動(dòng)力地產(chǎn)杭州理想家園2011營(yíng)銷策略提報(bào)

1、20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/杭州理想家園2011營(yíng)銷策略提報(bào)2011年3月20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/一、市場(chǎng)環(huán)境20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/“新國(guó)八條”、“銀行加息”、“限購(gòu)令”、“房產(chǎn)稅”為2011年杭州房地產(chǎn)市

2、場(chǎng)帶來(lái)的直接結(jié)果：1、為應(yīng)對(duì)通脹銀行數(shù)度加息，通過(guò)最近一輪加息，理論上存款利息已基本與CPI持平，而且在可以預(yù)測(cè)的2011年加息還將趨于頻繁，央行在為老百姓資產(chǎn)保值提升信心的同時(shí)，也進(jìn)一步弱化大眾通過(guò)投資固定資產(chǎn)來(lái)保值防通脹的需求。2、根據(jù)“國(guó)八條”要求，限購(gòu)令將覆蓋全國(guó)，目前明確提出將實(shí)行限購(gòu)的城市已達(dá)36個(gè)。按照新一輪調(diào)控政策要求，實(shí)行限購(gòu)政策的城市預(yù)計(jì)還要翻一番。3、房產(chǎn)稅作為“十二五”財(cái)稅改革的重點(diǎn)“破冰”之舉，預(yù)計(jì)5年內(nèi)將在全國(guó)重點(diǎn)城市普遍推展。作為2010年均價(jià)第一的杭州，成為下一個(gè)“破冰”對(duì)象似乎只是時(shí)間問(wèn)題。4、無(wú)論購(gòu)房者還是開(kāi)發(fā)商，觀望氛圍漸起。根據(jù)歷年的調(diào)控總結(jié)，每 到調(diào)控

3、政策出臺(tái)，開(kāi)發(fā)商都會(huì)適時(shí)做出調(diào)整，調(diào)低開(kāi)盤預(yù)期或延長(zhǎng)開(kāi)盤周期。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/歷次調(diào)控的根本核心在于控制投資性需求，通過(guò)限制貸款，對(duì)第一套、第二套、第三套及以上套貸款買房全部進(jìn)行條件強(qiáng)化 。而本次調(diào)控更是加大了政策力度，導(dǎo)入了限購(gòu)等直接限制手段。同時(shí)銀行一再調(diào)高準(zhǔn)備金，達(dá)到了與歷史最高點(diǎn)持平的高度，向市場(chǎng)釋放中央立志回?cái)n資金的信息。而剛出爐的“京十五條”不僅不讓貸，索性不讓買。同時(shí)最近的兩會(huì)以及杭州關(guān)于房產(chǎn)新政的細(xì)則，都將保障房作為2011年住宅供應(yīng)的重點(diǎn)

4、。杭州細(xì)則明文：優(yōu)先保證保障性住房建設(shè)用地，確保年度各類保障性住房和中小套型普通商品住房建設(shè)用地供應(yīng)量不低于住房建設(shè)用地供應(yīng)量的70%，商品住房供地總量中安排10%的土地用于建設(shè)或配建保障房加大保障性住房是歷年政府綱要中一直被提及但從未被真正重視的問(wèn)題，但是今年在行政指令中賦予了政治要求，各地對(duì)于保障性住房均給予了實(shí)際可量化的指標(biāo)。杭州出臺(tái)規(guī)劃，未來(lái)5年內(nèi)將新建保障性住房10.79萬(wàn)套。政府對(duì)保障性住房的加大投入，在切實(shí)解決住房需求的同時(shí)，也極大的弱化和分流當(dāng)前的“剛需”客群，使之加大觀望甚至改變購(gòu)房期望。這對(duì)于投機(jī)已經(jīng)被嚴(yán)重限制，指望挖掘“剛需”潛力的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，未來(lái)市場(chǎng)無(wú)疑更為嚴(yán)峻。201

