商場促銷活動中的數(shù)字計算

1、achette | 01畢景春畢景春商場促銷活動中的數(shù)字計算商場促銷活動中的數(shù)字計算achette | 02課程分為兩部分：課程分為兩部分：一、明確概念及相互間的關(guān)系一、明確概念及相互間的關(guān)系1.需要明確的需要明確的2件事；件事；2.活動的本質(zhì)是什么；活動的本質(zhì)是什么；3.我們的毛利是怎么來的；我們的毛利是怎么來的；4.概念之間的公式概念之間的公式5.促銷活動和扣率的關(guān)系（重點(diǎn)）；促銷活動和扣率的關(guān)系（重點(diǎn)）；二、練習(xí)題（二、練習(xí)題（10余）余）achette | 03需要明確的第一件事需要明確的第一件事1有哪些有哪些概念概念？成本成本、吊牌價、折扣、銷售額、扣點(diǎn)、回款、吊牌價、折扣、銷售額、

2、扣點(diǎn)、回款、銷售收入、銷售收入、毛利、毛利率、利潤、利毛利、毛利率、利潤、利潤率潤率銷售額：銷售額：商場收銀臺體現(xiàn)的銷售金額，即與商場對賬時候的銷售金額，也就是我們cegid系統(tǒng)內(nèi)的銷售額；回回 款：款：商場扣除扣率部分后，應(yīng)該給供應(yīng)商的結(jié)款金額。一般來說，回款并不等同于實(shí)際收到的賬款，因?yàn)樯虉鰰⒒乜羁鄢鞣N費(fèi)用后，再給供應(yīng)商付款；銷售收入：銷售收入：銷售收入也叫營業(yè)收入，是指銷售商品或提供勞務(wù)等而收到的貨款；本課件中，為了方便，我們將回款視為銷售收入；毛利：毛利：毛利=商品銷售收入-商品成本；毛利率：毛利率：毛利率=毛利/銷售收入；利潤：利潤：利潤=毛利-費(fèi)用；利潤率：利潤率：利潤率=利潤

3、/銷售收入；achette | 04需要明確的第二件事需要明確的第二件事2有哪些活動？有哪些活動？打折、滿減、一件打折、滿減、一件M折兩件折兩件N折、折、第一件第一件M折，第二件折，第二件N折、折、 抽獎、抽獎、 返券、買贈、返券、買贈、限時免費(fèi)、限時免費(fèi)、M元當(dāng)元當(dāng)N元花元花只有兩種類型的活動：只有兩種類型的活動：打折、買減、一件打折、買減、一件M折兩折兩件件N折、折、M元當(dāng)元當(dāng)N元花元花（收銀為（收銀為M元）、品牌專元）、品牌專柜購物送禮品柜購物送禮品買多少贈購物券（既送又收、買多少贈購物券（既送又收、只送不收、只收不送）、只送不收、只收不送）、1500購物卡只需付購物卡只需付1200、商

4、、商場發(fā)起的購物抽獎、商場的場發(fā)起的購物抽獎、商場的限時免費(fèi)、會員卡多倍積限時免費(fèi)、會員卡多倍積分分打折打折（收銀臺為實(shí)價）（收銀臺為實(shí)價）買贈買贈（收銀臺為虛價）（收銀臺為虛價）achette | 05商場商場的扣的扣率率顧客得到顧客得到的實(shí)惠的實(shí)惠供應(yīng)商毛利商品的成本供供應(yīng)應(yīng)商商回回款款活動的本質(zhì)是什么？活動的本質(zhì)是什么？貨品吊牌價貨品吊牌價貨品吊牌價貨品吊牌價100元，由顧客、商場、供應(yīng)商瓜分。元，由顧客、商場、供應(yīng)商瓜分。假設(shè)扣率假設(shè)扣率15%，進(jìn)價，進(jìn)價55折，舉例：折，舉例：(1)不打折，顧客不打折，顧客=0元，商場元，商場=100*15%=15元，供元，供應(yīng)商應(yīng)商=100-0-1

