有限公司股權(quán)分配方案[新].doc

1、有限公司股權(quán)分配方案三二一食品有限公司股權(quán)方案（修改版）一、 目的 三二一食品有限公司（以下簡(jiǎn)稱三二一）為一二三（以下簡(jiǎn)稱一二三）*、*品牌產(chǎn)品大陸地區(qū)唯一銷售公司。三二一同一二三進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)算價(jià)形式進(jìn)行結(jié)算，經(jīng)營(yíng)價(jià)差為三二一經(jīng)營(yíng)費(fèi)用及利潤(rùn)。 三二一作為*、*品牌的全國(guó)布局及宣傳載體，為品牌在全國(guó)范圍立足做示范行標(biāo)志模板企業(yè)，未來(lái)企業(yè)發(fā)展將以該公司布局模式進(jìn)行構(gòu)架。成熟的團(tuán)隊(duì)管理模式將更利于全國(guó)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)組建，未來(lái)三二一將以企業(yè)戰(zhàn)略合伙人模式共享經(jīng)營(yíng)成果，同時(shí)通過(guò)新型的企業(yè)模式改變?cè)屑?lì)措施，打造強(qiáng)大的銷售管理團(tuán)隊(duì)。 為保證銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)，同時(shí)保證三二一銷售團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性，合理控制費(fèi)用使用，在完成

2、銷售目標(biāo)的同時(shí)，創(chuàng)造利潤(rùn)率最大化。對(duì)于團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)能力提出了更高要求，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)管理能力成為三二一未來(lái)發(fā)展重要指標(biāo)。20XX年開始，三二一營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)計(jì)劃開展全新的經(jīng)營(yíng)分享理念，以培養(yǎng)主要銷售團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營(yíng)能力為方向。骨干銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)整體經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)，通過(guò)獲取虛擬股份形式，對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果進(jìn)行分紅。即三二一無(wú)實(shí)體資產(chǎn)，根據(jù)經(jīng)營(yíng)收益按照整體持股額進(jìn)行分紅。 二、 對(duì)象 分配對(duì)象為三二一銷售團(tuán)隊(duì)員工，包括銷售一線人員及后勤管理人員，股權(quán)激勵(lì)為經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)公擔(dān)性經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)分配。 1. 銷售管理崗位主要管理人員，對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)主要管理職責(zé)的人員，按照管理級(jí)別為總經(jīng)理、副總經(jīng)理、分公司經(jīng)理； 2. 參與股票分紅人員為銷售收?qǐng)F(tuán)隊(duì)中

3、骨干人員，主要為銷售主管； 3. 銷售團(tuán)隊(duì)后勤支持人員，含銷售管理、品牌及產(chǎn)品宣傳的支撐人員，按照管理級(jí)別為綜合部經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、綜合部車隊(duì)主管、銷售助理等。 三、 模式 三二一為貿(mào)易型公司，該股份分配制度為銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)型經(jīng)營(yíng)分配，實(shí)體固定資產(chǎn)不做分配，股份比例為虛擬股份。 1. 股份。三二一公司股權(quán)為經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的經(jīng)營(yíng)效益分配， 20XX年經(jīng)營(yíng)差額內(nèi)盈利部分為股權(quán)持有人可獲股權(quán)收益。反之，如三二一經(jīng)營(yíng)虧損，由股權(quán)持有人共同承擔(dān)經(jīng)營(yíng)虧損。股權(quán)為符合持股條件可獲得股份，股份持有人憑所有股權(quán)數(shù)量，獲得股份收益。 2. 增持和減少，經(jīng)業(yè)績(jī)指標(biāo)考核以季度為單位由三二一總經(jīng)理進(jìn)行分配。 四、

4、數(shù)量、價(jià)格 20XX年為首次股票分配年，根據(jù)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)分成，總股票金額180萬(wàn)份，每份1元。20XX年可分配經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及分配比例設(shè)定三二一銷售團(tuán)隊(duì)可參與股份分紅人員為36人。 五、 時(shí)間 20XX年為該股權(quán)方案首輪實(shí)行年，為保障股權(quán)持有人利益，三二一公司以季度為單位計(jì)算公司經(jīng)營(yíng)收益，根據(jù)持股人持股數(shù)量，分配股權(quán)收益。 1. 股本持有人在三二一在職期間獲得，持股人辭職日起，不再獲得股權(quán)收益。 2. 持股人出現(xiàn)重大錯(cuò)誤被開除，不再獲得股權(quán)收益。 3. 本政策為20XX年首次實(shí)行，獲得持股額的持股人在20XX年1月1日至20XX年12月31日期間憑股份數(shù)量獲得股權(quán)收益。 4. 20XX年3月26日起，根