5、22012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/本案所在區(qū)域位于臨平老城區(qū)，雖地處的邱山大街有一定的商業(yè)氛圍，但均為一些業(yè)態(tài)雜亂零售型傳統(tǒng)社區(qū)配套商業(yè)，較臨平商業(yè)中心（中都廣場(chǎng)）周邊的商鋪無(wú)論是從人流量，租金及經(jīng)營(yíng)規(guī)模都有較大差距。因此雖然近年房?jī)r(jià)漲幅明顯，但并不像南苑區(qū)域能給人未來(lái)發(fā)展的期望空間。同時(shí)由于本案高于周邊的約一至兩千的銷售價(jià)格以及4月景院14500均價(jià)預(yù)期，在價(jià)格上對(duì)于定位并不是臨平高端的理想家園來(lái)說(shuō)，價(jià)格抗性無(wú)法避免。本次政策調(diào)控重點(diǎn)是針對(duì)住宅市場(chǎng)投資性需求的抑制，而相應(yīng)的商業(yè)

6、部分并未受到太大的政策方面的影響，因此就當(dāng)前住宅成交量急速萎縮的現(xiàn)狀下，商鋪推售無(wú)論從政策壓力還是放貸壓力上，都相對(duì)較為寬松，因此我司認(rèn)為制定合理的推售策略，在普遍抑制住宅的大背景下，在對(duì)目標(biāo)住宅進(jìn)行銷售的同時(shí)增加商鋪的消化率，回避區(qū)域價(jià)格抗性，為項(xiàng)目注入另類氣質(zhì)，是使得項(xiàng)目凌駕于周邊項(xiàng)目之上，在目標(biāo)客戶心目中留下高價(jià)合理的印象。是2011年理想家園銷售必須跨過(guò)的問(wèn)題。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/二 、項(xiàng)目分析20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升

7、級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/1、工程現(xiàn)況預(yù)計(jì)2011年3月底，正式交付業(yè)主使用20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/2、房源現(xiàn)況目前剩余總房源（住宅+營(yíng)業(yè)+車位）住宅： 和院、景院1#、2#、3# 243套剩余房源 景院5# 91套未開(kāi)房源以及營(yíng)業(yè)房30間、車庫(kù)/位303個(gè)總待售面積 56534.81 平方米剩余售金額 831499312元 RMB2011年回款目標(biāo) 600000000元 RMB2012201

8、2房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/3、理想家園目標(biāo)人群區(qū)域：梅堰河邊區(qū)域客群土生土長(zhǎng)的臨平人周邊改善性的小區(qū)人群年齡：40-60歲職業(yè)：以企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)的中層為代表，一些中小企業(yè)主，以及一些收入中等，可能需要出售手上二手房才有能力購(gòu)買新房的客戶家庭構(gòu)成：有15-30歲的子女、進(jìn)入適婚年齡；有60-80歲父母三代同堂的局面購(gòu)買考慮因素：在提高生活品質(zhì)的同時(shí)與家庭成員仍保持較近的距離，不愿離開(kāi)這片區(qū)域20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系Q

9、Q：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/4、項(xiàng)目?jī)r(jià)值及項(xiàng)目抗性項(xiàng)目當(dāng)前價(jià)值點(diǎn)A、老城區(qū)成熟地段B、現(xiàn)房銷售，配套景觀與園區(qū)水系實(shí)景展現(xiàn)C、所在區(qū)域目標(biāo)在售新房不多，具備新盤稀缺性D、待售房源為所在區(qū)域稀缺的122-200平米大戶型E、社區(qū)服務(wù)體系20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/項(xiàng)目當(dāng)前推廣抗性A、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)間跨度長(zhǎng)，但推廣基本無(wú)節(jié)奏無(wú)計(jì)劃無(wú)重點(diǎn)；因此目前仍 以自然去化作為主要銷售手段B、由于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)較長(zhǎng)且推廣乏力，項(xiàng)目當(dāng)前幾乎處在被市場(chǎng)淡忘的邊

10、緣，甚至出現(xiàn)早已清盤的誤解C、項(xiàng)目當(dāng)前臨近交房，相關(guān)物理設(shè)施優(yōu)劣一目了然,無(wú)法在宣傳上給予 目標(biāo)客戶更多的想象D、價(jià)格明顯高于周邊樓盤，但是在銷售中沒(méi)有強(qiáng)化資產(chǎn)保值增值的概念E、項(xiàng)目前幾次營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)均與調(diào)控政策撞車，觀望氣氛濃郁，這次亦同20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/理想家園植入臨平老城區(qū)坐享老城區(qū)的生活配套以老城區(qū)的人文屬性和歷史積淀為依托所以理想家園的目標(biāo)客群也必將以老城區(qū)為核心，切合老城居民的心靈屬性和老房情緣推廣理想家園的關(guān)鍵詞：“情結(jié)”與“親情”20122012