5、5=85元，供應(yīng)商毛利元，供應(yīng)商毛利=85-55=30元元做活動的本質(zhì)就是：做活動的本質(zhì)就是：(2)打打9折，顧客折，顧客=100*0.1=10元，商場元，商場=90*0.15=13.5元，供應(yīng)商元，供應(yīng)商=100-10-13.5=90*0.85=76.5元，供應(yīng)商毛利元，供應(yīng)商毛利=76.5-55=21.5元元(3)打打6折，顧客折，顧客=100*0.4=40元，商場元，商場=60*0.15=9元，供應(yīng)商元，供應(yīng)商=60*0.85=100-40-9=51元，供應(yīng)商毛利元，供應(yīng)商毛利=51-55=-4元元 加大顧客實(shí)惠的部分！加大顧客實(shí)惠的部分！achette | 06我們的毛利是怎么來的？我

6、們的毛利是怎么來的？商場銷售額商場銷售額商場扣點(diǎn)部商場扣點(diǎn)部分分P 回款回款1-P（為方便授課，此課件中，我們視之為商場給我司財（為方便授課，此課件中，我們視之為商場給我司財務(wù)的實(shí)際回款，即為我司的銷售收入）務(wù)的實(shí)際回款，即為我司的銷售收入）商品成本商品成本毛利毛利利潤利潤費(fèi)用費(fèi)用achette | 07一個判斷題一個判斷題Cegid系統(tǒng)中的銷售就等于商場從顧系統(tǒng)中的銷售就等于商場從顧客手里收的錢?？褪掷锸盏腻X。achette | 08兩個公式兩個公式銷售額銷售額回款率回款率出清率出清率進(jìn)貨成本進(jìn)貨成本當(dāng)季保障成本回收：當(dāng)季保障成本回收：銷售額銷售額回款率回款率/原價金額原價金額進(jìn)貨折扣進(jìn)貨折

7、扣保障不賠錢：保障不賠錢：備注：此處的銷售額可能為虛價銷售，也可能為實(shí)價銷售，是商場銀臺體現(xiàn)備注：此處的銷售額可能為虛價銷售，也可能為實(shí)價銷售，是商場銀臺體現(xiàn)的銷售額，也就是商場的對賬單中體現(xiàn)的銷售額。的銷售額，也就是商場的對賬單中體現(xiàn)的銷售額。achette | 09涉及到的其他公式涉及到的其他公式回款回款=銷售額銷售額回款率回款率=銷售額銷售額(1-扣點(diǎn)扣點(diǎn))毛利毛利=回款回款-成本成本毛利率毛利率=毛利毛利/回款回款利潤利潤=毛利毛利-費(fèi)用費(fèi)用利潤率利潤率=利潤利潤/回款回款備注：備注：此處的銷售額可能為虛價銷售，也可能為實(shí)價銷售，是商場銀臺體現(xiàn)的銷售額，此處的銷售額可能為虛價銷售，也可

8、能為實(shí)價銷售，是商場銀臺體現(xiàn)的銷售額，也就是商場的對賬單中體現(xiàn)的銷售額也就是商場的對賬單中體現(xiàn)的銷售額achette | 010促銷活動與扣點(diǎn)的關(guān)系促銷活動與扣點(diǎn)的關(guān)系-打折打折打折打折降降扣點(diǎn)的活動扣點(diǎn)的活動舉例：原價100的鞋子，買100立減50元現(xiàn)金，即對于顧客來說50/100=5折原基礎(chǔ)扣率為30%，不打折情況下商場扣款為30元，我司回款為70，即原價的70%?；顒娱_始后，商場若不讓扣點(diǎn)，我司的回款則為50*（1-30%）=35元。實(shí)際回款的折扣為35/100=35%。這樣公司就虧了。所所以要以要商場降低商場降低扣率扣率，和供應(yīng)商一起承擔(dān)折扣優(yōu)惠，和供應(yīng)商一起承擔(dān)折扣優(yōu)惠。那如何讓商場