5、據(jù)持股人實(shí)際持股數(shù)量計(jì)算股權(quán)收益。根據(jù)持股人意愿，可將持股收益暫存或現(xiàn)金支取。 六、 來(lái) 20XX年三二一整體銷售預(yù)期為18000萬(wàn)元， 20XX全年預(yù)測(cè)整體經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為23%左右，其中，用于市場(chǎng)及固定費(fèi)用比例約為22%，預(yù)測(cè)20XX年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為1%，可分紅金額為180萬(wàn)元。 股份分紅經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)分享，該經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為扣除三二一所有固定費(fèi)用、銷售費(fèi)用、市場(chǎng)推廣費(fèi)用后產(chǎn)生的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，由公司層面承擔(dān)的廣告宣傳、品牌推廣或因公司原因造成的相關(guān)費(fèi)用（如條碼變更造成的相關(guān)費(fèi)用）不計(jì)入三二一經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。 三二一銷售分紅為主要銷售指標(biāo)完成后預(yù)期，如主要銷售指標(biāo)未能達(dá)成或銷售費(fèi)用率超出經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，銷售團(tuán)隊(duì)無(wú)利潤(rùn)分紅。 七、

6、 條件 股份持有對(duì)象，為三二一所有符合持有資格、可獲得股權(quán)持有的自然人。股份持有對(duì)象為以下標(biāo)準(zhǔn)： 1. 股份持有人資格 1) 20XX年4月至20XX年12月期間，持續(xù)在職的銷售團(tuán)隊(duì)銷售主管以上職位人員，期間離職、職位截止20XX年10月前未能晉升員工不享有持股資格； 2) 20XX年新進(jìn)公司，20XX年起負(fù)責(zé)山西銷售區(qū)域以外市場(chǎng)的員工。 2. 新增持有人資格 根據(jù)20XX年經(jīng)營(yíng)情況，由三二一總經(jīng)理提報(bào)20XX年可持股人及持股金額，經(jīng)半數(shù)持股人同意后，新可持股人獲得持股資格。 3. 股份分配標(biāo)準(zhǔn) 1) 工作年限。根據(jù)入司時(shí)間，司齡不同設(shè)立不同的股票份額； 2) 經(jīng)營(yíng)管理層級(jí)。按照20XX年銷售

7、管理職能不同，設(shè)定不同分配權(quán)重； 3) 銷售貢獻(xiàn)。根據(jù)20XX年市場(chǎng)規(guī)劃，按照銷售規(guī)模不同設(shè)定不同分配權(quán)重； 4) 新開發(fā)市場(chǎng)權(quán)重。根據(jù)20XX年規(guī)劃，負(fù)責(zé)山西以外全新市場(chǎng)操作的人員增加分配權(quán)重。 5) 銷售管理度。根據(jù)內(nèi)部管理崗位內(nèi)容不同，設(shè)立不同分配權(quán)重。 股份數(shù)量 工齡年限 股票額 級(jí)別 類別 股票額 20XX年任務(wù) 股票額 市場(chǎng)困難度 股票額 銷售管理度 股票額 1年以上3年以下 1000 總經(jīng)理級(jí) 140000 4000萬(wàn)以上 20000 外圍空白市場(chǎng) 10000 A 50000 3年以上5年以下 3000 副總經(jīng)理級(jí) A 140000 2000萬(wàn)以上 15000 B 20000 5年以上10年以下 5000 B 100000 1000萬(wàn)以上 10000 C 10000 10年以上 10000 分公司經(jīng)理 A 60000 800萬(wàn)以上 5000 銷售主管 A 20000 600萬(wàn)以上 3000 B 10000 400萬(wàn)以上 2000 八、 機(jī)制 三二一設(shè)立獨(dú)立賬戶，設(shè)立股份臺(tái)賬，由三二一綜合部管理。 1. 持股人憑股權(quán)數(shù)量獲得經(jīng)營(yíng)收益，并承擔(dān)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 2. 股權(quán)收益支取由三二一綜合部進(jìn)行登記計(jì)算，總經(jīng)理簽字后發(fā)放。 3. 三二一經(jīng)營(yíng)虧損，如三二一在季度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中虧損，持股人共同承擔(dān)經(jīng)營(yíng)虧損。 4. 分公司經(jīng)營(yíng)虧損，根據(jù)分公司結(jié)算價(jià)格，計(jì)算分