光大地產(chǎn)對(duì)順馳房地產(chǎn)公司成本管理控制調(diào)研匯報(bào)

1、光大地產(chǎn)對(duì)順馳房地產(chǎn)公司成本管理控制調(diào)研匯報(bào)一、順馳組織架構(gòu)簡(jiǎn)介一、順馳組織架構(gòu)簡(jiǎn)介順馳中國(guó)順馳中國(guó)運(yùn)營(yíng)中心運(yùn)營(yíng)中心北京順馳北京順馳發(fā)展中心發(fā)展中心 開(kāi)發(fā)中心開(kāi)發(fā)中心研發(fā)中心研發(fā)中心達(dá)興公司達(dá)興公司開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部研發(fā)部研發(fā)部工程部工程部運(yùn)營(yíng)部運(yùn)營(yíng)部銷(xiāo)售部銷(xiāo)售部客服部客服部策劃部策劃部招投標(biāo)小組招投標(biāo)小組虛擬小組虛擬小組財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)理解城市理解城市理解行業(yè)理解行業(yè)理解項(xiàng)目理解項(xiàng)目區(qū)域發(fā)展區(qū)域發(fā)展?jié)摿摿?xiàng)目素質(zhì)項(xiàng)目素質(zhì)理解企業(yè)理解企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展考核指標(biāo)考核指標(biāo)體系體系產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃營(yíng)銷(xiāo)策劃管理規(guī)劃管理規(guī)劃開(kāi)發(fā)計(jì)劃開(kāi)發(fā)計(jì)劃現(xiàn)金流現(xiàn)金流規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)劃設(shè)計(jì)景觀設(shè)計(jì)景觀設(shè)計(jì)建筑設(shè)計(jì)建筑設(shè)計(jì)推廣策

2、略推廣策略銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售策略項(xiàng)目開(kāi)發(fā)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念理念項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)和客戶和客戶經(jīng)營(yíng)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)二、順馳二、順馳項(xiàng)目操作思路項(xiàng)目操作思路簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介三、順馳成本管理簡(jiǎn)介三、順馳成本管理簡(jiǎn)介1 1、順馳項(xiàng)目快速操作模式、順馳項(xiàng)目快速操作模式：拿地市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品定位交工標(biāo)準(zhǔn)成本測(cè)算方案設(shè)計(jì)成本指標(biāo)施工圖管理規(guī)劃資金計(jì)劃項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間也是成本時(shí)間也是成本購(gòu)買(mǎi)土地購(gòu)買(mǎi)土地開(kāi)工開(kāi)工付款付款售房售房收到房款收到房款入住入住應(yīng)收款天數(shù)應(yīng)收款天數(shù)現(xiàn)金到現(xiàn)金周期現(xiàn)金到現(xiàn)金周期應(yīng)付款天數(shù)應(yīng)付款天數(shù)開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)順馳商業(yè)模式：縮短現(xiàn)金到現(xiàn)金的周期順馳商業(yè)模式：縮短現(xiàn)金到現(xiàn)金的周期三、順馳成本管理簡(jiǎn)介三、順馳成本管理

3、簡(jiǎn)介三、順馳成本管理簡(jiǎn)介三、順馳成本管理簡(jiǎn)介一般項(xiàng)目操作模式一般項(xiàng)目操作模式：時(shí)間也是成本時(shí)間也是成本獲獲取取土土地地規(guī)規(guī)劃劃設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)成本估算開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)手手續(xù)續(xù)工工程程施施工工項(xiàng)項(xiàng)目目銷(xiāo)銷(xiāo)售售成本計(jì)劃明細(xì)項(xiàng)目結(jié)算三、順馳成本管理簡(jiǎn)介三、順馳成本管理簡(jiǎn)介2 2、成本控制：、成本控制：成本控制體系：成本控制體系：前期方案階段前期方案階段（控制總成本的（控制總成本的85%85%左右左右) )項(xiàng)目實(shí)施階段項(xiàng)目實(shí)施階段（控制總成本的（控制總成本的15%15%左右）左右）聚焦方案聚焦方案聚焦管理聚焦管理方案方案經(jīng)濟(jì)性經(jīng)濟(jì)性方案技術(shù)性方案技術(shù)性限限額額設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)用用足足指指標(biāo)標(biāo)圖圖紙紙審審核核提提前前設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)旁

4、旁站站設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)成本控制分解到各部門(mén)成本控制分解到各部門(mén)研發(fā)研發(fā)工工程程運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)出圖質(zhì)量出圖質(zhì)量出圖時(shí)間出圖時(shí)間圖紙審核圖紙審核設(shè)計(jì)費(fèi)用設(shè)計(jì)費(fèi)用現(xiàn)金流現(xiàn)金流洽商變更洽商變更合同控制合同控制招投標(biāo)招投標(biāo)材料選型材料選型工期控制工期控制現(xiàn)金流現(xiàn)金流合同控制合同控制招投標(biāo)招投標(biāo)材料選型材料選型洽商控制洽商控制現(xiàn)金現(xiàn)金流控制流控制計(jì)劃性計(jì)劃性有效性有效性資源整合資源整合現(xiàn)金流現(xiàn)金流政策優(yōu)惠政策優(yōu)惠返還返還現(xiàn)金流現(xiàn)金流執(zhí)行部門(mén)執(zhí)行部門(mén)推動(dòng)部門(mén)推動(dòng)部門(mén)三、順馳成本管理簡(jiǎn)介三、順馳成本管理簡(jiǎn)介順馳項(xiàng)目目標(biāo)成本的確定順馳項(xiàng)目目標(biāo)成本的確定：拿地市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品定位成本測(cè)算方案設(shè)計(jì)成本指標(biāo)交工標(biāo)準(zhǔn)考核

5、指標(biāo)現(xiàn)金流項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)利潤(rùn)薪酬三、順馳成本管理簡(jiǎn)介三、順馳成本管理簡(jiǎn)介各項(xiàng)費(fèi)用支出各項(xiàng)費(fèi)用支出計(jì)劃計(jì)劃成本預(yù)算范圍內(nèi)成本預(yù)算范圍內(nèi)( (或較接近或較接近) )超出成本預(yù)超出成本預(yù)算范圍較多算范圍較多成本預(yù)算成本預(yù)算對(duì)對(duì)表表運(yùn)營(yíng)部運(yùn)營(yíng)部深入分深入分析判斷析判斷領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)決領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)決定是否否決定是否否決運(yùn)營(yíng)部建議否決運(yùn)營(yíng)部建議否決按原方案執(zhí)行按原方案執(zhí)行順馳成本否決制順馳成本否決制：成本否決制流程成本否決制流程 ：三、順馳成本管理簡(jiǎn)介三、順馳成本管理簡(jiǎn)介順馳成本否決制順馳成本否決制：一、土地、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)等費(fèi)用控制措施： 每一筆費(fèi)用使用前，對(duì)照成本預(yù)算表，超預(yù)算費(fèi)用，必須交領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)審批通過(guò)，否則運(yùn)營(yíng)部

