企業(yè)營銷策劃課件

1、企業(yè)營銷策劃課件2022-4-19營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19營銷營銷策劃人與經(jīng)營者策劃人與經(jīng)營者溝溝通 最 廣 泛 的 平 臺通 最 廣 泛 的 平 臺營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19關(guān)于營銷的通用知識及理念關(guān)于營銷的通用知識及理念營銷策劃的目的任務(wù)及步驟營銷策劃的目的任務(wù)及步驟營銷策劃的決策點（定位）分解營銷策劃的決策點（定位）分解企業(yè)營銷管理企業(yè)營銷管理營銷策劃書的撰寫營銷策劃書的撰寫營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19關(guān)于營銷的通用知識及理念關(guān)于營銷的通用知識及理念營銷策劃的目的任務(wù)及步驟營銷策劃的目的任務(wù)及步驟營

2、銷策劃的決策點營銷策劃的決策點(定位定位)分解分解企業(yè)營銷管理企業(yè)營銷管理營銷策劃書的撰寫營銷策劃書的撰寫營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19 營銷是個人和集體通過創(chuàng)造、提供并同他人交換營銷是個人和集體通過創(chuàng)造、提供并同他人交換產(chǎn)品價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理產(chǎn)品價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。過程。 這就是說，營銷是以滿足人類各種需要和欲望這就是說，營銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的活動總為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的活動總稱。稱。營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19客戶價值客戶價值 客戶價值客戶價值營銷策劃

3、課程營銷策劃課程2022-4-19營銷的轉(zhuǎn)變 環(huán)境的轉(zhuǎn)變環(huán)境的轉(zhuǎn)變 生產(chǎn)重心要素的轉(zhuǎn)變生產(chǎn)重心要素的轉(zhuǎn)變 商品開發(fā)方向的轉(zhuǎn)變商品開發(fā)方向的轉(zhuǎn)變 分銷渠道的轉(zhuǎn)變分銷渠道的轉(zhuǎn)變 市場定價導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變市場定價導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變 促銷基點的轉(zhuǎn)變促銷基點的轉(zhuǎn)變 觀念的轉(zhuǎn)變觀念的轉(zhuǎn)變營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19營銷策劃課程營銷策劃課程4PS環(huán)境營銷者市場顧客競爭者管理STP“賦值賦值 ” 相互影響相互影響 調(diào)查調(diào)查 調(diào)整調(diào)整 反饋反饋 思維思維2022-4-19營銷策劃課程營銷策劃課程戰(zhàn)略類型戰(zhàn)略類型特征特征觀念觀念市場環(huán)境市場環(huán)境古典戰(zhàn)略古典戰(zhàn)略在即定產(chǎn)業(yè)在

4、即定產(chǎn)業(yè)和市場中爭和市場中爭奪的戰(zhàn)略奪的戰(zhàn)略生產(chǎn)、產(chǎn)品、生產(chǎn)、產(chǎn)品、推銷推銷蒸汽機、大機器蒸汽機、大機器生產(chǎn)第一、二次生產(chǎn)第一、二次革命革命新古典戰(zhàn)略新古典戰(zhàn)略即定產(chǎn)業(yè)選即定產(chǎn)業(yè)選擇優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)擇優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略的戰(zhàn)略顧客需求顧客需求社會需求社會需求電子化、數(shù)字化電子化、數(shù)字化的三、四次革命的三、四次革命現(xiàn)代戰(zhàn)略現(xiàn)代戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)先見：產(chǎn)業(yè)先見：創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)人本性需求人本性需求知識創(chuàng)新的革命知識創(chuàng)新的革命2022-4-19營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19營銷策劃課程營銷策劃課程1、STP分析分析2、“賦值賦值”分析分析3、WSOT分析分析4、矩陣分析、矩陣分析2022-4-19營銷策劃課程營

5、銷策劃課程SWOT優(yōu)勢優(yōu)勢S S劣勢劣勢WW機會機會O OSO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略威脅威脅T TST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略2022-4-19高高高高低低低低市市場場增增長長率率市場占有率市場占有率營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19營銷策劃課程營銷策劃課程營銷策劃營銷策劃“母環(huán)母環(huán)”2022-4-19營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19體現(xiàn)四個意志體現(xiàn)四個意志忠實遵循企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)生態(tài)、企業(yè)融資、忠實遵循企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)生態(tài)、企業(yè)融資、企業(yè)管理策劃的決策。企業(yè)管理策劃的決策。 營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19全面實現(xiàn)企業(yè)增值全面實現(xiàn)企業(yè)增值追求進一步細化和完善各個決策點（母環(huán)分解）追求進一步

