種子企業(yè)經營管理系統(tǒng)分析

1、種子企業(yè)經營管理系統(tǒng)分析第1頁，共50頁。第一節(jié)第一節(jié) 種子企業(yè)管理系統(tǒng)分析概述種子企業(yè)管理系統(tǒng)分析概述一一. 概念和意義概念和意義運用系統(tǒng)方法對種子企業(yè)的經營效益運用系統(tǒng)方法對種子企業(yè)的經營效益、競爭發(fā)展力及企業(yè)素競爭發(fā)展力及企業(yè)素質等進行靜態(tài)和動態(tài)發(fā)展的綜合分析，即種子企業(yè)管理系統(tǒng)質等進行靜態(tài)和動態(tài)發(fā)展的綜合分析，即種子企業(yè)管理系統(tǒng)分析，也稱為種子企業(yè)經營狀況的總體評估分析，也稱為種子企業(yè)經營狀況的總體評估第2頁，共50頁。有利于企業(yè)衡量自我發(fā)展和進行戰(zhàn)略定位；有利于政府根據企業(yè)發(fā)有利于企業(yè)衡量自我發(fā)展和進行戰(zhàn)略定位；有利于政府根據企業(yè)發(fā)展的潛力制定展的潛力制定、修改有關政策；有利于投資者

2、根據企業(yè)的總體狀況及修改有關政策；有利于投資者根據企業(yè)的總體狀況及項目執(zhí)行，決定投資計劃；有利于行業(yè)管理部門項目執(zhí)行，決定投資計劃；有利于行業(yè)管理部門、行業(yè)協會等對企行業(yè)協會等對企業(yè)進行監(jiān)督和評估；有利于顧客決定自己的消費取向業(yè)進行監(jiān)督和評估；有利于顧客決定自己的消費取向從整體上評價一個企業(yè)的經營狀況和競爭發(fā)展?jié)摿?，應全面分從整體上評價一個企業(yè)的經營狀況和競爭發(fā)展?jié)摿?，應全面分析企業(yè)的效益析企業(yè)的效益、競爭發(fā)展力和企業(yè)素質狀況競爭發(fā)展力和企業(yè)素質狀況第3頁，共50頁。企業(yè)效益企業(yè)效益總資產報酬率總資產報酬率投資者收益投資者收益企業(yè)利潤企業(yè)利潤顧客滿意度顧客滿意度員工報酬員工報酬國家稅收國家稅收

3、其他投入產出其他投入產出企業(yè)發(fā)展競爭力企業(yè)發(fā)展競爭力產品產品質與量質與量價格價格服務服務應變力應變力創(chuàng)新力創(chuàng)新力競爭力競爭力企業(yè)素質企業(yè)素質技術素質技術素質管理素質管理素質人員素質人員素質資源素質資源素質環(huán)境環(huán)境種子企業(yè)管理系統(tǒng)分析示意圖種子企業(yè)管理系統(tǒng)分析示意圖第4頁，共50頁。二二. 種子企業(yè)效益分析種子企業(yè)效益分析 種子企業(yè)效益分析是指種子企業(yè)為社會各個方面，包括國家種子企業(yè)效益分析是指種子企業(yè)為社會各個方面，包括國家、用戶用戶、職工及企業(yè)自身等提供的總體效益與企業(yè)耗用的全部資源之職工及企業(yè)自身等提供的總體效益與企業(yè)耗用的全部資源之比比評價種子企業(yè)的效益，要制定企業(yè)評估的目標，設計評價標

4、準和評價評價種子企業(yè)的效益，要制定企業(yè)評估的目標，設計評價標準和評價指標體系指標體系（一）種子企業(yè)經營評估的目標（一）種子企業(yè)經營評估的目標第5頁，共50頁。目標是組織或個人活動要達到的一種狀態(tài)，是企業(yè)效益分析的指示目標是組織或個人活動要達到的一種狀態(tài)，是企業(yè)效益分析的指示方向方向從種子經營領域的針對性和特殊性考慮，種子企業(yè)經營的效益從種子經營領域的針對性和特殊性考慮，種子企業(yè)經營的效益目標大致有以下幾個方面：目標大致有以下幾個方面：資產報酬率資產報酬率、資源投產比資源投產比、企業(yè)利潤企業(yè)利潤、農戶對服務滿意度農戶對服務滿意度、員工報酬及福利員工報酬及福利、國家稅收以及品種的推廣面積和糧食增國

5、家稅收以及品種的推廣面積和糧食增產量產量第6頁，共50頁。對種子經營效益目標進行全面評估，要遵循經濟效益和社會效益相統(tǒng)對種子經營效益目標進行全面評估，要遵循經濟效益和社會效益相統(tǒng)一的原則一的原則經濟效益是指種子企業(yè)以貨幣形態(tài)表現的收入與支出之比，而社會經濟效益是指種子企業(yè)以貨幣形態(tài)表現的收入與支出之比，而社會效益是指種子企業(yè)的經營滿足農戶用種需求的程度及對社會貢獻的效益是指種子企業(yè)的經營滿足農戶用種需求的程度及對社會貢獻的情況情況同時，還應對上述一系列目標進行縱向和橫向的對比分析：縱向分析，同時，還應對上述一系列目標進行縱向和橫向的對比分析：縱向分析，即歷年的對比分析，以了解企業(yè)經營成效的變化

