激勵員工提成方案

1、激勵員工提成方案激勵員工提成方案（精選4篇）為了確保事情或工作得以順利進行，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是我?guī)痛蠹艺淼募顔T工提成方案，希望能夠幫助到大家。激勵員工提成方案1針對公司目前員工工作效率低下，員工心態(tài)不穩(wěn)，士氣低迷等問題。因此試圖制訂相關(guān)激勵措施，本方案本著精神激勵為主，適度配合物質(zhì)激勵的原則。一、目標激勵由生產(chǎn)經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同確定各崗位的崗位職責(zé)，明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)經(jīng)理與員工一起結(jié)合員工目前的工作效率及設(shè)備額定產(chǎn)能設(shè)定超產(chǎn)獎，對于超生額定產(chǎn)量的員工給予相應(yīng)獎勵（金錢、禮品、口頭

2、表揚或言語豉勵）。對與達不到目標的員工應(yīng)適度安慰并給予幫助，比方說培訓(xùn)等，幫助員工達到工作目標。此措施可能達成的效果：1屬員工自我激勵，超額完成目標的員工會增加自豪感及收入從而增加工作熱情。2、完不成目標的員工在被安慰的情況下會更加努力工作。二、參與激勵對于莫些不涉及公司原則的問題決定時（如食堂服務(wù)、飯菜質(zhì)量、莫些輔助生產(chǎn)工具是否合于省力、奧些設(shè)備部件是否更換等問題）以及制定生產(chǎn)方面奧些規(guī)定時，可挑選12名員工參與討論，聽取員工意見。此措施可能達成的效果：1、員工感覺自己受公司重視可增強工作積極性。2、便于了解第一線員工的思想。3、可表明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。4

3、、實際操作的員工對設(shè)備以及操作強度等可改善之處提由的意見相對實際杜絕紙上談兵。三、評選優(yōu)秀員工公司可分季度評選優(yōu)秀員工，具體評選方法可根據(jù)員工工作績效、工作態(tài)度、由勤情況等。從員工中挑選由23名表現(xiàn)良好的員工，頒發(fā)優(yōu)秀員工獎狀及給予一定的物質(zhì)獎勵。（以3名為列獎勵可為1等獎50元人民幣、2等獎30元人民幣、3等獎20元人民幣，獎勵以加班工資的形式發(fā)放）但要注意評選的公平性，否則會起反效果。此措施可能達成的效果：1、榮譽激勵及物質(zhì)激勵結(jié)合的方式可提升員工積極性。2、為評上優(yōu)秀員工可在員工中間形成競爭，提升工作積極性。3、被評上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會增強。四、員工生日問候每位員工生日時，由公司總經(jīng)理

4、或基地廠長簽發(fā)員工生日賀卡，表達對員工的祝福。此措施可能達成的效果：1、員工感覺受公司重視。2、總經(jīng)理豉勵會增強員工工作熱情。五、工資激勵對于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿一年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿兩年的員工給予每月給予50元的.工齡工資，依此類推工齡工資200元封頂。此措施可能達成的效果：工齡工資便于員工長期在公司工作，以及防止培訓(xùn)由來的熟練工跳槽。六、企業(yè)文化激勵通過培訓(xùn)的形式告知員工工作是為自己的，有能力的員工公司會為其提供廣闊的發(fā)展空間以及相對應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機會。把公司的目標和員工的目標相結(jié)合。此

5、措施可能達成的效果：不同于其他沒有企業(yè)文化激勵的企業(yè)，會是一種比較特別的方式。七、績效激勵目前能耗太高，可以根據(jù)目前每噸相應(yīng)產(chǎn)品電耗、氣耗與額定電耗、氣耗結(jié)合設(shè)定激勵，在莫一個標準下，節(jié)約電費、氣費以一定的比例返給員工。（獎勵以加班工資的形式發(fā)放）此措施可能達成的效果：1、提高員工積極性及對企業(yè)的歸屬感。2、公司相應(yīng)利潤達到了提升。八、負激勵對于連續(xù)兩個月達不到公司最低計件標準的員工，結(jié)合其平時工作表現(xiàn)（包括考勤、工作態(tài)度等）給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。（很多員工都在談?wù)撈渌敬龊?，但真正意義上沒有幾個工人愿意辭職，員工的年齡決定了他們需要的是穩(wěn)定，加之工資高的公司管理上比我們嚴格得多，他們會不適