11、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/三、營(yíng)銷策略20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/我們面臨著2011年3月底項(xiàng)目交房的節(jié)點(diǎn)，而之前項(xiàng)目歷經(jīng)多年的推售，績(jī)效不盡人意。而我們必須在6月之前完成清盤工作，否則項(xiàng)目將變成雞肋。制造市場(chǎng)興奮點(diǎn)+老業(yè)主維系成為2011年理想家園銷售的策略主線20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：

12、1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/核心策略點(diǎn)為了能市場(chǎng)形式嚴(yán)峻的2011年，有效的完成客群儲(chǔ)備與銷售去化，同時(shí)客群定位又傾向性比較明確整體項(xiàng)目尾盤化的大形式下。理想家園2011營(yíng)銷策略以兩大線路同步執(zhí)行： 推廣線： “重新包裝”、“強(qiáng)化推廣” 活動(dòng)線：“暖場(chǎng)”、“利益驅(qū)動(dòng)”、“熱點(diǎn)事件制造”20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/制造市場(chǎng)興奮點(diǎn)“重新包裝”（展示項(xiàng)目新形象）為了使項(xiàng)目在沉寂許久后在市場(chǎng)中迅速引爆，需要對(duì)項(xiàng)目賦予新的定義和概念，從而使得項(xiàng)

13、目在市場(chǎng)中留下“老瓶新酒”的印記1、理想家園口號(hào)：新推廣語(yǔ)明確2、理想家園新形象代言：賦予“景院5#樓”新的定義“強(qiáng)化推廣”（引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注）結(jié)合目前項(xiàng)目的物理節(jié)點(diǎn)，配合項(xiàng)目交房等相關(guān)硬制信息，尤其在項(xiàng)目本身已經(jīng)被市場(chǎng)邊緣化的現(xiàn)狀下。需要通過(guò)強(qiáng)勢(shì)推廣，迅速引爆市場(chǎng)，回?cái)n市場(chǎng)關(guān)注20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/“重新包裝”1、造星策略針對(duì)本案現(xiàn)況以及銷售計(jì)劃，尤其是預(yù)備最后推出的“景院5#”；進(jìn)行轉(zhuǎn)向包裝，為樓盤賦予更高的市場(chǎng)關(guān)注和價(jià)值屬性為“景院5#”進(jìn)行重新命名主推組團(tuán)名

14、：理想家園-梅堰河5號(hào)理想家園理想家園-梅堰河梅堰河5號(hào)號(hào)20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/梅堰河5號(hào)源自臨平母親河源自臨平人對(duì)梅堰河的情懷源自項(xiàng)目近鄰的優(yōu)勢(shì) 在短期的時(shí)間內(nèi)，以大家最熟悉、最具親切感的名字命名，既結(jié)合了項(xiàng)目，更將城市的人文、居住情懷相鏈接。備選組團(tuán)名：5號(hào)公館城芯五號(hào)理想家園-尚座（突顯品質(zhì)、標(biāo)榜上層）理想家園-御景府（突顯在整個(gè)項(xiàng)目最佳的景觀地理位置）20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：10535

15、27879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/LOGO示意20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震

16、撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/推廣語(yǔ)主推： 品質(zhì)之上，生活依然梅堰河實(shí)景呈

17、現(xiàn)的理想家園現(xiàn)階段要給人以承諾，不是想象，而是告訴人們這里將來(lái)能實(shí)現(xiàn)的，實(shí)實(shí)在在的生活?！懊费吆印痹谶@里是代名詞，指臨平，指市中心，指繁華、指城市情懷、指老圈子、指老鄰居、指老情誼，代表一切基于品質(zhì)之上的 生活情懷價(jià)值，等等。備選： 華宅里的臨平情懷 品質(zhì)上層，生活尚品 品質(zhì)之上的家園情20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/和院：剩余房源和院：剩余房源46套套36套套68套套93套套91套套剩余房源一覽剩余房源一覽2、配合銷售策略 理想家園2011年剩余待去化房源一覽20122

