8.費率合同的經(jīng)營思路講解

1、費率合同的經(jīng)營思路費率合同的經(jīng)營思路蘇蘇州金螳螂建筑裝州金螳螂建筑裝飾飾股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，大家好各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，大家好! ! 作為金螳螂公司的預(yù)決算員，我從作為金螳螂公司的預(yù)決算員，我從20072007年年開始接觸費率合同，至今四年有余，這期間在開始接觸費率合同，至今四年有余，這期間在江蘇的無錫、安徽的九華山、陜西的西安等城江蘇的無錫、安徽的九華山、陜西的西安等城市經(jīng)歷過多個費率合同工程，對于費率合同的市經(jīng)歷過多個費率合同工程，對于費率合同的經(jīng)營總結(jié)出自己的一些心得體會，借此機會向經(jīng)營總結(jié)出自己的一些心得體會，借此機會向大家做一個匯報。大家做一個

2、匯報。蘇蘇州金螳螂建筑裝州金螳螂建筑裝飾飾股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心設(shè)計比較復(fù)雜設(shè)計比較復(fù)雜、獨特，且在、獨特，且在很大程度上只很大程度上只能達到概念化能達到概念化的層面，無法的層面，無法描繪出具體施描繪出具體施工方案工方案21基本上是邀請基本上是邀請招標(biāo)或議標(biāo)的招標(biāo)或議標(biāo)的形式形式3標(biāo)的工程體量標(biāo)的工程體量大、施工難度大、施工難度大，短時間內(nèi)大，短時間內(nèi)無法預(yù)測工程無法預(yù)測工程造價造價4它承載著較高它承載著較高的社會期望，的社會期望，且被賦予了較且被賦予了較多的文化、藝多的文化、藝術(shù)內(nèi)涵術(shù)內(nèi)涵 首先，在實踐中我感覺到，費率合同適合首先，在實踐中我感覺到，費率合同適合的工程往往

3、具備以下幾個特征：的工程往往具備以下幾個特征：蘇蘇州金螳螂建筑裝州金螳螂建筑裝飾飾股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心 其次，在實踐中我也發(fā)現(xiàn)，費率合同工程其次，在實踐中我也發(fā)現(xiàn)，費率合同工程因不確定因素較多會導(dǎo)致風(fēng)險的加劇，又同樣因不確定因素較多會導(dǎo)致風(fēng)險的加劇，又同樣因為這個原因，也會導(dǎo)致收益的擴大。因為這個原因，也會導(dǎo)致收益的擴大。 曾經(jīng)有曾經(jīng)有人戲稱，費率合同是冒險者的樂土，我覺得即人戲稱，費率合同是冒險者的樂土，我覺得即便真的是樂土，那也是屬于清醒而理智的冒險便真的是樂土，那也是屬于清醒而理智的冒險者的。因為他們從一開始就得步步為營，穩(wěn)扎者的。因為他們從一開始就得步步為營，穩(wěn)扎

4、穩(wěn)打，持如履薄冰之心，行勇猛精進之事，唯穩(wěn)打，持如履薄冰之心，行勇猛精進之事，唯其如此，才取得最后的勝利。其如此，才取得最后的勝利。蘇蘇州金螳螂建筑裝州金螳螂建筑裝飾飾股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心蘇蘇州金螳螂建筑裝州金螳螂建筑裝飾飾股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心費率合同費率合同（全過程）（全過程）爭取合約制爭取合約制定的主動權(quán)定的主動權(quán)合約合約構(gòu)建構(gòu)建履約履約過程過程決算決算編審編審抓好協(xié)議書抓好協(xié)議書部分四要點部分四要點把控專用條把控專用條款的五環(huán)節(jié)款的五環(huán)節(jié)把好編制工程把好編制工程預(yù)算關(guān)預(yù)算關(guān)把好工藝優(yōu)化把好工藝優(yōu)化和材料更新關(guān)和材料更新關(guān)把好隱蔽、材料把好隱蔽、

5、材料報驗等資料關(guān)報驗等資料關(guān)要確?？⒐D要確保竣工圖與結(jié)算相吻合與結(jié)算相吻合在結(jié)算資料準(zhǔn)在結(jié)算資料準(zhǔn)備上要下功夫備上要下功夫要把做審計策要把做審計策劃落實到實處劃落實到實處總結(jié)蘇蘇州金螳螂建筑裝州金螳螂建筑裝飾飾股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心蘇蘇州金螳螂建筑裝州金螳螂建筑裝飾飾股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心費率合同的工程，其招標(biāo)程序往往都是議費率合同的工程，其招標(biāo)程序往往都是議標(biāo)，議標(biāo)的內(nèi)容將成為合同的各項條款。因此，標(biāo)，議標(biāo)的內(nèi)容將成為合同的各項條款。因此，整個合約構(gòu)建的首要工作就是主動爭取合同的整個合約構(gòu)建的首要工作就是主動爭取合同的草擬，通過主動草擬合同條款，來帶

