浙大《企業(yè)戰(zhàn)略管理》模擬試題主觀題解題指導

1、http:/www.ope n. com.c n奧鵬遠程教育中心助學服務部浙大企業(yè)戰(zhàn)略管理模擬試題主觀題解題指導本復習題頁碼標注所用教材為：企業(yè)戰(zhàn)略管理楊錫懷、王江2010年2月第3版高等教育出版社如學員使用其他版本教材，請參考相關知識點一、名詞解釋1. 戰(zhàn)略考核知識點：戰(zhàn)略概念參考答案：泛指指導全局的計劃和策略2 擴張戰(zhàn)略考核知識點：擴張戰(zhàn)略，參見P302參考答案：又稱增長型戰(zhàn)略（Growth Strategies ）、進攻型戰(zhàn)略（Attack Strategy）、發(fā)展型戰(zhàn)略（GrowthStrategies,或譯為成長型戰(zhàn)略），是一種企業(yè)增長戰(zhàn)略。從企業(yè)發(fā)展的角度來看，任何成功的企業(yè)都應當

2、經(jīng) 歷長短不一擴張戰(zhàn)略實施期，因為從本質(zhì)上說只有擴張戰(zhàn)略才能不斷的擴大企業(yè)規(guī)模，使企業(yè)從競爭力弱 小的小企業(yè)發(fā)展成為實力雄厚的大企業(yè)。其主要類型有橫向一體化、縱向一體化和多樣化。3 戰(zhàn)略控制考核知識點：戰(zhàn)略控制，參見P320參考答案：戰(zhàn)略控制主要是指在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的實施過程中，檢查企業(yè)為達到目標所進行的各項活動 的進展情況，評價實施企業(yè)戰(zhàn)略后的企業(yè)績效，把它與既定的戰(zhàn)略目標與績效標準像比較，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略差距，分析產(chǎn)生偏差的原因，糾正偏差，是企業(yè)戰(zhàn)略的實施更好的與企業(yè)當前所處的內(nèi)外環(huán)境、企業(yè)目標協(xié)調(diào)一 致，使企業(yè)戰(zhàn)略得以實現(xiàn)。 4 .宏觀環(huán)境|J考核知識點：宏觀環(huán)境，參見P49,JH參考答案：指對企

3、業(yè)戰(zhàn)略目標制定、選擇及生產(chǎn)經(jīng)營活動造成市場機會和環(huán)境威脅的主要社會力量， 包括政治法律因素、經(jīng)濟因素、技術因素、以及社會和人文因素等。二、問答題1企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的價值有哪些？考核知識點：企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的價值，參見P19參考答案：（1）可以促使企業(yè)不斷檢查與評估目前經(jīng)營的價值也合理性，當原有經(jīng)營的合理性基礎 遭破壞或改變時，就要構筑新戰(zhàn)略。（2 ）可以促使企業(yè)對影響經(jīng)營的中國大變化保持高度的警惕性，防止不利因素對企業(yè)經(jīng)營造成的影響，并采取相應對策一規(guī)避。（3）戰(zhàn)略管理可以促使企業(yè)關注未來，審視當前決策對未來發(fā)展產(chǎn)生的影響。（4）可以促使企業(yè)不斷尋求最具發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務領域，在多種方案的比較中做出最有價

4、值的選擇。（5）可以促使企業(yè)關注資源的合理配置，使資源得到最大限度的利用。并適時的 決定新的資源投入。（6）可以促使企業(yè)改進決策方案，優(yōu)化組織結(jié)構，提高管理水平與運作效率。（7）可以促使企業(yè)增強凝聚力2 .政治法律環(huán)境中戰(zhàn)略分析的重點有哪些？考核知識點：政治法律環(huán)境中戰(zhàn)略分析，參見P50參考答案：1、政治形勢一一主要是指社會安定與否、政局穩(wěn)定與否。一般來說，政治形勢穩(wěn)定對 經(jīng)濟的增長有利，尤其是對發(fā)展中國家來說，政治形勢穩(wěn)定是企業(yè)尋求長期投資穩(wěn)定性的前提。2、政治力量一一在一定程度上，執(zhí)政黨的意識形態(tài)會對經(jīng)濟領域產(chǎn)生重大影響。執(zhí)政黨的方針、路線和政策，往 往對國民經(jīng)濟的發(fā)展方向和結(jié)構調(diào)整產(chǎn)生決

5、定性的導向作用。3、政府政策一一產(chǎn)業(yè)、金融、財政、稅收等方面的政策，它的主要作用體現(xiàn)在對經(jīng)濟環(huán)境進行宏觀調(diào)控，可以幫助企業(yè)明確政府鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)領 域。同時政策也體現(xiàn)了政府的工作效率，為企業(yè)尋求投資發(fā)展的效率環(huán)境提供了比較、選擇的空間。4、心系天下求學人Page 1 of 3專業(yè)專注周到細致奧鵬遠程教育中心助學服務部法律、法規(guī)一一一個成熟的市場經(jīng)濟中的游戲規(guī)則，必須通過完善的法律、法規(guī)體系來體現(xiàn)。法律、法規(guī) 也是衡量企業(yè)經(jīng)營行為合法與否的尺度。企業(yè)必須明確法律、法規(guī)中所賦予的權利、責任和義務，防止觸 犯“高壓線”。3 .競爭戰(zhàn)略的內(nèi)容有哪些？考核知識點：競爭戰(zhàn)略的內(nèi)容，參見P186參考答案：1