6、細化和完善各個決策點（母環(huán)分解）。 營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-191、產(chǎn)品、產(chǎn)品/市場定位市場定位2、價格定位、價格定位3、渠道定位、渠道定位4、促銷定位、促銷定位營銷策劃課程營銷策劃課程5、品牌定位、品牌定位6、CIS定位定位7、廣告定位、廣告定位8、公關(guān)定位、公關(guān)定位2022-4-19營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19溝通：溝通： 廣告廣告/公關(guān)活動公關(guān)活動視覺與口頭識別：視覺與口頭識別： VIS/口碑口碑產(chǎn)品呈現(xiàn)：產(chǎn)品呈現(xiàn)： 設(shè)計與陳列，生動化設(shè)計與陳列，生動化共同建立品牌：共同建立品牌： 借勢策劃熱點借勢策劃熱點空間環(huán)境：空間環(huán)境： 終端環(huán)境營造產(chǎn)品體驗中心終端環(huán)境

7、營造產(chǎn)品體驗中心電子媒體與網(wǎng)站：電子媒體與網(wǎng)站： 企業(yè)網(wǎng)站互動數(shù)碼生活企業(yè)網(wǎng)站互動數(shù)碼生活人員：人員： 沃爾瑪?shù)奈譅柆數(shù)摹鞍祟w牙齒八顆牙齒”營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19長度、寬度、深度長度、寬度、深度名稱、符號、聯(lián)想、故事名稱、符號、聯(lián)想、故事營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19急著用看 得 中信 得 過買 得 起用 得 上急著用急著用看看 得得 中中信信 得得 過過買買 得得 起起用用 得得 上上營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19BrandExtensionNewBrand NameProduct CategoryLineExtensionExistingExis

8、tingMultibrandsNewNewBrands營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19關(guān)于營銷的通用知識及理念關(guān)于營銷的通用知識及理念營銷策劃的目的任務(wù)與步驟營銷策劃的目的任務(wù)與步驟營銷策劃的決策點分解營銷策劃的決策點分解企業(yè)營銷管理企業(yè)營銷管理營銷策劃書的撰寫營銷策劃書的撰寫營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19營銷策劃的目的營銷策劃的目的最大限度地實現(xiàn)企業(yè)的社會價值和其產(chǎn)品（服務(wù)最大限度地實現(xiàn)企業(yè)的社會價值和其產(chǎn)品（服務(wù)）的市場價值。）的市場價值。 營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19營銷策劃的任務(wù)營銷策劃的任務(wù) 產(chǎn)品。產(chǎn)品。形象。形象。 營銷策劃課程營銷策劃課程202

9、2-4-19A提高市場占有率提高市場占有率B追求利潤最大化追求利潤最大化C打敗競爭對手打敗競爭對手 營銷策劃的任務(wù)營銷策劃的任務(wù)營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19營銷策劃課程營銷策劃課程調(diào)研分析調(diào)研分析確定目標確定目標營銷定位營銷定位制定方案制定方案實施控制實施控制效果評價效果評價2022-4-19營銷策劃的主要手段營銷策劃的主要手段（需求）（價值）（需求）（價值）營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19產(chǎn)品產(chǎn)品價格價格渠道渠道促銷促銷品牌品牌CIS廣告廣告公關(guān)公關(guān)營銷策劃的八個決策點營銷策劃的八個決策點營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19CISCIS是個性化的企業(yè)管理系統(tǒng)是個

10、性化的企業(yè)管理系統(tǒng)營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19Corporate Identity SystemMIS企業(yè)理念識別企業(yè)理念識別BIS企業(yè)行為識別企業(yè)行為識別VIS企業(yè)視覺識別企業(yè)視覺識別營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19關(guān)于營銷的通用知識及理念關(guān)于營銷的通用知識及理念營銷策劃的目的任務(wù)及步驟營銷策劃的目的任務(wù)及步驟營銷策劃的決策點（定位）分解營銷策劃的決策點（定位）分解企業(yè)營銷管理企業(yè)營銷管理營銷策劃書的撰寫營銷策劃書的撰寫營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19“市場定位市場定位”環(huán)的分解環(huán)的分解潛在市場細分潛在市場細分顯在市場細分顯在市場細分客戶價值細分客戶價值細分