6、動業(yè)主的草擬，通過主動草擬合同條款，來帶動業(yè)主的思維，防止因主動權(quán)旁落而受到對方的鉗制。思維，防止因主動權(quán)旁落而受到對方的鉗制。如果爭取到了主動，那么我們就已經(jīng)向成功邁如果爭取到了主動，那么我們就已經(jīng)向成功邁出了第一步。出了第一步。蘇蘇州金螳螂建筑裝州金螳螂建筑裝飾飾股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心一份合同大致由四部分組成，即協(xié)議書、一份合同大致由四部分組成，即協(xié)議書、通用條款、專用條款、質(zhì)量保修書。這四個部通用條款、專用條款、質(zhì)量保修書。這四個部分都會涉及到一些商務(wù)條款，作為合同的核心，分都會涉及到一些商務(wù)條款，作為合同的核心，商務(wù)條款值得我們?nèi)プ屑?xì)推敲，這也是我們探商務(wù)條款值得我

7、們?nèi)プ屑?xì)推敲，這也是我們探討的重點。在協(xié)議書部分我覺得要抓好如下四討的重點。在協(xié)議書部分我覺得要抓好如下四個要點：個要點：蘇蘇州金螳螂建筑裝州金螳螂建筑裝飾飾股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心第一，第一，在承包范圍上要有一定的彈性。承包范在承包范圍上要有一定的彈性。承包范圍之所以要重視，是考慮到以后總價的變更能圍之所以要重視，是考慮到以后總價的變更能找到依據(jù)。費率合同工程的設(shè)計都比較含糊，找到依據(jù)。費率合同工程的設(shè)計都比較含糊，施工區(qū)域也很難界定，因此承包范圍除了按照施工區(qū)域也很難界定，因此承包范圍除了按照施工圖紙范圍外，還應(yīng)備注上施工圖紙范圍外，還應(yīng)備注上“具體以承包人具體以承包人報

8、價或工程預(yù)算書的工程量范圍為準(zhǔn)報價或工程預(yù)算書的工程量范圍為準(zhǔn)”，或者或者注上更偏向我方的一句話注上更偏向我方的一句話“具體以承包人施工具體以承包人施工的實際的工程量范圍為準(zhǔn)的實際的工程量范圍為準(zhǔn)”。兩句話的意思其兩句話的意思其蘇蘇州金螳螂建筑裝州金螳螂建筑裝飾飾股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心實都是在表達：如果施工過程中發(fā)現(xiàn)合同總價實都是在表達：如果施工過程中發(fā)現(xiàn)合同總價定低了，我方可以進行總價再調(diào)整，包括付款定低了，我方可以進行總價再調(diào)整，包括付款時不能僅按當(dāng)時合同價同比例付款。同樣，也時不能僅按當(dāng)時合同價同比例付款。同樣，也可以為今后的增補合同或結(jié)算總價超出合同價可以為今后的增

9、補合同或結(jié)算總價超出合同價過多而做好鋪墊。過多而做好鋪墊。第二，第二，在合同價款上要確定合理基數(shù)。合同價在合同價款上要確定合理基數(shù)。合同價雖然只是一個數(shù)字，但對整個工程收益影響很雖然只是一個數(shù)字，但對整個工程收益影響很大，好比人生目標(biāo)，如果連目標(biāo)都不遠大，好比人生目標(biāo)，如果連目標(biāo)都不遠蘇蘇州金螳螂建筑裝州金螳螂建筑裝飾飾股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心日后想成日后想成“財財”都難。合同價款涉及日后預(yù)付都難。合同價款涉及日后預(yù)付款、進度款的支付金額，只有基數(shù)高了，日后款、進度款的支付金額，只有基數(shù)高了，日后才能獲得比較理想的資金效益。當(dāng)然關(guān)注的重才能獲得比較理想的資金效益。當(dāng)然關(guān)注的重

10、點并非只是強調(diào)暫定總價多少，在不能將總價點并非只是強調(diào)暫定總價多少，在不能將總價定高的前提下，要盡量將定高的前提下，要盡量將“專業(yè)施工項目、藝專業(yè)施工項目、藝術(shù)品、工藝品等術(shù)品、工藝品等”剔除在暫定總價范圍之外，剔除在暫定總價范圍之外，這也能為日后起到意想不到的效果這也能為日后起到意想不到的效果 。第三，第三，在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上要注意留有余地。如在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上要注意留有余地。如蘇蘇州金螳螂建筑裝州金螳螂建筑裝飾飾股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心果業(yè)主一定要求創(chuàng)國優(yōu)級獎項，那既是收益又果業(yè)主一定要求創(chuàng)國優(yōu)級獎項，那既是收益又是風(fēng)險，收益是可以獲得質(zhì)量獎勵，風(fēng)險往往是風(fēng)險，收益是可以獲得質(zhì)量獎勵

