第五章 國際商務(wù)談判的法律規(guī)范

1、2022-4-19By YuanQiGang SEU國際商務(wù)談判國際商務(wù)談判l(wèi)袁其剛袁其剛 教授教授 l山東財經(jīng)大學(xué)山東財經(jīng)大學(xué)lShandong Economics UniversitylE-mail:2022-4-19By YuanQiGang SEU講課提綱講課提綱l第一章第一章 國際商務(wù)談判的概念、類型和作用國際商務(wù)談判的概念、類型和作用l第二章第二章 國際商務(wù)談判的國際商務(wù)談判的“需要理論需要理論”l第三章第三章 國際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備工作國際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備工作l第四章第四章 國際商務(wù)談判的結(jié)構(gòu)和過程國際商務(wù)談判的結(jié)構(gòu)和過程l第五章第五章 國際商務(wù)談判的法律規(guī)范國際商務(wù)談判的法律規(guī)范

2、l第六章第六章 國際商務(wù)談判的技巧國際商務(wù)談判的技巧l第七章第七章 國際商務(wù)談判中的權(quán)力、時間和信息國際商務(wù)談判中的權(quán)力、時間和信息l第八章第八章 國際商務(wù)談判者行為的分析及預(yù)測國際商務(wù)談判者行為的分析及預(yù)測l第九章第九章 國際商務(wù)談判者的語言、非語言溝通國際商務(wù)談判者的語言、非語言溝通l第十章第十章 一種新的談判方式一種新的談判方式在線商務(wù)談判在線商務(wù)談判l(wèi)第十一章第十一章 國際商務(wù)談判的禮儀與禁忌國際商務(wù)談判的禮儀與禁忌l第十二章第十二章 文化因素對國際商務(wù)談判影響文化因素對國際商務(wù)談判影響l第十三章第十三章 中國商務(wù)談判人員特點中國商務(wù)談判人員特點l第十四章第十四章 哈佛談判法則哈佛談判

3、法則2022-4-19By YuanQiGang SEU第五章第五章 國際商務(wù)談判的法國際商務(wù)談判的法律規(guī)范律規(guī)范l第一節(jié)第一節(jié) 合同的簽訂合同的簽訂l第二節(jié)第二節(jié) 合同的格式合同的格式l第三節(jié)第三節(jié) 合同的履行合同的履行l(wèi)第四節(jié)第四節(jié) 合同的違約處理。合同的違約處理。2022-4-19By YuanQiGang SEU第一節(jié)第一節(jié) 國際商務(wù)談判的合同國際商務(wù)談判的合同簽訂簽訂l一、國際商務(wù)合同及其法律效力一、國際商務(wù)合同及其法律效力l二、國際商務(wù)合同的特征及種類二、國際商務(wù)合同的特征及種類l三、國際商務(wù)合同簽訂的原則三、國際商務(wù)合同簽訂的原則2022-4-19By YuanQiGang SE

4、U一、國際商務(wù)合同及其法律效力一、國際商務(wù)合同及其法律效力l 合同又稱為契約，具有廣義和狹義兩種。合同又稱為契約，具有廣義和狹義兩種。l 廣義廣義的合同泛指雙方或多方當(dāng)事人之間訂立的發(fā)的合同泛指雙方或多方當(dāng)事人之間訂立的發(fā)生一定權(quán)利、義務(wù)關(guān)系的協(xié)議；生一定權(quán)利、義務(wù)關(guān)系的協(xié)議；l 狹義狹義的合同專指的合同專指“當(dāng)事人之間設(shè)立、變更、終止當(dāng)事人之間設(shè)立、變更、終止民事關(guān)系的協(xié)議民事關(guān)系的協(xié)議”民法通則民法通則第第85條條。從。從民法民法通則通則關(guān)于合同的定義可以看出，合同具有以下法律關(guān)于合同的定義可以看出，合同具有以下法律特征：（特征：（1）合同是一種民事法律行為；）合同是一種民事法律行為；l

