銷售經(jīng)理內(nèi)部競(jìng)聘流程方案詳細(xì)版

1、銷售經(jīng)理內(nèi)部競(jìng)聘方案:確定競(jìng)聘崗位、人數(shù)及主要職責(zé)競(jìng)聘崗位精準(zhǔn)畫像:崗位名稱招聘人數(shù)主要職責(zé)1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)銷售經(jīng)理1人2、制定銷售計(jì)劃根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定本部門的銷售計(jì)劃，包括：人員計(jì)劃、人員目標(biāo)分解計(jì)劃等3、銷售戰(zhàn)術(shù)的制定根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排，制定、調(diào)整本部門的銷售戰(zhàn)術(shù)，即具體的業(yè)務(wù)開拓方式。4、部門內(nèi)員工的培訓(xùn)激勵(lì)銷售人員的工作斗志、培訓(xùn)部門內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷售的技能。15、營造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)氛圍6、召開部門內(nèi)的銷售會(huì)議7、其他公司布置的任務(wù)專業(yè)能力二：確定申請(qǐng)條件競(jìng)聘報(bào)名人員需要具備的條件。管理和工作經(jīng)驗(yàn)要求1、入耳R1年（2018年10月1日之前入職）以上并有

2、3年及以上工作經(jīng)驗(yàn)，管理經(jīng)驗(yàn)不做限制2、個(gè)人年度業(yè)績(jī)?cè)?00萬以上3、職級(jí)在P2級(jí)以上基本條件要求i、銷售部在職銷售專業(yè)級(jí)員工2、認(rèn)同公司核心價(jià)值觀3、遵守國家法律法規(guī)以及公司規(guī)章制度，無較重及以上違規(guī)違紀(jì)情況4、具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，勤勉盡責(zé)，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，團(tuán)結(jié)合作，作風(fēng)形象和職業(yè)信譽(yù)好三：成立競(jìng)聘小組年齡學(xué)歷要求4、本次競(jìng)聘對(duì)參與競(jìng)聘人員的年齡不做限制5、大專及以上學(xué)歷三、成立競(jìng)聘小組競(jìng)聘小組一般由領(lǐng)導(dǎo)小組、執(zhí)行小組專家小組構(gòu)成:競(jìng)聘領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：銷售部總經(jīng)理副組長(zhǎng)：人力資源部總監(jiān)職責(zé)：領(lǐng)導(dǎo)競(jìng)聘工作，對(duì)競(jìng)聘方案進(jìn)行評(píng)審、監(jiān)督，并對(duì)競(jìng)聘結(jié)果和應(yīng)用方案進(jìn)行最終決策競(jìng)聘專家小組J競(jìng)聘執(zhí)行小組

3、成員：人力資源部項(xiàng)目組成員職責(zé)：競(jìng)聘工作中的信息傳達(dá)，簡(jiǎn)歷收集以及資格審查等支持工作成員：華東區(qū)其他銷售部經(jīng)理職責(zé)：參與面試評(píng)估，以專業(yè)的角度評(píng)價(jià)候選人四：確定競(jìng)聘流程（實(shí)施階段）內(nèi)部競(jìng)聘流程包含競(jìng)聘報(bào)名階段、競(jìng)聘評(píng)價(jià)階段、聘用決策階段、公示與聘任公布階段：第一階段：競(jìng)聘報(bào)名1.10月15日：發(fā)布競(jìng)聘方案與通知2.10月15日10月22日：競(jìng)聘報(bào)名，競(jìng)聘人員需提交內(nèi)部競(jìng)聘登記表，文件格式為競(jìng)聘職位+本人姓名10月22日：發(fā)布通過資格審核的競(jìng)聘人員名單第二階段：競(jìng)聘評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)內(nèi)部包括職業(yè)性格測(cè)試、競(jìng)聘演說以及結(jié)構(gòu)化面試職業(yè)性格測(cè)試以及競(jìng)聘ppt準(zhǔn)備：測(cè)評(píng)時(shí)間為10月30日9:0010:30，競(jìng)聘演

4、說PPT于10月29號(hào)前發(fā)到人力資源郵箱演講面試：每人控制在15分鐘評(píng)委問答環(huán)節(jié)第三階段：聘用決策競(jìng)聘評(píng)價(jià)結(jié)束后，競(jìng)聘評(píng)價(jià)小組將評(píng)價(jià)結(jié)果報(bào)予競(jìng)聘工作領(lǐng)導(dǎo)小組決策第四階段：公示與聘任公布競(jìng)聘結(jié)果在全公司范圍公示并發(fā)聘任文件五：召開啟動(dòng)大會(huì)上海銷售總經(jīng)理講話，第一，宣布競(jìng)聘流程；第二，傳遞競(jìng)聘的精神，激活內(nèi)部員工積極性，鼓勵(lì)大家踴躍報(bào)名。六：工作行為測(cè)評(píng)首先，對(duì)于候選人的軟性能力很難考察，加上競(jìng)聘面試時(shí)間較短，很難全面了解競(jìng)聘者的各項(xiàng)素質(zhì)，因此借助MBTI職業(yè)測(cè)評(píng)工具幫助面試官對(duì)競(jìng)聘者加深了解。1哪一個(gè)答案收他骷切的描繪的里的居鷲川行為?巾何典推遺醫(yī)收E15TFJF1當(dāng)除霍外出一變?cè)?，也?huì)A計(jì)劃你

