晉州紡紗市場及化纖營銷方案晉州吧.doc

1、晉州紡紗市場及化纖營銷方案晉州吧_紡紗市場及化纖營銷方案 一：_紡紗行業(yè)現(xiàn)狀 _紡織行業(yè)歷史悠久，為河北省紡織大縣之一。截至年11月，_市紡紗企業(yè)132家，擁有165萬紗錠，主要產(chǎn)品：滌綸紗.棉紗.滌棉混紡紗，以滌綸紗.滌棉混紡紗為大宗產(chǎn)品，全市日產(chǎn)紗650噸，耗用原料655噸，其中滌綸大化纖需求500噸，滌綸中小化纖需求100噸，其它55噸。滌綸大化纖來南韓.臺灣.山東xx.天津化纖，近期南韓產(chǎn)品受進口政策影響，_市場已無其產(chǎn)品，臺灣和天津大化纖性能不穩(wěn)，_市場口碑不佳，_紡紗企業(yè)以山東xx大化纖為主，佐以天津大化。粗略估算，_紡紗企業(yè)日用山東xx大化纖350噸，其產(chǎn)品頗受_紡紗企業(yè)經(jīng)理歡迎

2、。二：xx化纖營銷 （一）組建營銷機構; xx化纖公司無石家莊辦事處或加盟銷售公司 ，我們應該抓住機遇，積極聯(lián)系xx化纖公司， 組建xx集團化纖公司_辦事處（或用我現(xiàn)在經(jīng)營部的名稱：_新鑫滌綸化纖經(jīng)營處，或用其它名稱，待定），加盟xx化纖公司銷售網(wǎng)絡。建立相應營銷機構以便于xx滌綸大化纖在_以及周邊縣市的營銷。（二）：機構業(yè)務： （1）;xx化纖在石家莊地區(qū)的銷售。（2）：xx化纖石家莊及_市場調研，定期信息反饋。（3）：xx化纖石家莊地區(qū)的宣傳.推介。（4）：xx化纖石家莊地區(qū)用戶的聯(lián)誼。（5）：xx化纖公司交付的其它工作。（三）：營銷策略（1）：對象：_及周邊縣市規(guī)模及規(guī)模以下紡紗企業(yè)。（

3、2）：價格策略：合理的價格反映產(chǎn)品的質量和價值，從紡紗企業(yè)獲得的轉讓價格并將這一價格維持下去，轉讓價格將依照xx化纖公司制定的價格加運轉成本來具體制定。當升則升當降則降。（3）：營銷計劃：A：:深入各紡紗企業(yè)進行宣介，向各企業(yè)免費提供宣傳小冊子及相關資料以提高xx化纖及營銷機構的知名度。 B：以點帶面進行銷售，重點是2萬錠以上的紡紗企業(yè)，通過這些重點企業(yè)帶動其它紡紗企業(yè)的銷售。C：設立xx化纖_中轉庫，以備零散小客戶的需要。D：加強xx化纖用戶的聯(lián)誼活動，不定期召開用戶座談會，聽取他們對產(chǎn)品的滿意度，并記錄在案及時反饋。E：建立用戶檔案，儲備用戶信息資，進行用戶分析p （包括用戶細分，用戶行為分析p ，用戶滿意度分析p ，用戶信譽度分析p ，用戶流失分析p 等）。三：營銷機構優(yōu)勢和劣勢 優(yōu)勢：機構負責人一直在政府機關工作，有潛在的資優(yōu)勢，開展