6、不予簽字。二、建安成本的控制 施工圖紙出具后，找咨詢公司做施工圖概算，與成本估算比較，如果超出成本估算較多，向領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)匯報(bào)并建議否決此批圖紙，設(shè)計(jì)院重新調(diào)整、優(yōu)化設(shè)計(jì)。領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)決定是否更改圖紙或追加成本，或另尋新的方案。三、銷(xiāo)售費(fèi)用控制措施： 詳細(xì)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣各種費(fèi)用的明細(xì)單，對(duì)照成本估算表，結(jié)合銷(xiāo)售狀況實(shí)際需要，超預(yù)算的費(fèi)用報(bào)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)決定是否刪減。 三、順馳成本管理簡(jiǎn)介三、順馳成本管理簡(jiǎn)介限額設(shè)計(jì)：限額設(shè)計(jì)：一、規(guī)劃指標(biāo)用足:嚴(yán)格審核圖紙實(shí)際可售面積，須與審定 方案通知書(shū)審定面積相符，避免面積損失；二、對(duì)設(shè)計(jì)院提出明確結(jié)構(gòu)含筋量要求，控制鋼筋用量。三、順馳成本管理簡(jiǎn)介三、順馳成本管理簡(jiǎn)介順馳

7、招標(biāo)工作程序：順馳招標(biāo)工作程序： 部門(mén)程序運(yùn)營(yíng)部責(zé)任部門(mén)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)中心1、招標(biāo)計(jì)劃 匯總整理招標(biāo)計(jì)劃，并安排落實(shí)具體實(shí)施情況 提前提出招標(biāo)計(jì)劃，報(bào)運(yùn)營(yíng)部 知會(huì)和監(jiān)督工作安排情況 2、編制招標(biāo)文件編制標(biāo)底、審查修改標(biāo)書(shū)中經(jīng)濟(jì)條款等工作 提供技術(shù)指標(biāo)和具體要求 知會(huì)和監(jiān)督工作安排實(shí)施情況3、發(fā)布招標(biāo)信息 選擇投標(biāo)單位并提出意見(jiàn) 推薦合作單位 知會(huì)和監(jiān)督工作安排實(shí)施情況 4、資格審查 從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、公司信譽(yù)各方面綜合審查 配合進(jìn)行 監(jiān)控進(jìn)展情況 三、順馳成本管理簡(jiǎn)介三、順馳成本管理簡(jiǎn)介順馳招標(biāo)工作程序：順馳招標(biāo)工作程序：5、發(fā)標(biāo)、答疑 組織參與并負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)標(biāo)部分的答疑 配合答疑 監(jiān)控進(jìn)展情況 6、開(kāi)

8、標(biāo)、評(píng)標(biāo) 主持接標(biāo)開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)會(huì)議 參與接標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)工作 監(jiān)控進(jìn)展情況 7、定標(biāo)、合同談判 擇優(yōu)選擇幾個(gè)合作意向單位，經(jīng)過(guò)幾輪洽談，確定出最終的中標(biāo)單位及相關(guān)合同條款 參與選擇及談判監(jiān)控整個(gè)過(guò)程 8、簽訂合同 審核相關(guān)合同條款 合同條文 格式化合同監(jiān)控整個(gè)過(guò)程 9、資料管理 運(yùn)營(yíng)部主持招標(biāo)資料的收集、整理、歸檔工作（應(yīng)指定專人負(fù)責(zé)資料管理） 三、順馳成本管理簡(jiǎn)介三、順馳成本管理簡(jiǎn)介順馳成本控制過(guò)程中的規(guī)?；橊Y成本控制過(guò)程中的規(guī)模化：q 資源共享資源共享q 集團(tuán)采購(gòu)集團(tuán)采購(gòu)三、順馳成本管理簡(jiǎn)介三、順馳成本管理簡(jiǎn)介順馳成本控制過(guò)程中的問(wèn)題解決順馳成本控制過(guò)程中的問(wèn)題解決：q 工程進(jìn)度的超常規(guī)要

9、求與招投標(biāo)的矛盾工程進(jìn)度的超常規(guī)要求與招投標(biāo)的矛盾 提提 前費(fèi)率招標(biāo)；前費(fèi)率招標(biāo)；q 招標(biāo)工程中工程要求招標(biāo)工程中工程要求( (資質(zhì)越高越好，利于管理保資質(zhì)越高越好，利于管理保 證質(zhì)量證質(zhì)量) )與預(yù)算與預(yù)算( (價(jià)格越低越好，有效控制成本保證價(jià)格越低越好，有效控制成本保證 利潤(rùn)率利潤(rùn)率) )的矛盾的矛盾 運(yùn)營(yíng)中心考察確定。運(yùn)營(yíng)中心考察確定。四、其他公司成本控制簡(jiǎn)介四、其他公司成本控制簡(jiǎn)介萬(wàn)科旁站設(shè)計(jì)：萬(wàn)科旁站設(shè)計(jì)： 項(xiàng)目的實(shí)際操作中，由于項(xiàng)目快速操作，設(shè)計(jì)時(shí)間很緊項(xiàng)目的實(shí)際操作中，由于項(xiàng)目快速操作，設(shè)計(jì)時(shí)間很緊迫，往往是圖紙剛出具，便急需付諸工程實(shí)施，對(duì)圖紙進(jìn)行迫，往往是圖紙剛出具，便急需付

10、諸工程實(shí)施，對(duì)圖紙進(jìn)行經(jīng)濟(jì)性（技術(shù)性）審核的時(shí)間非常有限，難以確保限額設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)性（技術(shù)性）審核的時(shí)間非常有限，難以確保限額設(shè)計(jì)的執(zhí)行質(zhì)量。的執(zhí)行質(zhì)量。 采用研發(fā)人員旁站設(shè)計(jì)的工作方法：房地產(chǎn)公司派出具采用研發(fā)人員旁站設(shè)計(jì)的工作方法：房地產(chǎn)公司派出具有豐富設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)人員與設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師共同工作，將需有豐富設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)人員與設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師共同工作，將需求信息及時(shí)與對(duì)方溝通，設(shè)計(jì)過(guò)程中隨時(shí)檢驗(yàn)限額設(shè)計(jì)執(zhí)行求信息及時(shí)與對(duì)方溝通，設(shè)計(jì)過(guò)程中隨時(shí)檢驗(yàn)限額設(shè)計(jì)執(zhí)行情況，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段便控制其經(jīng)濟(jì)性、技術(shù)性，確保合理、情況，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段便控制其經(jīng)濟(jì)性、技術(shù)性，確保合理、提高效率。提高效率。四、其他公司成本

