物流公司加盟招商合作章程（課堂PPT）

1、 物流公司加盟招商合作章程物流公司加盟招商合作章程 總經理總經理助理助理財財務務部部技技術術部部培培訓訓部部業(yè)業(yè)務務部部加盟加盟直營直營經經理理經經理理經經理理經經理理經經理理經經理理經經理理經經理理經經理理經經理理深深圳圳香香港港惠惠州州東東莞莞經經理理第一部分第一部分 加盟加盟工作目標工作目標第二部分第二部分 工作原則工作原則第第三三部分部分 加盟政策加盟政策第第四四部分部分 加盟加盟招商招商方案及流程方案及流程第第五五部部分分 中小物流公司背景及現(xiàn)狀分析中小物流公司背景及現(xiàn)狀分析第第六六部分部分 加盟的相關費用加盟的相關費用第第七七部分部分 加加盟的好處盟的好處目錄目錄第一部分第一部分

2、加盟加盟工作目標工作目標優(yōu)勢互補，共同做大，資源整合優(yōu)勢互補，共同做大，資源整合、增加江華國際物流客戶群覆蓋率、擴大江華國際物流品牌知名度、擴大江華國際物流市場份額、擴大各加盟公司的利益回報、形成與中小物流長期密切聯(lián)盟1、整合中小物流企業(yè)資源，實現(xiàn)華國際物流快速發(fā)展 第二部分第二部分 工作原則工作原則 、以吸引為第一重心 、擴大加盟政策宣傳 、為加盟商長期提供良好運作 、對加盟人的長期保護 、以長期合作為主題 、共擔風險共同獲益 、支持、扶持加盟商做大第三部分第三部分 加盟政策加盟政策一、加盟方式一、加盟方式加盟公司將采用統(tǒng)一的店面設計，員工統(tǒng)一服裝和免費培訓，使用江華國際物流國際物流的品牌，

3、江華國際物流總部將進行市場策劃、廣告宣傳和統(tǒng)一的營銷活動。、完全模式完全模式1、加盟公司的收入成本完全歸屬于江華國際物流加盟公司的原有客戶和其指定范圍內的市場都歸屬于加盟店。經審批通過，一人可擁有多家加盟公司。2、加盟公司的成本將采用江華國際物流內部交易平臺的公允價格 （對加盟店透明化）;按月營業(yè)額的5%提成。發(fā)票報銷（發(fā)票必須符合公司統(tǒng)一要求）。公司將不再收取特許權費。3、現(xiàn)付應于貨物交到江華國際物流網絡平臺時交給公司；加盟商免費使用江華國際物流的營運信息系統(tǒng)和手機短信通知系統(tǒng)。4、經營過程中如有壞賬，將由加盟公司負責5、月結客戶經公司評定通過后采用月結方式；如有壞賬將由加盟店負責;如到期未

4、收回，由加盟公司付款6、如無平臺，回款和成本、費用按月結算貨物交到江華國際物流運營網絡平臺后的貨損，由公司統(tǒng)一承擔7、年終公司將根據加盟店的業(yè)績給予年終獎金公司將根據公司的業(yè)績給予股份或股票期權。、特許權模式、特許權模式（暫不實施）（暫不實施）1、加盟公司的收入成本完全歸屬于加盟店。2、加盟公司的原有客戶和其指定范圍內的市場都歸屬于加盟公司。經審批通過，一人可擁有多家加盟公司。3、加盟公司的成本將采用江華國際物流內部交易平臺的公允價格(對加盟店透明化)4、加盟商免費使用江華國際物流的營運信息系統(tǒng)和手機短信通知系統(tǒng)；5、貨物交到江華國際物流網絡平臺后的貨損，由公司統(tǒng)一承擔6、公司將根據公司的業(yè)績

5、給予股票期權7、特許權費用按營業(yè)額5% 收取, 但省會級城市特許權月費最低不低20,000元、地級市城市特許權月費最低不低8,000元、縣級市（縣、區(qū)）級城市特許權月費最低不低5,000元。第三部分第三部分 加盟加盟政策政策合資模式合資模式1、月發(fā)貨額在100萬以上的可進行合資模式，設立江華國際物流分公司2、加盟店主可占比最多到49%3、其余參照完全模式 、 合作模式（暫不實施）合作模式（暫不實施）1、中小物流公司在自身運作實力較弱、網絡欠缺的情況下，可以按市場價格將貨物交給江華公司運作；2、來實現(xiàn)中小物流公司與江華國際物流的互惠雙贏；3、江華國際物流將為該部分合作伙伴提供優(yōu)惠的運作價格，以協(xié)