6、和發(fā)展；縱向分析，即即歷年的對比分析，以了解企業(yè)經營成效的變化和發(fā)展；縱向分析，即與同類種子企業(yè)的對比分析，從而明確某個企業(yè)經營成效在同行中的地與同類種子企業(yè)的對比分析，從而明確某個企業(yè)經營成效在同行中的地位和水平位和水平第7頁，共50頁。（二）效益評價指標體系（二）效益評價指標體系指標分類指標分類實物指標實物指標價值指標價值指標企業(yè)產出與分配企業(yè)產出與分配年種子生產量；年種子生產量；年種子銷售量；年種子銷售量；新品種數量及比例；新品種數量及比例；種子供應質量種子供應質量產值產值、銷售額銷售額、利潤額；利潤額；凈產值凈產值、凈收入凈收入、超額利潤；超額利潤；利潤分配：上繳稅利潤分配：上繳稅、分

7、紅分紅、企業(yè)積累企業(yè)積累企業(yè)投入企業(yè)投入設備投入；設備投入；土地使用量；土地使用量；種質資源使用數；種質資源使用數；能源消耗量；能源消耗量；人力投入量人力投入量總資產總資產、總投資；總投資；固定資產投入；固定資產投入；流動資產投入；流動資產投入；產品能耗價值；產品能耗價值；人均投資；人均投資；育成品種使用種質資源價值育成品種使用種質資源價值企業(yè)投入與產出企業(yè)投入與產出單位流動資產產值；單位流動資產產值；單位資產產值；單位資產產值；單位土地面積產值；單位土地面積產值；人均產值；人均產值；單位產品能耗；單位產品能耗；單位育成品種使用種質資單位育成品種使用種質資源數源數總資產報酬率；總資產報酬率；凈

8、資產報酬率；凈資產報酬率；單位流動資產利潤；單位流動資產利潤；單位資產利潤；單位資產利潤；單位土地面積利潤；單位土地面積利潤；人均產值利潤；人均產值利潤；社會投入與產出社會投入與產出種子供應量；種子供應量；品種增產幅度；品種增產幅度；吸收社會勞動力數；吸收社會勞動力數；受益農戶數受益農戶數單位面積增效；單位面積增效；社會捐助額；社會捐助額；上繳稅額；上繳稅額；對社會文化價值的貢獻對社會文化價值的貢獻種子企業(yè)社會經濟效益評價的指標體系種子企業(yè)社會經濟效益評價的指標體系第8頁，共50頁。1. 盈利能力分析盈利能力分析盈利能力是企業(yè)賺取利潤的能力，通常使用的主要有年利潤額、銷售凈利率盈利能力是企業(yè)賺

9、取利潤的能力，通常使用的主要有年利潤額、銷售凈利率、凈資產收益率凈資產收益率、總資產報酬率和資產凈利率等總資產報酬率和資產凈利率等（1）年利潤額）年利潤額年利潤額反映了種子企業(yè)在一年內生產經營活動的總效益，是衡量年利潤額反映了種子企業(yè)在一年內生產經營活動的總效益，是衡量和評價種子企業(yè)經濟活動效益的一項綜合指標，計算公式如下：和評價種子企業(yè)經濟活動效益的一項綜合指標，計算公式如下：年利潤額年利潤額=年銷售收入年銷售收入年經營費用年經營費用稅金稅金（2）銷售凈利率）銷售凈利率第9頁，共50頁。它是指凈利潤與銷售收入的百分比，計算公式如下：它是指凈利潤與銷售收入的百分比，計算公式如下：銷售凈利率銷售

10、凈利率=（凈利潤（凈利潤銷售收入）銷售收入）100%100%其中，凈利潤是指稅后利潤其中，凈利潤是指稅后利潤（3）凈資產收益率）凈資產收益率它是指凈利潤于平均所有者權益的百分比，反映了企業(yè)所有者權益的它是指凈利潤于平均所有者權益的百分比，反映了企業(yè)所有者權益的投資報酬率，具有很強的綜合性，計算公式如下：投資報酬率，具有很強的綜合性，計算公式如下：凈資產收益率凈資產收益率=（凈利潤（凈利潤平均所有者權益）平均所有者權益）100%100%其中，平均所有者權益其中，平均所有者權益= =（年初所有者權益（年初所有者權益+ +年末所有者權益）年末所有者權益）2 2所有者權益，即是股東權益總額所有者權益，

11、即是股東權益總額第10頁，共50頁。（4）總資產報酬率）總資產報酬率指企業(yè)凈利潤與平均資產總額的比例，用以顯示企業(yè)資產利用的指企業(yè)凈利潤與平均資產總額的比例，用以顯示企業(yè)資產利用的綜合效果，計算公式如下：綜合效果，計算公式如下：總資產報酬率總資產報酬率=（凈利潤（凈利潤平均資產總額）平均資產總額）100%100%其中，平均資產總額其中，平均資產總額= =（年初資產總額（年初資產總額+ +年末資產總額）年末資產總額）2 2（5）資金利潤率）資金利潤率指一定時期內利潤總額與總資金（固定資金和流動資金之和）平指一定時期內利潤總額與總資金（固定資金和流動資金之和）平均占用額的比率，計算公式如下：均占用

12、額的比率，計算公式如下：資金利潤率資金利潤率=（銷售利潤總額（銷售利潤總額總資金平均占用額）總資金平均占用額）100%100%第11頁，共50頁。資金利潤率表明了單位資金所帶來的利潤額資金利潤率表明了單位資金所帶來的利潤額2. 資產運營分析資產運營分析 （1）總資產周轉率）總資產周轉率是指銷售收入與平均資產總額的比值?？梢苑从迟Y產總額的周轉速度，是指銷售收入與平均資產總額的比值?？梢苑从迟Y產總額的周轉速度，用以衡量企業(yè)運用資產賺取收入的能力，計算公式如下：用以衡量企業(yè)運用資產賺取收入的能力，計算公式如下：總資產周轉率總資產周轉率=銷售收入銷售收入平均資產總額平均資產總額平均資產總額平均資產總額