11、控制簡(jiǎn)介四、其他公司成本控制簡(jiǎn)介嘉銘桐城嘉銘桐城C C區(qū)總包合同：區(qū)總包合同：1 1、嘉銘桐城、嘉銘桐城C C區(qū)住宅樓工程概括：建筑面積約萬(wàn)平米；地下區(qū)住宅樓工程概括：建筑面積約萬(wàn)平米；地下2 2層地上層地上2828層，標(biāo)準(zhǔn)層層高米，總高米；層，標(biāo)準(zhǔn)層層高米，總高米； CFGCFG樁復(fù)合地基，筏樁復(fù)合地基，筏板基礎(chǔ)；全現(xiàn)澆剪力墻；板基礎(chǔ)；全現(xiàn)澆剪力墻；2 2、工程質(zhì)量要求：結(jié)構(gòu)長(zhǎng)城杯，北京市優(yōu)質(zhì)工程；、工程質(zhì)量要求：結(jié)構(gòu)長(zhǎng)城杯，北京市優(yōu)質(zhì)工程；3 3、甲方分包項(xiàng)目：土方、降水、甲方分包項(xiàng)目：土方、降水、CFGCFG樁復(fù)合地基、電梯、門(mén)樁復(fù)合地基、電梯、門(mén)窗、消防系統(tǒng)、弱電系統(tǒng)、天然氣、電視電話

12、；窗、消防系統(tǒng)、弱電系統(tǒng)、天然氣、電視電話；4 4、甲供材料：散熱器、燃?xì)狻⑴潆娤?、配電柜、光力柜、?yīng)、甲供材料：散熱器、燃?xì)?、配電箱、配電柜、光力柜、?yīng)急電源柜；急電源柜；四、其他公司成本控制簡(jiǎn)介四、其他公司成本控制簡(jiǎn)介嘉銘桐城嘉銘桐城C C區(qū)總包合同：區(qū)總包合同：5 5、結(jié)算方式：結(jié)算單價(jià)、結(jié)算方式：結(jié)算單價(jià)11301130元元/ /平米，承包金額平米，承包金額32683268萬(wàn)，萬(wàn)，為按投標(biāo)價(jià)圖紙及工程規(guī)范一次性包干金額；為按投標(biāo)價(jià)圖紙及工程規(guī)范一次性包干金額；6 6、合同價(jià)調(diào)整：整個(gè)工程單份洽商單項(xiàng)定額子目設(shè)計(jì)變更、合同價(jià)調(diào)整：整個(gè)工程單份洽商單項(xiàng)定額子目設(shè)計(jì)變更洽商金額洽商金額( (

13、直接費(fèi)直接費(fèi)) )累計(jì)超過(guò)一萬(wàn)元可進(jìn)行調(diào)整；累計(jì)超過(guò)一萬(wàn)元可進(jìn)行調(diào)整；7 7、由于乙方原因?qū)張D不仔細(xì)造成的洽商變更不調(diào)整；、由于乙方原因?qū)張D不仔細(xì)造成的洽商變更不調(diào)整；8 8、開(kāi)工后每棟樓持續(xù)墊資、開(kāi)工后每棟樓持續(xù)墊資15001500萬(wàn)，結(jié)算時(shí)不計(jì)貸款利息萬(wàn)，結(jié)算時(shí)不計(jì)貸款利息; ;9 9、包干費(fèi)、包干費(fèi)2.65%2.65%，技術(shù)措施費(fèi)，技術(shù)措施費(fèi)1%1%，為一次性包死價(jià)格，不，為一次性包死價(jià)格，不再調(diào)整。再調(diào)整。謝謝 謝謝 大大 家家 附：考核指標(biāo)體系附：考核指標(biāo)體系考核考核目的目的項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo)04年年度04年年度目標(biāo)目標(biāo)12月12月04年合計(jì)04年合計(jì)1月1月2月2月3月3月4月4月5

14、月5月6月6月7月7月8月8月9月9月10月10月11月11月12月12月當(dāng)前及預(yù)計(jì)當(dāng)前及預(yù)計(jì)-24-24-38-38-61-61-621-621-592-592486148611066106611841184165416544286428630533053191191項(xiàng)目累計(jì)及預(yù)計(jì)項(xiàng)目累計(jì)及預(yù)計(jì)1495914959-24-24-62-62-123-123-744-744-1336-133635253525459145915775577574297429117151171514768147681495914959當(dāng)前及預(yù)計(jì)當(dāng)前及預(yù)計(jì)27.21%27.21%18.69%18.69%20.49%2

15、0.49%22.64%22.64%29.11%29.11%27.25%27.25%23.13%23.13%項(xiàng)目累計(jì)及預(yù)計(jì)項(xiàng)目累計(jì)及預(yù)計(jì)24.72%24.72%27.21%27.21%23.77%23.77%22.92%22.92%22.86%22.86%24.40%24.40%24.89%24.89%24.72%24.72%當(dāng)前及預(yù)計(jì)當(dāng)前及預(yù)計(jì)27.01%27.01%7.61%7.61%9.86%9.86%13.79%13.79%23.81%23.81%19.08%19.08%1.91%1.91%項(xiàng)目累計(jì)及預(yù)計(jì)項(xiàng)目累計(jì)及預(yù)計(jì)15.0%15.0%19.59%19.59%14.35%14.35%1

16、3.12%13.12%13.27%13.27%15.83%15.83%16.41%16.41%14.96%14.96%當(dāng)前及預(yù)計(jì)當(dāng)前及預(yù)計(jì)20000200001355613556117781177812000120001866718667157781577893339333項(xiàng)目累計(jì)及預(yù)計(jì)項(xiàng)目累計(jì)及預(yù)計(jì)101111101111200002000033556335564533345333573335733376000760009177891778101111101111當(dāng)前及預(yù)計(jì)當(dāng)前及預(yù)計(jì)5500550056505650570057005750575060506050620062006200620

