我國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)管理知識(shí)分析

1、我國(guó)目前農(nóng)藥市場(chǎng)概況分析 n 我國(guó)地域遼闊，經(jīng)緯度跨度較大，作物品種及病、蟲(chóng)、草害種類(lèi)繁多。每年使用的化學(xué)農(nóng)藥無(wú)論是品種還是數(shù)量均很可觀(guān)。據(jù)不完全的統(tǒng)計(jì)，每年我國(guó)農(nóng)藥需求量在400億元（產(chǎn)值）人民幣左右。其中，殺蟲(chóng)劑約占50%，除草劑約占30%，殺菌劑約占15%，其它如植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑等約占5% 我國(guó)農(nóng)藥發(fā)展歷史簡(jiǎn)介： n農(nóng)藥曾是我國(guó)的戰(zhàn)略物資，1950年，滴滴涕和六六六兩種農(nóng)藥的投產(chǎn)標(biāo)志著我國(guó)農(nóng)藥工業(yè)發(fā)展的開(kāi)始。經(jīng)過(guò)半個(gè)世紀(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)已成為世界第二大農(nóng)藥生產(chǎn)國(guó)，全球常規(guī)農(nóng)藥有效成份有近600種，我國(guó)大約生產(chǎn)200多種，產(chǎn)量約占全球的25。 n我國(guó)是一個(gè)農(nóng)藥生產(chǎn)大國(guó)，但不是生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)，這是由

2、我國(guó)農(nóng)藥工業(yè)研發(fā)現(xiàn)狀決定的。目前我國(guó)有一南一北兩個(gè)農(nóng)藥創(chuàng)制中心：（1）國(guó)家南方農(nóng)藥創(chuàng)制中心：由上海市農(nóng)藥研究所、江蘇省農(nóng)藥研究所、湖南化工研究院、浙江省化工研究院4個(gè)基地組成。（2）北方農(nóng)藥研究中心：由沈陽(yáng)化工研究院和南開(kāi)大學(xué)元素有機(jī)化學(xué)研究所組成的國(guó)家隊(duì)。n 國(guó)家對(duì)農(nóng)藥創(chuàng)制工作十分重視，在“十五”和“十一五”計(jì)劃中對(duì)農(nóng)藥創(chuàng)制工作均有重大項(xiàng)目支持。06年3月25日，國(guó)家“十五”科技攻關(guān)計(jì)劃重大項(xiàng)目“新農(nóng)藥創(chuàng)制研究與產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵技術(shù)開(kāi)發(fā)”通過(guò)科技部驗(yàn)收。這一項(xiàng)目的最大貢獻(xiàn)在于，它完成了21個(gè)創(chuàng)制品種并取得農(nóng)藥臨時(shí)登記，實(shí)現(xiàn)了我國(guó)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的農(nóng)藥品種零的突破。n 從整體現(xiàn)狀來(lái)看，我國(guó)農(nóng)藥工業(yè)研

3、發(fā)現(xiàn)狀是仿制能力較強(qiáng)，創(chuàng)制能力弱。問(wèn)題癥結(jié)的一個(gè)主要原因科研經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足。國(guó)內(nèi)沒(méi)有任何農(nóng)化企業(yè)能承擔(dān)此項(xiàng)投資，獨(dú)立開(kāi)展農(nóng)藥創(chuàng)制研究工作。另一個(gè)原因是研發(fā)基礎(chǔ)較為薄弱，缺乏相關(guān)領(lǐng)域的高級(jí)研究人員。企業(yè)本身的研發(fā)人員素質(zhì)不高，不可能擔(dān)負(fù)起農(nóng)藥創(chuàng)制的研究工作。國(guó)內(nèi)農(nóng)藥創(chuàng)制工作主要是企業(yè)與相關(guān)科研院所合作，但結(jié)合緊密度較低，企業(yè)科研人員難以涉及核心研究工作，最終只是出錢(qián)買(mǎi)產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)研發(fā)水平的提高幫助有限，難以建立較為獨(dú)立的科研體系。 我國(guó)農(nóng)藥工業(yè)現(xiàn)狀n：農(nóng)藥企業(yè)約2600家，其中原藥企業(yè)600多家n：可生產(chǎn)原藥350多種，基本能滿(mǎn)足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要 n：以生產(chǎn)仿制品種為主，絕大部分無(wú)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)n：生產(chǎn)