13、= =（年初資產總額（年初資產總額+ +年末資產總額）年末資產總額）2 2第12頁，共50頁。（2）投資回收期）投資回收期投資回收期是投資總額與年平均利潤額的比值，說明資金投入以投資回收期是投資總額與年平均利潤額的比值，說明資金投入以后，需要多少年才能依靠每年所增加的利潤全部收回，計算公式后，需要多少年才能依靠每年所增加的利潤全部收回，計算公式為：為： 投資回收期投資回收期=投資總額投資總額/年平均利潤額年平均利潤額 投資回收期越短，說明投資的經營效益越好投資回收期越短，說明投資的經營效益越好3. 償債能力分析償債能力分析（1）資產負債率）資產負債率第13頁，共50頁。企業(yè)的借貸社會融資等負債

14、占企業(yè)總資產的比率，反映企業(yè)企業(yè)的借貸社會融資等負債占企業(yè)總資產的比率，反映企業(yè)的經營發(fā)展狀況，若企業(yè)的資產負債率達到的經營發(fā)展狀況，若企業(yè)的資產負債率達到60%，標志著企業(yè)，標志著企業(yè)經營失衡，資產負債率大大于經營失衡，資產負債率大大于100%，意味著破產，其計算公式如下：，意味著破產，其計算公式如下：資產負債率資產負債率=（負債總額（負債總額/資產總額）資產總額）100%100%（2）利息保障倍數）利息保障倍數它是指企業(yè)經營業(yè)務收益與利息費用的比率，用以衡量償它是指企業(yè)經營業(yè)務收益與利息費用的比率，用以衡量償付借款利息的能力，計算公式如下：付借款利息的能力，計算公式如下：利息保障倍數利息保

15、障倍數=稅息前利潤稅息前利潤/利息費用利息費用第14頁，共50頁。稅息前利潤是指損益表中未扣除利息費用和所得稅之前的利潤；稅息前利潤是指損益表中未扣除利息費用和所得稅之前的利潤；利息費用是指本期發(fā)生的全部應付利息。利息保障倍數用于衡利息費用是指本期發(fā)生的全部應付利息。利息保障倍數用于衡量企業(yè)的支付利息的能力量企業(yè)的支付利息的能力三三. 種子企業(yè)發(fā)展競爭力分析種子企業(yè)發(fā)展競爭力分析（1）應變力）應變力種子企業(yè)適時地調整經營目標種子企業(yè)適時地調整經營目標、經營策略，以保持企業(yè)發(fā)展勢頭的經營策略，以保持企業(yè)發(fā)展勢頭的能力，是企業(yè)發(fā)展競爭力的重要標志能力，是企業(yè)發(fā)展競爭力的重要標志反映種子企業(yè)的應變力

16、的指標：反映種子企業(yè)的應變力的指標：第15頁，共50頁。指標分類指標分類應變力應變力創(chuàng)新力創(chuàng)新力競爭力競爭力品種研發(fā)品種研發(fā)有市場價值新品種占有市場價值新品種占新育成品種的比率新育成品種的比率新品種數目新品種數目、檔次檔次新品種總體市場占有率，新品新品種總體市場占有率，新品種市場占有率發(fā)展速率種市場占有率發(fā)展速率生產生產有市場價值新品種商有市場價值新品種商品數量品數量、質量及市場質量及市場滿足程度滿足程度生產模式及生產管理模式先生產模式及生產管理模式先進性進性、獨有性和實用性，種獨有性和實用性，種子生產，加工新技術采用率子生產，加工新技術采用率種子滿足市場需求的生產能力，種子滿足市場需求的生產

17、能力，種子質量的總體合格率和優(yōu)質種子質量的總體合格率和優(yōu)質率率銷售銷售實現市場價值的新品實現市場價值的新品種數占總品種數的比種數占總品種數的比率率新市場開拓能力，銷售模式新市場開拓能力，銷售模式的獨創(chuàng)性的獨創(chuàng)性、改進速度改進速度總體市場占有率，市場占有率總體市場占有率，市場占有率增長率，單位重量商品銷售成增長率，單位重量商品銷售成本優(yōu)勢本優(yōu)勢資金籌措及資金籌措及運用運用資源調整系數資源調整系數=1-（呆（呆滯資源價值滯資源價值/資產總值）資產總值）研究開發(fā)投資率研究開發(fā)投資率=研究開發(fā)率研究開發(fā)率/銷售額銷售額投資新領域及額度投資新領域及額度、優(yōu)惠優(yōu)惠“債債”比例；更新改造投資規(guī)模比例；更新改

18、造投資規(guī)模人力資源人力資源對新管理模式適應速對新管理模式適應速度，對新經營理念的度，對新經營理念的接受程度和速度，年接受程度和速度，年員工更換比例員工更換比例企業(yè)總體自身完成技術改造企業(yè)總體自身完成技術改造項目數量，申請專利數目項目數量，申請專利數目人均商品生產量人均商品生產量、人均利潤額人均利潤額、團隊競爭力以及其對企業(yè)核心團隊競爭力以及其對企業(yè)核心競爭力的支撐程度競爭力的支撐程度公共關系公共關系建立與維持企業(yè)與公建立與維持企業(yè)與公眾之間相互了解的深眾之間相互了解的深度和廣度，對問題與度和廣度，對問題與糾紛的處理能力糾紛的處理能力對信息輻射和傳播的方式對信息輻射和傳播的方式、途徑和費用的創(chuàng)新