6、助中小物流公司發(fā)展；4、通過逐步加深了解，為進一步合作模式奠定基礎，使其成為江華國際物流家庭的成員。第三部分第三部分 加盟加盟政策政策二、價格政策：二、價格政策：1、總部提供給加盟公司的內部交易平臺的公允價格不高于同行專線的高價2、所有內部交易平臺的公允價格均公示，以確保透明，公正，公開公司將在定期更換內部買賣價后，在公布對外公開買賣價3、加盟公司可享受批量讓利、積分獎勵等優(yōu)惠政策（研究中）4、加盟商對外公開報價不得低于總公司的最低限價。第三部分第三部分 加盟加盟政策政策三、銷售支持政策三、銷售支持政策1、年終返點（完成銷售目標的基礎上） 2、有配額的提供資料 3、定期特價運輸線路支持 4、統(tǒng)

7、一設計規(guī)劃加盟公司營銷方案5、強大的媒體廣告企劃支持 6、強有力的營銷培訓支持 7、終端銷售軟件支持，獨特終端營銷利器 8、免費銷售員、客服、操作骨干人員的培訓 9、其它相關的強力支持并提供平面設計圖。10、專業(yè)精準化營銷，確保共贏局面 在市場營銷過度的今天，江華物流憑借精準的定位，超前的營銷思維，獨創(chuàng)打造一體化的營銷觀，確保供應商、經銷商、終端客戶、生產商四贏的局面。 11、專業(yè)快速的物流營銷研發(fā)能力，讓加盟公司有一支以年輕銷售人員為主體的業(yè)務開發(fā)隊伍。12、總部擁有多名在物流領域有豐富理論知識和實踐經驗的專家，專門從事物流高端產品設計及相關產品的研究開發(fā)。并與國內多家單位廣泛展開技術協(xié)作。

8、第三部分第三部分 加盟加盟政策政策四、培訓支持政策四、培訓支持政策 、開業(yè)前 1、物流專業(yè)知識培訓 A江華國際物流產品知識培訓B企業(yè)文化培訓 C售前、售中、售后服務培訓 D專業(yè)物流方案設計培訓E物流營銷管理培訓（銷售通路、促銷、管理、廣告） F專業(yè)物流操作培訓G專業(yè)物流經理、銷售員培訓 H、專業(yè)行政、客服人員培訓 2、加盟公司設計與規(guī)劃A加盟公司統(tǒng)一形象VI 設計規(guī)劃。B籌建、策劃開店事宜 C選址及提供分析意見 D裝修指導第三部分第三部分 加盟加盟政策政策 、開業(yè)后 1、業(yè)務的發(fā)展與溝通 A提供完善的營運體制與專業(yè)知識 B定期拜訪，探討并解決問題 C提供開業(yè)首三個月的跟蹤服務提供促銷方案利于渡

9、過寒冬期D提供市場資訊，了解市場行情，進行市場導航 E提供銷售通路、促銷、公關事宜管理等建設性意見與策略F. 定期企業(yè)管理、銷售、企業(yè)文化、廣告、人力資源開發(fā)等專業(yè)培訓支持 G. 不定期給予銷售企劃推廣的腦力支持，保持永續(xù)優(yōu)勢 2、學習與激勵 A專業(yè)學習機會，公司組織并聘請專業(yè)人士講課 B年終營銷銷大會獎勵 第三部分第三部分 加盟加盟政策政策五、長期發(fā)展保護政策五、長期發(fā)展保護政策1、江華國際物流加盟經營業(yè)務已經獲準董事會授權與總經理批準，該項業(yè)務已經被列入公司長期戰(zhàn)略綱要?？偛繉㈤L期保障加盟公司的全面合法利益。2、總部已經建立長期保護加盟公司機制，并出臺相關政策與文件3、總部由經過長期強化培

10、訓、理論知識和實踐經驗兼?zhèn)涞膶I(yè)人才,組建專家服務系統(tǒng)、培訓支持系統(tǒng),在市場的啟動期、成長期、成熟期向投資者提供個性化營銷方案；對各加盟公司實行定人、定公司專責制度；4、總部為確保每一個加盟商的市場空間和快速發(fā)展，將嚴格遵循級別區(qū)域內限額發(fā)展加盟商的原則，實行嚴格的商圈保護，不會遭遇“同盟撞車”現(xiàn)象。對加盟商實行嚴格的區(qū)域保護政策，依據人口密度和經濟發(fā)展程度，對每一位加盟商實行有效商圈保護，確保客源5、一線城市1家,縣級城市1-2家,在一定區(qū)域內確保投資者壟斷經營,避免各加盟店之間惡性競爭。6、當某地有一家加盟公司后，一般只受理一家，以辦理正式簽約時間為準。第三部分第三部分 加盟加盟政策政策第