11、營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19營銷策劃決策環(huán)系的子環(huán)營銷策劃決策環(huán)系的子環(huán)/ /孫環(huán)孫環(huán)分解、細化，產(chǎn)生差異和創(chuàng)新機會點，是增分解、細化，產(chǎn)生差異和創(chuàng)新機會點，是增值的過程。值的過程。 營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19產(chǎn)品試用法產(chǎn)品試用法客戶敘述法客戶敘述法扮客體驗法扮客體驗法 營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19包裝：最重要的附包裝：最重要的附加產(chǎn)品。禮品包裝加產(chǎn)品。禮品包裝、方便包裝、成套、方便包裝、成套包裝、類似包裝、包裝、類似包裝、文化包裝、拆改包文化包裝、拆改包裝、分量包裝、安裝、分量包裝、安全包裝、復(fù)用包裝全包裝、復(fù)用包裝、回收包裝、附贈、回收包裝、附贈

12、包裝、紀念包裝等包裝、紀念包裝等 客戶設(shè)計法客戶設(shè)計法增值服務(wù)法增值服務(wù)法局部功能法局部功能法 營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19“價格定位價格定位”環(huán)的分解環(huán)的分解成本導(dǎo)向定價成本導(dǎo)向定價需求導(dǎo)向定價需求導(dǎo)向定價競爭導(dǎo)向定價競爭導(dǎo)向定價營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19緩慢緩慢 / 快速快速撇脂撇脂 / 滲透滲透 搭配定價法搭配定價法系列產(chǎn)品定價法系列產(chǎn)品定價法主導(dǎo)產(chǎn)品帶動主導(dǎo)產(chǎn)品帶動以附加品差別定價以附加品差別定價營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19“渠道定位渠道定位”環(huán)的分解環(huán)的分解通路短化通路短化價值分化價值分化專心程度專心程度專業(yè)程度專業(yè)程度繼承資源繼承資源啟動

13、能力啟動能力受控程度受控程度維持能力維持能力退出程序退出程序營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19統(tǒng) 一 性統(tǒng) 一 性自 主 性自 主 性快 捷 性快 捷 性營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19“促銷定位促銷定位”環(huán)的分解環(huán)的分解顯化客戶顯化客戶客戶定位客戶定位接近客戶接近客戶影響客戶影響客戶順利交易順利交易跟蹤服務(wù)跟蹤服務(wù)營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19 融資營銷法融資營銷法 送式營銷法送式營銷法 拉動營銷法（開盤營銷法）拉動營銷法（開盤營銷法）新聞實證法新聞實證法無限連鎖介紹法無限連鎖介紹法體驗營銷法體驗營銷法 “促銷定位促銷定

14、位”創(chuàng)新專法創(chuàng)新專法營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19“品牌定位品牌定位”環(huán)的分解環(huán)的分解受眾定位受眾定位設(shè)計定位設(shè)計定位投入定位投入定位傳播定位傳播定位促進定位促進定位營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19“品牌定位品牌定位”環(huán)的判斷環(huán)的判斷 知名度知名度美譽度美譽度 忠 誠 度忠 誠 度穩(wěn)定性穩(wěn)定性 延伸性延伸性營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19“品牌定位品牌定位”創(chuàng)新專法創(chuàng)新專法目標市場定位法目標市場定位法消費感受定位法消費感受定位法 情感形象定位法情感形象定位法文化觀念定位法文化觀念定位法產(chǎn)品形式定位法產(chǎn)品形式定位法產(chǎn)品功能

15、定位法產(chǎn)品功能定位法消費訴求定位法消費訴求定位法 營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19“CISCIS定位定位”環(huán)的分解環(huán)的分解戰(zhàn)略識別戰(zhàn)略識別理念識別理念識別品牌識別品牌識別行為識別行為識別視覺識別視覺識別營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19心心手手臉臉“CISCIS定位定位”環(huán)的原則環(huán)的原則營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19“CISCIS定位定位”環(huán)的判斷環(huán)的判斷？八卦提升法？八卦提升法 全息分解法全息分解法 ？營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19“廣告定位廣告定位”環(huán)的分解環(huán)的分解溝通內(nèi)容溝通內(nèi)容獨特主張獨特主張藝術(shù)制作藝