19、，種子企途徑和費用的創(chuàng)新，種子企業(yè)公共關系的促銷方式創(chuàng)新，業(yè)公共關系的促銷方式創(chuàng)新，公共關系策略的創(chuàng)新公共關系策略的創(chuàng)新資信等級資信等級、合作規(guī)模合作規(guī)模、溝通范溝通范圍圍管理管理管理模式的調整速度，管理模式的調整速度，備用策略的全面性，備用策略的全面性，突發(fā)事件處理速度，突發(fā)事件處理速度，突發(fā)事件失策率突發(fā)事件失策率接受新觀念態(tài)度和速度，采接受新觀念態(tài)度和速度，采用新體制用新體制、新方法新方法、新手段新手段的頻度，管理模式對企業(yè)的的頻度，管理模式對企業(yè)的適合程度適合程度發(fā)展戰(zhàn)略的進取性發(fā)展戰(zhàn)略的進取性、合理性和合理性和共識程度，員工對企業(yè)文化的共識程度，員工對企業(yè)文化的認可度，高層管理人員的

20、穩(wěn)定認可度，高層管理人員的穩(wěn)定性，企業(yè)對社會的貢獻量性，企業(yè)對社會的貢獻量第16頁，共50頁。（2）創(chuàng)新力）創(chuàng)新力技術創(chuàng)新，是指企業(yè)應用創(chuàng)新的知識技術創(chuàng)新，是指企業(yè)應用創(chuàng)新的知識、新技術新技術、新工藝，采用新新工藝，采用新的生產方式和經營管理模式，提高產品質量，開發(fā)新的產品，提供新的的生產方式和經營管理模式，提高產品質量，開發(fā)新的產品，提供新的服務，占據市場并實現市場價值服務，占據市場并實現市場價值我國種子企業(yè)的科技創(chuàng)新體系可以從以下幾個方面概括：我國種子企業(yè)的科技創(chuàng)新體系可以從以下幾個方面概括： 制度創(chuàng)新包含了企業(yè)產權制度的更改、勞動人事制度的完善、制度創(chuàng)新包含了企業(yè)產權制度的更改、勞動人事

21、制度的完善、管理制度的加強、監(jiān)督制約機制的落實，目的是從根本上改變以管理制度的加強、監(jiān)督制約機制的落實，目的是從根本上改變以往企業(yè)產權不清、權責不明、人浮于事、效益低下的不良狀態(tài)往企業(yè)產權不清、權責不明、人浮于事、效益低下的不良狀態(tài)第17頁，共50頁。 管理創(chuàng)新是通過有效地配置企業(yè)的人力、物力、資金、信息、時管理創(chuàng)新是通過有效地配置企業(yè)的人力、物力、資金、信息、時間和技術等資源，以實現最大化的企業(yè)經營目標間和技術等資源，以實現最大化的企業(yè)經營目標 生產技術創(chuàng)新主要是指良種生產、加工、包裝、檢驗、貯藏和銷生產技術創(chuàng)新主要是指良種生產、加工、包裝、檢驗、貯藏和銷售等各個環(huán)節(jié)售等各個環(huán)節(jié) 品牌創(chuàng)新是

22、企業(yè)賴以在市場競爭中保持不敗的活力法寶，品牌創(chuàng)新是企業(yè)賴以在市場競爭中保持不敗的活力法寶，品牌創(chuàng)新的基礎是應用技術創(chuàng)新成果品牌創(chuàng)新的基礎是應用技術創(chuàng)新成果 信息創(chuàng)新是完善企業(yè)決策機制的根本保證信息創(chuàng)新是完善企業(yè)決策機制的根本保證第18頁，共50頁。（3）競爭力）競爭力競爭力是指面對同行的競爭，種子企業(yè)能否以比較有利的條件獲競爭力是指面對同行的競爭，種子企業(yè)能否以比較有利的條件獲取緊缺資源；是否善于運用產品取緊缺資源；是否善于運用產品、價格價格、促銷促銷、銷售渠道等競爭策銷售渠道等競爭策略贏得市場略贏得市場、擴大市場；是否善于抓住發(fā)展契機果斷投資并購，實現低擴大市場；是否善于抓住發(fā)展契機果斷投資

23、并購，實現低成本擴張等的能力成本擴張等的能力在同一環(huán)境下，企業(yè)應變力在同一環(huán)境下，企業(yè)應變力、創(chuàng)新力創(chuàng)新力、競爭力越強，企業(yè)活力越強，競爭力越強，企業(yè)活力越強，在同行業(yè)中的競爭優(yōu)勢就越強在同行業(yè)中的競爭優(yōu)勢就越強種子企業(yè)發(fā)展競爭力的量化指標主要有以下幾個：種子企業(yè)發(fā)展競爭力的量化指標主要有以下幾個：第19頁，共50頁。（1）利潤增長率）利潤增長率它是指報告期較基期實現利潤的增量與基期利潤的比率，其計算公式它是指報告期較基期實現利潤的增量與基期利潤的比率，其計算公式如下：如下：利潤增長率利潤增長率=（報告期利潤總額（報告期利潤總額-基期利潤總額）基期利潤總額）/基期利潤總基期利潤總額額100%1

24、00%（2）資本積累增長率）資本積累增長率它是指企業(yè)所有者權益的平均增長情況，計算公式為：它是指企業(yè)所有者權益的平均增長情況，計算公式為：資本積累增長率資本積累增長率=（考核期末所有者權益（考核期末所有者權益/考核期初所有者權益）考核期初所有者權益）-1 100%100%第20頁，共50頁。（3）新品種市場占有率發(fā)展速率）新品種市場占有率發(fā)展速率種子企業(yè)新品種的發(fā)展速率和企業(yè)投資效益成正比，企業(yè)新品種發(fā)展速種子企業(yè)新品種的發(fā)展速率和企業(yè)投資效益成正比，企業(yè)新品種發(fā)展速率越快，企業(yè)投資效益越好，其計算公式如下：率越快，企業(yè)投資效益越好，其計算公式如下：種子企業(yè)某新品種發(fā)展速率種子企業(yè)某新品種發(fā)展