17、0項(xiàng)目累計(jì)及預(yù)計(jì)項(xiàng)目累計(jì)及預(yù)計(jì)5844584455005500556555655601560156325632572857285807580758445844當(dāng)前及預(yù)計(jì)當(dāng)前及預(yù)計(jì)6 6552552484484487487343343363363300300350350150150100100項(xiàng)目累計(jì)及預(yù)計(jì)項(xiàng)目累計(jì)及預(yù)計(jì)313531356 65585581042104215291529187218722235223525352535288528853035303531353135當(dāng)前及預(yù)計(jì)當(dāng)前及預(yù)計(jì)2424383855556969108108959513513597971031031371371

18、06106438438項(xiàng)目累計(jì)及預(yù)計(jì)項(xiàng)目累計(jì)及預(yù)計(jì)140514052424626211711718618629429438938952452462162172472486186196796714051405當(dāng)前及預(yù)計(jì)當(dāng)前及預(yù)計(jì)3272732727247792477921053210532087020870297522975225806258061612916129項(xiàng)目累計(jì)及預(yù)計(jì)項(xiàng)目累計(jì)及預(yù)計(jì)1711161711163272732727575065750678559785599942899428129180129180154987154987171116171116100%100%41%41%項(xiàng)

19、目累計(jì)及預(yù)計(jì)項(xiàng)目累計(jì)及預(yù)計(jì)40.54%40.54%7.75%7.75%13.62%13.62%18.61%18.61%23.56%23.56%30.61%30.61%36.72%36.72%40.54%40.54%當(dāng)前及預(yù)計(jì)當(dāng)前及預(yù)計(jì)1800018000140001400012000120001200012000180001800016000160001000010000項(xiàng)目累計(jì)及預(yù)計(jì)項(xiàng)目累計(jì)及預(yù)計(jì)100000100000180001800032000320004400044000560005600074000740009000090000100000100000800006000060000

20、當(dāng)前及預(yù)計(jì)當(dāng)前及預(yù)計(jì)6000060000100001000020000200003000030000當(dāng)前及預(yù)計(jì)當(dāng)前及預(yù)計(jì)6000600020002000200020002000200035753575700070006000600015000150001051510515項(xiàng)目累計(jì)及預(yù)計(jì)項(xiàng)目累計(jì)及預(yù)計(jì)60006000540905409060006000800080001000010000120001200015575155752257522575285752857528575285752857528575435754357543575435755409054090當(dāng)前及預(yù)計(jì)當(dāng)前及預(yù)計(jì)101010

21、61062792795605601511516156151100110025502550122012201342134231453145項(xiàng)目累計(jì)及預(yù)計(jì)項(xiàng)目累計(jì)及預(yù)計(jì)110791107910101161163953959559551107110717221722282228225372537265926592793479341107911079當(dāng)前及預(yù)計(jì)當(dāng)前及預(yù)計(jì)-6000-6000-29-29-2175-2175-2286-2286-2979-29794273427310077100772582825828945594557953795330533305331340213402-6323-63

22、23項(xiàng)目累計(jì)及預(yù)計(jì)項(xiàng)目累計(jì)及預(yù)計(jì)-6000-60008172981729-6029-6029-8204-8204-10490-10490-13469-13469-9196-9196881881267092670936164361644411744117746507465088052880528172981729財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)方方面面5409054090工程費(fèi)支工程費(fèi)支出（萬(wàn)出（萬(wàn)元）元） 90,222 90,222110791107917.1117.11累計(jì)銷(xiāo)售累計(jì)銷(xiāo)售比例比例銷(xiāo)售回款銷(xiāo)售回款(萬(wàn)元）萬(wàn)元） 267,856 267,856100000100000提高提高資金資金利用利用率，率，保證保

23、證項(xiàng)目項(xiàng)目現(xiàn)金現(xiàn)金流通流通暢暢銷(xiāo)售面積銷(xiāo)售面積（萬(wàn)（萬(wàn)m2）42.20842.208土地費(fèi)支土地費(fèi)支出出 （萬(wàn)（萬(wàn)元）元） 90,616 90,616項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)金流量金流量5316653166融資融資 (萬(wàn)萬(wàn)8172925%25% 6,346 6,3465844584431353135 267,856 267,856 6,000 6,000 53,166 53,166管理費(fèi)用管理費(fèi)用(萬(wàn)元）萬(wàn)元） 4,877 4,8771500019.85%19.85%15%15%10111110111114051405毛利率毛利率27.5%27.5%實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目項(xiàng)目銷(xiāo)售銷(xiāo)售收入收入銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額(萬(wàn)元）

24、萬(wàn)元）控制控制費(fèi)用費(fèi)用銷(xiāo)售費(fèi)用銷(xiāo)售費(fèi)用(萬(wàn)元）萬(wàn)元）戰(zhàn)略目標(biāo)：戰(zhàn)略目標(biāo)：4月月28日展示亮相、日展示亮相、6月月18日開(kāi)盤(pán)、開(kāi)盤(pán)回款日開(kāi)盤(pán)、開(kāi)盤(pán)回款2.8億、全年回款億、全年回款10億、利潤(rùn)率億、利潤(rùn)率15%戶均面積：138戶均面積：138可售總套數(shù)：可售總套數(shù)：2954套套現(xiàn)現(xiàn)金金流流銷(xiāo)售均價(jià)銷(xiāo)售均價(jià)（元（元/）考核指標(biāo)考核指標(biāo)提提高高項(xiàng)項(xiàng)目目盈盈利利能能力力實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目項(xiàng)目預(yù)期預(yù)期利潤(rùn)利潤(rùn)項(xiàng)目利潤(rùn)項(xiàng)目利潤(rùn)總額總額 (萬(wàn)萬(wàn)元）元）項(xiàng)目銷(xiāo)售項(xiàng)目銷(xiāo)售利潤(rùn)率利潤(rùn)率2004-5-102004-5-10編制日期：編制日期：建設(shè)用地面積：建設(shè)用地面積：30.87萬(wàn)萬(wàn)“順馳領(lǐng)?！表?xiàng)目“順馳領(lǐng)?！表?xiàng)目 考核