11、，風(fēng)險往往是有獎必有懲。有的時候工程無法獲獎，主要是有獎必有懲。有的時候工程無法獲獎，主要責(zé)任不在我方，而是由于業(yè)主等其他單位原因責(zé)任不在我方，而是由于業(yè)主等其他單位原因造成的，因此在定協(xié)議的時候一定要有所防備，造成的，因此在定協(xié)議的時候一定要有所防備，該明確業(yè)主責(zé)任的，要明確業(yè)主責(zé)任，該明確該明確業(yè)主責(zé)任的，要明確業(yè)主責(zé)任，該明確協(xié)同單位責(zé)任的要明確協(xié)同單位責(zé)任，在協(xié)議協(xié)同單位責(zé)任的要明確協(xié)同單位責(zé)任，在協(xié)議條款上不妨加上一些條款上不妨加上一些 “配合土建單位（或配合土建單位（或蘇蘇州金螳螂建筑裝州金螳螂建筑裝飾飾股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心業(yè)主）獲得某某獎業(yè)主）獲得某某獎”，

12、為日后留有活口。為日后留有活口。第四，第四，在組成合同文件上要有前瞻性。組成合在組成合同文件上要有前瞻性。組成合同的文件是在告訴我們規(guī)則的解釋順序，一旦同的文件是在告訴我們規(guī)則的解釋順序，一旦出現(xiàn)前后相矛盾的文件，這個條款就可以發(fā)揮出現(xiàn)前后相矛盾的文件，這個條款就可以發(fā)揮其力量。我們強調(diào)補充協(xié)議的優(yōu)先，因為費率其力量。我們強調(diào)補充協(xié)議的優(yōu)先，因為費率合同過程中往往會出現(xiàn)很多意想不到的事情，合同過程中往往會出現(xiàn)很多意想不到的事情，甚至?xí)霈F(xiàn)與總體合同相悖的協(xié)商，因此需要甚至?xí)霈F(xiàn)與總體合同相悖的協(xié)商，因此需要此條款進行支持。當(dāng)然文件的解釋順序也此條款進行支持。當(dāng)然文件的解釋順序也蘇蘇州金螳螂建筑

13、裝州金螳螂建筑裝飾飾股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心是一把雙刃劍，需要我們對相關(guān)文件相當(dāng)熟悉是一把雙刃劍，需要我們對相關(guān)文件相當(dāng)熟悉且謹(jǐn)慎處理，盡量避免出現(xiàn)對我們不利的約定。且謹(jǐn)慎處理，盡量避免出現(xiàn)對我們不利的約定。蘇蘇州金螳螂建筑裝州金螳螂建筑裝飾飾股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心通用條款受篇幅限制，我們今天暫不論。通用條款受篇幅限制，我們今天暫不論。而專用條款則是整個合同里面涉及商務(wù)條款最而專用條款則是整個合同里面涉及商務(wù)條款最多也是最復(fù)雜的，在這個方面我們要抓住如下多也是最復(fù)雜的，在這個方面我們要抓住如下五個重要環(huán)節(jié)五個重要環(huán)節(jié) ：蘇蘇州金螳螂建筑裝州金螳螂建筑裝飾飾

14、股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心 一、抓住合同價款與調(diào)整環(huán)節(jié)，講究策略，一、抓住合同價款與調(diào)整環(huán)節(jié)，講究策略，強化專業(yè)知識積累和相關(guān)信息的采集。工程結(jié)強化專業(yè)知識積累和相關(guān)信息的采集。工程結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)一般按當(dāng)?shù)刈钚露~及其計價程序進行算標(biāo)準(zhǔn)一般按當(dāng)?shù)刈钚露~及其計價程序進行計價。定額的計價程序，簡單一點講就是取費計價。定額的計價程序，簡單一點講就是取費基數(shù)，取費基數(shù)不一樣，勢必會影響到結(jié)算的基數(shù)，取費基數(shù)不一樣，勢必會影響到結(jié)算的最終結(jié)果。比如安徽的計價基數(shù)都是建立在定最終結(jié)果。比如安徽的計價基數(shù)都是建立在定額人工費額人工費+ +定額機械費上，江蘇省的取費基數(shù)是定額機械費上，江蘇省的取費

15、基數(shù)是建立在分部分項人工費建立在分部分項人工費+ +機械費上，這機械費上，這蘇蘇州金螳螂建筑裝州金螳螂建筑裝飾飾股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心兩個偏差很大，陜西省的取費基數(shù)是分部分項兩個偏差很大，陜西省的取費基數(shù)是分部分項工程費，這個區(qū)別更大。因此熟悉當(dāng)?shù)氐挠媰r工程費，這個區(qū)別更大。因此熟悉當(dāng)?shù)氐挠媰r程序，也就是了解了當(dāng)?shù)氐挠螒蛞?guī)則。另一個程序，也就是了解了當(dāng)?shù)氐挠螒蛞?guī)則。另一個需要我們重點去關(guān)注的是綜合工日單價。很多需要我們重點去關(guān)注的是綜合工日單價。很多人都覺得設(shè)計復(fù)雜、施工難度大的項目不應(yīng)該人都覺得設(shè)計復(fù)雜、施工難度大的項目不應(yīng)該使用定額計價。其實不然，工藝的確與定額不使用定