4、能力遠(yuǎn)大于實(shí)際生產(chǎn)量，競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)產(chǎn)農(nóng)藥仍穩(wěn)穩(wěn)控制著中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán) n 2004年農(nóng)藥產(chǎn)量87萬(wàn)噸出口39萬(wàn)噸，銷(xiāo)售額469億元(57億美元)，2005年產(chǎn)量103萬(wàn)噸，銷(xiāo)售額625億元。產(chǎn)量世界第一，用量世界第二是農(nóng)藥大國(guó) n全國(guó)創(chuàng)新投入每年不超過(guò)5億元，創(chuàng)制投入不超過(guò)5000萬(wàn)元，拜耳公司每年投入超過(guò)了6億美元不是農(nóng)藥強(qiáng)國(guó) n總結(jié)：我國(guó)農(nóng)藥企業(yè)因低成本經(jīng)營(yíng)，因此在世界非專(zhuān)利產(chǎn)品市場(chǎng)上占據(jù)一定的地位；盡管如此目前由于原材料價(jià)格的上漲，利潤(rùn)率極低，加之國(guó)外昂貴的登記費(fèi)用，使得我國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)品在世界上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯下降。四：中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)目前研發(fā)狀況 n“九五”期間：基地建設(shè)：n國(guó)家農(nóng)藥工程中心

5、（沈陽(yáng)）【沈陽(yáng)化工研究院】n國(guó)家農(nóng)藥工程中心（天津）【南開(kāi)大學(xué)】n國(guó)家南方農(nóng)藥創(chuàng)制中心n上?；亍旧虾Ｊ修r(nóng)藥研究所】n江蘇基地【江蘇省農(nóng)藥研究所】n湖南基地【湖南化工研究院】n浙江基地【浙江省化工研究院】 n“十一五”農(nóng)藥技術(shù)創(chuàng)新安排n江蘇省承擔(dān)項(xiàng)目的情況 n江蘇省農(nóng)藥研究所股份有限公司 n南京農(nóng)業(yè)大學(xué) n江蘇揚(yáng)農(nóng)化工股份有限公司 n南通江山農(nóng)藥化工股份有限公司 n江蘇克勝集團(tuán) n江蘇耕耘化學(xué)有限公司 n南京第一農(nóng)藥廠(chǎng) n南京紅太陽(yáng)股份有限公司n南京中山化工有限公司 n聯(lián)合國(guó)南通農(nóng)藥劑型開(kāi)發(fā)中心 n國(guó)家環(huán)保局南京環(huán)科所n浙江省承擔(dān)項(xiàng)目的情況 n浙江化工科技集團(tuán)有限公司 n浙江大學(xué) n 浙江工業(yè)

6、大學(xué) n浙江新安化工集團(tuán)股份有限公司 n浙江升華拜克生物股份有限公司 n杭州慶豐農(nóng)化有限公司n浙江新農(nóng)化工股份有限公司 n杭州宇龍化工有限公司 n浙江龍灣化工有限公司 n浙江海正化工股份有限公司五：中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)的企業(yè)分類(lèi)； n：農(nóng)藥創(chuàng)制型：此類(lèi)企業(yè)以大型跨國(guó)公司農(nóng)藥企業(yè)為主，如：拜耳、先正達(dá)、巴斯夫、陶氏益農(nóng)、孟山都、富美實(shí)、杜邦、住友、曹達(dá)、日本農(nóng)藥、仙農(nóng)等企業(yè)為主，此類(lèi)企業(yè)因比較早介入中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)，且農(nóng)藥化合物多為其創(chuàng)制，所以此類(lèi)企業(yè)占國(guó)際農(nóng)藥市場(chǎng)以上市場(chǎng)份額，在中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)占左右的市場(chǎng)份額。其產(chǎn)品多為一些大產(chǎn)品，即將推出的小產(chǎn)品通過(guò)“培訓(xùn)渠道、拉動(dòng)終端”的策略做成大產(chǎn)品。但因產(chǎn)品單價(jià)高、