25、指標(biāo)體系考核指標(biāo)體系項(xiàng)目名稱：“順馳領(lǐng)海”項(xiàng)目名稱：“順馳領(lǐng)?！币?guī)劃占地面積：規(guī)劃占地面積：40.80萬(wàn)萬(wàn)容積率：1.41容積率：1.41 可售面積：可售面積：42.21萬(wàn)萬(wàn)單方土地價(jià)：?jiǎn)畏酵恋貎r(jià)： 2131 元元/項(xiàng)目總投資：項(xiàng)目總投資：21.05億元億元 政府部門(mén) 職能部門(mén) 合作方2004-9-9手續(xù)辦理時(shí)間 施工許可證 建設(shè)用地規(guī)劃許 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 土地證2004-7-62004-8-312004-6-9 銷(xiāo)售許可證2004-4-292004-5-242004-4-292004-6-9 連鎖推薦成交量 規(guī)劃方案批復(fù) 投資計(jì)劃6.7億（25%） 客戶貸款放款速度 正面報(bào)道量 媒體支持

26、度 嚴(yán)格履行合同 提高批件速度2004-6-172004-7-162004-3-26已取得2004-4-9已取得2004-3-26已取得2004-3-31已取得2004-3-26已取得2004-7-62004-8-302004-7-192004-6-172.5億（25%）完善周到的開(kāi)盤(pán)物業(yè)管理方案 開(kāi)盤(pán)后一個(gè)月成交量(回款）市場(chǎng)的高關(guān)注度是高銷(xiāo)售速度的直接保證，5月份是客戶積累的黃金期，我們將持續(xù)加強(qiáng)宣傳推廣攻勢(shì)，擴(kuò)大項(xiàng)目影響、提高市場(chǎng)關(guān)注度。4月28日項(xiàng)目亮相后，物業(yè)組織完善的組織架構(gòu)，提供全面周到的物業(yè)管理服務(wù)，為順馳物業(yè)的專業(yè)化、全程化、親情化服務(wù)打造良好的市場(chǎng)口碑。土地出讓合同要求支付

27、2.7億元方可進(jìn)地，通過(guò)積極與政府部門(mén)溝通，爭(zhēng)取政府的信任和支持。土地款數(shù)次延付，4月份支付2000萬(wàn)元，至今共計(jì)僅支付1.2億元，支持了公司的現(xiàn)金流。7天1、加強(qiáng)與媒體的接觸交流，建立長(zhǎng)期友好的媒體合作關(guān)系；與林溪項(xiàng)目合作，共同提升順馳在北京的品牌效應(yīng)；2、由新聞中心、營(yíng)銷(xiāo)等部門(mén)負(fù)責(zé)編寫(xiě)軟文、主動(dòng)聯(lián)系媒體發(fā)表等，保證媒體的正面宣傳和引導(dǎo)；3、積極發(fā)掘更有效的宣傳渠道和媒介，尋找條件更理想的戶外路牌、廣播電臺(tái)等，強(qiáng)化推廣力度。4、通過(guò)與“東方博文”等策劃、活動(dòng)、廣告公司聯(lián)系和合作，加強(qiáng)和媒體的溝通、合作。2.8億元高關(guān)注度4月28日項(xiàng)目展示亮相后，銷(xiāo)售工作從準(zhǔn)備階段轉(zhuǎn)為實(shí)戰(zhàn)階段，開(kāi)始面對(duì)面接觸

28、客戶和市場(chǎng)，銷(xiāo)售工作成為我們工作的重心。4月28日-6月18日為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期，此間的客戶積累對(duì)開(kāi)盤(pán)回款2.8億的戰(zhàn)略目標(biāo)致關(guān)重要，我們將持續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)推廣力度、完善現(xiàn)場(chǎng)接待服務(wù)，積極發(fā)掘目標(biāo)客戶并有效傳遞信息。與政府部門(mén)加強(qiáng)溝通，4月27日順利通過(guò)各行政主管部門(mén)意見(jiàn)咨詢；較管理規(guī)劃提前1天于4月28日獲取建設(shè)工程規(guī)劃許可證1、密切與公司各部門(mén)配合和政府職能部門(mén)的支持，確保一期工程順利開(kāi)工、6月18日之前銷(xiāo)售許可證取得。2、結(jié)合土地合同、開(kāi)盤(pán)節(jié)奏、銷(xiāo)售計(jì)劃、資金流，合理支付地價(jià)款 客客戶戶方方面面 準(zhǔn)確把握市場(chǎng)，合理的方案，提供客戶 合作客戶的滿意和支持 金融機(jī)構(gòu) 媒體 置業(yè) 產(chǎn)品的市場(chǎng)關(guān)注度 物業(yè)

29、服務(wù)方案評(píng)價(jià) 提高貸款速度 提高貸款金額客戶滿意支持現(xiàn)金流合同條款和價(jià)格嚴(yán)格審定，貨比多家，合理低價(jià)選用，付款節(jié)奏需滿足現(xiàn)金流，付款盡可能研后至開(kāi)盤(pán)以后。已于4月16日簽定與置業(yè)公司的聯(lián)動(dòng)協(xié)議，積極培訓(xùn)置業(yè)人員，形成強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。提升順馳品牌和項(xiàng)目知名度，滿足項(xiàng)目操作推廣要求 提供優(yōu)惠政策最大滿足項(xiàng)目要求 提高手續(xù)辦理水平1、提前與相關(guān)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通和交流，做好與相關(guān)金融機(jī)構(gòu)的公共關(guān)系；2、在與相關(guān)金融機(jī)構(gòu)充分溝通和交流的前提下，做好貸款計(jì)劃，提前做好前期準(zhǔn)備工作，提前遞交相關(guān)的貸款申請(qǐng)材料；3、隨時(shí)掌握項(xiàng)目工程進(jìn)度、土地款支付情況及項(xiàng)目現(xiàn)金流，掌握貸款抵押物的狀況，提前做貸款抵押物的評(píng)估

30、；4、建立廣泛的良好的金融方面的公共關(guān)系，選擇最合適的合作伙伴；5、掌握更多的金融信息和新的金融政策，研究應(yīng)用新的金融產(chǎn)品。6、大興公司4月份完成融資1.0億元。 流流程程方方面面附：考核指標(biāo)體系附：考核指標(biāo)體系項(xiàng)目總?cè)陧?xiàng)目總?cè)谫Y計(jì)劃8億資計(jì)劃8億04年計(jì)劃融04年計(jì)劃融資6億資6億2005-102005-102006-102006-10 入住時(shí)間 入住時(shí)間 配套工程竣工時(shí)間（工程 配套工程竣工時(shí)間（工程進(jìn)度）進(jìn)度）2005-62005-62006-62006-6提交小一、小提交小一、小二期戶型預(yù)售二期戶型預(yù)售小三期面積明小三期面積明細(xì)表細(xì)表2004-5-52004-5-52004-6-242