18、012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/配合銷售策略理想家園目前剩余總房源334套（住宅部分），除“景院5#”外，其余均為開(kāi)售剩余房源，且數(shù)目眾多。因此，在當(dāng)前2011年復(fù)雜嚴(yán)峻的市場(chǎng)背景下能否順利完成理想家園6個(gè)億的銷售預(yù)期，兩百余套遺留剩房的去化是本次營(yíng)銷的課題重點(diǎn)通過(guò)對(duì)“景院5#”的重新包裝，為本案在市場(chǎng)上重新推廣建立引爆點(diǎn)；強(qiáng)化本案品質(zhì)不僅在自身區(qū)域首屈一指，更給人產(chǎn)品在原有基礎(chǔ)上升級(jí)提高的印象同時(shí)，通過(guò)銷售人員的有意引導(dǎo)和促銷政策，通過(guò)先期包裝炒作“景院5#”所產(chǎn)生的標(biāo)桿效應(yīng)及對(duì)

19、項(xiàng)目品質(zhì)、生活配套、園區(qū)服務(wù)體系進(jìn)行宣傳的同時(shí)，從側(cè)面告之來(lái)訪客戶，剩余房源未來(lái)可預(yù)見(jiàn)的升值預(yù)期與當(dāng)前通脹背景下本案所具備的保值增值功能PS：為了保證剩余房源的有效積累和去化以及“景院5#”參照物作用的充分發(fā)揮，必要情況下可考慮后延“景院5#”的開(kāi)盤時(shí)間（9-10月）20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/老業(yè)主維系“暖場(chǎng)”（制造和業(yè)主的統(tǒng)一戰(zhàn)線）吸引媒介及業(yè)內(nèi)關(guān)注，重新使本案成為新聞焦點(diǎn)。同時(shí)充分利用理想家園即將交付這一物理優(yōu)勢(shì)圍繞理想家園項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行一系列的SP/PR活動(dòng)瞄準(zhǔn)

20、理想四維老業(yè)主、理想家園未來(lái)業(yè)主以及2011年目標(biāo)客群通過(guò)一系列的“暖場(chǎng)”活動(dòng)，為項(xiàng)目造勢(shì)也為后續(xù)開(kāi)盤積累人氣交房前：1、看房有禮交房后：2、以周為單位組織情感聯(lián)誼活動(dòng)20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/老業(yè)主維系“利益驅(qū)動(dòng)”（策動(dòng)老業(yè)主身邊資源，保證尾房最快去化）充分挖掘利用老客戶的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，有計(jì)劃的對(duì)老業(yè)主、老客戶進(jìn)行拜訪，最終實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售體系以老帶新，達(dá)到銷售目的。策略執(zhí)行關(guān)鍵： 1、制定老業(yè)主成功推薦購(gòu)房的激勵(lì)機(jī)制 2、開(kāi)盤前類似存底活動(dòng)的利益鎖客策略 3、5#樓開(kāi)盤

21、期內(nèi)限時(shí)簽約的折扣力度20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/老業(yè)主維系“熱點(diǎn)事件制造“（增加炒作興奮點(diǎn)，保持項(xiàng)目的關(guān)注度）以老業(yè)主以及老城區(qū)公務(wù)員及企業(yè)中高管等目標(biāo)客群為主要受眾圍繞“情結(jié)”與“親情”兩大推廣關(guān)鍵核心，進(jìn)行一系列互動(dòng)活動(dòng)交房前：1、在景觀實(shí)景及會(huì)所呈現(xiàn)期間，組織業(yè)主進(jìn)行品評(píng)（結(jié)合看房有禮） 放大項(xiàng)目現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)，以強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)切入的炒作，以DM及報(bào)紙的投放 為傳播主導(dǎo) 2、組織老業(yè)主進(jìn)行座談會(huì)，暢想未來(lái)理想生活（結(jié)合看房有禮） 制作理想生活藍(lán)本，用實(shí)景照片及業(yè)主語(yǔ)錄，真

22、實(shí)的體現(xiàn)理想家園 的產(chǎn)品價(jià)值，同時(shí)配合以?shī)A報(bào)及DM同時(shí)進(jìn)行宣導(dǎo)20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/交房后：3、展開(kāi)以家庭為單位的營(yíng)銷模式展開(kāi)“2011品質(zhì)服務(wù)年理想家園社區(qū)服務(wù)體系啟動(dòng)” 通過(guò)此類在民間參與度、關(guān)注度均最能引爆社會(huì)話題和公眾參與的活動(dòng)，引發(fā)社會(huì)對(duì)本案廣泛關(guān)注的同時(shí)；宣揚(yáng)理想家園的園區(qū)服務(wù)體系，為本案在項(xiàng)目建筑品質(zhì)之外，從服務(wù)品質(zhì)上加分計(jì)劃系列活動(dòng)主題：4月-6月 “理想家園溫馨美食節(jié)”7月-8月“理想家園納涼越劇節(jié)”9月-10月“理想家園清涼啤酒節(jié)”20122