16、術(shù)制作夸張?zhí)幚砜鋸執(zhí)幚砻襟w選擇媒體選擇時機選擇時機選擇頻率變化頻率變化情勢引導(dǎo)情勢引導(dǎo)品牌增進品牌增進營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19“廣告定位廣告定位”環(huán)的判斷環(huán)的判斷 目標性原則目標性原則 系統(tǒng)性原則系統(tǒng)性原則 靈活性原則靈活性原則 創(chuàng)造性原則創(chuàng)造性原則 營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19“廣告定位廣告定位”環(huán)的創(chuàng)新環(huán)的創(chuàng)新 效果三重分析法效果三重分析法 情勢四段分析法情勢四段分析法 立體交叉法立體交叉法 創(chuàng)意人性法創(chuàng)意人性法 營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19“公關(guān)定位公關(guān)定位”環(huán)的分解環(huán)的分解定義資源定義資源確定資源確

17、定資源引導(dǎo)資源引導(dǎo)資源代價評估代價評估營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19“公關(guān)定位公關(guān)定位”環(huán)的創(chuàng)新環(huán)的創(chuàng)新關(guān)聯(lián)消費法關(guān)聯(lián)消費法公益型公益型交往型交往型服務(wù)型服務(wù)型尊重型尊重型維護型維護型 營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19關(guān)于營銷的通用知識及理念關(guān)于營銷的通用知識及理念營銷策劃的目的任務(wù)及步驟營銷策劃的目的任務(wù)及步驟營銷策劃的決策點分解營銷策劃的決策點分解企業(yè)營銷管理企業(yè)營銷管理營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19品牌是基礎(chǔ)品牌是基礎(chǔ)渠道是關(guān)鍵渠道是關(guān)鍵決勝在終端決勝在終端營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19營銷策劃課程營

18、銷策劃課程2022-4-19營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19公司公司80%的利潤來自于的利潤來自于20%老顧客，公司與新顧客交易老顧客，公司與新顧客交易費用是與老顧客交易的費用是與老顧客交易的5倍倍使一個失去的老顧客重新成為新顧客所花費的成本是使一個失去的老顧客重新成為新顧客所花費的成本是尋求一個新客戶成本的尋求一個新客戶成本的10倍倍少損失少損失5%的老顧客便可增加的老顧客便可增加25%的利潤的利潤如何保持住老顧客？如何保持住老顧客？營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19我有銷售，物流網(wǎng)絡(luò)，可以把產(chǎn)品的廣告、銷售、安裝我有銷售，物流網(wǎng)絡(luò)，可以把產(chǎn)品的廣告、銷售、安裝、維修一包到

19、底，廠家會覺得很省心、很舒服甚至變懶、維修一包到底，廠家會覺得很省心、很舒服甚至變懶，最后產(chǎn)生依賴心理。，最后產(chǎn)生依賴心理。 蘇寧蘇寧 張近東張近東營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19 銷量保證金：利益捆綁銷量保證金：利益捆綁情人情人伙伴式營銷：成長捆綁伙伴式營銷：成長捆綁搬運工搬運工品牌歸屬感：情感捆綁品牌歸屬感：情感捆綁你的你的營銷策劃課程營銷策劃課程經(jīng)營者經(jīng)營者夫妻夫妻我們的我們的2022-4-19事事 業(yè)業(yè)思想捆綁思想捆綁生意生意營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19執(zhí)行執(zhí)行產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略 渠道策劃渠道策劃 營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19營銷策

20、劃課程營銷策劃課程2022-4-19售點陳列售點陳列 / / 產(chǎn)品生動化產(chǎn)品生動化一對一營銷一對一營銷 顧問式營銷顧問式營銷 營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19營銷策劃課程營銷策劃課程 客戶組織結(jié)構(gòu)、聯(lián)系客戶組織結(jié)構(gòu)、聯(lián)系 、通信地址、網(wǎng)站、通信地址、網(wǎng)站、郵件、區(qū)分客戶使用部門、采購部門和支持部門、郵件、區(qū)分客戶使用部門、采購部門和支持部門、客戶的業(yè)務(wù)情況、客戶行業(yè)的主要應(yīng)用、了解客戶客戶的業(yè)務(wù)情況、客戶行業(yè)的主要應(yīng)用、了解客戶具體使用、維護人員、管理層和高層客戶、同類安具體使用、維護人員、管理層和高層客戶、同類安裝產(chǎn)品和使用狀況裝產(chǎn)品和使用狀況2022-4-19營銷策劃課程營銷策劃

