嘉年華（正月十四）新春廟會(huì)元宵嘉年華2015房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】線(xiàn)下活動(dòng)鋪排第一階段持續(xù)型活動(dòng)節(jié)點(diǎn)型活動(dòng)喜來(lái)登盛大開(kāi)業(yè)典禮l 活動(dòng)形式：新聞發(fā)布會(huì)+雞尾酒會(huì)+煙花匯演l 活動(dòng)時(shí)間：1月8日10點(diǎn)l 邀約對(duì)象：白鷺湖高端業(yè)主+喜達(dá)屋VIP客戶(hù)+開(kāi)發(fā)商拓展資源+合縱CALL客資源；2015房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】線(xiàn)下活動(dòng)鋪排第二階段持續(xù)型活動(dòng)節(jié)點(diǎn)型活動(dòng)結(jié)合8#第二波推售，舉辦“現(xiàn)代

14、3D藝術(shù)展”l 活動(dòng)目的：呼應(yīng)8#地產(chǎn)品整體形象定位，開(kāi)展持續(xù)型活動(dòng)，吸引客戶(hù)長(zhǎng)期關(guān)注l 活動(dòng)時(shí)間：3月（持續(xù)一個(gè)月，每周舉辦不同主題動(dòng)畫(huà)展，如“3D清明上河圖”、“富春山居圖”等）2015房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】效果強(qiáng)化建議外展場(chǎng)3月啟動(dòng)外展場(chǎng)，配備看房車(chē)，強(qiáng)化藝術(shù)展及洋房蓄客效果！l 活動(dòng)目的：強(qiáng)化持續(xù)型活動(dòng)帶客效果，為8#第二波洋房產(chǎn)品蓄客！l 活動(dòng)時(shí)間：3月（持續(xù)一個(gè)月）效果強(qiáng)化建議2015房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒

15、】持續(xù)型活動(dòng)節(jié)點(diǎn)型活動(dòng)結(jié)合14#地高調(diào)亮相及8#地第二波推售的“媒體答謝宴”活動(dòng)l 活動(dòng)形式：媒體答謝宴+新品（8#第二波+14#）推介會(huì)l 活動(dòng)時(shí)間：2月底（暫定）l 邀約對(duì)象：西子網(wǎng)、惠日、南都、惠州電臺(tái)、電視臺(tái)、房訊網(wǎng)、房掌柜l 活動(dòng)目的：召集各主流媒體，總結(jié)白鷺湖2013年?duì)I銷(xiāo)情況及2014年新產(chǎn)品預(yù)告；線(xiàn)下活動(dòng)鋪排第二階段2015房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】工作鋪排表時(shí)間軸一月二月三月四月03.01 丨 8#第二波推售現(xiàn)代3D藝術(shù)展+港惠外展場(chǎng)01.02 丨 8#樣板間公開(kāi)01.11 丨 8#首批內(nèi)解

16、03.22丨 8#第三波推售營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)02.21 丨 媒體答謝宴感恩回饋月02.13 丨 元宵嘉年華01.3102.04 丨 新春廟會(huì)01.18丨 8#正式開(kāi)盤(pán)01.08 丨 喜來(lái)登開(kāi)業(yè)產(chǎn)品8#大面積雙拼產(chǎn)品+存貨（別墅+洋房）8#大面積洋房產(chǎn)品、中小面積聯(lián)排8#中小面積洋房+存貨2015房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】香港市場(chǎng)深圳市場(chǎng)港深工作鋪排壹 丨 加大推廣力度貳 丨 營(yíng)造輿論勢(shì)頭香港市場(chǎng)工作鋪排線(xiàn)上推廣渠道的增設(shè)！地鐵廣告&雜志廣告借熱銷(xiāo)造輿論勢(shì)頭！核心話(huà)題l 白鷺湖引領(lǐng)2013年惠州置業(yè)熱潮！l

17、 白鷺湖緣何成為香港客戶(hù)內(nèi)地置業(yè)首選?繼續(xù)強(qiáng)化2015房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】香港市場(chǎng)深圳市場(chǎng)港深工作鋪排深圳-卓越時(shí)代廣場(chǎng)-展場(chǎng)針對(duì)展場(chǎng)客戶(hù)舉辦高端活動(dòng)4月進(jìn)駐固定展廳，為客戶(hù)組織和服務(wù)工作提供便利！展場(chǎng)功能l 為線(xiàn)下各渠道所積蓄的客戶(hù)提供初步了解項(xiàng)目的場(chǎng)地，初步判定意向、過(guò)濾客戶(hù)并組織客戶(hù)活動(dòng)；l 為已成交業(yè)主提供各類(lèi)房產(chǎn)手續(xù)辦理，提供便利的同時(shí)提升口碑。工作安排l 年前：展場(chǎng)信息的傳遞、重點(diǎn)客戶(hù)及業(yè)主的拜訪；l 年后：正式進(jìn)駐，組織客戶(hù)、服務(wù)客戶(hù)。2015房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全【唯一客服】QQ：10535

18、27879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】客戶(hù)組織合縱資源的持續(xù)調(diào)動(dòng)壹丨調(diào)動(dòng)資源貳丨集中CALL客叁丨專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)l 惠州高端項(xiàng)目客戶(hù)電話(huà)資源l 銷(xiāo)售管理中心拓展資源l 成交業(yè)主拓展資源2015房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】銷(xiāo)售目標(biāo)元宵節(jié)前銷(xiāo)售目標(biāo)沖刺任務(wù)分解類(lèi)別存貨新貨產(chǎn)品別墅類(lèi)洋房類(lèi)別墅組團(tuán)峰會(huì)藏峰卡卡悅湖會(huì)倚湖會(huì)迪卡28#地套數(shù)44285215金額(萬(wàn)元)100010005006003751506000合計(jì)套數(shù)別墅10套,洋房15套.內(nèi)解10套，后續(xù)持銷(xiāo)5套合計(jì)金額別墅2500萬(wàn)元,洋房1125萬(wàn)元.別墅6000萬(wàn)備注:別墅按250萬(wàn)/套計(jì)算,洋房按75