23、012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/四、階段策略解析20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/理想家園2011年推廣硬質(zhì)節(jié)點(diǎn)2011年3月底 交房2011年4-8月 剩余房源去化2011年9-12月 5#樓新推房源開(kāi)盤2011年3月 4月 6月 8月 10月 交房 景苑5號(hào)樓開(kāi)盤 階段一：交房前階段二：交房后20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！

24、震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/階段一20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/階段一時(shí)間：2011年3月-4月主推產(chǎn)品：住宅+商鋪營(yíng)銷目標(biāo)：以5#樓重新包裝切入，重新引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注 配合理想家園順利交房，理想家園剩余房源的去化營(yíng)銷主題：”品質(zhì)之上，生活依然梅堰河“營(yíng)銷手段：以項(xiàng)目5#包裝為切入，重新引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，同時(shí)配合區(qū)域 強(qiáng)勢(shì)媒體傳播； 同時(shí)展開(kāi)系列老業(yè)主活動(dòng)：看房有禮等活動(dòng)，充分挖掘老客戶資 源，完全發(fā)揮老業(yè)主自身的示

25、范作用以及以老帶新的聯(lián)動(dòng)作用傳播通路：戶外、硬廣、DM、電視雜志、短信、網(wǎng)絡(luò)20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/活動(dòng)一：看房有禮活動(dòng)時(shí)間：2-3月（以周為單位開(kāi)展） 活動(dòng)目的： 1、通過(guò)交房節(jié)點(diǎn)，為項(xiàng)目后續(xù)推盤在短時(shí)間內(nèi)聚攏人氣與關(guān)注度 2、通過(guò)老業(yè)主本身的示范效應(yīng)，為實(shí)現(xiàn)口碑傳播以及客戶以老帶 新創(chuàng)造營(yíng)銷氛圍與現(xiàn)場(chǎng)想象空間活動(dòng)要點(diǎn)： 甲方需事先明確老業(yè)主看房及帶客人看房的獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)和兌現(xiàn)方式活動(dòng)關(guān)鍵：老業(yè)主看房及帶客的獎(jiǎng)勵(lì)媒體配合：通過(guò)臨平本地主流紙媒、網(wǎng)媒進(jìn)行活動(dòng)預(yù)報(bào)并實(shí)時(shí)

26、跟蹤20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/活動(dòng)二：理想生活未來(lái)藍(lán)本暢想懇談會(huì) 活動(dòng)目的： 1、引爆看房熱點(diǎn) 2、通過(guò)老業(yè)主對(duì)未來(lái)生活藍(lán)本暢想這一話題導(dǎo)入本案的產(chǎn)品賣 點(diǎn)，繼續(xù)為后續(xù)交房與推盤制造輿論氛圍活動(dòng)時(shí)間：2011年3月（交房前）活動(dòng)形式：業(yè)主中的意見(jiàn)領(lǐng)袖小范圍的座談交流活動(dòng)要點(diǎn)：對(duì)老業(yè)主關(guān)于理想生活未來(lái)藍(lán)本暢想結(jié)論的充分運(yùn)用和放大20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)

27、：http:/媒介策略戶外配合交房節(jié)點(diǎn)及項(xiàng)目5#包裝新概念導(dǎo)入形象，進(jìn)行區(qū)域投放報(bào)紙硬廣與軟文相結(jié)合，配合階段主題明確投放內(nèi)容夾報(bào)/DM針對(duì)老業(yè)主及區(qū)域內(nèi)老小區(qū)，交房節(jié)點(diǎn)及項(xiàng)目5#包裝新概念導(dǎo)入形象加大投放力度短信加大投放力度，以區(qū)域覆蓋及人群覆蓋雙管齊下網(wǎng)絡(luò)選擇性投放，以新聞報(bào)道為主業(yè)主論壇、QQ群的建設(shè)電視雜志配合交房節(jié)點(diǎn)及項(xiàng)目5#包裝新概念導(dǎo)入形象，選擇黃金時(shí)段投放建議主要針對(duì)區(qū)域客戶進(jìn)行投放，因此媒介選擇亦以針對(duì)性較強(qiáng)的通路為主。區(qū)域內(nèi)戶外、短信的投放，DM的定向投遞，城鄉(xiāng)導(dǎo)報(bào)的節(jié)點(diǎn)報(bào)道為主20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1

