2020——收藏資料28日石家莊學(xué)府尚城入市營銷執(zhí)行方案

1、學(xué)府尚城入市營銷執(zhí)行方案Learning is still city marketing executive program entry新思維房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司2012年6月28日20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/目的/purposep 如何保證高價格銷售p 營銷執(zhí)行計(jì)劃20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大

2、全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/目錄/directoryPART1 營銷背景PART2 營銷支撐PART3 營銷執(zhí)行PART4 營銷目標(biāo)20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/PART1 營銷背景項(xiàng)目現(xiàn)階段的營銷條件20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/為什么是3800元/平米？項(xiàng)目高端核心

3、競爭力的再挖掘營銷背景項(xiàng)目重要營銷條件分析20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/營銷背景項(xiàng)目重要營銷條件分析項(xiàng)目關(guān)鍵詞p 核心區(qū)位p 高舒適度產(chǎn)品p 項(xiàng)目過于未來化p 缺乏賣點(diǎn)展示20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/營銷背景項(xiàng)目重要營銷條件分析項(xiàng)目關(guān)鍵詞p 發(fā)展中區(qū)位p 大盤調(diào)性p 高工程形象p 高形象展示中心p 湖景資源p 形象代言p 企業(yè)品牌2012201

4、2房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/營銷背景項(xiàng)目重要營銷條件分析賣點(diǎn)比較華府尚城水鋼琴比較結(jié)果區(qū)位資源中心區(qū)位發(fā)展方向華府尚城規(guī)模6棟樓25棟水鋼琴社區(qū)配套周邊配套湖景及配套商業(yè)水鋼琴產(chǎn)品7F洋房+高層7F洋房+高層售樓部一層鋼結(jié)構(gòu)雙層挑空、水景+樣板間水鋼琴工程形象即將開工多層封頂水鋼琴如何體現(xiàn)高端核心競爭力？20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/PART2 營銷支撐項(xiàng)目

5、差異化定位及支撐20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/項(xiàng)目定位方向非同等價格差異化同等價格差異化營銷支撐項(xiàng)目核心競爭力探究20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/同等價格 差異化定位品質(zhì)差異化景觀差異化戶型差異化其他差異化產(chǎn)品形象差異景觀形象差異包裝形象差異物業(yè)類型地段概念差異化產(chǎn)品差異化營銷支撐項(xiàng)目核心競爭力探究20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大

6、全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/營銷背景項(xiàng)目重要營銷條件分析原味地中海 墅感生活區(qū)The sense of taste living living quarters營銷支撐項(xiàng)目核心競爭力探究p 吻合建筑風(fēng)格p 強(qiáng)調(diào)原味20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/營銷支撐項(xiàng)目核心競爭力探究風(fēng)格？非核心競爭力？20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：105352

7、7879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/營銷支撐項(xiàng)目核心競爭力探究純粹性風(fēng)格做實(shí)銷售的全觸點(diǎn)策劃投入類非投入類20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/營銷支撐售樓部外部體驗(yàn)觸點(diǎn)售樓部門前綠化門前綠化20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/營銷支撐售樓部外部體驗(yàn)觸點(diǎn)薰衣草20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系

8、QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/營銷支撐售樓部外部體驗(yàn)觸點(diǎn)地中海花缽20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/營銷支撐售樓部外部體驗(yàn)觸點(diǎn)景觀音箱燈20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/營銷支撐售樓部外部體驗(yàn)觸點(diǎn)植物告示垃圾箱導(dǎo)視牌20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053

9、527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/營銷支撐售樓部內(nèi)部風(fēng)格觸點(diǎn)20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/營銷支撐售樓部內(nèi)部風(fēng)格觸點(diǎn)置業(yè)顧問道具置業(yè)顧問道具置業(yè)顧問道具置業(yè)顧問道具20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/營銷支撐售樓部內(nèi)部風(fēng)格觸點(diǎn)地中海咖啡地中?；ǖ刂泻５?zé)?0122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！

10、聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/營銷支撐售樓部內(nèi)部風(fēng)格觸點(diǎn)地中海體驗(yàn)讀本地中海風(fēng)景畫20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/售樓部調(diào)性清單項(xiàng)目數(shù)量單價費(fèi)用合計(jì)售樓部門前綠化及裝飾100元/平米2萬售樓部服裝10500元/套（含配飾）0.5萬售樓部香水2800元/瓶0.08萬售樓部飲品13000元/套0.03萬項(xiàng)目樓書100015元/本1.5萬售樓部禮品畫30010元/個0.03萬4.14萬營銷支撐售樓部內(nèi)部風(fēng)格觸點(diǎn)備注：合計(jì)費(fèi)用約5萬元

11、。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/PART2 營銷執(zhí)行項(xiàng)目入市營銷策略及執(zhí)行20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/營銷執(zhí)行執(zhí)行策略p 總平圖及鳥瞰確定p 戶型基本確定（戶型圖設(shè)計(jì)、印刷約7天）p 售樓部投入使用（5天到貨）p 其它物料準(zhǔn)備（名片、單頁印刷約3天）p 項(xiàng)目動工約1個月左右p 項(xiàng)目價格存在矛盾備注：不包含調(diào)性升級方面項(xiàng)目具備完善營銷條件需1-2