7、渠道保護(hù)不好、終端推廣在中國(guó)萬(wàn)平方公里的土地面積上終顯力量不足，加上中國(guó)獨(dú)特的文化，經(jīng)濟(jì)狀況、農(nóng)化企業(yè)構(gòu)成等方方面面的因素，此類(lèi)企業(yè)在國(guó)際上很強(qiáng)，但在中國(guó)農(nóng)化市場(chǎng)上卻表現(xiàn)一般，不過(guò)也是中國(guó)農(nóng)藥力量中比較重要的一路諸侯； ：科技先導(dǎo)型：n 如沈陽(yáng)化工院試驗(yàn)廠(chǎng)、北京綠色農(nóng)華植?？萍加邢薰荆ù蟊鞭r(nóng)）、北京穎新泰康科技有限公司等，這些企業(yè)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備先進(jìn)，與國(guó)內(nèi)主要農(nóng)藥研發(fā)機(jī)構(gòu)都有較為緊密的合作關(guān)系，產(chǎn)品線(xiàn)品種較新，有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展后勁。在中國(guó)國(guó)內(nèi)此類(lèi)企業(yè)里，沈陽(yáng)化工因技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)和人員的因素比不上外企，走高端路線(xiàn)（產(chǎn)品仿制跟隨外企）打不過(guò)外企，走中低端路線(xiàn)又搞不過(guò)國(guó)內(nèi)以復(fù)配制劑為主的瑞系、海系等

8、，走產(chǎn)業(yè)模式又打不過(guò)田園、正邦，所以沈陽(yáng)化工前途未卜。 n 大北農(nóng)就是在北京中關(guān)村設(shè)置了一個(gè)研究所做了多抗霉素、氟硅唑、苯醚甲環(huán)唑等幾個(gè)原藥，做復(fù)配制劑是仗著大北農(nóng)飼料、種子平臺(tái)而沒(méi)倒而已，基本上處于虧損狀態(tài)，邵博士雖然戰(zhàn)略和企業(yè)文化無(wú)人可比，可學(xué)院派人士的思維也很難跟中國(guó)國(guó)情相結(jié)合，不過(guò)最近收購(gòu)邦農(nóng)達(dá)、聘請(qǐng)產(chǎn)品經(jīng)理走市場(chǎng)導(dǎo)向型的路子有待進(jìn)一步觀(guān)察，如是現(xiàn)款就不必觀(guān)察了。其實(shí)此類(lèi)企業(yè)如上海農(nóng)樂(lè)是比較到位的，如蠟質(zhì)芽孢桿菌、葉不卷、四氟醚唑，跟外企的合作等，所以偶覺(jué)得它才比較到位，但也困難?，F(xiàn)在如大連瑞澤等企業(yè)也開(kāi)始借力走仿制路線(xiàn)等等，所以在這一點(diǎn)上偶覺(jué)得只考慮北京的企業(yè)是不恰當(dāng)?shù)?。也屬有?shí)力的

9、一路諸侯，不過(guò)也需要調(diào)整策略方有更大發(fā)展； n：市場(chǎng)導(dǎo)向型：如深圳諾普信集團(tuán)、青島海利爾集團(tuán)、青島瀚生藥業(yè)等，這些企業(yè)產(chǎn)品策劃貼近市場(chǎng)，注重市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)反應(yīng)敏感，屬?lài)?guó)內(nèi)制劑企業(yè)中的標(biāo)桿企業(yè)。n此類(lèi)企業(yè)主要是在復(fù)配制劑領(lǐng)域比較到位，基本上是說(shuō)摸清了中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)的脈咯，比較準(zhǔn)確的用中國(guó)的技術(shù)方式適合了中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)，如瑞所說(shuō)在年達(dá)到制劑銷(xiāo)售額億元，偶覺(jué)得通過(guò)兼并企業(yè)擴(kuò)張并進(jìn)軍大田作物和放低利潤(rùn)占領(lǐng)市場(chǎng)是有可能實(shí)現(xiàn)的。此路諸侯也數(shù)瑞系最強(qiáng)，畢竟極好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，領(lǐng)先的戰(zhàn)略思維，優(yōu)越的地理位置，充裕的人才補(bǔ)充，企業(yè)系統(tǒng)制度的構(gòu)建，雄厚的資金實(shí)力，在短時(shí)間內(nèi)國(guó)內(nèi)復(fù)配制劑領(lǐng)域無(wú)人可及， n 但偶以為要達(dá)到億