5、（2）合同是當(dāng)事人之間設(shè)立、變更、終止民事）合同是當(dāng)事人之間設(shè)立、變更、終止民事法律關(guān)系的協(xié)議；法律關(guān)系的協(xié)議；l （3）合同是在當(dāng)事人平等基礎(chǔ)上達(dá)成的協(xié)議。）合同是在當(dāng)事人平等基礎(chǔ)上達(dá)成的協(xié)議。2022-4-19By YuanQiGang SEU合同法律約束力合同法律約束力 （1）當(dāng)事人）當(dāng)事人(自然人、法人契約能力自然人、法人契約能力)必須全面、必須全面、適當(dāng)?shù)芈男泻贤屑s定的各項義務(wù)；適當(dāng)?shù)芈男泻贤屑s定的各項義務(wù)；l （2）合同依法成立以后，除非通過雙方當(dāng)事）合同依法成立以后，除非通過雙方當(dāng)事人協(xié)商同意，或者出現(xiàn)了法律規(guī)定的原因，可以人協(xié)商同意，或者出現(xiàn)了法律規(guī)定的原因，可以將合同變更

6、或解除外，任何一方當(dāng)事人都不得擅將合同變更或解除外，任何一方當(dāng)事人都不得擅自更改或解除合同；自更改或解除合同；l （3）當(dāng)事人一方不履行或未能全部履行合同）當(dāng)事人一方不履行或未能全部履行合同義務(wù)時，便構(gòu)成違約行為，要依法承擔(dān)民事責(zé)任。義務(wù)時，便構(gòu)成違約行為，要依法承擔(dān)民事責(zé)任。另一方當(dāng)事人有權(quán)請求法院強(qiáng)制其履行義務(wù)，并另一方當(dāng)事人有權(quán)請求法院強(qiáng)制其履行義務(wù)，并支付違約金或賠償損失。支付違約金或賠償損失。2022-4-19By YuanQiGang SEU二、國際商務(wù)合同的特征及種類l (一)國際商務(wù)合同的特征l （二）國際商務(wù)合同的種類2022-4-19By YuanQiGang SEU (一

7、一)國際商務(wù)合同的特征國際商務(wù)合同的特征l 1國際商務(wù)合同首先是中外雙方當(dāng)事人之間的一國際商務(wù)合同首先是中外雙方當(dāng)事人之間的一種協(xié)議。雙方當(dāng)事人彼此受對方國家法律的管轄和支種協(xié)議。雙方當(dāng)事人彼此受對方國家法律的管轄和支配。同時，由于合同標(biāo)的必須跨越國境，也就必然涉配。同時，由于合同標(biāo)的必須跨越國境，也就必然涉及各種進(jìn)出海關(guān)的手續(xù)、許可證和支付結(jié)算問題以及及各種進(jìn)出海關(guān)的手續(xù)、許可證和支付結(jié)算問題以及知識產(chǎn)權(quán)的國際保護(hù)問題。知識產(chǎn)權(quán)的國際保護(hù)問題。l 2國際商務(wù)合同涉及兩個國家之間的經(jīng)濟(jì)交往，國際商務(wù)合同涉及兩個國家之間的經(jīng)濟(jì)交往，與雙方所屬國家的利益密切相關(guān)，往往受到國家之間與雙方所屬國家的利

8、益密切相關(guān)，往往受到國家之間政治關(guān)系的影響。正因如此，訂立國際商務(wù)合同，大政治關(guān)系的影響。正因如此，訂立國際商務(wù)合同，大都要經(jīng)過國家法律或主管部門批準(zhǔn)才能生效。都要經(jīng)過國家法律或主管部門批準(zhǔn)才能生效。l 2022-4-19By YuanQiGang SEUl 3國際商務(wù)合同由于主體國籍不同，這就涉及國際商務(wù)合同由于主體國籍不同，這就涉及適用法律的問題。適用法律的問題。l 4國際商務(wù)合同反映的是國家之間的經(jīng)濟(jì)往來國際商務(wù)合同反映的是國家之間的經(jīng)濟(jì)往來關(guān)系，因此受雙邊條約和國際條約的支配。同時，還關(guān)系，因此受雙邊條約和國際條約的支配。同時，還必須力求符合國際貿(mào)易慣例的規(guī)定。必須力求符合國際貿(mào)易慣例