28、053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/階段需甲方支持事項(xiàng)由于本案推廣以活動(dòng)營(yíng)銷為主，因此建議物管建議全程介入，并參與到所有節(jié)點(diǎn)活動(dòng)始終全程配合。所有設(shè)備硬件在活動(dòng)開(kāi)始前調(diào)試預(yù)備完畢。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/工作內(nèi)容負(fù)責(zé)方協(xié)助方完成時(shí)間備注交房物料設(shè)計(jì) 動(dòng)力 理想 3月 接待會(huì)館示范樣板區(qū)包裝、設(shè)計(jì)調(diào)整 3月 開(kāi)盤物料設(shè)計(jì) 3月 看房、懇談活動(dòng)建議與跟蹤 3月 暖場(chǎng)、炒作活動(dòng)物料的制作及活動(dòng)配合 3月 暖場(chǎng)、炒作活動(dòng)軟文炒作配合 3月 交房物料

29、完成 理想 動(dòng)力3月接待會(huì)館包裝完成 3月 開(kāi)盤物料準(zhǔn)備 3月 活動(dòng)執(zhí)行公司明確 3月 配合活動(dòng)的論壇、QQ群等平臺(tái)建立 3月物業(yè)公司到位（保安、保潔、養(yǎng)護(hù)）3月項(xiàng)目?jī)?nèi)設(shè)備調(diào)試完畢 3月 階段一工作執(zhí)行計(jì)劃表20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/階段二 時(shí)間：2011年5月12月主推產(chǎn)品：住宅+商鋪+車位營(yíng)銷目標(biāo)：理想家園所有待售房源的去化，力爭(zhēng)八月份之前剩余房源的 最大去化，10月5#樓新增房源開(kāi)盤營(yíng)銷主題：“看見(jiàn)品質(zhì)，看見(jiàn)理想生活“營(yíng)銷手段：現(xiàn)房實(shí)景生活方式的系列演繹，展示

30、理想家園完全的生活品質(zhì)； 以體現(xiàn)園區(qū)服務(wù)體系、業(yè)主居住品質(zhì)為活動(dòng)主旨，通過(guò)不斷 的客戶聯(lián)宜活動(dòng)為項(xiàng)目注入人文附加,將項(xiàng)目銷售與社區(qū)活動(dòng) 緊密聯(lián)系相互促進(jìn)傳播通路：戶外、硬廣、DM、電視雜志、短信、網(wǎng)絡(luò)20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/活動(dòng)：2011品質(zhì)服務(wù)年 -理想家園社區(qū)服務(wù)體系正式啟動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2011年4月-12月活動(dòng)形式：大型社區(qū)性跨季系列互動(dòng)活動(dòng)活動(dòng)主旨：圍繞項(xiàng)目交房地利條件，演繹業(yè)主實(shí)景生活。通過(guò)對(duì)實(shí)地 出發(fā)的未來(lái)生活暢想以及理想四維地產(chǎn)集團(tuán)的園區(qū)服務(wù)體 系，突

31、出本案高于周邊小區(qū)的品質(zhì)生活活動(dòng)主題：針對(duì)生活實(shí)景專題表述活動(dòng)形式：有組織的進(jìn)行大型互動(dòng)性活動(dòng)，邀請(qǐng)民間的文藝團(tuán)體進(jìn)行 現(xiàn)場(chǎng)演出，同時(shí)配合互動(dòng)性強(qiáng)參與度高的娛樂(lè)游戲并為參 賽者設(shè)立小獎(jiǎng)品；以祥合融洽作為活動(dòng)的主基調(diào)活動(dòng)后續(xù)：活動(dòng)結(jié)束后積極聯(lián)系業(yè)主代表，將反饋的感想感言列入 藍(lán)本并將活動(dòng)片段及相關(guān)視頻音頻可編輯成相關(guān)文化制 品,作為本案文化元素發(fā)表或贈(zèng)予媒體配合：通過(guò)主流紙媒、網(wǎng)媒進(jìn)行活動(dòng)預(yù)報(bào)，并進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤 理想家園首屆鄰里節(jié)系列活動(dòng)：4月-6月：理想家園社區(qū)服務(wù)之溫馨美食節(jié)7月-8月：理想家園社區(qū)服務(wù)之納涼越劇節(jié)9月-10月：理想家園社區(qū)服務(wù)之清涼啤酒節(jié)20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地