21、課程 競爭對手的產(chǎn)品使用情況、客戶對競爭對手競爭對手的產(chǎn)品使用情況、客戶對競爭對手的滿意度、競爭對手銷售代表的名字、銷售特點的滿意度、競爭對手銷售代表的名字、銷售特點、競爭對手銷售代表與客戶之間的關(guān)系、競爭對手銷售代表與客戶之間的關(guān)系2022-4-19營銷策劃課程營銷策劃課程 客戶最近的采購計劃、客戶這個項目主客戶最近的采購計劃、客戶這個項目主要解決的問題、采購決策人和影響者、誰做要解決的問題、采購決策人和影響者、誰做決定、誰確定采購指標、誰負責(zé)合同條款、決定、誰確定采購指標、誰負責(zé)合同條款、誰負責(zé)安裝維護、采購時間、預(yù)算誰負責(zé)安裝維護、采購時間、預(yù)算2022-4-19營銷策劃課程營銷策劃課程

22、1、客戶的興趣和愛好（找到共同、客戶的興趣和愛好（找到共同興趣興趣）、客戶的行政、客）、客戶的行政、客戶的家庭、客戶內(nèi)部政治戶的家庭、客戶內(nèi)部政治2022-4-19營銷策劃課程營銷策劃課程2、收集的資料：、收集的資料： 家庭（有愛人嗎？有孩子嗎？他們在做什么？有家庭（有愛人嗎？有孩子嗎？他們在做什么？有車嗎？住哪里車嗎？住哪里）、畢業(yè)的大學(xué)和專業(yè)、喜歡的）、畢業(yè)的大學(xué)和專業(yè)、喜歡的運動、餐廳、食物、寵物、閱讀喜好、參加的其他組運動、餐廳、食物、寵物、閱讀喜好、參加的其他組織、行程規(guī)律、與客戶機構(gòu)其它同事的關(guān)系織、行程規(guī)律、與客戶機構(gòu)其它同事的關(guān)系2022-4-19營銷策劃課程營銷策劃課程202

23、2-4-19營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19關(guān)于營銷的通用知識及理念關(guān)于營銷的通用知識及理念營銷策劃的目的任務(wù)及步驟營銷策劃的目的任務(wù)及步驟營銷策劃的決策點分解營銷策劃的決策點分解企業(yè)營銷管理企業(yè)營銷管理營銷策劃書的撰寫營銷策劃書的撰寫營銷策劃課程營銷策劃課程2022-4-19營銷策劃課程營銷策劃課程營銷策劃書的撰寫營銷策劃書的撰寫計計劃劃綱綱要要環(huán)環(huán)境境分分析析O/T分析分析與與S/W分析分析行行動動方方案案戰(zhàn)戰(zhàn)略略說說明明效效益益分分析析控控制制應(yīng)應(yīng)變變措

24、措施施目目標標描描述述2022-4-19營銷策劃課程營銷策劃課程1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標商標/定價定價/重要促銷手段重要促銷手段/目標市場等。目標市場等。 2. 目前營銷狀況目前營銷狀況 (1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模規(guī)模/廣告宣傳廣告宣傳/市場價格市場價格 /利潤空間等。利潤空間等。 (2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點特點/價格價格/包裝等。包裝等。 (3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 (4) 分銷狀況：銷售渠道等。分銷狀況：銷售渠道等。 (5) 宏觀

25、環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。 2022-4-19營銷策劃課程營銷策劃課程3. SWOT問題分析問題分析 優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的 優(yōu)勢力。優(yōu)勢力。 劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè) 管制等政策限制）等方面的劣勢力。管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機率：市場機率與把握情況。機率：市場機率與把握情況。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。 綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮

26、自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。 2022-4-19營銷策劃課程營銷策劃課程4. 目標目標 財務(wù)目標：財務(wù)目標： 公司未來公司未來3年或年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成年的銷售收入預(yù)測（融資成功情功情 況下）：況下）： （單位：萬元）（單位：萬元） 營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。 年年 份份第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年銷售收入銷售收入市場份額市場份額2022-4-19營銷策劃課程營銷策劃課程5. 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 目標市場：目標市場：- - - - - -定位：定位：- - - - - -產(chǎn)品線：產(chǎn)品線：- - - - - -定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依定價：產(chǎn)品銷售成本