9、的規(guī)定。2022-4-19By YuanQiGang SEU（二）國際商務(wù)合同的種類（二）國際商務(wù)合同的種類l 貨物貿(mào)易貨物貿(mào)易方面，有國際貨物買賣合同、成套設(shè)備進(jìn)出口合同、方面，有國際貨物買賣合同、成套設(shè)備進(jìn)出口合同、包銷合同、代理合同、補(bǔ)償貿(mào)易合同等。包銷合同、代理合同、補(bǔ)償貿(mào)易合同等。l 勞務(wù)服務(wù)貿(mào)易勞務(wù)服務(wù)貿(mào)易方面，有工程承包合同、勞務(wù)合作合同、來料加方面，有工程承包合同、勞務(wù)合作合同、來料加工合同、加工裝配合同、船舶修理合同等。工合同、加工裝配合同、船舶修理合同等。l 技術(shù)引進(jìn)技術(shù)引進(jìn)方面，有技術(shù)開發(fā)合同、技術(shù)合作合同、技術(shù)引進(jìn)合方面，有技術(shù)開發(fā)合同、技術(shù)合作合同、技術(shù)引進(jìn)合同、技術(shù)

10、轉(zhuǎn)讓合同、商標(biāo)使用合同、專利許可實施合同等。同、技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同、商標(biāo)使用合同、專利許可實施合同等。l 投資投資方面，有中外合資經(jīng)營企業(yè)合同、中外合作經(jīng)營企業(yè)合同、方面，有中外合資經(jīng)營企業(yè)合同、中外合作經(jīng)營企業(yè)合同、中外合作勘察開發(fā)自然資源合同、合作生產(chǎn)合同等。中外合作勘察開發(fā)自然資源合同、合作生產(chǎn)合同等。l 資金融通資金融通方面，有商業(yè)信用貸款合同、銀行信用貸款合同、進(jìn)方面，有商業(yè)信用貸款合同、銀行信用貸款合同、進(jìn)口設(shè)備貸款合同、開發(fā)基金合同、長短期貸款合同等?？谠O(shè)備貸款合同、開發(fā)基金合同、長短期貸款合同等。l 其他其他，有保證合同、保險合同、委托合同、租賃合同、職工勞，有保證合同、保險合同、委

11、托合同、租賃合同、職工勞動合同、刊登廣告合同、仲裁合同、運輸合同、經(jīng)營管理合同等。動合同、刊登廣告合同、仲裁合同、運輸合同、經(jīng)營管理合同等。2022-4-19By YuanQiGang SEU三、國際商務(wù)合同簽訂的原則l (一一)注重法律依據(jù)注重法律依據(jù)l (二二)追求條件平衡追求條件平衡l (三三)條文明確嚴(yán)謹(jǐn)條文明確嚴(yán)謹(jǐn)2022-4-19By YuanQiGang SEU第二節(jié) 國際商務(wù)談判的合同格式l一、國際商務(wù)合同應(yīng)具備的條款一、國際商務(wù)合同應(yīng)具備的條款l二、國際商務(wù)合同訂立的程序和形式二、國際商務(wù)合同訂立的程序和形式l三、國際商務(wù)合同的格式三、國際商務(wù)合同的格式2022-4-19By

12、 YuanQiGang SEU一、國際商務(wù)合同應(yīng)具備的條款一、國際商務(wù)合同應(yīng)具備的條款l 國際商務(wù)合同條款主要由三個部分組成：國際商務(wù)合同條款主要由三個部分組成：l 法律規(guī)定的條款，即法律明文規(guī)定合同法律規(guī)定的條款，即法律明文規(guī)定合同必須具備的條款；必須具備的條款；l 合同性質(zhì)所決定的條款，即法律雖沒明合同性質(zhì)所決定的條款，即法律雖沒明文規(guī)定，但根據(jù)合同的性質(zhì)不可缺少的條款：文規(guī)定，但根據(jù)合同的性質(zhì)不可缺少的條款：l 合同當(dāng)事人要求必須訂明的條款，即當(dāng)合同當(dāng)事人要求必須訂明的條款，即當(dāng)事人一方要求或雙方約定合同必須具備的條款。事人一方要求或雙方約定合同必須具備的條款。2022-4-19By Y

