康橋紫郡廣告計劃

1、深圳康橋紫郡房地產(chǎn)項目營銷推廣方案一、時間結(jié)點安排時間安排營銷計劃2009.12.92010.1.12三期派發(fā)“郡主卡”2010.1.11.12三期部分單位價格測試2010.1.12010.1.12“郡主卡”客戶升級2010.1.13三期正式公開選房二、各階段營銷工作及具體操作方式第一階段： “郡主卡”發(fā)放1、時間自2009年12月9日開始至2010年1月12日止2、登記地點：康橋·紫郡售樓處3、活動形式客戶憑身份證至紫郡售樓處填寫申請表，登記成為紫郡郡主客戶，并給到訪客戶免費派發(fā)”郡主卡”，客戶憑卡購房享受優(yōu)惠及其他附加價值4、客戶積累目標(biāo)至2010年1月12日，共積累3000個”

2、郡主卡”客戶5、客戶積累手段為了在短期內(nèi)能夠積累到巨大的客戶量，實現(xiàn)既定的目標(biāo)，必須在目前的布吉市場采取非常手段與措施，具體如下： 開盤購房大抽獎：凡是在指定時間段內(nèi)認(rèn)領(lǐng)郡主卡的客戶，于正式開盤當(dāng)日成交，可參加汽車大抽獎，具體獎品為5輛價值10萬元的小汽車的使用權(quán)，成交的每套房子都擁有一個抽獎機會。    開盤到場大抽獎：每一個“郡主卡”客戶憑卡可參與開盤當(dāng)天的大抽獎活動，有機會贏取價值2000元香港迪斯尼旅游家庭套票，參加兩天一夜的香港迪斯尼之旅，共有10個名額；    “郡主卡”增加附加值：客戶認(rèn)領(lǐng)的“郡主卡”內(nèi)含有價值3050元

3、消費券，憑卡可換領(lǐng)萬象城嘉禾影院電影票一張/萬象城溜冰券一張/書城折扣卡一張，可大大增加客戶到訪量。    抽簽形式定選房順序：考慮本項目三期只有495套單位，要達(dá)到3000個客戶積累量，后期增加客戶難度較大，因此，建議三期采用抽簽形式來確定選房順序，有助于認(rèn)卡量達(dá)到1000個以后還能夠繼續(xù)增加客戶。6、“郡主卡”購房專享優(yōu)惠Ø        凡是認(rèn)卡客戶在開盤當(dāng)日成交均可享額外98折優(yōu)惠；7、配合活動 2009年12月9日售樓處舉辦業(yè)主答謝活動，邀請紫郡一、二期的業(yè)主回售樓處領(lǐng)取12

4、月28、29日在深圳會堂舉辦的英國爵士樂團(tuán)演出門票，同時在售樓處現(xiàn)場舉行小型器樂表演，如薩克斯風(fēng)、小提琴等，營造高雅及活躍氣氛。第二階段：價格試算并進(jìn)行“郡主卡”升級時間：2010年1月1日1月12日-地點：康橋·紫郡售樓處操作說明：1、客戶持”郡主卡”及身份證明文件領(lǐng)取選房意向單，在銷售員的協(xié)助下進(jìn)行價格試算，同時選定三個意向單位；開盤日持選房意向表及”郡主卡”領(lǐng)取優(yōu)先選房卡2、 通過價格試算可以了解和掌握客戶對意向單位的偏好，以及對價格的反應(yīng)，可以幫助我們對價格調(diào)整提供依據(jù)。3、 升級辦法：“郡主卡”客戶在參與價格試算的同時，若對三期單位有誠意，可向設(shè)在售樓處現(xiàn)場的工商銀行申請開

5、辦個人帳號，于帳號內(nèi)存入現(xiàn)金3000元，并及時凍結(jié)存入資金三個月，即可自動升級為“工商銀行理財活動會員”，會員于紫郡三期開盤日選房成功還可享受額外購房折扣。通過”郡主卡”客戶是否參與工行理財活動的數(shù)量可以大致測試出客戶對項目的誠意度。第三階段：公開選房時間：2010年1月13日上午10：00地點：康橋·紫郡售樓處價格預(yù)期：開盤均價為1500020000元/操作說明：1、客戶憑”郡主卡”、選房意向表及身份證明文件（委托他人選房的需出示經(jīng)公證處公證的委托文件，委托人及受托人的身份證）于通知的正式選房日到康橋·紫郡售樓處按抽簽順序分批參加選房；2、客戶在成功選購單位后，到財務(wù)區(qū)交

6、納定金￥10000元，并憑交款收據(jù)到簽約區(qū)簽訂認(rèn)購書； 3、客戶按照認(rèn)購書上約定的時間繳納購房首期款，并簽署買賣合同。購房優(yōu)惠：    “郡主卡”優(yōu)惠：持有”郡主卡”的客戶可享受98折優(yōu)惠    業(yè)主推薦獎勵：康橋/美廬錦園業(yè)主或租戶及康橋·紫郡30、31、33棟業(yè)主推薦客戶認(rèn)卡并成功購房或老業(yè)主再購買三期單位，推薦者或老業(yè)主可獲贈價值1000元茂業(yè)百貨購物卡。 付款方式：三期三房比例高達(dá)80%以上，針對3房單位推出“首期分期付款”的付款方式，減輕3房買家的首期壓力，促進(jìn)三房單位的銷售。三、   