25、速率=（當年某新品種市場占有率（當年某新品種市場占有率/去年某新品去年某新品種市場占有率）種市場占有率） 100%100%（4）種子質量合格率）種子質量合格率種子檢測部門按照種子質量檢測操作規(guī)程，對其生產經營的種子抽樣種子檢測部門按照種子質量檢測操作規(guī)程，對其生產經營的種子抽樣檢測，對比純度檢測，對比純度、凈度凈度、水分和發(fā)芽率標準，計算達標種子樣品數水分和發(fā)芽率標準，計算達標種子樣品數占抽取的總樣品數的比例，計算公式如下：占抽取的總樣品數的比例，計算公式如下：第21頁，共50頁。種子質量合格率種子質量合格率=（達標種子樣品數（達標種子樣品數/抽取的總樣品數）抽取的總樣品數）100%100%種

26、子企業(yè)一般規(guī)定其市場流通中種子質量合格率為種子企業(yè)一般規(guī)定其市場流通中種子質量合格率為100%100%（5）人均利潤額）人均利潤額是指企業(yè)年利潤與員工人數的比值，以反映一個企業(yè)的勞動生產率的是指企業(yè)年利潤與員工人數的比值，以反映一個企業(yè)的勞動生產率的高低，計算公式如下：高低，計算公式如下：人均利潤額人均利潤額 = 年利潤年利潤/員工人數員工人數（6）研究開發(fā)投資率）研究開發(fā)投資率指研究開發(fā)費與銷售額的比率，計算公式如下：指研究開發(fā)費與銷售額的比率，計算公式如下：研究開發(fā)投資率研究開發(fā)投資率 = 研究開發(fā)費研究開發(fā)費/銷售額銷售額四四. 種子企業(yè)素質分析種子企業(yè)素質分析第22頁，共50頁。企業(yè)素

27、質企業(yè)素質技術素質技術素質人員素質人員素質管理素質管理素質資源稟賦資源稟賦基礎設施水平基礎設施水平機械設備水平機械設備水平加工工藝水平加工工藝水平職工素質職工素質科技人員素質科技人員素質管理者素質管理者素質管理水平管理水平地理位置地理位置自然資源自然資源歷史商譽歷史商譽經營者素質經營者素質技術業(yè)務素質技術業(yè)務素質文化素質文化素質身體素質身體素質政治思想素質政治思想素質管理業(yè)務素質管理業(yè)務素質管理人員素質管理人員素質決策水平決策水平計劃水平計劃水平組織能力水平組織能力水平控制協調能力及控制協調能力及水平水平第23頁，共50頁。企業(yè)素質，是指決定企業(yè)生存發(fā)展能力的內在相對穩(wěn)定因素的特企業(yè)素質，是指

28、決定企業(yè)生存發(fā)展能力的內在相對穩(wěn)定因素的特點和水平點和水平（1）技術素質）技術素質技術素質通常是指企業(yè)擁有的基礎設施水平技術素質通常是指企業(yè)擁有的基礎設施水平、設備水平和工藝水平等，設備水平和工藝水平等，對種子企業(yè)而言主要指新品種的技術水平和配套程度，以及種子企業(yè)對種子企業(yè)而言主要指新品種的技術水平和配套程度，以及種子企業(yè)對市場的適應性等對市場的適應性等（2）人員素質）人員素質它是指種子企業(yè)管理人員它是指種子企業(yè)管理人員、科技人員及職工的精神面貌科技人員及職工的精神面貌、作風紀律作風紀律、知識技能知識技能、身體狀況及人員結構的合理性身體狀況及人員結構的合理性、對生產經營需要的適應性對生產經營需

29、要的適應性第24頁，共50頁。（3）管理素質）管理素質它是指企業(yè)基礎管理水平和管理者的素質，包括決策水平它是指企業(yè)基礎管理水平和管理者的素質，包括決策水平、計劃計劃水平水平、組織能力及水平和控制協調能力及水平等組織能力及水平和控制協調能力及水平等（4）資源稟賦）資源稟賦它是指某些與資源有關的因素，具有相對穩(wěn)定性，是不易改變它是指某些與資源有關的因素，具有相對穩(wěn)定性，是不易改變的企業(yè)內在因素，對企業(yè)生存發(fā)展具有重大影響，我國大多數的企業(yè)內在因素，對企業(yè)生存發(fā)展具有重大影響，我國大多數種業(yè)多數將公司總部設立在國家或區(qū)域的文化經濟中心，從而種業(yè)多數將公司總部設立在國家或區(qū)域的文化經濟中心，從而輻射狀

30、發(fā)展種子營銷業(yè)務輻射狀發(fā)展種子營銷業(yè)務第25頁，共50頁。第二節(jié)第二節(jié) 投入產出分析投入產出分析一一. 投入產出分析概述投入產出分析概述利用投入利用投入產出模型分析企業(yè)潛力，首先要按照種子市場需求產出模型分析企業(yè)潛力，首先要按照種子市場需求和種子企業(yè)能力，分析應該產出的種子商品的類型和檔次；然和種子企業(yè)能力，分析應該產出的種子商品的類型和檔次；然后根據產出要求分析投入的研發(fā)資金，人力資源和時間等；再后根據產出要求分析投入的研發(fā)資金，人力資源和時間等；再根據投入產出的約束，分析種業(yè)應如何全面運作；最后，分析根據投入產出的約束，分析種業(yè)應如何全面運作；最后，分析如何防止，減少以外的非正常損失如何防