13、uanQiGang SEU (一一)合同的必備條款合同的必備條款l 1合同當(dāng)事人的名稱或姓名、國籍、住所合同當(dāng)事人的名稱或姓名、國籍、住所(營業(yè)地營業(yè)地點點)。這些條款可確定當(dāng)事人情況，確定其是否具有簽訂。這些條款可確定當(dāng)事人情況，確定其是否具有簽訂合同的資格。合同的資格。l 2合同簽約日期、地點條款。合同成立日期是確定合同簽約日期、地點條款。合同成立日期是確定合同有效期的起點。合同有效期的起點。 l 3合同標(biāo)的種類、范圍、技術(shù)條件、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、合同標(biāo)的種類、范圍、技術(shù)條件、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量條款。數(shù)量條款。l 4合同的價格條款合同的價格條款.l 5合同履行期限、地點和方式的條款。合同履行期限、

14、地點和方式的條款。 l 6合同中的違約賠償條款和其他責(zé)任條款。合同中的違約賠償條款和其他責(zé)任條款。2022-4-19By YuanQiGang SEU(二二)合同的選用條款合同的選用條款l 1合同能否轉(zhuǎn)讓或合同轉(zhuǎn)讓的條件；合同能否轉(zhuǎn)讓或合同轉(zhuǎn)讓的條件；l 2合同發(fā)生爭議時的解決方法；合同發(fā)生爭議時的解決方法；l 3合同使用的文字及其效力；合同使用的文字及其效力；l 4履行合同承擔(dān)風(fēng)險的界限條款：履行合同承擔(dān)風(fēng)險的界限條款：l 5合同標(biāo)的物保險范圍及保險費負(fù)擔(dān)的條款；合同標(biāo)的物保險范圍及保險費負(fù)擔(dān)的條款；l 6合同解釋的條件；合同解釋的條件；l 7合同還可以約定違約金的數(shù)額和損失賠償?shù)挠嬎愫贤€

15、可以約定違約金的數(shù)額和損失賠償?shù)挠嬎惴椒?。方法?022-4-19By YuanQiGang SEU (三三)合同附件合同附件l合同附件與正文有同樣法律效力合同附件與正文有同樣法律效力.2022-4-19By YuanQiGang SEU二、國際商務(wù)合同訂立的程序和形式二、國際商務(wù)合同訂立的程序和形式l（一）實質(zhì)要件（一）實質(zhì)要件l（二）程序要件（二）程序要件l（三）訂立的形式要件（三）訂立的形式要件2022-4-19By YuanQiGang SEU（一）實質(zhì)要件（一）實質(zhì)要件l1要約。要約。l 要約又稱報盤、發(fā)盤，是指當(dāng)事人一方向另一方提要約又稱報盤、發(fā)盤，是指當(dāng)事人一方向另一方提出的訂立

16、合同的建議和要求。要約人向被要約人發(fā)出的出的訂立合同的建議和要求。要約人向被要約人發(fā)出的要約，必須具備法定條件，才能成為對當(dāng)事人有約束力要約，必須具備法定條件，才能成為對當(dāng)事人有約束力的法律行為。要約一般要具備以下條件：的法律行為。要約一般要具備以下條件：l （1 1）要約人必須清楚地表明愿意按自己所提出的要要約人必須清楚地表明愿意按自己所提出的要約內(nèi)容訂立合同的意思；約內(nèi)容訂立合同的意思；l （2 2）要約人與被要約人必須是特定的。要約是特定要約人與被要約人必須是特定的。要約是特定的當(dāng)事人一方向特定的被要約人一方作出的意思表示；的當(dāng)事人一方向特定的被要約人一方作出的意思表示；l （3 3）要

17、約的內(nèi)容必須明確，肯定要包括擬簽訂合同要約的內(nèi)容必須明確，肯定要包括擬簽訂合同的重要條件，即要約的內(nèi)容應(yīng)足以決定合同的主要條款，的重要條件，即要約的內(nèi)容應(yīng)足以決定合同的主要條款，只有這樣，被要約人才能決定是否接受要約；只有這樣，被要約人才能決定是否接受要約；l （4 4）要約必須傳達(dá)到受要約人才能生效。要約必須傳達(dá)到受要約人才能生效。2022-4-19By YuanQiGang SEUl2承諾。承諾。l 承諾又叫接受，是受要約人向要約人作出的對要約承諾又叫接受，是受要約人向要約人作出的對要約表示完全同意的意思表示。一項有效的要約一經(jīng)有效的表示完全同意的意思表示。一項有效的要約一經(jīng)有效的承諾，合