32、產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/活動(dòng)一：“理想家園社區(qū)服務(wù)之溫馨美食節(jié)”活動(dòng)時(shí)間：4月6月活動(dòng)目的：制造新聞點(diǎn)，保證媒介關(guān)注度活動(dòng)要點(diǎn)：力求在產(chǎn)品價(jià)格受到市場(chǎng)抗性的條件下，塑造強(qiáng)化本案在所 處區(qū)域高于周邊項(xiàng)目的人文氣息與配套服務(wù)活動(dòng)形式：邀請(qǐng)著名小吃，在園區(qū)內(nèi)設(shè)攤，供給業(yè)主優(yōu)價(jià)品嘗 同時(shí)積極與業(yè)主互動(dòng)， 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立喝啤酒比賽、拉面 比賽、面點(diǎn)制作比賽等互動(dòng)性小活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)業(yè)主的積 極性和參與度；并根據(jù)比賽結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)小獎(jiǎng)品活動(dòng)后續(xù)：活動(dòng)結(jié)束后積極聯(lián)系業(yè)主代表，將反饋的感想感言列入 藍(lán)本并將活動(dòng)片段及相關(guān)

33、視頻音頻可編輯成相關(guān)文化制 品,作為本案文化元素發(fā)表或贈(zèng)予目標(biāo)人群：家園業(yè)主 目標(biāo)邀約客群20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/活動(dòng)二：“理想家園社區(qū)服務(wù)之納涼越劇節(jié)“活動(dòng)時(shí)間：2011年7月-8月活動(dòng)形式：大型文藝表演活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)專業(yè)文藝團(tuán)體進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演，同時(shí)也在事先在業(yè)主中 選出代表同臺(tái)演出，對(duì)于積極參與者頒發(fā)榮譽(yù)證書活動(dòng)后續(xù)：活動(dòng)結(jié)束后積極聯(lián)系業(yè)主代表，將反饋的感想感言列入 藍(lán)本并將活動(dòng)片段及相關(guān)視頻音頻可編輯成相關(guān)文化制 品,作為本案文化元素發(fā)表或贈(zèng)予媒體配合：通過(guò)主

34、流紙媒、網(wǎng)媒進(jìn)行活動(dòng)預(yù)報(bào)，并進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤目標(biāo)人群：家園業(yè)主 目標(biāo)邀約客群20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/活動(dòng)二：“理想家園社區(qū)服務(wù)之清涼啤酒節(jié)”活動(dòng)時(shí)間：2011年9月-10月活動(dòng)形式：互動(dòng)社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)著名啤酒品牌進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)啤酒品嘗、酒量大賽等互動(dòng)活 動(dòng)；配合現(xiàn)場(chǎng)演出團(tuán)體氛圍營(yíng)造，突顯項(xiàng)目人氣鼎旺的項(xiàng) 目氛圍活動(dòng)后續(xù)：活動(dòng)結(jié)束后積極聯(lián)系業(yè)主代表，將反饋的感想感言列入 藍(lán)本并將活動(dòng)片段及相關(guān)視頻音頻可編輯成相關(guān)文化制 品,作為本案文化元素發(fā)表或贈(zèng)予媒體配合：通過(guò)主流

35、紙媒、網(wǎng)媒進(jìn)行活動(dòng)預(yù)報(bào)，并進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤目標(biāo)人群：家園業(yè)主、目標(biāo)邀約客群20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/其他小眾客戶聯(lián)宜活動(dòng)活動(dòng)頻率：以周為單位進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容：互動(dòng)性社區(qū)游園活動(dòng)活動(dòng)目的：在開(kāi)盤后，繼續(xù)制造新聞熱點(diǎn)。在服務(wù)業(yè)主的同時(shí)，為項(xiàng)目 增添人文附加值，為剩余房源的尾盤去化積累口碑和人氣活動(dòng)時(shí)間：某個(gè)雙休，一天或半天活動(dòng)核心：體現(xiàn)鄰里互動(dòng)參考活動(dòng)： 垂釣、書友會(huì)、美容講座、登臨平山競(jìng)賽 20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)