10、的目標(biāo)恐非易事，畢竟有很多的諸侯和王國(guó)，嘿嘿，如此狂妄怕也忒小看了天下英雄。在此路諸侯里海系緊跟其后，如果運(yùn)作得當(dāng)恐怕也是非常有機(jī)會(huì)的，特別是其運(yùn)作比較成熟的技術(shù)模式比較符合中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)，不過(guò)人員素質(zhì)比不上瑞系的，加上運(yùn)作模式基本上是瑞系模式，所以還需創(chuàng)新；廣東中迅可能也會(huì)有人提及，因畢竟有醫(yī)藥做后臺(tái)，目前棄資余萬(wàn)打造湖南海特大田作物第一品牌，不過(guò)以偶觀(guān)之，其恐怕很難成功，人員素質(zhì)，落后的管理和企業(yè)文化將是制約其發(fā)展的短板或瓶頸。所以一般無(wú)人提到這一企業(yè)?？峙乱采喜涣伺_(tái)面。所以這路諸侯是農(nóng)藥復(fù)配制劑領(lǐng)域最強(qiáng)的一路；n：政府主導(dǎo)型：如南京紅太陽(yáng)、安徽華星、湖北沙隆達(dá)、山東華陽(yáng)等，這些企業(yè)前身均為

11、國(guó)有企業(yè)，具有較強(qiáng)的融資能力，能得到較強(qiáng)的政策支持，銷(xiāo)售額均居國(guó)內(nèi)企業(yè)前列。這類(lèi)企業(yè)主要以原藥為主，紅太陽(yáng)被公認(rèn)為中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)里利潤(rùn)最高的企業(yè)，今年做連鎖也是遭遇“雞肋”的尷尬局面，復(fù)配制劑也是縮水很多（正規(guī)經(jīng)營(yíng)的品種對(duì)抗不了病蟲(chóng)草害的抗性），威遠(yuǎn)的阿維系列品種過(guò)一億的銷(xiāo)售也是通過(guò)制劑賣(mài)原藥而已，大品種路線(xiàn)，不過(guò)對(duì)復(fù)配制劑領(lǐng)域的影響不大。這類(lèi)企業(yè)目前是最有實(shí)力走創(chuàng)制路線(xiàn)進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)的企業(yè)，估計(jì)以后也會(huì)重組或兼并形成聯(lián)盟，瑞系、海系與此類(lèi)諸侯相比還是很有差距的。畢竟這路諸侯是皇家近衛(wèi)軍，是正規(guī)兵團(tuán)，是國(guó)內(nèi)原藥領(lǐng)域最主要的諸侯；n：原藥出口型：這類(lèi)企業(yè)大都集中在江浙一帶，如浙江新安化工、捷馬化工、

12、樂(lè)斯化學(xué)、蘇化等，均為較大型的化工企業(yè)，具有較強(qiáng)的原藥生產(chǎn)能力，出口渠道較為完善，產(chǎn)品以出口為主，兼顧國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。此類(lèi)企業(yè)如新安化工的草甘磷比較成功，以后通過(guò)類(lèi)似合并聯(lián)盟很有希望操作幾個(gè)成分在國(guó)內(nèi)做大，從制劑、中間體到原藥整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的形成后，復(fù)配制劑企業(yè)無(wú)法跟其抗衡；：產(chǎn)業(yè)模式型：n 這類(lèi)企業(yè)以某一類(lèi)產(chǎn)品突破市場(chǎng)，并占有較大的市場(chǎng)份額和行業(yè)知名度，如江西正邦化工、廣西田園、安泰等，均以水稻殺蟲(chóng)劑產(chǎn)品立足市場(chǎng)，再如西安美邦，以中低檔殺菌劑為主，在市場(chǎng)上打開(kāi)了一定的知名度。此類(lèi)企業(yè)應(yīng)稱(chēng)之產(chǎn)業(yè)模式型比較好一點(diǎn)，田園、正邦以水稻為主兼顧經(jīng)作，美邦、近代以果樹(shù)為主兼顧蔬菜，像以前的綠色南方和現(xiàn)在的江蘇龍燈