18、同即告成立。承諾應(yīng)具備條件：承諾，合同即告成立。承諾應(yīng)具備條件：l （1 1）承諾必須由受要約人作出，包括本人及其授權(quán)承諾必須由受要約人作出，包括本人及其授權(quán)委托的代理人，任何第三者的承諾表示都是無效的；委托的代理人，任何第三者的承諾表示都是無效的；l （2 2）承諾的內(nèi)容與要約的內(nèi)容必須完全相符，承諾承諾的內(nèi)容與要約的內(nèi)容必須完全相符，承諾人對要約的承諾必須是對要約中足以決定合同主要條款人對要約的承諾必須是對要約中足以決定合同主要條款條件的全部接受，如有增減、限制或修改，則不能構(gòu)成條件的全部接受，如有增減、限制或修改，則不能構(gòu)成承諾；承諾；l 2022-4-19By YuanQiGang S

19、EUl （3 3）承諾必須向要約人本人或其授權(quán)委托承諾必須向要約人本人或其授權(quán)委托的代理人發(fā)出，向其他任何第三者表示都是無的代理人發(fā)出，向其他任何第三者表示都是無效的；效的；l （4 4）承諾必須在要約的有效期內(nèi)作出；承諾必須在要約的有效期內(nèi)作出；l （5 5）承諾的傳遞方式必須符合要約所提出承諾的傳遞方式必須符合要約所提出的要求。如要約未作規(guī)定，可按要約所采用的的要求。如要約未作規(guī)定，可按要約所采用的傳遞方式，或比要約更為快捷的方式。傳遞方式，或比要約更為快捷的方式。l 承諾自要約人收到承諾時方可生效，法律承諾自要約人收到承諾時方可生效，法律另有規(guī)定者除外。另有規(guī)定者除外。2022-4-19

20、By YuanQiGang SEU德國商人的發(fā)盤是否有效？德國商人的發(fā)盤是否有效？l 我某對外承包公司于我某對外承包公司于5 5月月3 3日以電傳請德國供應(yīng)商發(fā)日以電傳請德國供應(yīng)商發(fā)盤出售一批鋼材。我方在電傳中聲明：要求這一發(fā)盤是盤出售一批鋼材。我方在電傳中聲明：要求這一發(fā)盤是為了計算一項承造一棟大樓的標(biāo)價和確定是否參與投標(biāo)為了計算一項承造一棟大樓的標(biāo)價和確定是否參與投標(biāo)之用，我方必須于之用，我方必須于5 5月月1515日向招標(biāo)人送交投標(biāo)書，而開日向招標(biāo)人送交投標(biāo)書，而開標(biāo)日為標(biāo)日為5 5月月3131日。德供應(yīng)商于日。德供應(yīng)商于5 5月月5 5日用電傳就上述鋼材日用電傳就上述鋼材向我方發(fā)盤。我

21、方據(jù)以計算標(biāo)價，并于向我方發(fā)盤。我方據(jù)以計算標(biāo)價，并于5 5月月1515日向招標(biāo)日向招標(biāo)人遞交投標(biāo)書。人遞交投標(biāo)書。5 5月月2020日德供應(yīng)商因鋼材價格上漲，發(fā)日德供應(yīng)商因鋼材價格上漲，發(fā)來電傳通知撤銷他來電傳通知撤銷他5 5月月5 5日的發(fā)盤。我方當(dāng)即復(fù)電表示不日的發(fā)盤。我方當(dāng)即復(fù)電表示不同意撤盤。于是雙方發(fā)生爭議。同意撤盤。于是雙方發(fā)生爭議。5 5月月3131開標(biāo)，我方中標(biāo)。開標(biāo)，我方中標(biāo)。隨即電傳通知德商我方接受隨即電傳通知德商我方接受5 5月月5 5日的發(fā)盤，但德商堅持日的發(fā)盤，但德商堅持該發(fā)盤已于該發(fā)盤已于5 5月月2020日撤銷，合同不成立。問：合同是否日撤銷，合同不成立。問：合