6、應(yīng)。）此措施可能達成的效果：1、反向激勵使員工知道不努力就要被淘汰。2、對于工作效率很低下的員工是一種激勵。3、可結(jié)合目標激勵一起執(zhí)行。九、表揚激勵1、當(dāng)員工由色完成工作時，經(jīng)理當(dāng)面表示肯定祝賀。2、經(jīng)理還應(yīng)該公開表彰員工，引起更多員工的關(guān)注和贊許。3、管理者在對員工進行豉勵時，應(yīng)該豉勵其工作成果，而不是工作過程。此措施可能達成的效果：讓員工覺得領(lǐng)導(dǎo)對其工作是認可的，提高積極性。激勵員工提成方案2一、目的：為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。二、適用范圍：銷售部。三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

7、2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責(zé)，對所有客戶負責(zé)。4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。四、銷售價格管理：1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。2、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。五、具體內(nèi)容：1、營銷人員收入基本構(gòu)成：營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、提成計算維度：1、回款率：要求100%方可提成；2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算；3

8、、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超由公司定價可按一定比例提成。七、銷售費用管理：銷售費用按銷售額的0.5%。計提，超由部分公司不予報銷。八、提成方式：營銷團隊集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。九、提成獎金發(fā)放原則：1、客戶回款率需達到100%即予提成兌現(xiàn)。2、公司每月發(fā)放80%勺提成獎金，剩余20%勺提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。3、如員工中途離職，公司將20%勺提成獎金扣除不予發(fā)放。4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。十、提成獎金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。H提成標準：1、銷售量提成：主產(chǎn)品：鐵

9、路發(fā)運：基數(shù)為噸/月.發(fā)運量在噸以內(nèi)，不予提成；發(fā)運量在噸，超由部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在噸以上，超生部分按1.0元/噸提成。副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過噸/月的，超由部分按照1.0元/噸提成。精塊（2-4、3-8）:產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過噸/月的，超由部分按照1.0元/噸提成。2、價格提成：銷售價格高由公司價格開始提成，提成按高由部分的10%十提。十二、特別規(guī)定：1、本實施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司

10、戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。十三、附則：1、本方案自20XX年4月份起實施。2、本方案由公司管理部門負責(zé)解釋。激勵員工提成方案3結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ)，特擬本方案。一、薪酬組成：基本工資+銷售提成+激勵獎金二、基本工資：1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月（含）以上達成有效業(yè)績（5000人以上合同）為三星單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月（含）以上

11、達成有效業(yè)績（5000人以上合同）為二星單月個人達成有效業(yè)績（10000人以上合同）為一星全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資：三星營銷員基本工資：5000元二星營銷員基本工資：4000元一星營銷員基本工資：3000元無星級營銷員基本工資：2500元連續(xù)2個月（含）無業(yè)績，按其基本工資80溫放。三、銷售提成：三星營銷員提成標準：3.0%二星營銷員提成標準：2.5%一星營銷員提成標準：2.0%四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用：公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用；非正式編制不享受此待遇。所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費未達成實際銷售

12、業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費五、團隊業(yè)績：由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績主要開發(fā)者享受80%k績（如：10000人合同計為8000人合同）；協(xié)助開發(fā)者享受20%主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標準80婷受提成（如：三星為3%x80%=2.4%）協(xié)助開發(fā)者享受20%六、業(yè)績認定與提成發(fā)放：每月1日為計算上月業(yè)績截止日以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成七、激勵獎金：每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放激勵員工提成方案4為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的

13、銷售純利潤為標準核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。一、適用范圍及標準1 .本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。2 .以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務(wù)提成。二、銷售利潤的計算1 .銷售純利潤的計算標準（1）銷售純利潤=銷售毛利潤-費用（公攤費用十個人費用）（2）個人費用a）工資、各類補助b）增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費c）業(yè)務(wù)招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用（3）公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分攤該費用）個人分攤費用按個人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)

14、完成公司下達的任務(wù)指標若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20砌失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責(zé)賣由，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān)），因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M貨之日在庫超過一年者），由相關(guān)銷售人員負責(zé)售生，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%自進入公司第一個整年度內(nèi)，被動元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。四、提成比例1 .傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以電感為主）：20%如果超額完成本年度公司下達的任務(wù)指標,SALESM享受不超過

15、5%勺超額部分利潤提成。2 .日系產(chǎn)品（PANASONICROHMNICHICON）5 .FPC等公司抽取傭金的項目：5%6.說明：（1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。（2）公司提取PM提成額的40%SALE湖成額的30%故為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M行發(fā)放，考核內(nèi)容如下（滿分100）a）年度銷售額完成情況（滿分：50分）實際完成額得分=X50年度銷售額計劃b）回款及時率（滿分：10分）回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分（評分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分=平均<1%X15d）專業(yè)知識（滿分：15分）公司每月對SALES進行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值得分=平均值%X15e）紀律得分（滿分：5分）以每月行政人事部由考核表，年底綜合評分。f）工作方法，工作思路的培養(yǎng)（滿分：10分