9、承擔(dān)呢？實(shí)際上并沒有一定之規(guī)，有的商場強(qiáng)勢，降低的少一些，有的品牌強(qiáng)勢，降低的會多一些。所以，這里舉一個方法來給大家參考：對于顧客來說，這個鞋子是相當(dāng)于打了五折，商場的毛利率未打折之前為30%，現(xiàn)在毛利率也給他們打個對折，商場降扣點(diǎn)至15%，實(shí)際上大部分商場可能只給降低到18%。若是降低到若是降低到18%，我們公司的回款折扣則變?yōu)?，我們公司的回款折扣則變?yōu)?0*（1-18%）/100=41%achette | 011促銷活動與扣點(diǎn)的關(guān)系促銷活動與扣點(diǎn)的關(guān)系-買贈買贈怎么加扣率呢？其實(shí)一樣的道理，也沒有一定之規(guī)。我們按照保證商場的毛利率不變的方案演算，供大我們按照保證商場的毛利率不變的方案演算，

10、供大家參考（注意：此為對商場有利的方案）：家參考（注意：此為對商場有利的方案）：也就是說，商場每收到100元現(xiàn)金，商場保證得25元，供應(yīng)商得75元倒推：75/150=0.5，商場扣率要到50%，才能保證扣下的75元中，除去50元的券，商場還有25元現(xiàn)金賺。而供應(yīng)商如果進(jìn)貨價是5折，就一分錢沒賺，毛利為0。而原先不打折的話，150元的銷售，供應(yīng)商可以賺150*（1-25%）-150*50%=37.5元。買贈買贈加加扣點(diǎn)的活動扣點(diǎn)的活動例如：滿100送50購物券，相當(dāng)于花100元現(xiàn)金，買了150元商品，即對于顧客來說100/150=6.7折如原扣率為25%，原利潤為25元，供應(yīng)商結(jié)算額為75元。參

11、加活動后，供應(yīng)商結(jié)算是以含券銷售額來計算的。假設(shè)扣率25%不變，供應(yīng)商可結(jié)150*（1-25%）=112.5元，但這150元的銷售里券占了50元，現(xiàn)金只有100元，所以商場還要倒貼12.5元，這樣就虧了。所以所以商場商場要提高扣率。要提高扣率。1.既送券又收券既送券又收券achette | 012促銷活動與扣點(diǎn)的關(guān)系促銷活動與扣點(diǎn)的關(guān)系-買贈買贈需要加的扣率 = 1-Z*(1-P)-P = (1-P)-Z*(1-P)為方便記憶，加的扣率加的扣率=原回款率原回款率 促銷折扣促銷折扣*原回款率原回款率買贈買贈加加扣點(diǎn)的活動扣點(diǎn)的活動將剛才的問題模式化，即若已知原扣率為P，商場搞了一個買贈券的活動，

12、折算折扣為Z，我們?nèi)绾渭涌埸c(diǎn)，才能保證商場的毛利率保持不變？當(dāng)然，在與商場的扣點(diǎn)談判中，此計算結(jié)果對商場是有利的，為什么這么說呢？這是因?yàn)椋?.實(shí)際的銷售統(tǒng)計中，銷售折扣實(shí)際上是大于Z的，也就是說活動力度并沒有Z折扣力度那么大，一般要根據(jù)返券基數(shù)的不同，上升2-4個點(diǎn)；2.此算法是保障商場的毛利率的情況下進(jìn)行的計算，本來促銷活動就是要供應(yīng)商、商場來共同承擔(dān)顧客的讓利，所以商場要再做一定讓步；因此，一般我們就在此計算結(jié)果的基礎(chǔ)上各家承擔(dān)一半，可做為指導(dǎo)性的因此，一般我們就在此計算結(jié)果的基礎(chǔ)上各家承擔(dān)一半，可做為指導(dǎo)性的加扣點(diǎn)方案。加扣點(diǎn)方案。achette | 013促銷活動與扣點(diǎn)的關(guān)系促銷活動