22、同是否成立？為什么？成立？為什么？2022-4-19By YuanQiGang SEU （二）程序要件（二）程序要件l 1自動成立。它適用于雙方當(dāng)事人當(dāng)面簽訂合同自動成立。它適用于雙方當(dāng)事人當(dāng)面簽訂合同而又無須經(jīng)批準(zhǔn)的情況。而又無須經(jīng)批準(zhǔn)的情況。l 2確認(rèn)成立。通過信件、電報、電傳達(dá)成協(xié)議，確認(rèn)成立。通過信件、電報、電傳達(dá)成協(xié)議，一方當(dāng)事人要求簽訂確認(rèn)書的，簽訂確認(rèn)書時方為合同一方當(dāng)事人要求簽訂確認(rèn)書的，簽訂確認(rèn)書時方為合同成立。成立。l 3批準(zhǔn)成立。凡是當(dāng)事人一方國家法律，行政法規(guī)批準(zhǔn)成立。凡是當(dāng)事人一方國家法律，行政法規(guī)規(guī)定必須經(jīng)由國家批準(zhǔn)的合同，一定要經(jīng)過國家有關(guān)部規(guī)定必須經(jīng)由國家批準(zhǔn)的

23、合同，一定要經(jīng)過國家有關(guān)部門批準(zhǔn)才能有效成立。門批準(zhǔn)才能有效成立。2022-4-19By YuanQiGang SEU（三）訂立的形式要件（三）訂立的形式要件l 口頭口頭l 書面書面.l 網(wǎng)上成交網(wǎng)上成交2022-4-19By YuanQiGang SEU三、國際商務(wù)合同的格式l見課本.2022-4-19By YuanQiGang SEU第三節(jié) 國際商務(wù)談判的合同履行l(wèi)一、國際商務(wù)談判中合同履行應(yīng)符合條件一、國際商務(wù)談判中合同履行應(yīng)符合條件l二、國際商務(wù)談判中合同履行的原則二、國際商務(wù)談判中合同履行的原則l三、國際商務(wù)談判中合同履行的擔(dān)保三、國際商務(wù)談判中合同履行的擔(dān)保2022-4-19By

24、YuanQiGang SEU一、國際商務(wù)談判中合同履行應(yīng)符合的條件l （一）履行的主體（一）履行的主體l （二）履行標(biāo)的（二）履行標(biāo)的l （三）履行期限（三）履行期限l （四）履行地點（四）履行地點l （五）履行方法（五）履行方法2022-4-19By YuanQiGang SEU二、國際商務(wù)談判中合同履行的原則l （一）實際履行（一）實際履行l(wèi) （二）適當(dāng)履行（二）適當(dāng)履行l(wèi) 適當(dāng)履行是指合同中雙方當(dāng)事人之間任何適當(dāng)履行是指合同中雙方當(dāng)事人之間任何一方必須在適當(dāng)?shù)臅r間、地點以及適當(dāng)?shù)姆绞揭环奖仨氃谶m當(dāng)?shù)臅r間、地點以及適當(dāng)?shù)姆绞絹砺男凶约旱牧x務(wù)。其實質(zhì)就是要求商務(wù)合同來履行自己的義務(wù)。其實質(zhì)就

25、是要求商務(wù)合同能獲得最佳經(jīng)濟(jì)效果，順利實現(xiàn)合同是雙方共能獲得最佳經(jīng)濟(jì)效果，順利實現(xiàn)合同是雙方共同期望的目的。適當(dāng)履行就是合同的雙方當(dāng)事同期望的目的。適當(dāng)履行就是合同的雙方當(dāng)事人要完全按履約主體、標(biāo)的、期限、履約地點、人要完全按履約主體、標(biāo)的、期限、履約地點、方法等條件按規(guī)定來履行合同。方法等條件按規(guī)定來履行合同。2022-4-19By YuanQiGang SEU （三）協(xié)作履行（三）協(xié)作履行l(wèi) 協(xié)作履行原則是指要求合同雙方當(dāng)事人本著團(tuán)結(jié)協(xié)作履行原則是指要求合同雙方當(dāng)事人本著團(tuán)結(jié)協(xié)作、互惠互利的精神，共同實現(xiàn)合同義務(wù)，履行各協(xié)作、互惠互利的精神，共同實現(xiàn)合同義務(wù)，履行各自應(yīng)盡的職責(zé)。自應(yīng)盡的職