31、004-6-242004-4-242004-4-242004-5-152004-5-152004-5-152004-5-152004-6-252004-6-252004-8-242004-8-24嚴(yán)格控制、減少嚴(yán)格控制、減少滿足限額指標(biāo)要求滿足限額指標(biāo)要求2005-22005-22004-4-152004-4-152004-4-152004-4-152004-5-142004-5-142004-7-72004-7-72004-5-152004-5-152004-7-12004-7-12005-32005-32004-122004-122005-12005-12005-52005-5 現(xiàn)場(chǎng)管理

32、現(xiàn)場(chǎng)管理落實(shí)安全、文明施工責(zé)任到人，制訂嚴(yán)格、有效的管理制度；及時(shí)有效的協(xié)調(diào)各總包單位與分包單位之間的工作配合。落實(shí)安全、文明施工責(zé)任到人，制訂嚴(yán)格、有效的管理制度；及時(shí)有效的協(xié)調(diào)各總包單位與分包單位之間的工作配合。整合總包、監(jiān)理等資源，做好人力、材料等開(kāi)工準(zhǔn)備；與研發(fā)加強(qiáng)溝通，催促施工圖紙的及時(shí)提供；開(kāi)工前加強(qiáng)設(shè)計(jì)交底、圖紙會(huì)審等技術(shù)準(zhǔn)備，及時(shí)發(fā)現(xiàn)圖紙問(wèn)題，避免返工。整合總包、監(jiān)理等資源，做好人力、材料等開(kāi)工準(zhǔn)備；與研發(fā)加強(qiáng)溝通，催促施工圖紙的及時(shí)提供；開(kāi)工前加強(qiáng)設(shè)計(jì)交底、圖紙會(huì)審等技術(shù)準(zhǔn)備，及時(shí)發(fā)現(xiàn)圖紙問(wèn)題，避免返工。選用優(yōu)秀的總包、監(jiān)理等資源，精心組織施工，優(yōu)化施工方案，確保施工進(jìn)度和質(zhì)

33、量。選用優(yōu)秀的總包、監(jiān)理等資源，精心組織施工，優(yōu)化施工方案，確保施工進(jìn)度和質(zhì)量。精心組織施工，優(yōu)化施工方案，合理穿插工序，確保施工進(jìn)度和質(zhì)。精心組織施工，優(yōu)化施工方案，合理穿插工序，確保施工進(jìn)度和質(zhì)。1、工程質(zhì)量確保合格率100%，爭(zhēng)取優(yōu)良率80%；2、加強(qiáng)過(guò)程控制、做到事前預(yù)檢、過(guò)程控制；3、每周組織一次專題會(huì)議，分析討1、工程質(zhì)量確保合格率100%，爭(zhēng)取優(yōu)良率80%；2、加強(qiáng)過(guò)程控制、做到事前預(yù)檢、過(guò)程控制；3、每周組織一次專題會(huì)議，分析討論工程進(jìn)度和質(zhì)量并制訂改進(jìn)措施。論工程進(jìn)度和質(zhì)量并制訂改進(jìn)措施。提高圖紙的設(shè)計(jì)質(zhì)量，加強(qiáng)設(shè)計(jì)院圖紙自審、組織專家圖紙會(huì)審，提前發(fā)現(xiàn)圖紙中的缺陷，減少施工

34、過(guò)程中的因設(shè)計(jì)師疏漏導(dǎo)致的設(shè)提高圖紙的設(shè)計(jì)質(zhì)量，加強(qiáng)設(shè)計(jì)院圖紙自審、組織專家圖紙會(huì)審，提前發(fā)現(xiàn)圖紙中的缺陷，減少施工過(guò)程中的因設(shè)計(jì)師疏漏導(dǎo)致的設(shè)計(jì)變更，降低成本。計(jì)變更，降低成本。1、明確項(xiàng)目管理規(guī)劃中設(shè)計(jì)深度及時(shí)間要求；2、實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任人制度及專業(yè)工程師崗位責(zé)任制，明確其責(zé)權(quán)利；1、明確項(xiàng)目管理規(guī)劃中設(shè)計(jì)深度及時(shí)間要求；2、實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任人制度及專業(yè)工程師崗位責(zé)任制，明確其責(zé)權(quán)利；3、制定詳細(xì)的設(shè)計(jì)時(shí)間進(jìn)度安排；4、加強(qiáng)和健全與設(shè)計(jì)單位內(nèi)部的信息交流渠道3、制定詳細(xì)的設(shè)計(jì)時(shí)間進(jìn)度安排；4、加強(qiáng)和健全與設(shè)計(jì)單位內(nèi)部的信息交流渠道精心組織施工，及時(shí)插入配套工程施工。精心組織施工，及時(shí)插入配套工程施

35、工。嚴(yán)格按交房標(biāo)準(zhǔn)控制施工質(zhì)量，打造順馳品牌。嚴(yán)格按交房標(biāo)準(zhǔn)控制施工質(zhì)量，打造順馳品牌。依據(jù)分批土地款的數(shù)額和土地分塊后的投資規(guī)模條件要求，爭(zhēng)取獲得盡可能大的比例的土地使用證；計(jì)劃7月份融資2億元。依據(jù)分批土地款的數(shù)額和土地分塊后的投資規(guī)模條件要求，爭(zhēng)取獲得盡可能大的比例的土地使用證；計(jì)劃7月份融資2億元。強(qiáng)化成本意識(shí)，對(duì)設(shè)計(jì)院方面執(zhí)行一定的獎(jiǎng)懲制度，與定額指標(biāo)偏差限在3%內(nèi)；研發(fā)組織結(jié)構(gòu)、建筑等專業(yè)的專家審圖，對(duì)圖紙的強(qiáng)化成本意識(shí)，對(duì)設(shè)計(jì)院方面執(zhí)行一定的獎(jiǎng)懲制度，與定額指標(biāo)偏差限在3%內(nèi)；研發(fā)組織結(jié)構(gòu)、建筑等專業(yè)的專家審圖，對(duì)圖紙的經(jīng)濟(jì)性提出合理化建議；經(jīng)濟(jì)性提出合理化建議；1、做好設(shè)計(jì)圖紙