11、三部分第三部分 加盟加盟政策政策7、直轄市根據繁華區(qū)域的加盟公司可劃分有多家加盟公司，總部將監(jiān)控各經營公司的經營區(qū)域，以保護先加盟商的利益。8、由于各種原因加盟商在合同期內不再經營，可申請轉讓、收購、安全退出加盟。9、在加盟合同有效期滿后，加盟商愿意繼續(xù)合作，總部按加盟政策優(yōu)先辦理新的加盟合同。10 、對違反加盟經營合同規(guī)定，侵犯或損害公司合法權益，破壞加盟體系的行為，總部有權根據加盟合同終止加盟商的加盟經營資格。11 、總部將對加盟公司的客戶信息進行保護，禁止內部不正當競爭，禁止兄弟公司間的利用不正當方式爭搶他人客戶，一經查處總公司將給予重罰。第三部分第三部分 加盟加盟政策政策公司及加盟公司

12、統(tǒng)一標準化公司及加盟公司統(tǒng)一標準化一、文件類 A、使用江華國際物流WORD,EXCEL版本 B、運單統(tǒng)一、發(fā)票統(tǒng)一、貨標統(tǒng)一二、宣傳類 A、所有宣傳資料及產品統(tǒng)一使用講話國際物流LOGO B、室內外廣告內容統(tǒng)一 C、統(tǒng)一版面的網絡推廣三、日常服裝統(tǒng)一，即工作服統(tǒng)一 夏季：女裝。短袖白襯衣+黑色短裙，黑色高跟鞋 男裝。長袖白襯衣+黑色長褲，黑色皮鞋四、工作類 運費統(tǒng)一，門面裝修格局統(tǒng)一 通訊工具（手機，座機等）彩鈴統(tǒng)一 服務語言統(tǒng)一：您好，這里是江華國際物流有限公司，請問有什么可以幫您？六、財務政策六、財務政策 江華國際物流愿與加盟在平等、公平、合法的基礎上采取多種方法進行結算結算方式如下：1、

13、DDP散貨、DDU實行預付款方式2、DDP整車實行預付30%-50%，余款到付。3、月結方式（須簽訂月結協(xié)議及雙方均認可的擔保人作保）4、與加盟公司實行月結形式，按營業(yè)額的5%提成。第三部分第三部分 加盟加盟政策政策七、加盟終止七、加盟終止 發(fā)生以下情況時，可終止加盟合同雙方協(xié)商同意解除加盟合同有犯罪或違法記錄和行為，江華國際物流可自動解除加盟合同、不歸還加盟保證金或并追究法律責任如有損于江華國際物流品牌或利益的行為，江華可自動解除加盟合同、不歸還加盟保證金或并追究法律責任如加盟店單方解除加盟合同，江華國際物流可不歸還加盟保證金第三部分第三部分 加盟加盟政策政策 八、八、加盟招商主要對象加盟招

14、商主要對象一切符合加盟條件的物流企業(yè)有強烈愿望發(fā)展哈薩克斯坦專線物流運輸的公司。第三部分第三部分 加盟加盟政策政策九 、加盟商加盟商/獨立銷售員應準備獨立銷售員應準備設想工作區(qū)域客戶群經營項目設想如果是企業(yè)，則準備相應資料一、選擇合適的加盟區(qū)域、目標群體一、選擇合適的加盟區(qū)域、目標群體 目標群體設定為：目標群體設定為：1、獨立的純銷售公司 2、帶車的銷售公司3、具有自營零擔業(yè)務的中小物流公司 材料提交要求：材料提交要求： 1、各分公司須提供候選加盟商及該加盟區(qū)域市場的一切真實信息、材料（參看“市場調查報告及可行性運營計劃”）2、各分公司需提交試運作加盟公司的試運作可行性報告材料（參看 “市場調

15、查報告及可行性運營計劃”）3、派專人進行現(xiàn)場調研、考察做出相關調研材料、圖片一并上報。4、選擇目標群體時要考慮到各分公司樞紐自身及加盟公司運作可操作性。5、總部安排專業(yè)人員協(xié)同樞紐相關人員對候選加盟公司現(xiàn)場調研、考察，初步確定該加盟公司是否滿足總部加盟試點條件。 第第四四部分部分 招商招商方案及流程方案及流程二、與準加盟商洽談加盟運作流程二、與準加盟商洽談加盟運作流程1、向候選加盟商介紹江華國際物流，加盟流程、條件和保護加盟商長期營利性經營政策介紹。對加盟商的困惑進行分析、提出相關的解決方案2、了解加盟商加盟后的運作思路、投資規(guī)模、風險規(guī)避 、發(fā)展計劃等經營規(guī)劃3、對加盟商提出的問題、意見、建