12、個月時間20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/營銷執(zhí)行執(zhí)行策略總計(jì)405組客戶，地緣性客戶357組20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/營銷執(zhí)行執(zhí)行策略雙向性擠壓式蓄水策略原因p 項(xiàng)目近期不具備直接購房條件p 避免非圈客式蓄水流失客戶p 對項(xiàng)目價格進(jìn)行摸底p 利于項(xiàng)目控場，保證項(xiàng)目順利入市20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級

13、上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/營銷執(zhí)行執(zhí)行策略p VIP卡以2000元抵10000元，既憑卡購房優(yōu)惠8000元/套策略原因：1.降低VIP卡銷售門檻2.避免銀行取現(xiàn)繁瑣，拖延客戶成交時間擠壓策略要點(diǎn)（金額擠壓）20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/p VIP卡按卡號順利進(jìn)行選房p VIP卡實(shí)行日金斗金策略，自購卡之日起至開盤之日，每卡執(zhí)行上漲100元/天策略原因：1.擠壓前期爆棚效果，造成城市熱議事件，帶動后期VIP卡銷售2.

14、避免搖號選房產(chǎn)生的誤解營銷執(zhí)行執(zhí)行策略擠壓策略要點(diǎn)（形式擠壓）20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/p VIP卡輸出房源為4棟多層，約200套房源，但售卡為100張策略原因：1.對外輸出只銷售100張VIP卡，造成房源稀缺感2.對外輸出房源約為200套房源，避免后期購卡客戶造成購房疑慮營銷執(zhí)行執(zhí)行策略擠壓策略要點(diǎn)（房源及數(shù)量擠壓）20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：htt

15、p:/p VIP卡輸出價格為4500元/平米左右，第一次開盤9折優(yōu)惠p 開盤后取消VIP卡優(yōu)惠及9折優(yōu)惠，未購買洋房客戶轉(zhuǎn)為高層蓄水策略原因：1.匹配市場標(biāo)桿項(xiàng)目價格水平，達(dá)到高端對位2.形成城市熱議3.營造購卡機(jī)會點(diǎn)4.為高層入市提供基礎(chǔ)（避免流失客戶）營銷執(zhí)行執(zhí)行策略擠壓策略要點(diǎn)（價格擠壓）20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/營銷執(zhí)行執(zhí)行策略時間計(jì)劃現(xiàn)在7月8日籌備階段9月10日蓄水階段開始銷售VIP卡停止銷售VIP卡9月16日轉(zhuǎn)簽預(yù)銷控20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全

16、房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/營銷執(zhí)行執(zhí)行策略VIP卡目標(biāo)p 按照約200套房源，銷售率為80%計(jì)算，本次銷售約為160套房源；p 按照一般縣級城市VIP卡轉(zhuǎn)簽率為70%（保守估計(jì)），需銷售229張VIP卡；p 按照兩個自然月的銷售周期計(jì)算（60天），平均每天銷售VIP卡約為4張（3.8張）p 按照VIP卡成交轉(zhuǎn)簽率為4:1計(jì)算，日來訪=4*4=16批客戶，16*60=960批來訪客戶20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地

17、產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/營銷執(zhí)行執(zhí)行策略如何保證VIP卡銷售順利？20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/營銷執(zhí)行地緣性客戶的轉(zhuǎn)化率p 357組地緣性客戶，按照保守成交率計(jì)算，8:1（兩倍比例）p 地緣性357/8=44.6張，約為44張；p 則剩余銷售VIP卡數(shù)量=229-44=185張；p 185張約為每日銷售VIP卡3張；p 則實(shí)際日平均來訪為12批；合計(jì)約720組；20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1

18、053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/營銷執(zhí)行實(shí)效推廣渠道支撐性位置類型價格人次日來電來訪圍擋電資5組，來訪3-5組DM500份/日裕華路西段道旗2400元/個裕華路西段大型落地式廣告牌30000元/年公交車身廣告7000元/年9000元/年公交車站牌6000元/年電視泊頭電視臺打非字16元/字10萬人/日 解放路段道旗1500元/個四中門口新開街上戶外廣告100平米30000元/年裕華東路與104道口戶外廣告140000元/年解放路運(yùn)河橋上戶外大型廣告柱16000元/年如家酒店南側(cè)戶外圍擋140平米33000元/年市區(qū)出租車出租車頂燈200輛4000元/月短信群發(fā)短信5

19、分/條50000條60組夾報(bào)報(bào)紙內(nèi)夾彩頁3分/份 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/營銷執(zhí)行實(shí)效推廣渠道支撐性p 現(xiàn)場圍擋 日來訪3-5組，保守估計(jì)每日3組，60天為180組，剩余來訪量約為720-180=540組；p 短信群發(fā) 日來電約60組，按照每周發(fā)兩次，每次5萬條，合計(jì)約4周，共8次，來電480批；來電轉(zhuǎn)來訪幾率為15%計(jì)算，完成來訪72批，則剩余來訪量約為540-72=468組；剩余來訪量如何解決？20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！

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