31、止，減少以外的非正常損失第26頁，共50頁。企業(yè)效益投入企業(yè)效益投入產出分析模型產出分析模型資金資金人力資源人力資源物資及自物資及自然資源然資源信息技術無信息技術無形資產形資產時間時間管理（計劃管理（計劃、組織組織、領導領導、激勵激勵、協調協調、控制控制籌集資源籌集資源投投入入生產生產營銷營銷產出產出商品商品貨幣形式貨幣形式人才人才品牌等無形品牌等無形價值價值信息信息關系關系外部環(huán)境外部環(huán)境第27頁，共50頁。對于決定企業(yè)效益的每個環(huán)節(jié)，首先應分析該環(huán)節(jié)的可控變量，對于決定企業(yè)效益的每個環(huán)節(jié)，首先應分析該環(huán)節(jié)的可控變量，商品的可控變量包括商品的種類商品的可控變量包括商品的種類、質量檔次質量檔次

32、、數量數量、時間和地點時間和地點等等二二. 系統(tǒng)產出環(huán)節(jié)的效益潛力系統(tǒng)產出環(huán)節(jié)的效益潛力分析種子企業(yè)產出就是分析它創(chuàng)造的價值分析種子企業(yè)產出就是分析它創(chuàng)造的價值從種子生產經營循環(huán)角度看，企業(yè)產出包括從種子生產經營循環(huán)角度看，企業(yè)產出包括6個方面：種子商品產出個方面：種子商品產出、貨幣形式產出貨幣形式產出、種子專業(yè)人才產出種子專業(yè)人才產出、種子信息產出種子信息產出、無形資產產出無形資產產出和關系產出和關系產出第28頁，共50頁。1. 種子商品產出與效益種子商品產出與效益它是種子企業(yè)的基本產出，包括產出商品的品種與質量它是種子企業(yè)的基本產出，包括產出商品的品種與質量、數量數量、時時間及地點間及地點

33、4個參數，如個參數，如4個參數都能達到最佳狀態(tài)，表明效益有潛力個參數都能達到最佳狀態(tài)，表明效益有潛力（1）品種與種子質量）品種與種子質量其關鍵在于企業(yè)對市場的把握，包括現實需求和潛在需求其關鍵在于企業(yè)對市場的把握，包括現實需求和潛在需求（2）商品數量）商品數量 種子商品市場也遵循供求均衡的原則種子商品市場也遵循供求均衡的原則（3）推出時間）推出時間第29頁，共50頁。不同地域不同作物品種的種子會有不同的最佳推出時間，對作物新不同地域不同作物品種的種子會有不同的最佳推出時間，對作物新品種的推出要研究時機問題品種的推出要研究時機問題（4）銷售地點）銷售地點不同市場的供求形勢不同，尋找最佳的銷售區(qū)域

34、也是提高效益不同市場的供求形勢不同，尋找最佳的銷售區(qū)域也是提高效益的重要途徑的重要途徑2. 企業(yè)貨幣形式產出與效益企業(yè)貨幣形式產出與效益 （1）商品價格）商品價格價格是影響市場需求和購買行為的主要決定因素，種子價格是否合價格是影響市場需求和購買行為的主要決定因素，種子價格是否合理直接影響到種子企業(yè)市場份額的大小和盈利率的高低理直接影響到種子企業(yè)市場份額的大小和盈利率的高低第30頁，共50頁。（2）回款與折扣）回款與折扣種子商品銷售有多種支付方式，它們的資金流轉速度不同，在種種子商品銷售有多種支付方式，它們的資金流轉速度不同，在種子銷售的旺季的末尾和淡季，企業(yè)常用銷售折扣的方法達到促銷子銷售的旺

35、季的末尾和淡季，企業(yè)常用銷售折扣的方法達到促銷的目的的目的（3）銷售收入分配）銷售收入分配銷售收入在折舊研究開發(fā)費用提取成本和某些費用攤銷利潤銷售收入在折舊研究開發(fā)費用提取成本和某些費用攤銷利潤之間的分配等方面會影響到種業(yè)的發(fā)展后勁，因此，種業(yè)應之間的分配等方面會影響到種業(yè)的發(fā)展后勁，因此，種業(yè)應該合理地進行管理和分配該合理地進行管理和分配第31頁，共50頁。（4）稅金）稅金稅金如增值稅稅金如增值稅、所得稅所得稅、出口關稅等，占種子銷售收入相當大的比出口關稅等，占種子銷售收入相當大的比例例3. 企業(yè)人才產出與效益企業(yè)人才產出與效益對企業(yè)的價值創(chuàng)造具有決定性作用的知識創(chuàng)新者和企業(yè)家，成為種業(yè)成對

36、企業(yè)的價值創(chuàng)造具有決定性作用的知識創(chuàng)新者和企業(yè)家，成為種業(yè)成敗的關鍵，因此，企業(yè)一定要注重吸納一流人才，同時要注重開發(fā)培訓，敗的關鍵，因此，企業(yè)一定要注重吸納一流人才，同時要注重開發(fā)培訓，提升本企業(yè)員工的價值創(chuàng)造能力提升本企業(yè)員工的價值創(chuàng)造能力4. 企業(yè)信息產出與效益企業(yè)信息產出與效益 第32頁，共50頁。種子企業(yè)信息是反映種子生產和經營等一系列經濟活動的現狀及其發(fā)展變化的種子企業(yè)信息是反映種子生產和經營等一系列經濟活動的現狀及其發(fā)展變化的各種消息各種消息、情報和資料。這些信息的產出有助于企業(yè)樹立良好的形象，使用戶情報和資料。這些信息的產出有助于企業(yè)樹立良好的形象，使用戶更好地了解企業(yè)，從而使