7、; 媒體推廣安排    報紙投放計劃時間媒體形式主要內(nèi)容12月8日特區(qū)報封底半版硬廣體貼三房，看得到的幸福。第三批單位派卡信息南方都市報A2疊 深圳新聞版封面全版配合南方都市報半版軟文12月15日南方都市報 A2疊 深圳新聞版封面半版配合南方都市報關(guān)于戶型軟文不一樣的紫郡， 屬于自己的花園洋房晶報 封底全版12月22日晶報封底半版不一樣的紫郡， 不一樣的圣誕 南方都市報 A2疊 深圳新聞版封面半版12月29日深圳特區(qū)報 封底半版配合深圳特區(qū)報軟文不一樣的紫郡， 屬于自己的會所生活 賣點放大：私人會所深圳晚報 封底全版10年1月5日南方都市報 A3 半版整合強調(diào)：純

8、居地，純生活晶報 封底全版深圳特區(qū)報軟文配合10年1月12日深圳特區(qū)報 封面1/4版第三批單位開盤信息南方都市報 A2疊 深圳新聞版封面全版    戶外廣告牌更換戶外廣告牌將于12月5日全面更換關(guān)于第三批單位之信息內(nèi)容。更換地點及內(nèi)容：路橋大廈、大芬一面廣告更換為感恩，感謝內(nèi)容為主洪湖立交、百安居、大江南、布吉街、大芬更換內(nèi)容以第三批單位派卡信息為主。    候車亭廣告針對第三批單位之目標(biāo)客戶群，主打福田、羅湖客戶，因此除了報版之投放吸引關(guān)內(nèi)客戶外，應(yīng)該進(jìn)一步加深和擴大關(guān)內(nèi)之影響力，特別是福田之工薪一族。建議投放羅湖、福田之候車亭廣告

9、位。投放時間：12月10日07年2月10日    網(wǎng)絡(luò)廣告建議保持一定量之網(wǎng)絡(luò)廣告。Ø        搜房網(wǎng)：1、 鏈接于深圳搜房網(wǎng)首頁中屏旗幟廣告位，時間18天，贈送10天推廣時間：12月6日-1月2日；形式：該位受眾面大，價格實惠，吸引網(wǎng)民強烈關(guān)注此樓盤，導(dǎo)入推廣“康橋·紫郡”。 費用：12，000元/天，持續(xù)時間：18天 小計：216，000元2、 鏈接于深圳搜房網(wǎng)上屏橫幅廣告位，時間7天；推廣時間：1月3日-1月9日；形式：以動畫煽動，經(jīng)典廣告語，在開盤期眩情推出“康

10、橋·紫郡”費用：30，000元/天，持續(xù)時間：7天 小計：210，000元3、 鏈接于深圳搜房網(wǎng)首頁旗幟廣告位，時間7天；推廣時間：1月10日-1月16日 形式：以動畫煽動，經(jīng)典廣告語，推出“康橋·紫郡”；費用：15，000元/天，持續(xù)時間：7天 小計：105，000元附報價：網(wǎng)絡(luò)推廣廣告鏈接位具體發(fā)布時間價格（人民幣）深圳搜房網(wǎng)首頁中屏旗幟廣告位12，000元/天時間：18天小計：216，000元深圳搜房網(wǎng)首頁中屏橫幅廣告位30，000元/天時間：7天小計：210，000元深圳搜房網(wǎng)首頁上屏旗幟廣告位15，000元/天時間：7天小計：105，000元深圳搜房網(wǎng)首頁中屏旗幟

11、廣告位12，000元/天時間10天小計：120，000元(注：鑒于紫郡是搜房網(wǎng)的簽約客戶，特贈送10天的中屏旗幟廣告位)深圳搜房網(wǎng)首頁“戶型展示”樣板房對外開放時在首頁公開展示戶型（贈送）首頁“業(yè)主Q帖”、“樓市快車”欄目不定期詳細(xì)、深入的報道開盤及公開發(fā)售的每個事件，論壇熱貼提到首頁（贈送）深圳搜房網(wǎng)首頁片區(qū)熱點樓盤推薦網(wǎng)上推薦樓盤吸引網(wǎng)民積極點評樓盤，及時報道樓盤進(jìn)度（贈送）新聞深圳搜房網(wǎng)首頁新聞報道開盤或重大活動期間采訪深圳搜房網(wǎng)首頁地產(chǎn)人物欄目報道一次直播重大活動期間(如開盤、新聞發(fā)布會)現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)直播（贈送）網(wǎng)上看樓合同期內(nèi)不定期總計：531，000元(不含增值服務(wù) 12萬) 特別優(yōu)惠價約4.5折：238，000萬元Ø        深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)：投放時間點12月412月10日10年1月8日1月14日    短信推廣在重要的營銷時間結(jié)點投放短信時間結(jié)點：12月7和8日、12月29日、1月11和12日2、             活動部分  &#