16、議進行有針對性解答4、總部對加盟商的運作、投資期許5、規(guī)劃加盟商貨物進出線路、到達樞紐時間等事宜 第第四四部分部分 招商招商方案及流程方案及流程三、合同洽談和簽訂三、合同洽談和簽訂四、對加盟公司加盟業(yè)務、公司操作流程培訓四、對加盟公司加盟業(yè)務、公司操作流程培訓1、總部會安排專人對加盟運作相關事宜及流程進行培訓2、樞紐公司派專人對新進加盟公司，進行運作流程、操作規(guī)范等具體相關業(yè)務培訓3、加盟公司派業(yè)務人員到樞紐進行學習、接受專業(yè)技能培訓4、總部在加盟試運作期間的電子郵件、電話不間斷跟蹤指導培訓五、五、 打造標準加盟公司形象打造標準加盟公司形象1、統(tǒng)一加盟標識、形象設計等2、統(tǒng)一服務3、統(tǒng)一使用操

17、作規(guī)范 第第四四部分部分 招商招商方案及流程方案及流程六、試運作加盟公司的服務支持六、試運作加盟公司的服務支持1、各加盟公司上級公司派專人、全程跟單服務2、各加盟公司上級公司派專人及時協(xié)助加盟公司解決運作中遇到的困難3、各加盟公司上級公司派專人協(xié)助維護加盟公司與直營公司之間業(yè)務合作關系4、總公司/樞紐對加盟公司的貨物進出進行重點關注5、作為樞紐運作重點關注客戶，實現(xiàn)五個優(yōu)先運作，即優(yōu)先服務、優(yōu)先操作、優(yōu)先運輸、優(yōu)先配送、優(yōu)先信息反饋以保證良好的加盟合作開局6、各樞紐公司需安排專人負責協(xié)調加盟商運營事宜七、加盟流程的持續(xù)優(yōu)化七、加盟流程的持續(xù)優(yōu)化1、加盟在運作公司中出現(xiàn)的問題要第一時間上報總部，

18、以便總部及時調整、解決，并對加盟流程中的不足之處做優(yōu)化處理。2、根據加盟運作中出現(xiàn)的新問題、新的業(yè)務、合作點進行流程調整、完善，以便加強與加盟公司深度合作3、在運作過程中，各加盟公司上級公司要確保與加盟公司溝通的及時性、有效性、針對性交流。以便實現(xiàn)加盟商的個性化需求與公司的標準運作相銜接以此來實現(xiàn)總部與加盟商的利益與合作最大化。 第第四四部分部分 招商招商方案及流程方案及流程八、試運作過程中各加盟公司上級公司應做好相關應急八、試運作過程中各加盟公司上級公司應做好相關應急風險防范措施風險防范措施1、加盟商對江華國際品牌使用風險防范措施2、加盟公司發(fā)貨費財務結算管理風險防范措施3、加盟公司貨物運輸

19、、配送過程中突發(fā)事件處理4、貨損、丟失風險保障措施5、加盟公司工傷、交通事故風險防范及總部如何規(guī)避、處理措施6、如何保證加盟公司實現(xiàn)貨物對流安全管控7、加盟商與當地樞紐公司發(fā)生矛盾糾紛應急處理方案九、針對對加盟公司試運作過程中出現(xiàn)問題進行分析、九、針對對加盟公司試運作過程中出現(xiàn)問題進行分析、處理、總結處理、總結第第四四部分部分 招商招商方案及流程方案及流程一、一、市場市場競爭力極弱市場份額占有量極小生存空間介于專線公司和大型物流公司之間短期性存在第第五五部分部分 中小物流公司背景及現(xiàn)狀分析中小物流公司背景及現(xiàn)狀分析公司規(guī)模小網點少分布較分散資金實力不強信息化程度低人員素質參差不齊管理水平差自營

20、線路少價格低二、自身三、運輸第第五五部分部分 中小物流公司背景及現(xiàn)狀分析中小物流公司背景及現(xiàn)狀分析線路較少自營線路，貨源較穩(wěn)定非自營的貨物，要么交換運輸，要么不做運輸質量差到貨配送支持差幾乎無回貨幾乎無雙向運輸找非自營線路供應商不便，選擇貨源或直接拒絕運輸四、客戶客戶流動性大客戶信任度低對客戶重視度低分布較廣，貼近客戶，方便客戶自營線路客戶較穩(wěn)定五、服務無規(guī)范化服務標準服務態(tài)度較差服務質量差，無回貨無力對客戶理賠，盡量不賠或者少賠第第五五部分部分 中小物流公司背景及現(xiàn)狀分析中小物流公司背景及現(xiàn)狀分析六、信息化辦公設備數量少，配置差無專業(yè)業(yè)務軟件系統(tǒng)無低端業(yè)務支持：貨物查詢，價格查詢，網點查詢無高端業(yè)務支持:通知服務，應急處理，專業(yè)數據分析七、品牌品牌意識淡薄品牌小，不具競爭力自己把自身品牌做壞，攤子做爛得出結論：得出結論：市場競爭激烈，中小物流公司多經營不善，難以生存，長期必將被吞并或淘汰。只有