13、以柑橘為主，又有成都新朝陽(yáng)、國(guó)光、龍蟒以調(diào)節(jié)劑為主等等，很有特色，有自己的根據(jù)地，不過(guò)在復(fù)配制劑領(lǐng)域也有很多不足之處，如對(duì)田園的分析（實(shí)為個(gè)人意見(jiàn)）： n到目前為止，廣西田園依然穩(wěn)坐水稻農(nóng)藥市場(chǎng)第一品牌的頭號(hào)交椅： n優(yōu)勢(shì)分析：n：管理和激勵(lì)機(jī)制無(wú)人可比； n：對(duì)水稻植保技術(shù)的了解也在眾企業(yè)之上； n：人員的潛力開(kāi)發(fā)比較透徹；n：高層戰(zhàn)略把握能力到位； n：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略也比較適合市場(chǎng)、中國(guó)的國(guó)情和文化以及經(jīng)濟(jì)狀況； n：根據(jù)客戶(hù)定做產(chǎn)品的思路也與目前市場(chǎng)吻合；n：?jiǎn)T工的培訓(xùn)也比一般的企業(yè)更系統(tǒng)，更完善； n：企業(yè)文化的建設(shè)也比較到位，氛圍好；n：逐步擺脫了北海國(guó)發(fā)的控制了，這點(diǎn)特別成功，農(nóng)喜、

14、聯(lián)邦的起來(lái)就有了足夠的談判籌碼； n劣勢(shì)分析： n：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上還不是特別到位，思路比較單一，恐怕也已經(jīng)有人跟上了n：化工技術(shù)跟企業(yè)地位很不相稱(chēng)； n：營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)跟不上企業(yè)發(fā)展的速度； n：品牌建設(shè)還沒(méi)完善； n：逐步建設(shè)的市場(chǎng)推廣部門(mén)也還是跟風(fēng)了；n：企業(yè)的制度障礙；n：往年成功導(dǎo)致了一種成功者的成功障礙；n：市場(chǎng)上遺留了一些漏洞； n：沒(méi)有一批有效的大品種鞏固企業(yè)的銷(xiāo)售額，每一年需要推廣新的品種； n：從企業(yè)的規(guī)模上來(lái)說(shuō)應(yīng)該還缺少一批高素質(zhì)人員的支撐。 n 因感受比較深，偶總覺(jué)得水稻農(nóng)藥市場(chǎng)的主力廠(chǎng)家很難與經(jīng)作上的瑞系、海系抗衡，如其降價(jià)則田園、正邦在其專(zhuān)業(yè)化后很難抵抗他們的進(jìn)攻。正邦雖

15、然也從瑞、上海泰禾等一批企業(yè)里挖了一批人，可融合需要時(shí)間、平臺(tái)構(gòu)建需要時(shí)間、業(yè)務(wù)熟悉需要時(shí)間、要幾個(gè)人還不足以復(fù)制瑞，再個(gè)從瑞走的人也未必都是高手，呵呵.，偶以為這路諸侯當(dāng)屬比較危險(xiǎn)或脆弱的一路。n：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新型：如上海泰禾、上海迪拜等，其主導(dǎo)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)都有較高的知名度，且采用現(xiàn)金結(jié)算模式，以如今行業(yè)賒銷(xiāo)盛行的情況下，尤其顯得難能可貴。此類(lèi)諸侯多為臺(tái)灣老板，還有如惠光、上海禾本，生農(nóng)等路線(xiàn)不過(guò)事實(shí)證明此類(lèi)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路（跟風(fēng)國(guó)外）打不過(guò)國(guó)內(nèi)的瑞系、海系所以基本上很難生存和發(fā)展下去了，畢竟大陸和臺(tái)灣的民情和市場(chǎng)特點(diǎn)不一樣，所以偶認(rèn)為此路諸侯前景也不看好。呵呵n：隨波逐流型：目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)中小企業(yè)均

16、屬這種情況，在行業(yè)不斷規(guī)范、門(mén)檻大幅提高的情況下，大多數(shù)中小企業(yè)缺乏發(fā)展后勁，處于苦苦維持現(xiàn)狀的境地。 目前，國(guó)內(nèi)大多數(shù)農(nóng)化企業(yè)均存在下列問(wèn)題：n（1）農(nóng)藥品種老化、新品種少、結(jié)構(gòu)不合理； n（2）工藝技術(shù)落后，產(chǎn)品質(zhì)量較差（無(wú)技改資金及能力） n（3）能源、原材料漲價(jià)，生產(chǎn)成本增高，利潤(rùn)逐漸攤薄，難以支撐企業(yè)持繼發(fā)展； n（4）渠道占用資金量大，資金流動(dòng)不暢，企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本較高；n（5）庫(kù)存壓力較大，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)日增；n（6）市場(chǎng)查罰力度加大，聯(lián)合執(zhí)法越來(lái)越普遍（工商、農(nóng)業(yè)執(zhí)法、技術(shù)監(jiān)督局），企業(yè)疲于應(yīng)付。此路諸侯預(yù)計(jì)要被淘汰掉了，所以他們的品牌集團(tuán)上市的路線(xiàn)只能是南柯一夢(mèng)罷了，若能清醒走區(qū)域