16、額計價。其實不然，工藝的確與定額不符，但不代表定額計價就不能滿足我們的結(jié)算符，但不代表定額計價就不能滿足我們的結(jié)算要求。其中關(guān)鍵的一項綜合工日單價的問題如要求。其中關(guān)鍵的一項綜合工日單價的問題如蘇蘇州金螳螂建筑裝州金螳螂建筑裝飾飾股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心得到很好的解決，那么定額計價將不會存在什得到很好的解決，那么定額計價將不會存在什么困難。如果我們不采用定額計價，一來很多么困難。如果我們不采用定額計價，一來很多業(yè)主覺得沒有依靠，感覺不妥，二來我們自己業(yè)主覺得沒有依靠，感覺不妥，二來我們自己也沒有組價依據(jù)，審計時困難重重，全盤依靠也沒有組價依據(jù)，審計時困難重重，全盤依靠業(yè)主簽價

17、，成功的幾率不高。關(guān)于措施費，議業(yè)主簽價，成功的幾率不高。關(guān)于措施費，議標(biāo)項目往往都協(xié)商確定，因此不妨將措施費歸標(biāo)項目往往都協(xié)商確定，因此不妨將措施費歸為三大類：一類即通用措施費，如冬雨季施工為三大類：一類即通用措施費，如冬雨季施工費、測量放線費、檢驗實驗費等國家規(guī)的各項費、測量放線費、檢驗實驗費等國家規(guī)的各項蘇蘇州金螳螂建筑裝州金螳螂建筑裝飾飾股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心措施費，一個不落盡量收取。第二類即專業(yè)措措施費，一個不落盡量收取。第二類即專業(yè)措施費，這里就是我們自己提出的各項取費，如：施費，這里就是我們自己提出的各項取費，如：垂直運輸機械費、建筑超高費、趕工措施費及垂直運

18、輸機械費、建筑超高費、趕工措施費及其他各項質(zhì)量、進度的獎懲費，這些取費國家其他各項質(zhì)量、進度的獎懲費，這些取費國家也都有明文規(guī)定，只不過沒有取費標(biāo)準(zhǔn)，那么也都有明文規(guī)定，只不過沒有取費標(biāo)準(zhǔn)，那么我們能取則取，畢竟不是我們憑空臆造出來的。我們能取則取，畢竟不是我們憑空臆造出來的。第三類即其他項目費，如腳手架費、吊裝費、第三類即其他項目費，如腳手架費、吊裝費、配合費等，這些取費更沒有標(biāo)準(zhǔn)可言，配合費等，這些取費更沒有標(biāo)準(zhǔn)可言，蘇蘇州金螳螂建筑裝州金螳螂建筑裝飾飾股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心完全在于我們自己去談判爭取。而且這種爭取完全在于我們自己去談判爭取。而且這種爭取必須是目標(biāo)明確、

19、策劃清晰的爭取，否則勢必必須是目標(biāo)明確、策劃清晰的爭取，否則勢必造成條款描述詞不達意，為日后審計留有隱患。造成條款描述詞不達意，為日后審計留有隱患。在我經(jīng)歷第一個費率工程審計上，因腳手架條在我經(jīng)歷第一個費率工程審計上，因腳手架條款上少了兩個字，導(dǎo)致理解意思上眾說紛紜，款上少了兩個字，導(dǎo)致理解意思上眾說紛紜，致使我們最終做出近一百萬的戰(zhàn)略性讓步，此致使我們最終做出近一百萬的戰(zhàn)略性讓步，此事件為全公司敲響警鐘。而后來的某費率合同事件為全公司敲響警鐘。而后來的某費率合同項目上，我們吸取教訓(xùn)，成功獲得期望項目上，我們吸取教訓(xùn)，成功獲得期望蘇蘇州金螳螂建筑裝州金螳螂建筑裝飾飾股股份份有限公司有限公司 核

20、算中心核算中心蘇蘇州金螳螂建筑裝州金螳螂建筑裝飾飾股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心不同情況收取配合服務(wù)費。當(dāng)然這四類配合費不同情況收取配合服務(wù)費。當(dāng)然這四類配合費也并非我們憑空想象出來的，有些省市對于配也并非我們憑空想象出來的，有些省市對于配合費也有明文規(guī)定，甚至能明確具體的比例，合費也有明文規(guī)定，甚至能明確具體的比例，如陜西省的費用定額，就規(guī)定了總包配合費按如陜西省的費用定額，就規(guī)定了總包配合費按其分包工程價款的其分包工程價款的2%4%2%4%收取，對于這些信息，收取，對于這些信息，切不可遺漏。切不可遺漏。 蘇蘇州金螳螂建筑裝州金螳螂建筑裝飾飾股股份份有限公司有限公司 核算中心核算