5、要什么#11荏什幺則修”.B設(shè)夫就去AoRQ2你認(rèn)為占已短一個(gè)*右為嚙媒小王的*.R較為百強(qiáng)性的AA.OHo&掌比一位¥11機(jī)郡會(huì)攙械用事案為主的集程.E?？偙摰膇»程AoBoL你通一R與入衣混熟，日tt軾沉*喊H持AoElo3一般事說.你和事些人比楂白海霰7上富于制單力的A.R型五曲人A口Ho你建委扭京ktAQ其次，除了軟性素質(zhì)的了解，還需要對(duì)競(jìng)聘者工作經(jīng)歷及過往業(yè)績(jī)進(jìn)行了解，這個(gè)在競(jìng)聘登記里面會(huì)體現(xiàn)M4；e-P性劑a出生理月*4-1郵Q耿備C*>人朋感網(wǎng)中業(yè)跳QX北，和龐，7婚香一7Cl4k.整尤2*R竟"圈住工作的認(rèn)知工，*壯小正-州金齦理）

6、t*WJO.Rf制心畫岫岫31女硬肺It最后，也可以通過其同事和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的在日常表現(xiàn)的評(píng)價(jià)做參考七：競(jìng)聘演講及評(píng)委問答有潛力的員工會(huì)深說明：競(jìng)聘演講主要是了解競(jìng)聘者的歷史業(yè)績(jī)及對(duì)新崗位的認(rèn)識(shí)和規(guī)劃,入分析公司的現(xiàn)狀和機(jī)遇，對(duì)公司未來幾年的發(fā)展提供思路和建議。競(jìng)聘演講的題目為假如我是上海銷售八部經(jīng)理內(nèi)容可以包含以下幾個(gè)方面：1、現(xiàn)任崗位工作主要內(nèi)容及業(yè)績(jī)回顧2、對(duì)競(jìng)聘崗位工作的理解和業(yè)績(jī)目標(biāo)3、對(duì)競(jìng)聘崗位的規(guī)劃4、自評(píng)（競(jìng)聘的優(yōu)劣勢(shì)）及能力提升計(jì)劃注：在競(jìng)聘演講開始前，需要對(duì)面試官進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括面試流程、資料（測(cè)評(píng)結(jié)果和問卷）解讀、STAR面試法、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)等。培訓(xùn)過程中要強(qiáng)調(diào)競(jìng)聘過

7、程的嚴(yán)肅性、打分標(biāo)準(zhǔn)的一致性及面試交流內(nèi)容和結(jié)果的保密性。同時(shí)競(jìng)聘過程中很可能會(huì)談及關(guān)于企業(yè)的敏感性話題，保密工作很重要。八：后續(xù)輔導(dǎo)及反饋面試過程中，要記錄面試官提問交流過程中的關(guān)鍵要點(diǎn)，每位競(jìng)聘者面試結(jié)束，需要面試官及時(shí)總結(jié)競(jìng)聘者的優(yōu)勢(shì)及待提升點(diǎn)，以便所有競(jìng)聘者結(jié)束后進(jìn)行對(duì)比分析及出具發(fā)展報(bào)告。個(gè)人發(fā)展計(jì)劃（IPD）姓名：當(dāng)前職位：年齡：在崗年限：第一部分：崗位規(guī)劃與分析職業(yè)目標(biāo)：變化與挑戰(zhàn)（對(duì)照組崗位職責(zé)）第二部分：能力發(fā)展需求優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)：第三部分：2018年下半年到2019年能力提升計(jì)劃第四部分：階段性提升總結(jié)：競(jìng)聘結(jié)束后，對(duì)于競(jìng)聘成功者，需要反饋其個(gè)人工作行為特征及競(jìng)聘過程中的表現(xiàn)，幫助其本人提高自我認(rèn)知，同時(shí)要溝通新崗位的計(jì)劃及所需要的資源，提供支持及幫助，最后，根據(jù)新崗位所需的勝任力模型，幫助競(jìng)聘成功者制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，以便更快提升能力，適應(yīng)新的工作崗位。競(jìng)聘結(jié)果公布前需要對(duì)落選者進(jìn)行真誠的反饋，根據(jù)參加人員在競(jìng)聘過程中的表現(xiàn)出具一份發(fā)展報(bào)告