6、、低成本戰(zhàn)略：指使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，即便企業(yè)面對強大競爭力量，仍能在本行業(yè)中獲得一個高于平均收益水平的戰(zhàn)略。實施該戰(zhàn)略的管理要點：擴大產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，講究規(guī)模效益，降低產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營的固定費用；企業(yè)產(chǎn)品保持一個較高的銷售增長率，與規(guī)模的擴大相匹配，防止產(chǎn)品庫存積壓，提高流動資金的使用效率；努力提高企業(yè)的管理水平、工藝水平，降低產(chǎn)品變動費用。2、差別化戰(zhàn)略：指企業(yè)在品種、質(zhì)量、價格、包裝、服務、交貨期等方面具有獨特的優(yōu)勢，實行差別經(jīng)營的戰(zhàn)略。實施該戰(zhàn)略的管理要點： 企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上具有較強的創(chuàng)新能力； 企業(yè)在生產(chǎn)技術、工藝裝備上有較高的適應市場需求的能力；企業(yè)應該對目標市場定位明

7、確，營銷組合要有創(chuàng)意和創(chuàng)新。3、重點戰(zhàn)略：指企業(yè)把經(jīng)營重點放在某一特定顧客群體的需求滿足或某種特殊用途產(chǎn)品的戰(zhàn)略。該 戰(zhàn)略實施的要點就是能夠提供比競爭對手更有效、更專業(yè)的服務。4. 戰(zhàn)略實施的類型有哪些？考核知識點：戰(zhàn)略實施的類型，參見P301參考答案：1、指令型：企業(yè)決策者具有自上而下的集中指導的傾向。戰(zhàn)略實施主要靠決策者制定 正確的戰(zhàn)略方案和權威性的指導。如高質(zhì)量的方案、權威專家的指導，能使戰(zhàn)略得到較好的實施2、轉(zhuǎn)化型：企業(yè)決策者注重運用組織結(jié)構、激勵手段和控制系統(tǒng)來促進戰(zhàn)略實施，利用組織結(jié)構明確地傳遞企業(yè)優(yōu)先考慮的戰(zhàn)略實施指導信息；建立效益評價指標體系來督察戰(zhàn)略實施的中期成果和戰(zhàn)略目標階

8、段性要求的差異，控制戰(zhàn)略實施的進度；運用文化調(diào)節(jié)、激勵補償?shù)姆椒ǎ{(diào)動員工在戰(zhàn)略實施中的 積極性和創(chuàng)造性。'iJ /類 型 總經(jīng)理所關注的戰(zhàn)略問題總經(jīng)理扮演的角色指令型應如何制定出最佳戰(zhàn)略？理性行為者/ / /轉(zhuǎn)化型戰(zhàn)略應如何開始實施？設計者合作型 如何使高層管理者從一開始就對戰(zhàn)略實施承擔自己責任？協(xié)調(diào)者文化型如何使整個企業(yè)都能保證戰(zhàn)略的實施？指導性增長型如何激勵管理人員去執(zhí)行戰(zhàn)略？評判者3、合作型：企業(yè)決策者將戰(zhàn)略決策擴大到企業(yè)高層管理集體中去，調(diào)動高層管理人員的積極性和創(chuàng) 造性。使戰(zhàn)略規(guī)劃建立在集體智慧的基礎上，提高戰(zhàn)略實施成功的可能性。4、文化型：企業(yè)決策者將決策參與成分擴大到企

9、業(yè)全體員工，為戰(zhàn)略實施創(chuàng)造良好的群眾基礎。5、增長型：企業(yè)決策者認為戰(zhàn)略實施的關鍵是激勵管理人員的創(chuàng)造性，層層制定實施方案，使企業(yè) 實力得到較快的增長。三、論述題1. 試論盈利模式的內(nèi)涵?？己酥R點：盈利模式的內(nèi)涵參考答案：1、全局性、長遠性的戰(zhàn)略思維。企業(yè)建立全局性、長遠性的戰(zhàn)略思維是盈利模式創(chuàng)建的前提。它要求企業(yè)有大局觀，有長遠打算，并 且將競爭主動地納入到戰(zhàn)略競爭的思維軌道上來，不能為自然競爭所左右。因為自然競爭是企業(yè)對于競爭 的一種自發(fā)性的適應性行為，所以它雖然有風險低、漸進性緩慢發(fā)展的特征，但是，往往容易麻痹企業(yè)對 競爭的警惕性，并可能在競爭中漸漸被對手蠶食；而戰(zhàn)略競爭則是根據(jù)對競爭