21、中心 二、抓住工程預(yù)付款環(huán)節(jié)，爭取工程在一二、抓住工程預(yù)付款環(huán)節(jié)，爭取工程在一開始就取得資金上的優(yōu)勢。這個問題一般比較開始就取得資金上的優(yōu)勢。這個問題一般比較敏感，國家規(guī)定預(yù)付款不低于敏感，國家規(guī)定預(yù)付款不低于10%10%不高于不高于30%30%，可以作為我們談判的依據(jù)，必須據(jù)理力爭。另可以作為我們談判的依據(jù)，必須據(jù)理力爭。另外關(guān)于預(yù)付款的扣回，要盡量延長扣款的時間，外關(guān)于預(yù)付款的扣回，要盡量延長扣款的時間，許多費率工程的經(jīng)驗證明，只有資金有保障，許多費率工程的經(jīng)驗證明，只有資金有保障，整個工程才能贏得主動并實現(xiàn)良性循環(huán)。整個工程才能贏得主動并實現(xiàn)良性循環(huán)。蘇蘇州金螳螂建筑裝州金螳螂建筑裝飾飾

22、股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心 三、要抓住工程進度款環(huán)節(jié)，確保資金及三、要抓住工程進度款環(huán)節(jié)，確保資金及時回籠。強調(diào)每月進度款和完工付款的比例，時回籠。強調(diào)每月進度款和完工付款的比例，一般情況下一般情況下60%75%60%75%的進度款支付都還算比較靠的進度款支付都還算比較靠譜，當(dāng)然實施過程中能多收盡量多收。另外大譜，當(dāng)然實施過程中能多收盡量多收。另外大型工程審計進度往往都很慢，因此，完工后付型工程審計進度往往都很慢，因此，完工后付款的比例比審定付款的比例來的更實惠一點。款的比例比審定付款的比例來的更實惠一點。同時還要強調(diào)同時還要強調(diào)“因設(shè)計變更和工程量增加產(chǎn)生因設(shè)計變更和工程量增

23、加產(chǎn)生的追加工程價款同比例支付的追加工程價款同比例支付”，避免合避免合蘇蘇州金螳螂建筑裝州金螳螂建筑裝飾飾股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心同總價定的過低而導(dǎo)致付款受到限制。最后還同總價定的過低而導(dǎo)致付款受到限制。最后還要強調(diào)質(zhì)保金逐年支付，確保工程資金能盡快要強調(diào)質(zhì)保金逐年支付，確保工程資金能盡快回籠?；鼗\。 四、抓住發(fā)包人供應(yīng)材料設(shè)備的結(jié)算環(huán)節(jié)，四、抓住發(fā)包人供應(yīng)材料設(shè)備的結(jié)算環(huán)節(jié)，防止出現(xiàn)結(jié)算偏差。重點強調(diào)防止出現(xiàn)結(jié)算偏差。重點強調(diào)“按甲方、乙方、按甲方、乙方、監(jiān)理、供貨方共同驗收確認(rèn)的數(shù)量和實際采購監(jiān)理、供貨方共同驗收確認(rèn)的數(shù)量和實際采購價格結(jié)算價格結(jié)算”，保證數(shù)量不會因重大偏

24、差而出現(xiàn)保證數(shù)量不會因重大偏差而出現(xiàn)較大扣款。另外如果甲供材較多且比較較大扣款。另外如果甲供材較多且比較蘇蘇州金螳螂建筑裝州金螳螂建筑裝飾飾股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心貴重，那么按業(yè)主采購價進入結(jié)算進行相關(guān)取費會給我們帶來很多實惠。因此，在材料被甲供不可逆轉(zhuǎn)情況下，控制住數(shù)量、確保按采購價取費，并抓住前面的講的配合費等，則是明智之舉，這就是說，我們可以開辟新的利潤點。 五、要抓住工期違約處罰環(huán)節(jié)，努力降低風(fēng)險。特別強調(diào)罰款上限，如“工期違約責(zé)任的上限為50萬元（包括但不限于違約金、賠償蘇蘇州金螳螂建筑裝州金螳螂建筑裝飾飾股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心及罰款）及罰款）”

