如何有效的推動(dòng)績(jī)優(yōu)

1、精英組織的運(yùn)作精英組織的運(yùn)作l個(gè)人的思路永遠(yuǎn)比不上團(tuán)隊(duì)的智慧個(gè)人的力量永遠(yuǎn)比不上團(tuán)隊(duì)的合作個(gè)人的績(jī)優(yōu)永遠(yuǎn)比不上一個(gè)團(tuán)隊(duì)的績(jī)優(yōu)，打造行業(yè)、公司、團(tuán)隊(duì)向上的文化，創(chuàng)造出績(jī)優(yōu)的團(tuán)隊(duì)文化，進(jìn)而創(chuàng)造出高績(jī)優(yōu)的個(gè)人。l永遠(yuǎn)的28定律決定了營銷團(tuán)隊(duì)中20%的人將產(chǎn)生80%的績(jī)效，抓好這一支隊(duì)伍，將是價(jià)值最大化得體現(xiàn)。精英組織的運(yùn)作精英組織的運(yùn)作一、架構(gòu)各層級(jí)的績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)一、架構(gòu)各層級(jí)的績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)l 1、通過公司的組織，讓各團(tuán)隊(duì)建立自己的文化（團(tuán)隊(duì)的口號(hào)、名稱、氛圍）通過自己親手營造的氛圍打造集體的榮譽(yù)感。l 2、為各個(gè)績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)之間創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)（日冠軍、周冠軍、節(jié)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)、月冠軍的爭(zhēng)奪），通過各績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)帶

2、動(dòng)整個(gè)公司的一個(gè)良好向上的氛圍。l 3、在各績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)中樹立榜樣，突出個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)度問題，計(jì)算出團(tuán)隊(duì)、公司保費(fèi)的均值，在早會(huì)、例會(huì)、啟動(dòng)會(huì)中大肆宣揚(yáng)績(jī)優(yōu)個(gè)人，樹立出個(gè)人的高榮譽(yù)感。l 4、制定方案時(shí)可以讓上月冠軍或業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)度高的人，代表業(yè)務(wù)團(tuán)體參與進(jìn)公司方案的制定和下一步公司的前進(jìn)路線的計(jì)劃制定中，加強(qiáng)其對(duì)公司的歸屬感，也可以更加有效地刺激績(jī)優(yōu)人員對(duì)方案的重視程度。二、通過有效的激勵(lì)與追蹤來推動(dòng)績(jī)優(yōu)二、通過有效的激勵(lì)與追蹤來推動(dòng)績(jī)優(yōu)l結(jié)合總、分公司的思路與方案，進(jìn)行大力的宣傳，凸顯出榜樣人員的的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)；部署好各機(jī)構(gòu)追蹤人員，通過有效，快節(jié)奏的追蹤形成一種緊迫感，促使績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)與個(gè)人

3、的快速前進(jìn)。榮譽(yù)榮譽(yù)l一定要做好對(duì)“富貴大師”的宣傳，通過對(duì)一月富貴大師的包裝讓過去未達(dá)成的績(jī)優(yōu)和新入司的績(jī)優(yōu)對(duì)成為富貴大師產(chǎn)生憧憬，進(jìn)而努力地拼搏。物質(zhì)物質(zhì)l可以通過對(duì)半年峰會(huì)上海、臺(tái)灣的大力宣傳，通過對(duì)以前旅游的包裝，在增加收入的同時(shí)，還能獲得公司的免費(fèi)旅游方案，讓每個(gè)人都產(chǎn)生向往l“我想去臺(tái)灣、我一定要去。”培訓(xùn)培訓(xùn)l 定期展開系列的、優(yōu)質(zhì)的績(jī)優(yōu)培訓(xùn)，讓績(jī)優(yōu)人員可以通過培訓(xùn)來掌握更多的技巧，在拜訪、促成的過程中可以更加的順暢，增強(qiáng)其信心。l 1、目標(biāo)市場(chǎng)的開拓（如何尋找客戶源、方法、工具的使用）l 2、拜訪前的準(zhǔn)備（話術(shù)、心里分析、禮品的應(yīng)用）l 3、險(xiǎn)種的詳細(xì)分析（熱賣產(chǎn)品的剖析、產(chǎn)品

4、的優(yōu)勢(shì)）l 4、促成（話術(shù)、疑問解答、拒絕處理）l 5、售后服務(wù)！目標(biāo)的設(shè)定目標(biāo)的設(shè)定l 通過機(jī)構(gòu)、區(qū)、部、組，個(gè)人等不同層級(jí)的目標(biāo)設(shè)定，自上至下都有一個(gè)明確的奮斗目標(biāo)，每個(gè)人都清楚，我的目標(biāo)是什么？結(jié)合之前的培訓(xùn)制定出我完成目標(biāo)的方法有幾個(gè)，每天幾訪，結(jié)合工具的使用（如計(jì)劃100等）不光制定出目標(biāo)，也要制定出完成目標(biāo)的計(jì)劃，通過組隊(duì)的形式來互相監(jiān)督的完成。目標(biāo)管理之特點(diǎn)目標(biāo)管理之特點(diǎn) 是有計(jì)劃性的經(jīng)營 有準(zhǔn)備、有目標(biāo)、有策略 是有把握性的經(jīng)營 有組織、有教育、有經(jīng)驗(yàn) 是有進(jìn)度性的經(jīng)營 有推動(dòng)、有進(jìn)度、有信心公司的管理公司的管理l 1、產(chǎn)說會(huì)的支持（讓業(yè)務(wù)伙伴有借力之處）l 2、團(tuán)隊(duì)宣傳的支持（借助公司的力量來積累客戶）l 3、對(duì)于團(tuán)隊(duì)與個(gè)人心理的輔導(dǎo)（早會(huì)的安排與激勵(lì)，撫平失敗的創(chuàng)傷）l 4、個(gè)人自主經(jīng)營的引導(dǎo)（績(jī)優(yōu)的兼講，鍛煉自我能力）l 通過公司的一系列管理支持，讓績(jī)優(yōu)人員的能力提高，逐漸形成自我管理的模式。自我的管理自我的管理計(jì)劃計(jì)劃準(zhǔn)主顧準(zhǔn)主顧目標(biāo)拜訪表目標(biāo)拜訪表行動(dòng)行動(dòng)成功成功下一步計(jì)劃下一步計(jì)劃自我管理自我管理失敗、反思失敗、反思再次行動(dòng)再次行動(dòng)l有了強(qiáng)烈的意愿，好的技巧，明確的目標(biāo)，自我管理的能力，必然會(huì)追上公司的腳步，達(dá)成自