17、品牌或產(chǎn)業(yè)模式或可生存。n：連鎖經(jīng)營(yíng)型以前的德隆、德地德、現(xiàn)在的紅太陽(yáng)、福建浩侖、興農(nóng)和各企業(yè)的本地直營(yíng)等，雖然業(yè)務(wù)下滑但極優(yōu)厚利潤(rùn)的刺激和中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的誘惑以及目前農(nóng)藥界最熱門(mén)的話(huà)題會(huì)激勵(lì)越來(lái)越多的人走下去最危險(xiǎn)、最有誘惑力也最有前景的營(yíng)銷(xiāo)模式；n：農(nóng)藥助劑型：隨著農(nóng)業(yè)越來(lái)越被關(guān)注，農(nóng)藥發(fā)展的需要也會(huì)有越來(lái)越多服務(wù)部門(mén)，如廣州的多力多化工等等（偶不做制劑，因此不熟，引導(dǎo)大家思路而已）；六：中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)容量：n一般的意見(jiàn)是億左右，不過(guò)偶也支持田園韋總的觀(guān)念，這只是根據(jù)稅收來(lái)估計(jì)的，加上沒(méi)有上稅的預(yù)計(jì)有億左右，此一市場(chǎng)容量穩(wěn)中有增。七：對(duì)農(nóng)藥界洗牌的思考：n目前最流行的話(huà)題就是有關(guān)農(nóng)藥界洗牌的話(huà)

18、題，包括國(guó)家的宏觀(guān)調(diào)控和引導(dǎo)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度等，中國(guó)散、亂、差的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)和單戶(hù)承包經(jīng)營(yíng)的耕作方式再加上中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、中國(guó)文化的特殊性決定了中國(guó)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，國(guó)家宏觀(guān)調(diào)控的影響偶想國(guó)內(nèi)醫(yī)藥界已經(jīng)有榜樣了，整頓十多年了不也如此么？國(guó)計(jì)民生、國(guó)家的穩(wěn)定性以及國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀與正規(guī)操作、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、民族化工又孰輕孰重呢？再一個(gè)就是農(nóng)藥界的洗牌應(yīng)該是國(guó)家政策調(diào)控和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相結(jié)合進(jìn)行的，洗牌的源頭應(yīng)該是渠道，只有渠道整頓好了整頓廠(chǎng)家才有意義，國(guó)家的環(huán)保要求不也沒(méi)起到什么作用嗎？如嚴(yán)格執(zhí)行，偶估計(jì)有一批企業(yè)都扛不住，呵呵，因此偶以為大可不必如此杞人憂(yōu)天。 八：對(duì)農(nóng)藥界發(fā)展方向的思考： n 曾有前輩對(duì)偶說(shuō)以后中國(guó)農(nóng)藥的發(fā)展方向有且只有兩條；一為創(chuàng)制原藥（創(chuàng)制），掌控專(zhuān)利，一為控制渠道（連鎖），不過(guò)偶以為這都是比較遙遠(yuǎn)的故事，創(chuàng)制可能就看中化集團(tuán)的了，其它企業(yè)可以忽略不計(jì)，渠道的控制可能要與中國(guó)農(nóng)業(yè)的集約化和產(chǎn)業(yè)化相結(jié)合才有意義。嘿嘿.忽悠偶過(guò)去幫他做時(shí)說(shuō)的廢話(huà).九：農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的思考： n 偶曾于很多人討論目前農(nóng)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況，偶始終認(rèn)為農(nóng)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有其它行業(yè)激烈，依據(jù)農(nóng)藥這一功能性產(chǎn)品的特殊性也還沒(méi)有打到臨界成本，因此偶認(rèn)為；在伴隨中國(guó)改革開(kāi)放以