25、，避免真的按照罰款比率算下來不避免真的按照罰款比率算下來不菲的罰金。同時這一環(huán)節(jié)要與合同工期緊密結(jié)菲的罰金。同時這一環(huán)節(jié)要與合同工期緊密結(jié)合，在工期上不能定的過死。我們不僅要關(guān)注合，在工期上不能定的過死。我們不僅要關(guān)注工期總?cè)諝v天數(shù)，而且在開、竣工日期后面加工期總?cè)諝v天數(shù)，而且在開、竣工日期后面加上備注上備注 ：“發(fā)包人提供完整的施工圖紙，具備發(fā)包人提供完整的施工圖紙，具備開工條件后，由承包人遞交書面開工報告，以開工條件后，由承包人遞交書面開工報告，以雙方簽字確認(rèn)的開工日期為準(zhǔn)雙方簽字確認(rèn)的開工日期為準(zhǔn)”。工期有罰也工期有罰也必會有獎，在很多條款不能達成一致情況下，必會有獎，在很多條款不能達成

26、一致情況下，蘇蘇州金螳螂建筑裝州金螳螂建筑裝飾飾股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心我們可以改變策略，要求對方給與我們可以改變策略，要求對方給與“獎勵獎勵”，如工期的獎勵等。這些條款往往能得到認(rèn)可或如工期的獎勵等。這些條款往往能得到認(rèn)可或者讓對方有勇氣向他們的領(lǐng)導(dǎo)請示。者讓對方有勇氣向他們的領(lǐng)導(dǎo)請示。返回蘇蘇州金螳螂建筑裝州金螳螂建筑裝飾飾股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心 費率合同的施工過程十分艱難，在沒有投費率合同的施工過程十分艱難，在沒有投標(biāo)預(yù)算的前提下，很難對成本進行有效的把握，標(biāo)預(yù)算的前提下，很難對成本進行有效的把握，稍有不慎就會陷入走一步算一步的困境，即不稍有不慎就會

27、陷入走一步算一步的困境，即不清楚未來成本還需要發(fā)生多少，不清楚未來結(jié)清楚未來成本還需要發(fā)生多少，不清楚未來結(jié)算能算到多少，不清楚算能算到多少，不清楚 “ “節(jié)流節(jié)流”和和“開源開源”如如何進行等等。如果這樣，即便是合同簽得最好，何進行等等。如果這樣，即便是合同簽得最好，結(jié)局也未必會是結(jié)局也未必會是“喜劇喜劇”。要解決好這一問。要解決好這一問蘇蘇州金螳螂建筑裝州金螳螂建筑裝飾飾股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心題，重點是把好三關(guān)：題，重點是把好三關(guān)： 一、把好編制預(yù)算關(guān)。合同暫定總價確定一、把好編制預(yù)算關(guān)。合同暫定總價確定了，要立刻組織項目部成員編制工程預(yù)算，通了，要立刻組織項目部成員編

28、制工程預(yù)算，通過預(yù)算，爭取讓項目部做到先知先覺。這個預(yù)過預(yù)算，爭取讓項目部做到先知先覺。這個預(yù)算不應(yīng)該是預(yù)決算員一個人的事情，而應(yīng)該是算不應(yīng)該是預(yù)決算員一個人的事情，而應(yīng)該是項目團隊大家的事，是共同熟悉、了解圖紙的項目團隊大家的事，是共同熟悉、了解圖紙的過程，是共同對效益預(yù)測、分析計算的過程。過程，是共同對效益預(yù)測、分析計算的過程。這個過程既能達到項目部各個成員有一定的共這個過程既能達到項目部各個成員有一定的共蘇蘇州金螳螂建筑裝州金螳螂建筑裝飾飾股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心識，例如對區(qū)域的劃分、對工藝的了解、對班識，例如對區(qū)域的劃分、對工藝的了解、對班組確定等，又能達到為日后的材

29、料供應(yīng)提供準(zhǔn)組確定等，又能達到為日后的材料供應(yīng)提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，避免重復(fù)勞動確的數(shù)據(jù)，避免重復(fù)勞動 。 二、把好工藝優(yōu)化和材料更新關(guān)。費率合二、把好工藝優(yōu)化和材料更新關(guān)。費率合同結(jié)算方式都是按實結(jié)算，在本質(zhì)上只有多做同結(jié)算方式都是按實結(jié)算，在本質(zhì)上只有多做才能多算，多投入才能多獲得。因此費率合同才能多算，多投入才能多獲得。因此費率合同的經(jīng)營并非僅僅是如何簡化工藝如何節(jié)約成本，的經(jīng)營并非僅僅是如何簡化工藝如何節(jié)約成本，我覺得在高投入的同時，更重要的是如何我覺得在高投入的同時，更重要的是如何蘇蘇州金螳螂建筑裝州金螳螂建筑裝飾飾股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心進行進行“工藝優(yōu)化工藝優(yōu)化”和和