13、與扣點(diǎn)的關(guān)系-買贈買贈例一：商場做滿100送50活動，損失率33%，在比較仁慈或不夠強(qiáng)勢情況下對于參加活動的A專柜，商場扣率為45%。對于只收不送的B專柜，由于該品牌比較強(qiáng)勢，商場只在該專柜原扣20%的基礎(chǔ)上增加了5%，即扣25%。顧客在A專柜購買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于B專柜在該輪交易過程中，商場毛利額=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商場毛利率=7.5/150=5%2、“只送不收只送不收”和和“只收不送只收不送”兩種情況兩種情況例二：對于只送不收的C專柜，商場只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。顧客在C專柜購買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部

14、用于A專柜在該輪交易過程中，商場毛利額=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元商場毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！虧了）顧客在C專柜購買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于B專柜在該輪交易過程中，商場毛利額=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元商場毛利率= -10.5/150= -7% achette | 014促銷活動與扣點(diǎn)的關(guān)系促銷活動與扣點(diǎn)的關(guān)系-買贈買贈所以，對于“只送不收”和“只收不送”兩種情況，一般來說，商場是不愿意讓品牌參加此類活動的，因?yàn)榧拥目埸c(diǎn)肯定不能像“既收又送”的品牌那么高，在這些品牌上面，一般是要拉低商場的毛利率的。至于

15、說我們參加這兩類的活動給商場加多少點(diǎn)比較合適呢？那要根據(jù)買贈券的力度、預(yù)期買贈券活動的品牌的銷售業(yè)績、參加那要根據(jù)買贈券的力度、預(yù)期買贈券活動的品牌的銷售業(yè)績、參加這兩類活動的品牌銷售業(yè)績?nèi)y算，比較復(fù)雜，我們作為不了解全這兩類活動的品牌銷售業(yè)績?nèi)y算，比較復(fù)雜，我們作為不了解全面銷售信息的供應(yīng)商，就很難算得清楚了。面銷售信息的供應(yīng)商，就很難算得清楚了。所以，我們只能根據(jù)歷史記錄的加點(diǎn)情況，活動的力度，酌情加幾所以，我們只能根據(jù)歷史記錄的加點(diǎn)情況，活動的力度，酌情加幾個點(diǎn)就可以了。個點(diǎn)就可以了。achette | 015題目約定題目約定所有題目中，所有題目中，1、貨品成本都是、貨品成本都是48

16、折；折；2、所有和金額有關(guān)的數(shù)字，都是含稅的。、所有和金額有關(guān)的數(shù)字，都是含稅的。achette | 016第第1題（重要）題（重要） 某商場（基礎(chǔ)扣點(diǎn)某商場（基礎(chǔ)扣點(diǎn)30%30%）做）做“滿滿300300返返100100元元禮券禮券”活動，對顧客來說，這相當(dāng)于是活動，對顧客來說，這相當(dāng)于是_折的活動，如果跟商場談扣率，最終的結(jié)果，折的活動，如果跟商場談扣率，最終的結(jié)果，扣點(diǎn)扣點(diǎn)最有可能最有可能是是_A A、30% B30% B、35% C35% C、42% D42% D、52%52%300/400=75折折C 保證商場毛利率的情況下，所加的扣點(diǎn)為保證商場毛利率的情況下，所加的扣點(diǎn)為18%，計