37、自己受益；信息也能為我所用，是企業(yè)實施經營策略更好地了解企業(yè)，從而使自己受益；信息也能為我所用，是企業(yè)實施經營策略和管理的依據和管理的依據5. 無形資產產出與企業(yè)效益無形資產產出與企業(yè)效益各種類型各種類型、價值不一的無形資產，有些可以直接輸出并直接實價值不一的無形資產，有些可以直接輸出并直接實現其市場價值，有些對于企業(yè)今后發(fā)展有重要影響，無形資產現其市場價值，有些對于企業(yè)今后發(fā)展有重要影響，無形資產價值在種業(yè)總資產中的作用越來越重要價值在種業(yè)總資產中的作用越來越重要第33頁，共50頁。6. 關系產出與企業(yè)效益關系產出與企業(yè)效益社會關系學是種子企業(yè)的一項營銷活動和管理職能，種子企業(yè)在生產種子社會

38、關系學是種子企業(yè)的一項營銷活動和管理職能，種子企業(yè)在生產種子商品的同時也在生產著社會關系，建立與維持良好的社會關系是種子企業(yè)商品的同時也在生產著社會關系，建立與維持良好的社會關系是種子企業(yè)重要的經營資源和寶貴財富重要的經營資源和寶貴財富三三. 系統(tǒng)投入環(huán)節(jié)的效益潛力系統(tǒng)投入環(huán)節(jié)的效益潛力種子企業(yè)的投入包括人力種子企業(yè)的投入包括人力、資金資金、物資與自然資源物資與自然資源、技術與信息技術與信息、時間等各種資源時間等各種資源第34頁，共50頁。（1）投入資源的品質）投入資源的品質主要是指種子企業(yè)的人員素質主要是指種子企業(yè)的人員素質、生產設施生產設施、作業(yè)時間等資源的投入作業(yè)時間等資源的投入是否符合

39、產出的需要，以免造成浪費是否符合產出的需要，以免造成浪費（2）投入資源數量）投入資源數量種子具有季節(jié)性，種子企業(yè)應該進行詳細的市場調查，明種子具有季節(jié)性，種子企業(yè)應該進行詳細的市場調查，明確需求量，從而決定資源投入量確需求量，從而決定資源投入量（3）資源投入時機）資源投入時機對種子企業(yè)而言，原輔材料供應也應因時因需購進，不早不晚，對種子企業(yè)而言，原輔材料供應也應因時因需購進，不早不晚，不拖占庫房及資金不拖占庫房及資金第35頁，共50頁。（4）時間資金問題）時間資金問題種子企業(yè)的產品開發(fā)技術革新種子生產都有自身規(guī)律，需要足夠的投種子企業(yè)的產品開發(fā)技術革新種子生產都有自身規(guī)律，需要足夠的投入時間入

40、時間四四. 系統(tǒng)轉換環(huán)節(jié)的效益潛力系統(tǒng)轉換環(huán)節(jié)的效益潛力1. 轉換技術與效益潛力轉換技術與效益潛力轉換技術對企業(yè)效益潛力的影響，主要反映在企業(yè)將資源變成商品轉換技術對企業(yè)效益潛力的影響，主要反映在企業(yè)將資源變成商品采用的硬件和軟件是否合理采用的硬件和軟件是否合理2. 管理與效益潛力管理與效益潛力第36頁，共50頁。轉換的關鍵在于管理，轉換技術的應用情況一般由管理決轉換的關鍵在于管理，轉換技術的應用情況一般由管理決定定（1）計劃水平與效益）計劃水平與效益種子企業(yè)規(guī)范的經營管理活動，是在一系列具體可行的各項計劃下有條不種子企業(yè)規(guī)范的經營管理活動，是在一系列具體可行的各項計劃下有條不紊地進行，計劃不

41、周將造成求企業(yè)資源浪費紊地進行，計劃不周將造成求企業(yè)資源浪費（2）組織質量與效益）組織質量與效益分工協作質量差或規(guī)章制度不健全都會影響效益分工協作質量差或規(guī)章制度不健全都會影響效益（3）激勵水平與效益）激勵水平與效益正確有效的激勵手段能提高員工的積極性，使其更加關注與企業(yè)效益有正確有效的激勵手段能提高員工的積極性，使其更加關注與企業(yè)效益有關的資源利用率和產品質量，從而提高企業(yè)效益關的資源利用率和產品質量，從而提高企業(yè)效益第37頁，共50頁。（4）協調水平與效益）協調水平與效益種子企業(yè)內部各部門之間領導與群眾之間員工之間的溝通種子企業(yè)內部各部門之間領導與群眾之間員工之間的溝通和合作情況，以及企業(yè)

42、外部的協調水平都會影響企業(yè)的效和合作情況，以及企業(yè)外部的協調水平都會影響企業(yè)的效率和象形，進而影響企業(yè)效益率和象形，進而影響企業(yè)效益（5）控制狀況與效益）控制狀況與效益控制包括質量控制控制包括質量控制、成本費用控制成本費用控制、進度控制和行為控制等，如進度控制和行為控制等，如控制不當，會嚴重影響企業(yè)效益控制不當，會嚴重影響企業(yè)效益（6）領導水平與效益）領導水平與效益第38頁，共50頁。種子企業(yè)的領導是指企業(yè)的各級管理者運用職位權利和個人種子企業(yè)的領導是指企業(yè)的各級管理者運用職位權利和個人影響力使員工為實現組織目標而努力工作的過程，企業(yè)領導影響力使員工為實現組織目標而努力工作的過程，企業(yè)領導者只

43、有具備較高的各項素質，才能調動員工的積極性，最終者只有具備較高的各項素質，才能調動員工的積極性，最終實現組織目標實現組織目標五五. 系統(tǒng)保護環(huán)節(jié)的效益潛力系統(tǒng)保護環(huán)節(jié)的效益潛力企業(yè)要防止人為的意外的損失。企業(yè)非正常損失的產生包括人為因素企業(yè)要防止人為的意外的損失。企業(yè)非正常損失的產生包括人為因素與災害因素，人為因素又分為內部因素包括貪污與災害因素，人為因素又分為內部因素包括貪污、挪用挪用、偷盜偷盜、破破壞壞、犯法；外部因素包括詐騙犯法；外部因素包括詐騙、偷盜偷盜、搶劫搶劫、破壞破壞、侵權侵權、不良不良債權等，災害因素包括內部事故和外部的各種市場風險，如匯率債權等，災害因素包括內部事故和外部的各