30、“材料更新材料更新” ” 。 對于對于“工藝優(yōu)化工藝優(yōu)化”來說，這是我們在施工來說，這是我們在施工實踐中經(jīng)常遇到的問題，設(shè)計師發(fā)給我們的施實踐中經(jīng)常遇到的問題，設(shè)計師發(fā)給我們的施工圖有時不夠詳細(xì)，其基層工藝描述不是很清工圖有時不夠詳細(xì)，其基層工藝描述不是很清楚，甚至有些施工方案本身就差強人意，這時楚，甚至有些施工方案本身就差強人意，這時候就需要我們的施工員針對設(shè)計方案進行重新候就需要我們的施工員針對設(shè)計方案進行重新優(yōu)化，力爭做到即不影響施工質(zhì)量，又降低成優(yōu)化，力爭做到即不影響施工質(zhì)量，又降低成本，為日后的結(jié)算打好基礎(chǔ)。例如圖紙上是木本，為日后的結(jié)算打好基礎(chǔ)。例如圖紙上是木蘇蘇州金螳螂建筑裝州金

31、螳螂建筑裝飾飾股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心龍骨封基層板，能否考慮使用輕鋼龍骨基層；龍骨封基層板，能否考慮使用輕鋼龍骨基層；圖紙上鋼骨架基層過密，能否考慮重新排版；圖紙上鋼骨架基層過密，能否考慮重新排版；圖紙上接扣件數(shù)量過多，是否考慮其他連接方圖紙上接扣件數(shù)量過多，是否考慮其他連接方式等等。我在無錫某項目在審計結(jié)束后統(tǒng)計過，式等等。我在無錫某項目在審計結(jié)束后統(tǒng)計過，施工員針對設(shè)計圖工藝進行優(yōu)化處理的就達十施工員針對設(shè)計圖工藝進行優(yōu)化處理的就達十多處，其中僅一堵琉璃墻的鋼結(jié)構(gòu)調(diào)整就產(chǎn)生多處，其中僅一堵琉璃墻的鋼結(jié)構(gòu)調(diào)整就產(chǎn)生近近5 5萬元的額外收益萬元的額外收益 。 對于對于“材料更

32、新材料更新”來說，現(xiàn)在很多基層材來說，現(xiàn)在很多基層材蘇蘇州金螳螂建筑裝州金螳螂建筑裝飾飾股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心料的價格都很透明，我們很難獲得額外的利潤，料的價格都很透明，我們很難獲得額外的利潤，這就需要我們另辟蹊徑，利用一些具有特殊性這就需要我們另辟蹊徑，利用一些具有特殊性的的材料來開辟利潤增長點。如墻面鋼骨架干的的材料來開辟利潤增長點。如墻面鋼骨架干掛石材，如還是采用普通鋼骨架做法，一旦后掛石材，如還是采用普通鋼骨架做法，一旦后期圖紙無法完善，估計很難在鋼材上獲利。但期圖紙無法完善，估計很難在鋼材上獲利。但如能建議業(yè)主采用如能建議業(yè)主采用“新型無焊接骨架新型無焊接骨架”，

33、不僅，不僅工藝先進，且各個主、輔材均可簽證確定，避工藝先進，且各個主、輔材均可簽證確定，避免了輔材不簽價的問題。當(dāng)然免了輔材不簽價的問題。當(dāng)然“更新更新”蘇蘇州金螳螂建筑裝州金螳螂建筑裝飾飾股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心并非一定要是并非一定要是“新材料新材料”，改變以往的施工模，改變以往的施工模式，也是式，也是“更新更新”的一種方式。如吊頂?shù)臒舨?，的一種方式。如吊頂?shù)臒舨?，采用輕鋼龍骨制作，幾乎無新的利潤可言，但采用輕鋼龍骨制作，幾乎無新的利潤可言，但如果能建議業(yè)主采用小型方管制作，雖然投入如果能建議業(yè)主采用小型方管制作，雖然投入的確較高，但能保證結(jié)構(gòu)不易變形，而且利潤的確較高，但

34、能保證結(jié)構(gòu)不易變形，而且利潤也會更多一點。也會更多一點。 三、把好隱蔽圖紙和材料報驗關(guān)。按實結(jié)三、把好隱蔽圖紙和材料報驗關(guān)。按實結(jié)算的結(jié)算模式注定需要現(xiàn)場多種資料的支持，算的結(jié)算模式注定需要現(xiàn)場多種資料的支持，蘇蘇州金螳螂建筑裝州金螳螂建筑裝飾飾股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心其中其中“隱蔽報驗資料隱蔽報驗資料”和和“材料報驗資料材料報驗資料”顯顯得尤為重要，可以講這兩類資料是整個決算的得尤為重要，可以講這兩類資料是整個決算的核心。以往的經(jīng)驗說明，費率合同經(jīng)營的成功核心。以往的經(jīng)驗說明，費率合同經(jīng)營的成功與否，很大程度上取決與與否，很大程度上取決與“隱蔽報驗隱蔽報驗”和和“材材料報驗