36、會(huì)審工作，確保圖紙及設(shè)計(jì)缺陷提前發(fā)現(xiàn)和解決；2、發(fā)揮監(jiān)理施工監(jiān)督管理作用，確保施工前施工組織設(shè)計(jì)的周密1、做好設(shè)計(jì)圖紙會(huì)審工作，確保圖紙及設(shè)計(jì)缺陷提前發(fā)現(xiàn)和解決；2、發(fā)揮監(jiān)理施工監(jiān)督管理作用，確保施工前施工組織設(shè)計(jì)的周密、嚴(yán)謹(jǐn)；3、嚴(yán)格把握工程合理的設(shè)計(jì)變更，及時(shí)簽認(rèn)并反饋到運(yùn)營(yíng)部，減少經(jīng)濟(jì)洽商、嚴(yán)謹(jǐn)；3、嚴(yán)格把握工程合理的設(shè)計(jì)變更，及時(shí)簽認(rèn)并反饋到運(yùn)營(yíng)部，減少經(jīng)濟(jì)洽商 提高方案 提高方案組織水平組織水平 提高施工 提高施工組織水平組織水平限額設(shè)計(jì)限額設(shè)計(jì) 充分利用 充分利用內(nèi)部資源，內(nèi)部資源，保證外部資保證外部資金的協(xié)調(diào)解金的協(xié)調(diào)解決決 開(kāi)工時(shí)間 開(kāi)工時(shí)間 主體封頂時(shí)間 主體封頂時(shí)間 建安工

37、程竣工時(shí)間（工程 建安工程竣工時(shí)間（工程進(jìn)度）進(jìn)度） 具備抵押貸款條件的時(shí)間 具備抵押貸款條件的時(shí)間 提供融資抵押物 提供融資抵押物0.000以下全0.000以下全套施工圖套施工圖報(bào)建圖報(bào)建圖施工圖審查施工圖審查小四期面積明小四期面積明細(xì)表細(xì)表產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新 出出圖圖時(shí)時(shí)間間2004-4-252004-4-252004-5-52004-5-5就戶型、建筑選材等方面仔細(xì)研究，堅(jiān)持適度舒適的原則，選擇高性價(jià)比的材料和設(shè)備。就戶型、建筑選材等方面仔細(xì)研究，堅(jiān)持適度舒適的原則，選擇高性價(jià)比的材料和設(shè)備。設(shè)計(jì)變更設(shè)計(jì)變更 工程合格率 工程合格率 控制工程變更簽證 控制工程變更簽證 提供勘察報(bào)告時(shí)間 提

38、供勘察報(bào)告時(shí)間合理，滿足成本要求合理，滿足成本要求1、繳納土地款，盡可能提高土地出讓金所占比例，證爭(zhēng)取相應(yīng)的最大比例的土地證。2、4月份已融資1.0億元，計(jì)劃于7月、10月分別融資2.0億、3.0億元，工程施工須保10月份部分單體工程主體結(jié)構(gòu)封頂，塑造良好的項(xiàng)目投資形象；3、爭(zhēng)取與銀行提前溝通，我方須保證各種資料的完整性（五證一計(jì)劃）。1、繳納土地款，盡可能提高土地出讓金所占比例，證爭(zhēng)取相應(yīng)的最大比例的土地證。2、4月份已融資1.0億元，計(jì)劃于7月、10月分別融資2.0億、3.0億元，工程施工須保10月份部分單體工程主體結(jié)構(gòu)封頂，塑造良好的項(xiàng)目投資形象；3、爭(zhēng)取與銀行提前溝通，我方須保證各種資

39、料的完整性（五證一計(jì)劃）。2004年7月2004年7月獲得“北京市安全文明工地”獲得“北京市安全文明工地”2004-4-302004-4-302004-5-122004-5-122004-5-222004-5-222004-7-12004-7-1 流流程程方方面面100%100%適度超前、引導(dǎo)市場(chǎng)適度超前、引導(dǎo)市場(chǎng)2005-52005-52005-62005-62005-52005-52004-4-282004-4-28附：考核指標(biāo)體系附：考核指標(biāo)體系 資源共享 資源共享 對(duì)客戶、市場(chǎng)與項(xiàng)目的理 對(duì)客戶、市場(chǎng)與項(xiàng)目的理解解 責(zé)任心、創(chuàng)新和協(xié)作意識(shí) 責(zé)任心、創(chuàng)新和協(xié)作意識(shí) 置業(yè)、物業(yè)公司利用 置

40、業(yè)、物業(yè)公司利用 項(xiàng)目?jī)?nèi)部的協(xié)作和配合 項(xiàng)目?jī)?nèi)部的協(xié)作和配合 充分聯(lián)動(dòng) 充分聯(lián)動(dòng) 保證戰(zhàn)略執(zhí)行能力 保證戰(zhàn)略執(zhí)行能力 滿足全國(guó)化戰(zhàn)略的發(fā)展 滿足全國(guó)化戰(zhàn)略的發(fā)展需要需要 執(zhí)行力 執(zhí)行力 集團(tuán)內(nèi)部交流、共享和外 集團(tuán)內(nèi)部交流、共享和外部資源的利用部資源的利用 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng) 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng) 對(duì)行動(dòng)綱領(lǐng)的理解 對(duì)行動(dòng)綱領(lǐng)的理解 組織架構(gòu) 組織架構(gòu) 專業(yè)人才配備 專業(yè)人才配備通過(guò)各部門(mén)的激情投入，已圓滿完成通過(guò)各部門(mén)的激情投入，已圓滿完成4月月28日示范區(qū)展示亮相，售樓處開(kāi)始投入使用，銷(xiāo)售的現(xiàn)場(chǎng)接待正式開(kāi)始。日示范區(qū)展示亮相，售樓處開(kāi)始投入使用，銷(xiāo)售的現(xiàn)場(chǎng)接待正式開(kāi)始。為確保為確保6月月18日順利開(kāi)盤(pán)和

41、回款日順利開(kāi)盤(pán)和回款2.8億元目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，需開(kāi)發(fā)預(yù)售許可證等手續(xù)的及時(shí)辦理，需銷(xiāo)售充分的市場(chǎng)推廣和客戶積累，需億元目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，需開(kāi)發(fā)預(yù)售許可證等手續(xù)的及時(shí)辦理，需銷(xiāo)售充分的市場(chǎng)推廣和客戶積累，需要工程按期提供示范樓、鐘樓、樣板間等實(shí)體進(jìn)度。要工程按期提供示范樓、鐘樓、樣板間等實(shí)體進(jìn)度。 整合資源 整合資源、創(chuàng)造合力、創(chuàng)造合力 加強(qiáng)對(duì)招 加強(qiáng)對(duì)招投標(biāo)、合同投標(biāo)、合同、付款、變、付款、變更簽證、結(jié)更簽證、結(jié)算等環(huán)節(jié)的算等環(huán)節(jié)的管理，流程管理，流程高效高效 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 提高營(yíng)銷(xiāo) 提高營(yíng)銷(xiāo)推廣能力推廣能力 合同管理 合同管理 項(xiàng)目銷(xiāo)售周期（進(jìn)度） 項(xiàng)目銷(xiāo)售周期（進(jìn)度） 產(chǎn)品亮相時(shí)間 產(chǎn)品亮相時(shí)