26、責(zé)。l（四）誠實信用（四）誠實信用l 誠實信用原則是自羅馬法以來各國法律共認(rèn)的原誠實信用原則是自羅馬法以來各國法律共認(rèn)的原則，我國民法通則將誠實信用規(guī)定為民法的基本原則，則，我國民法通則將誠實信用規(guī)定為民法的基本原則，因此它當(dāng)然地適用于國際商務(wù)合同的履行。因此它當(dāng)然地適用于國際商務(wù)合同的履行。2022-4-19By YuanQiGang SEU三、國際商務(wù)談判中合同履行的擔(dān)保l(一一)物的擔(dān)保物的擔(dān)保l(二二)人的擔(dān)保人的擔(dān)保2022-4-19By YuanQiGang SEU (一一)物的擔(dān)保物的擔(dān)保l 1保留已出售貨物的所有權(quán)。保留已出售貨物的所有權(quán)。l 在國際商務(wù)合同中，賣方在買方付清貨

27、款前，常常在國際商務(wù)合同中，賣方在買方付清貨款前，常常保留對其出售的貨物的所有權(quán)。目前，在商務(wù)合同中最保留對其出售的貨物的所有權(quán)。目前，在商務(wù)合同中最常用的擔(dān)保方法是使用銀行信用證。常用的擔(dān)保方法是使用銀行信用證。l 2財產(chǎn)留置。財產(chǎn)留置。l 財產(chǎn)留置是指國際商務(wù)合同的當(dāng)事人，依合同約定，財產(chǎn)留置是指國際商務(wù)合同的當(dāng)事人，依合同約定，一方占有對方財產(chǎn)，對方不按合同給付應(yīng)付款項并超過一方占有對方財產(chǎn)，對方不按合同給付應(yīng)付款項并超過約定期限的，占有人有權(quán)留置該財產(chǎn)；并依法律規(guī)定，約定期限的，占有人有權(quán)留置該財產(chǎn)；并依法律規(guī)定，從留置財產(chǎn)的折價或變賣的價款中優(yōu)先受償。從留置財產(chǎn)的折價或變賣的價款中優(yōu)

28、先受償。 2022-4-19By YuanQiGang SEUl3財產(chǎn)抵押。財產(chǎn)抵押。l 財產(chǎn)抵押指當(dāng)事人一方或第三方履行合同，財產(chǎn)抵押指當(dāng)事人一方或第三方履行合同，而向另一方當(dāng)事人提供一定的財產(chǎn)作為抵押物，而向另一方當(dāng)事人提供一定的財產(chǎn)作為抵押物，用以擔(dān)保合同的履行。當(dāng)負(fù)有義務(wù)的一方當(dāng)事用以擔(dān)保合同的履行。當(dāng)負(fù)有義務(wù)的一方當(dāng)事人不履行合同時，抵押權(quán)人在法律和合同規(guī)定人不履行合同時，抵押權(quán)人在法律和合同規(guī)定的范圍內(nèi)、條件下，把抵押物折價或變賣，并的范圍內(nèi)、條件下，把抵押物折價或變賣，并從中優(yōu)先受償。從中優(yōu)先受償。2022-4-19By YuanQiGang SEU (二二)人的擔(dān)保人的擔(dān)保l