17、算方法為：，計算方法為：0.7-0.75*0.7=0.175；考慮到商場也要承擔(dān)讓利，以及折扣做不到正好的；考慮到商場也要承擔(dān)讓利，以及折扣做不到正好的75折，我們跟商場各承擔(dān)此計算結(jié)果的一半，加扣點(diǎn)折，我們跟商場各承擔(dān)此計算結(jié)果的一半，加扣點(diǎn)9個，扣率變?yōu)閭€，扣率變?yōu)?9%，我們多承擔(dān)一點(diǎn)的話，加到我們多承擔(dān)一點(diǎn)的話，加到42%是最可能的；是最可能的；42%扣率情況下，商場的毛利率理論上變?yōu)椋海勐是闆r下，商場的毛利率理論上變?yōu)椋海?00*0.42-100）/300=23%achette | 017第第2題題接上題，假設(shè)扣點(diǎn)是接上題，假設(shè)扣點(diǎn)是p p，進(jìn)貨折扣是，進(jìn)貨折扣是48%48%，從，

18、從理論上計算供應(yīng)商回款率、毛利率理論上計算供應(yīng)商回款率、毛利率 回款率回款率=1-p毛利率毛利率=(1-p-0.48)/(1-p)achette | 018第第3題題 某商場接到一吊牌額為某商場接到一吊牌額為100,000100,000的團(tuán)購，最的團(tuán)購，最后議定的結(jié)果是：后議定的結(jié)果是：7878折銷售，商場扣折銷售，商場扣1010個點(diǎn)，個點(diǎn)，計算供應(yīng)商回款、毛利、毛利率。假設(shè)該店計算供應(yīng)商回款、毛利、毛利率。假設(shè)該店導(dǎo)購員總共提銷售的導(dǎo)購員總共提銷售的4%4%作為獎金，不考慮其作為獎金，不考慮其他費(fèi)用，計算我們公司的利潤他費(fèi)用，計算我們公司的利潤 利潤利潤=毛利毛利-費(fèi)用費(fèi)用(導(dǎo)購工資導(dǎo)購工資

19、)=22200-100000*0.78*0.04=19080回款回款=100,000*0.78*(1-10%)=70200毛利毛利=回款回款-成本成本=70200-100000*0.48=22200毛利率毛利率=毛利毛利/回款回款=22200/70200=31.62% 或者：或者：0.78*(1-10%)-0.48 / 0.78*(1-10%)=31.62%achette | 019第第4題題 商場做商場做“限時購物免費(fèi)限時購物免費(fèi)”活動，規(guī)定每一活動，規(guī)定每一小時抽取十分鐘，在這十分鐘之內(nèi)購物的顧小時抽取十分鐘，在這十分鐘之內(nèi)購物的顧客可以全額退還現(xiàn)金。對顧客來說，這相當(dāng)客可以全額退還現(xiàn)金。

20、對顧客來說，這相當(dāng)于是于是_折的活動折的活動 50/60=0.83 achette | 020第第5題題 某商場（基礎(chǔ)扣點(diǎn)某商場（基礎(chǔ)扣點(diǎn)14%14%）做）做“滿滿200200減減6060元元現(xiàn)金現(xiàn)金”活動，最終議定的結(jié)果是商場讓活動，最終議定的結(jié)果是商場讓5 5個點(diǎn)，個點(diǎn)，假設(shè)某鞋子吊牌價假設(shè)某鞋子吊牌價400400元，從理論上計算這件元，從理論上計算這件服裝的回款額、毛利額、毛利率服裝的回款額、毛利額、毛利率 毛利額毛利額=回款額回款額-成本成本=254.8-400*0.48=62.8元元該鞋子最終銷售額該鞋子最終銷售額=400-60*2=280元，扣點(diǎn)為元，扣點(diǎn)為14%-5%=9%回款額

21、回款額=280*(1-9%)=254.8元元毛利率毛利率=62.8/254.8=24.6% 或者：或者：(0.7*0.91-0.48)/(0.7*0.91)=24.6%achette | 021第第6題題 某商場（基礎(chǔ)扣點(diǎn)某商場（基礎(chǔ)扣點(diǎn)23%23%）接到一團(tuán)購，商）接到一團(tuán)購，商場不讓點(diǎn)，我們最低可以給顧客打場不讓點(diǎn)，我們最低可以給顧客打_折折 銷售折扣銷售折扣=進(jìn)貨折扣進(jìn)貨折扣/回款率回款率=0.48/(1-23%)=62.34%=63% achette | 022第第7題題 某商場做某商場做“滿滿100100元抽獎元抽獎”活動，活動，100%100%中獎，獎項(xiàng)中獎，獎項(xiàng)如下：如下：一等獎