36、系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/活動(dòng)示例：垂釣大賽活動(dòng)時(shí)間：2011年5月-6月活動(dòng)形式：利用園區(qū)內(nèi)的水系，進(jìn)行業(yè)主釣魚(yú)比賽媒體配合：通過(guò)主流紙媒、網(wǎng)媒進(jìn)行活動(dòng)預(yù)報(bào)，并進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/杭州話考級(jí)方案（簡(jiǎn)略擬定）籌備時(shí)間：5月6月頒獎(jiǎng)時(shí)間：5月中旬的某個(gè)雙休比賽形式：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，參賽者用規(guī)定漁具在規(guī)定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行垂釣 最終根據(jù)比賽結(jié)果明確最佳數(shù)量、最佳分量、最長(zhǎng)、最短 等獲獎(jiǎng)等級(jí)相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)：參賽者參與比賽均可獲

37、得獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品檔次根據(jù)等級(jí)設(shè)定. 比賽后續(xù)：參賽片段及相關(guān)視頻音頻可編輯成相關(guān)文化制品,作為本案 文化元素發(fā)表或贈(zèng)予20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/集團(tuán)大型節(jié)點(diǎn)活動(dòng)6月童玩節(jié)（暫定）時(shí)間：2011年6月 活動(dòng)背景： 理想四維地產(chǎn)集團(tuán)2011品質(zhì)服務(wù)年的重要客戶活動(dòng)活動(dòng)核心： 充分利用理想四維地產(chǎn)集團(tuán)的此次客戶大型活動(dòng)，結(jié)合理想家園已經(jīng)交房入住，具備直接業(yè)主客群這一條件。為本案形象推廣和房源清盤提供多維平臺(tái)20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼

38、升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/媒介策略戶外配合實(shí)景品質(zhì)展示、生活方式演繹進(jìn)行階段主題更新同時(shí)對(duì)項(xiàng)目5#推售進(jìn)行實(shí)時(shí)信息傳遞報(bào)紙硬廣與軟文相結(jié)合，配合階段主題明確投放內(nèi)容夾報(bào)/DM針對(duì)老業(yè)主及區(qū)域內(nèi)老小區(qū)，以實(shí)景品質(zhì)展示、生活方式演繹進(jìn)行階段系列主題推廣，形成理想生活藍(lán)本系列物料短信階段主題及活動(dòng)信息及時(shí)傳遞，加大投放力度，以區(qū)域覆蓋及人群覆蓋雙管齊下網(wǎng)絡(luò)選擇性投放，以新聞報(bào)道為主業(yè)主論壇、QQ群的建設(shè)電視雜志配合實(shí)景品質(zhì)展示、生活方式演繹進(jìn)行階段主題更新，選擇黃金時(shí)段投放建議主要針對(duì)區(qū)域客戶進(jìn)行投放，因此媒介選擇亦以針對(duì)性較強(qiáng)的通路為主。

39、區(qū)域內(nèi)戶外、短信的投放，DM的定向投遞，城鄉(xiāng)導(dǎo)報(bào)的節(jié)點(diǎn)報(bào)道為主20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/工作內(nèi)容負(fù)責(zé)方協(xié)助方完成時(shí)間備注活動(dòng)配合要求4月/7月/9月活動(dòng)執(zhí)行方案要求動(dòng)力理想 4月/7月/9月 事件性活動(dòng)物料的制作及活動(dòng)配合 4月/7月/9月 事件性活動(dòng)軟文炒作配合 4月/7月/9月 活動(dòng)物料完成 理想 動(dòng)力4月/7月/9月目標(biāo)受眾邀約 4月/7月/9月 促銷策略明確 3月 活動(dòng)執(zhí)行公司明確 4月/7月/9月 配合活動(dòng)的論壇、QQ群等平臺(tái)建立 3月物業(yè)公司到位（保安、保潔、養(yǎng)護(hù)）3月項(xiàng)目?jī)?nèi)設(shè)備調(diào)試完畢 3月 階段二工作執(zhí)行計(jì)劃表20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/附：理想家園2011年推廣硬質(zhì)節(jié)點(diǎn)2011年3月 交房2011年4-8月 理想家園剩余尾房去化2011年9-12月 5#樓新推房源去化1、看房有禮物（周活動(dòng)）2、業(yè)主懇談會(huì)1、展開(kāi)老業(yè)主長(zhǎng)期維系：鄰里節(jié)2、以周為單位的互動(dòng)活動(dòng)2011年3月 4月 6月 8月 10月 12月 階段一：交房前階段二：交房后20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策