42、間 產(chǎn)品推廣思路 產(chǎn)品推廣思路 流流程程方方面面強(qiáng)調(diào)溝通、配合，各部門(mén)依據(jù)項(xiàng)目管理規(guī)劃緊密配合，提前做充分準(zhǔn)備，保證按時(shí)或超前完成；實(shí)行項(xiàng)目周會(huì)等例會(huì)制度，各部強(qiáng)調(diào)溝通、配合，各部門(mén)依據(jù)項(xiàng)目管理規(guī)劃緊密配合，提前做充分準(zhǔn)備，保證按時(shí)或超前完成；實(shí)行項(xiàng)目周會(huì)等例會(huì)制度，各部門(mén)及時(shí)小結(jié)工作進(jìn)展程度和計(jì)劃近期工作重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)高效推進(jìn)。門(mén)及時(shí)小結(jié)工作進(jìn)展程度和計(jì)劃近期工作重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)高效推進(jìn)。充分與“順馳置業(yè)”、“順馳物業(yè)”聯(lián)動(dòng)，共同打造順馳的市場(chǎng)品牌，擴(kuò)寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，增加客戶積累，形成良好的市場(chǎng)口碑。充分與“順馳置業(yè)”、“順馳物業(yè)”聯(lián)動(dòng)，共同打造順馳的市場(chǎng)品牌，擴(kuò)寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，增加客戶積累，形成良好的市場(chǎng)口

43、碑。1、運(yùn)營(yíng)部與集團(tuán)運(yùn)營(yíng)部逐步規(guī)范合同文本，在合同條款中明確價(jià)格、結(jié)算方式、撥款方式以及違約責(zé)任等各項(xiàng)內(nèi)容，盡量降低風(fēng)險(xiǎn)，、運(yùn)營(yíng)部與集團(tuán)運(yùn)營(yíng)部逐步規(guī)范合同文本，在合同條款中明確價(jià)格、結(jié)算方式、撥款方式以及違約責(zé)任等各項(xiàng)內(nèi)容，盡量降低風(fēng)險(xiǎn)，保障公司利益；保障公司利益；2、運(yùn)營(yíng)部加大合同管理力度，合同簽訂嚴(yán)格按照合同管理辦法和合同簽訂審批流程執(zhí)行，簽字流程實(shí)行逐級(jí)審批制，、運(yùn)營(yíng)部加大合同管理力度，合同簽訂嚴(yán)格按照合同管理辦法和合同簽訂審批流程執(zhí)行，簽字流程實(shí)行逐級(jí)審批制，各項(xiàng)審批以主辦人及部門(mén)經(jīng)理作為第一責(zé)任人，對(duì)各項(xiàng)審批的真實(shí)性、合理性負(fù)責(zé)，必要時(shí)須出具說(shuō)明；各項(xiàng)審批以主辦人及部門(mén)經(jīng)理作為第一責(zé)

44、任人，對(duì)各項(xiàng)審批的真實(shí)性、合理性負(fù)責(zé)，必要時(shí)須出具說(shuō)明；3、相關(guān)部門(mén)建立合同臺(tái)帳，、相關(guān)部門(mén)建立合同臺(tái)帳，并定期核對(duì)，變更簽證、款項(xiàng)支付嚴(yán)格按照規(guī)定執(zhí)行。并定期核對(duì)，變更簽證、款項(xiàng)支付嚴(yán)格按照規(guī)定執(zhí)行。1、在合同中加入明確的結(jié)算條款，明確結(jié)算原則；、在合同中加入明確的結(jié)算條款，明確結(jié)算原則；2、分項(xiàng)工程隨竣隨結(jié)，確保各項(xiàng)資料完整和結(jié)算過(guò)程的清晰及可追朔性；、分項(xiàng)工程隨竣隨結(jié)，確保各項(xiàng)資料完整和結(jié)算過(guò)程的清晰及可追朔性；3、運(yùn)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)部認(rèn)真審核結(jié)算資料，并嚴(yán)格履行結(jié)算審核流程，加大監(jiān)控力度，切實(shí)起到復(fù)核的作用；部認(rèn)真審核結(jié)算資料，并嚴(yán)格履行結(jié)算審核流程，加大監(jiān)控力度，切實(shí)起到復(fù)核的作用；4、項(xiàng)目

45、竣工入住后兩個(gè)月內(nèi)全部結(jié)算完畢，、項(xiàng)目竣工入住后兩個(gè)月內(nèi)全部結(jié)算完畢，并將所有相關(guān)結(jié)算資料分類匯總并統(tǒng)一備案歸檔，保證資料完整性、可復(fù)查性。并將所有相關(guān)結(jié)算資料分類匯總并統(tǒng)一備案歸檔，保證資料完整性、可復(fù)查性。5、工程、研發(fā)、開(kāi)發(fā)各部門(mén)設(shè)專人負(fù)責(zé)相關(guān)檔案資料、工程、研發(fā)、開(kāi)發(fā)各部門(mén)設(shè)專人負(fù)責(zé)相關(guān)檔案資料管理，定期向公司檔案部門(mén)移交。管理，定期向公司檔案部門(mén)移交。計(jì)劃計(jì)劃5月月9日售卡日售卡200張、張、5月月19日售卡日售卡300張、張、5月月29日售卡日售卡200張，總計(jì)張，總計(jì)5月份售卡月份售卡700張。張。 學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)和和成成長(zhǎng)長(zhǎng) 隊(duì)伍建設(shè) 隊(duì)伍建設(shè) 提升能力 提升能力 創(chuàng)造良好 創(chuàng)造良好的行動(dòng)氛圍的行動(dòng)氛圍 結(jié)算管理 結(jié)算管理 清盤(pán)時(shí)間 清盤(pán)時(shí)間 項(xiàng)目形象定位 項(xiàng)目形象定位 招標(biāo)管理 招標(biāo)管理 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)1、日常注重對(duì)合格分包商的評(píng)價(jià)、積累和選擇，通過(guò)各種渠道分析、了解合格分供單位的綜合實(shí)力，保證招標(biāo)工作在同一層次上進(jìn)、日常注重對(duì)合格分包商的評(píng)價(jià)、積累和選擇，通過(guò)各種渠道分析、了解合格分供單位的