10、態(tài)勢的預測，進行精心策劃、發(fā)動市場攻勢的過程，戰(zhàn)略競爭主動且具有風險性，但對企業(yè)的發(fā)展往往具有革命性影響，推動企業(yè)實現(xiàn) 跳躍性的發(fā)展。戰(zhàn)略競爭的基本要求是：弩馭競爭而不是適應競爭，敢于競爭也要理性競爭。戰(zhàn)略競爭也 就是要根據(jù)競爭對手、顧客群體、以及企業(yè)各類要素資源的變化來確立一個資源重新整合的思維過程。戰(zhàn)心系天下求學人Page 2 of 3專業(yè)專注周到細致奧鵬遠程教育中心助學服務部略思維強調(diào)預見性、計劃性、主動性。如正大集團掌門人謝國民將其總結(jié)為“經(jīng)常將眼光放前10年”、“我每天的工作成分，有 95%是為了未來5年、10年、40年作預先計劃”。2、利潤點一線一面的有機結(jié)合與價值鏈的整合利潤點一

11、線一面的有機結(jié)合與價值鏈的整合是盈利模式的核心。為了達到盈利的最大化和持續(xù)性，企 業(yè)不僅要對內(nèi)部價值鏈進行整合，而且要注重對企業(yè)價值制造的管理，既要把握利潤點，還要確保利潤線，開拓利潤面。其關鍵是：必須有增長率的市場份額、各不相同的產(chǎn)品組合和產(chǎn)業(yè)組合，從而實現(xiàn)企業(yè)價值 的最大化。3、資源整合與運作能力資源運作能力是盈利模式的基礎，也是直接影響長期盈利能力的關鍵。只有人、才、物、信息、品牌、時間等資源的有效整合，才能形成巨大的整體協(xié)同能力。這就要求企業(yè)的高層管理者具備高超的資源組織 技巧，使企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源實現(xiàn)整合，使管理的核心目標與外在經(jīng)營行為實現(xiàn)最佳組合。4、企業(yè)管理文化的內(nèi)在控制力

12、管理文化是企業(yè)文化的核心，也是構筑盈利模式的精神內(nèi)涵。它是企業(yè)管理層所共同確定的經(jīng)營理念 和行為準則，它規(guī)范著管理層自覺地為了企業(yè)的長期盈利而進行理性的思考和積極的行動。2舉例說明國際企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟成功或失敗的原因?？己酥R點：國際企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟成功或失敗的原因，參見P181參考答案：國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式主要包括：1、契約性協(xié)議一一戰(zhàn)略聯(lián)盟的伙伴共同投入力量進行聯(lián)合業(yè)的研究與開發(fā)，聯(lián)合生產(chǎn)和聯(lián)合營銷活動等；2、國際聯(lián)合一一這種形式的聯(lián)盟主要是美國、西歐和日本的國際企業(yè)之間為了對付技術與來法的高額成本和巨大風險而建立的；3、股權參與一一這是指國際企業(yè)在其他企業(yè)中占有少數(shù)股權，其戰(zhàn)略目的在于確保供應商的

13、能力和建立非正式的工作關系；4、合資經(jīng)營一一這是由兩家或兩家以上的國際企業(yè)共同出資、共擔風險和共享利潤而建立的獨立企業(yè)，這種形式的聯(lián)盟被普 遍采用。國際企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要動因包括以下幾個方面：1、開拓市場。這個動因是最普遍的，因為國際企業(yè)的首要目標就是向國外市場滲透，而建立咱略聯(lián)盟是開拓國際市場的有效方法之一；2、分擔研究與開發(fā)的風險。先進的技術是國際競爭的關鍵，而任何研究與開發(fā)項目不管以后的銷量和市場有多大，總 要支付高額的固定成本，這種情況在電腦、電子、航空等行業(yè)尤為突出；3、優(yōu)勢互補。戰(zhàn)略聯(lián)盟可使各方的技能及資產(chǎn)形成互補的優(yōu)勢，而所形成的綜合技能和資產(chǎn)是任何單獨一方所不能夠擁有或開發(fā)

14、出來 的，這種戰(zhàn)略聯(lián)盟使各方做到優(yōu)勢互補；4、有利競爭。傳統(tǒng)的企業(yè)競爭方式就是采取一切可能的手段，擊敗競爭對手，把他們逐出市場，因此企業(yè)的成功是以競爭對手的失敗和消失為基礎，“有你無我，勢不兩立”是市場通行的競爭規(guī)則。建立有效國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的原則：1、要確定合適的聯(lián)盟伙伴；2、明確聯(lián)盟伙伴之間關系；3、聯(lián)盟各方要保持必要的彈性；4、堅持競爭的合作；5、在戰(zhàn)略聯(lián)盟中向聯(lián)盟伙伴學習圍繞以上的幾個方面舉例進行論述。上個世紀90年代，達能作為國際食品業(yè)巨頭，急需打開中國市場，而娃哈哈在發(fā)展過程中也急需資 金迅速擴張其市場占有率。這在當時是符合二者的基本利益需求的，所以能夠達成基本的戰(zhàn)略聯(lián)盟。達能 借助娃哈哈在國內(nèi)的發(fā)