22、一等獎 20%20%中獎率中獎率 送價值送價值5050元的茶具元的茶具二等獎二等獎 30%30%中獎率中獎率 送價值送價值3030元的水杯元的水杯三等獎三等獎 50%50%中獎率中獎率 送價值送價值1010元的洗漱用品元的洗漱用品如果我們要參加這個活動，商場應(yīng)如果我們要參加這個活動，商場應(yīng)_（填（填“加加”或或“減減”）_個點(diǎn)。個點(diǎn)。 加。加。顧客購買顧客購買100元的商品，平均可以得到價值元的商品，平均可以得到價值20%*50+30%*30+50%*10=24元的元的贈品，該贈品由商場提供，考慮到公平原則，供應(yīng)商應(yīng)該給商場贈品，該贈品由商場提供，考慮到公平原則，供應(yīng)商應(yīng)該給商場24/2=12

23、元，元，因此扣率應(yīng)該增加因此扣率應(yīng)該增加12/100=12% achette | 023第第8題題 A A品牌在某商場預(yù)計品牌在某商場預(yù)計5 5月份銷售月份銷售2020萬，正價、萬，正價、特價各特價各1010萬。正品扣點(diǎn)萬。正品扣點(diǎn)12%12%，預(yù)計折扣，預(yù)計折扣9 9折，折，特價扣點(diǎn)特價扣點(diǎn)8%8%，預(yù)計折扣，預(yù)計折扣4545折，計算折，計算5 5月份月份A A品品牌在該店的毛利。牌在該店的毛利。特價毛利特價毛利=特價回款特價回款-成本成本=100000*92%-100000/0.45*0.48=-14666.7元元正價毛利正價毛利=正價回款正價回款-成本成本=100000*88%-1000

24、00/0.9*0.48=34666.7元元總毛利總毛利=34666.7-14666.7=20000元元achette | 024第第9題題A A品牌在某商場銷售較差，為提升銷售，業(yè)務(wù)員在該門品牌在某商場銷售較差，為提升銷售，業(yè)務(wù)員在該門店推出店推出“顧客顧客100100元當(dāng)元當(dāng)150150元花元花”活動?；顒?。（1 1）對顧客來說，這相當(dāng)于是幾折的活動？顧客買）對顧客來說，這相當(dāng)于是幾折的活動？顧客買150150元商品，營業(yè)員開票金額是多少？元商品，營業(yè)員開票金額是多少？（2 2）顧客看中一款吊牌價）顧客看中一款吊牌價200200元商品，該顧客需要付出元商品，該顧客需要付出多少現(xiàn)金？多少現(xiàn)金？

25、（3 3）商場應(yīng)該給供應(yīng)商加扣點(diǎn)還是減扣點(diǎn)？）商場應(yīng)該給供應(yīng)商加扣點(diǎn)還是減扣點(diǎn)？（4 4）進(jìn)貨折扣）進(jìn)貨折扣48%48%，最后議定的扣率為，最后議定的扣率為p p，問供應(yīng)商毛，問供應(yīng)商毛利率多少？利率多少？（2）100+50=150元元（3）應(yīng)該減扣點(diǎn)，原因：假設(shè)吊牌價）應(yīng)該減扣點(diǎn)，原因：假設(shè)吊牌價150元，體現(xiàn)在系統(tǒng)中的銷售是元，體現(xiàn)在系統(tǒng)中的銷售是100元，這相當(dāng)于是打折的活動，因此商場應(yīng)該給供應(yīng)商讓點(diǎn)。元，這相當(dāng)于是打折的活動，因此商場應(yīng)該給供應(yīng)商讓點(diǎn)。（4）毛利率）毛利率=(0.67*(1-p)-0.48)/(0.67*(1-p)（1）活動力度）活動力度=100/150=66.7折，開