35、料報驗”這兩種資料這兩種資料 。 隱蔽驗收資料主要包含隱蔽報驗單和隱蔽隱蔽驗收資料主要包含隱蔽報驗單和隱蔽圖紙。過程中的隱蔽報驗資料必須兩者齊全，圖紙。過程中的隱蔽報驗資料必須兩者齊全，不可單純考慮隱蔽報驗資料申報速度，報驗無不可單純考慮隱蔽報驗資料申報速度，報驗無蘇蘇州金螳螂建筑裝州金螳螂建筑裝飾飾股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心圖或者附上的圖紙無效。隱蔽報驗的附圖須預(yù)圖或者附上的圖紙無效。隱蔽報驗的附圖須預(yù)決算員詳細(xì)核算確認(rèn)無誤后，方可作為隱蔽資決算員詳細(xì)核算確認(rèn)無誤后，方可作為隱蔽資料的一部分或竣工圖的一部分。料的一部分或竣工圖的一部分。 材料報驗資料的重要性體現(xiàn)在對工程用材材

36、料報驗資料的重要性體現(xiàn)在對工程用材的確認(rèn)，等同于向所有人以書面形式宣布，該的確認(rèn)，等同于向所有人以書面形式宣布，該工程使用的是哪一種、那一類的材料。這個報工程使用的是哪一種、那一類的材料。這個報驗同樣需要策劃，一方面避免暴露曾使用過對驗同樣需要策劃，一方面避免暴露曾使用過對我們結(jié)算不利的材料，另一方面書面確認(rèn)我們我們結(jié)算不利的材料，另一方面書面確認(rèn)我們蘇蘇州金螳螂建筑裝州金螳螂建筑裝飾飾股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心需要經(jīng)營的材料，如熱鍍鋅需要經(jīng)營的材料，如熱鍍鋅8#8#槽鋼、槽鋼、18MM18MM細(xì)木細(xì)木工板，工板，4040* *6060* *3MM3MM熱鍍鋅方管等，當(dāng)這些標(biāo)識

37、在熱鍍鋅方管等，當(dāng)這些標(biāo)識在竣工圖上被質(zhì)疑時，材料報驗單將為我們解決竣工圖上被質(zhì)疑時，材料報驗單將為我們解決很多問題很多問題 。返回蘇蘇州金螳螂建筑裝州金螳螂建筑裝飾飾股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心 如果把決算審計過程當(dāng)成一場戰(zhàn)爭的話，如果把決算審計過程當(dāng)成一場戰(zhàn)爭的話，決算書就是我們的軍隊，審計協(xié)商就好比雙方?jīng)Q算書就是我們的軍隊，審計協(xié)商就好比雙方指揮官的談判，前方軍隊打得越好，后方談判指揮官的談判，前方軍隊打得越好，后方談判就越有利。在實踐中，費率合同的體量往往都就越有利。在實踐中，費率合同的體量往往都很大，決算總價也會很大，能不能保證決算編很大，決算總價也會很大，能不能保證決

38、算編制的質(zhì)量，是關(guān)系利益全局的大事，一點也不制的質(zhì)量，是關(guān)系利益全局的大事，一點也不能疏忽。能疏忽。蘇蘇州金螳螂建筑裝州金螳螂建筑裝飾飾股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心 首先，要確保竣工圖與決算相吻合。在按首先，要確?？⒐D與決算相吻合。在按實決算的工程中，竣工圖的作用舉足輕重。如實決算的工程中，竣工圖的作用舉足輕重。如果編制的決算不能與圖紙吻合，往往會降低決果編制的決算不能與圖紙吻合，往往會降低決算的可信度，或者降低竣工圖的可信度，那么算的可信度，或者降低竣工圖的可信度，那么審計勢必會被拖入泥潭。因此一定要保證決算審計勢必會被拖入泥潭。因此一定要保證決算的各個部分、各個環(huán)節(jié)與竣工圖一一對應(yīng)，尤的各個部分、各個環(huán)節(jié)與竣工圖一一對應(yīng)，尤其是對量大的、重點的區(qū)域要進行仔細(xì)核對，其是對量大的、重點的區(qū)域要進行仔細(xì)核對，確保不自相矛盾確保不自相矛盾 。蘇蘇州金螳螂建筑裝州金螳螂建筑裝飾飾股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心 其次，在決算資料的準(zhǔn)備上要舍得下功夫。其次，在決算資料的準(zhǔn)備上要舍得下功夫。要認(rèn)真斟酌取舍，保證資料全面、細(xì)致、準(zhǔn)確，要認(rèn)真斟酌取舍，保證資料全面、細(xì)致、準(zhǔn)確，內(nèi)部邏輯關(guān)系合理，不留漏洞，甚至連資料的內(nèi)部邏輯關(guān)系合理，不留漏洞，甚至連資料的文本也要力求漂亮。曾經(jīng)有人告訴我文本也要力求漂亮。曾經(jīng)有人告訴我