44、種市場風險，如匯率變動等變動等第39頁，共50頁。第三節(jié)第三節(jié) 種子企業(yè)價值鏈分析種子企業(yè)價值鏈分析種子企業(yè)價值鏈分析是對企業(yè)主要產業(yè)鏈和可能種子企業(yè)價值鏈分析是對企業(yè)主要產業(yè)鏈和可能延伸的產業(yè)鏈的效益水平進行評估，為產業(yè)鏈環(huán)延伸的產業(yè)鏈的效益水平進行評估，為產業(yè)鏈環(huán)節(jié)取舍節(jié)取舍、加強或延伸的決策提供依據加強或延伸的決策提供依據一一. 種子企業(yè)價值鏈種子企業(yè)價值鏈價值鏈就是公司應把設計價值鏈就是公司應把設計、生產生產、銷售銷售、送貨和支持其產品運送貨和支持其產品運作的各部門，看作創(chuàng)造價值的各個環(huán)節(jié)，把公司創(chuàng)造價值和產生作的各部門，看作創(chuàng)造價值的各個環(huán)節(jié)，把公司創(chuàng)造價值和產生的成本分解到各個部門

45、的成本分解到各個部門第40頁，共50頁。 環(huán)境 V籌集資籌集資源源研究研究開發(fā)開發(fā)生產生產營銷營銷服務服務 環(huán)境 V+v管理管理投資積投資積累累種子企業(yè)價值鏈示意圖種子企業(yè)價值鏈示意圖種子企業(yè)發(fā)展的基礎是價值增值，企業(yè)價值的生產過程表現種子企業(yè)發(fā)展的基礎是價值增值，企業(yè)價值的生產過程表現為由若干經營環(huán)節(jié)構成的價值鏈為由若干經營環(huán)節(jié)構成的價值鏈第41頁，共50頁。二二. 價值鏈分析價值鏈分析主價值鏈主價值鏈研發(fā)研發(fā)生產生產市場與銷售市場與銷售服務服務新品種選育新品種選育、新品種引進新品種引進生產基地管理生產基地管理、加工廠管理加工廠管理品牌建設品牌建設、渠道建設、渠道建設、銷售建設銷售建設示范示

46、范、教育教育品質控制品質控制ISO9001體系體系法律支持法律支持專利登記專利登記、打假打假、糾紛處理糾紛處理、政府關系政府關系、合同起草審核等合同起草審核等人力資源人力資源人員錄用人員錄用、績效考核績效考核、薪酬體系薪酬體系、員工職業(yè)發(fā)展員工職業(yè)發(fā)展企業(yè)基礎企業(yè)基礎管理活動管理活動總體計劃協調總體計劃協調、財務會計財務會計、管理會計管理會計、后勤支持等后勤支持等種業(yè)的生產經營活動可以分為主體活動和支持活動兩大類種業(yè)的生產經營活動可以分為主體活動和支持活動兩大類第42頁，共50頁。主體活動是指生產經營的實質性活動，一般可分為研發(fā)主體活動是指生產經營的實質性活動，一般可分為研發(fā)、生產生產、市市場

47、與銷售場與銷售、服務等四方面的內容；支持活動是指用以支持主體活動服務等四方面的內容；支持活動是指用以支持主體活動而且內部之間又相互支持的活動，包括企業(yè)基礎管理活動而且內部之間又相互支持的活動，包括企業(yè)基礎管理活動、人力資源人力資源、法律支持和品質控制法律支持和品質控制種業(yè)主價值鏈上各環(huán)節(jié)的作用：種業(yè)主價值鏈上各環(huán)節(jié)的作用：1. 品種研發(fā)品種研發(fā)品種研發(fā)主要包括：品種研發(fā)主要包括：（1）品種開發(fā)的目標取向；（）品種開發(fā)的目標取向；（2）品種）品種開發(fā)的方式；（開發(fā)的方式；（3）研發(fā)和技術創(chuàng)新投入；（）研發(fā)和技術創(chuàng)新投入；（4）新品種的研）新品種的研發(fā)周期發(fā)周期第43頁，共50頁。2. 種子生產種

48、子生產種子生產環(huán)節(jié)，主要包括種子生產環(huán)節(jié)，主要包括：（：（1）種子商品生產周期；（）種子商品生產周期；（2）變更）變更品種所需時間；（品種所需時間；（3）生產能力利用率；（）生產能力利用率；（4）種子商品質量管理）種子商品質量管理3. 市場與銷售市場與銷售市場與銷售，即市場營銷，起著溝通客戶引導消費促進銷售市場與銷售，即市場營銷，起著溝通客戶引導消費促進銷售和獲取收入的作用，種業(yè)要想實現營銷增值，要做好品牌建和獲取收入的作用，種業(yè)要想實現營銷增值，要做好品牌建設設、渠道管理和銷售管理等渠道管理和銷售管理等4. 營銷服務營銷服務營銷服務主要指種子及時供貨，新品種示范和技術培訓等營銷服務主要指種子及時供貨，新品種示范和技術培訓等第44頁，共50頁。三三. 種子企業(yè)價值鏈的拓展和延伸種子企業(yè)價值鏈的拓展和延伸傳統(tǒng)的成本分析方法的成本管理中存在成本分析和成本控制開始太遲，傳統(tǒng)的成本分析方法的成本管理中存在成本分析和成本控