29、1保證。保證。l 它是保證人與債權(quán)人約定，當(dāng)債務(wù)人不履行合同債它是保證人與債權(quán)人約定，當(dāng)債務(wù)人不履行合同債務(wù)時，即由保證人負(fù)責(zé)履行。務(wù)時，即由保證人負(fù)責(zé)履行。l 2擔(dān)保。擔(dān)保。l 由銀行向受益人提供擔(dān)保，所以又稱為銀行擔(dān)保。銀行擔(dān)保是由銀行向受益人提供擔(dān)保，所以又稱為銀行擔(dān)保。銀行擔(dān)保是以銀行出具擔(dān)保書向債權(quán)人承保的。在保函中，作為擔(dān)保人的銀以銀行出具擔(dān)保書向債權(quán)人承保的。在保函中，作為擔(dān)保人的銀行聲明：主債務(wù)人不履行自己在合同中所承擔(dān)的義務(wù)或未完成保行聲明：主債務(wù)人不履行自己在合同中所承擔(dān)的義務(wù)或未完成保函所規(guī)定的義務(wù)時，由銀行依保函規(guī)定清償債務(wù)。函所規(guī)定的義務(wù)時，由銀行依保函規(guī)定清償債務(wù)。

30、l 3銀行保函或備用信用證。銀行保函或備用信用證。2022-4-19By YuanQiGang SEU第四節(jié) 國際商務(wù)合同的違約處理l一、國際商務(wù)合同的違約一、國際商務(wù)合同的違約l二、國際商務(wù)合同的違約責(zé)任及處理二、國際商務(wù)合同的違約責(zé)任及處理l三、國際商務(wù)合同的違約免責(zé)三、國際商務(wù)合同的違約免責(zé)2022-4-19By YuanQiGang SEU一、國際商務(wù)合同的違約一、國際商務(wù)合同的違約l1由于合同主體沒有履約能力而造成的違約；由于合同主體沒有履約能力而造成的違約；l2由于合同標(biāo)的不明確，不具體而造成違約；由于合同標(biāo)的不明確，不具體而造成違約；l3由于合同不能按約定的期限、地點履行而造成的

31、由于合同不能按約定的期限、地點履行而造成的違約；違約；l4由于對合同審查管理不嚴(yán)，合同缺乏可行性研究，由于對合同審查管理不嚴(yán)，合同缺乏可行性研究，所簽訂合同不能實際履行；所簽訂合同不能實際履行；l5國際商品市場行情變化或者價格大幅度升降，從國際商品市場行情變化或者價格大幅度升降，從而影響到合同的全面履行，造成合同當(dāng)事人違約。而影響到合同的全面履行，造成合同當(dāng)事人違約。2022-4-19By YuanQiGang SEU二、國際商務(wù)合同的違約責(zé)任及處理二、國際商務(wù)合同的違約責(zé)任及處理l我國的法律主要規(guī)定了如下違約責(zé)任處理方式：l（一）繼續(xù)履行（一）繼續(xù)履行l(wèi)（二）賠償損失（二）賠償損失l（三）支

32、付違約金（三）支付違約金l（四）采取補(bǔ)救措施（四）采取補(bǔ)救措施l（五）解除合同（五）解除合同l（六）暫時中止履行合同（六）暫時中止履行合同l（七）其他措施（七）其他措施2022-4-19By YuanQiGang SEU賠償損失賠償損失l 賠償損失是當(dāng)事人一方因不履行合同而使對方遭受經(jīng)濟(jì)損失賠償損失是當(dāng)事人一方因不履行合同而使對方遭受經(jīng)濟(jì)損失所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。賠償損失是涉外經(jīng)濟(jì)合同違約補(bǔ)助的基本方法，所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。賠償損失是涉外經(jīng)濟(jì)合同違約補(bǔ)助的基本方法，也是國際商業(yè)之間最普通、最有效的一種補(bǔ)助方法。也是國際商業(yè)之間最普通、最有效的一種補(bǔ)助方法。l 承擔(dān)賠償損失需具備以下四個條件：承擔(dān)賠償損失需具備以下四個條件：合同雙方當(dāng)事人有不合同雙方當(dāng)事人有不履行合同的事實；履行合同的事實；合同當(dāng)事人合同當(dāng)事人(受損失者受損失者)有實際損失發(fā)生；有實際損失發(fā)生；合同當(dāng)事人不履行合同與實際損失的發(fā)生有因果關(guān)系；合同當(dāng)事人不履行合同與實際損失的發(fā)生有因果關(guān)系；合同當(dāng)合同當(dāng)事人不履行合同有過錯。事人不履行合同有過錯。2022-4-19By YuanQ