26、票折，開票100元元achette | 025第第10題題 某商場消費(fèi)某商場消費(fèi)1 1元積元積1 1分，每分，每100100分可以當(dāng)分可以當(dāng)1 1元花。元花。該商場做店慶活動，推出該商場做店慶活動，推出“1010倍積分倍積分”活動?；顒印 A品牌原來的扣點(diǎn)是品牌原來的扣點(diǎn)是15%15%，最終參加活動的扣率可，最終參加活動的扣率可能是（能是（ ）A A、14% B14% B、16% C16% C、20% D20% D、23%23%答案：答案：C、20%。如果銷售如果銷售100元，返積分元，返積分1000分，因?yàn)榧词共蛔龌顒樱矔蟹e分分，因?yàn)榧词共蛔龌顒?，也會有積分100元元(相當(dāng)于相當(dāng)于1元

27、元)，因此，做活動額外的積分是，因此，做活動額外的積分是900分，即分，即9元。所以，這元。所以，這相當(dāng)于是個相當(dāng)于是個“滿滿100元返元返9元禮券元禮券”活動。按照一家一半原則，應(yīng)加扣活動。按照一家一半原則，應(yīng)加扣點(diǎn)點(diǎn)4.5%，大約是，大約是20%。achette | 026第第11題題A A品牌在某商場推出品牌在某商場推出“新品不打折，滿新品不打折，滿500500元，加元，加1 1元即送吊牌價元即送吊牌價5050元圍巾一條元圍巾一條”，并做贈品登記，并做贈品登記表后沖減庫存?；A(chǔ)扣點(diǎn)為表后沖減庫存?；A(chǔ)扣點(diǎn)為25%25%，我們應(yīng)該讓商，我們應(yīng)該讓商場讓幾個點(diǎn)？場讓幾個點(diǎn)？該圍巾進(jìn)價該圍巾進(jìn)

28、價50*0.48=24元。（元。（1元忽略）為了做出元忽略）為了做出500元的銷售，我們元的銷售，我們付出了付出了24元的代價，促銷折扣為元的代價，促銷折扣為1-24/500=0.95，按照商場毛利率也同，按照商場毛利率也同比下降的原則，商場的扣率為比下降的原則，商場的扣率為25%*0.95=24%，所以我們?nèi)ジ虉鰻?，所以我們?nèi)ジ虉鰻幦∪?-2%是比較合乎情理的是比較合乎情理的achette | 027第第12題題 A A品牌進(jìn)貨折扣品牌進(jìn)貨折扣4848折，整體銷售折扣折，整體銷售折扣8 8折，扣點(diǎn)折，扣點(diǎn)15%15%。不考慮其他費(fèi)用，出清率達(dá)到多少，才能。不考慮其他費(fèi)用，出清率達(dá)到多少，才能保證收回當(dāng)季成本？保證收回當(dāng)季成本？ 公式：銷售折扣公式：銷售折扣回款率回款率出清出清進(jìn)貨折扣進(jìn)貨折扣所以：出清所以：出清進(jìn)貨折扣進(jìn)貨折扣/銷售折扣銷售折扣/回款率回款率=0.48/0.8/0.85=70.5%achette | 028第第13題題A A品牌想在某商場開店，面積為品牌想在某商場開店，面積為8080，預(yù)計：，預(yù)計：a a、全年水、電、物流費(fèi)等雜項(xiàng)費(fèi)用、全年水、電、物流費(fèi)等雜項(xiàng)費(fèi)用2020萬萬b b、銷售折扣全年、銷售折扣全年8 8折，扣點(diǎn)折，扣點(diǎn)15%15%c c、需要、需要4 4個導(dǎo)購，月底薪個導(dǎo)購，月底薪10001000元，