企業(yè)如何制定有效市場營銷戰(zhàn)略

1、企業(yè)如何制定有效市場營銷戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略評價(jià)與控制評價(jià)與控制外部環(huán)境外部環(huán)境因素因素組織、資源、組織、資源、文化、管理文化、管理 目標(biāo)目標(biāo) 戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)劃規(guī)劃 預(yù)算預(yù)算 執(zhí)行執(zhí)行業(yè)績業(yè)績反反 饋饋 系系 統(tǒng)統(tǒng)l第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略機(jī)會l第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及內(nèi)容l第三節(jié) 選擇市場營銷戰(zhàn)略l知識點(diǎn):l企業(yè)戰(zhàn)略的含義與特點(diǎn);l企業(yè)戰(zhàn)略的意義;l企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會的分析.l(一)企業(yè)戰(zhàn)略的含義: 是企業(yè)面對激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，以未來為主導(dǎo)，為求得長期生存和不斷發(fā)展，將其主要目標(biāo)、方針、策略和行動信號構(gòu)成一個協(xié)調(diào)的整體結(jié)構(gòu)和總體行動方案而進(jìn)行的謀劃。

2、1、企業(yè)現(xiàn)在和將來經(jīng)營成效的測量標(biāo)準(zhǔn)，即戰(zhàn)略要達(dá)到的目標(biāo)。2、發(fā)展企業(yè)同外部環(huán)境關(guān)系的準(zhǔn)則。包括企業(yè)將開發(fā)什么樣的產(chǎn)品和技術(shù)，產(chǎn)品在何處銷售，銷售給誰，企業(yè)怎樣獲得勝過競爭者的優(yōu)勢等。3、在企業(yè)內(nèi)部建立內(nèi)部關(guān)系和運(yùn)轉(zhuǎn)過程的規(guī)則。4、企業(yè)用于指導(dǎo)其日常經(jīng)營和運(yùn)轉(zhuǎn)過程的規(guī)則。 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略特點(diǎn)特點(diǎn)長遠(yuǎn)性長遠(yuǎn)性全局性全局性抗?fàn)幮钥範(fàn)幮钥陀^性客觀性指導(dǎo)性指導(dǎo)性可調(diào)性可調(diào)性廣泛性廣泛性是保證企業(yè)正確進(jìn)行長期發(fā)展決策的必然要求是有效提升企業(yè)競爭力的客觀要求是適應(yīng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的迅速變化的客觀要求是增加企業(yè)凝聚力的客觀要求是保證 企業(yè)正確進(jìn)行長期發(fā)展決策的必然要求 l含義:l1、市場機(jī)會：l 指市場上所存在的

3、尚未完全滿足的市場需求。l2、市場機(jī)會分為環(huán)境機(jī)會和企業(yè)機(jī)會l（1）環(huán)境機(jī)會：由于環(huán)境變化客觀形成的市場機(jī)會l（2）企業(yè)機(jī)會：指適合企業(yè)目標(biāo)和資源條件，使企業(yè)有利可圖的市場機(jī)會l識別和評估 SWOT分析是將企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境中有利與不利的方面放在同一個框架中進(jìn)行分析，以綜合評價(jià)企業(yè)從事某一行業(yè)的可行性及風(fēng)險(xiǎn)。 S：企業(yè)內(nèi)部的能力（Strengths)W：企業(yè)的薄弱點(diǎn)（Weaknesses)O：來自企業(yè)外部的機(jī)會（Opportunities)T：企業(yè)面臨的外部威脅（Threats) 在運(yùn)用SWOT分析法研究企業(yè)的戰(zhàn)略性營銷規(guī)劃的發(fā)展時(shí)，就是要強(qiáng)調(diào)尋找四個方面中的與企業(yè)戰(zhàn)略性營銷密切相關(guān)的主要因素

4、。l1、羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機(jī)會與威脅。l2、優(yōu)勢、劣勢與機(jī)會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。l3、對SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略。機(jī)會（O）劣勢（W）優(yōu)勢（S）威脅（T）SO戰(zhàn)略（增長性戰(zhàn)略） ST戰(zhàn)略（多種經(jīng)營戰(zhàn)略） WO戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略） WT戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略） 1、優(yōu)勢與劣勢分析（SW） 競爭優(yōu)勢可以是以下幾個方面： （1）技術(shù)技能優(yōu)勢 （2）有形資產(chǎn)優(yōu)勢 （3）無形資產(chǎn)優(yōu)勢 （4）人力資源優(yōu)勢 （5）組織體系優(yōu)勢 （6）競爭能力優(yōu)勢可能導(dǎo)致企業(yè)劣勢的因素有： （1）缺乏具有競爭意義的技能技術(shù)； （2）缺乏有競爭力

5、的有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)； （3）關(guān)鍵領(lǐng)域里的競爭能力正在喪失，等等。 l潛在的發(fā)展機(jī)會可能是： (1)客戶群的擴(kuò)大趨勢或產(chǎn)品細(xì)分市場； (2)技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù)； (3)前向或后向整合； (4)市場進(jìn)入壁壘降低； (5)獲得購并競爭對手的能力； (6)市場需求增長強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張； (7)出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場份額的機(jī)會，等等。l危及公司的外部威脅(T)： (1)出現(xiàn)將進(jìn)入市場的強(qiáng)大的新競爭對手； (2)替代品搶占公司銷售額； (3)主要產(chǎn)品市場增長率下降； (4)匯率和外貿(mào)政策的不利變動； (5)人口特征，社會消費(fèi)方式的不利變動； (6)

6、客戶或供應(yīng)商的談判能力提高； (7)市場需求減少； (8)容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊，等等。最重要的是通過評價(jià)公司的強(qiáng)勢、弱勢、機(jī)會、威脅，最終得出以下結(jié)論：l一是在公司現(xiàn)有的內(nèi)外部環(huán)境下，如何最優(yōu)的運(yùn)用自己的資源；l二是如何建立公司的未來資源。內(nèi)部因素內(nèi)部因素外部因素外部因素 優(yōu)勢優(yōu)勢 本地市場的地理優(yōu)本地市場的地理優(yōu)勢勢 政政府支持府支持 設(shè)備、設(shè)備、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢 機(jī)遇機(jī)遇 小包裝油將快小包裝油將快速發(fā)展速發(fā)展 威脅威脅 食用油將從計(jì)食用油將從計(jì)劃走向市場劃走向市場開發(fā)小包裝油開發(fā)小包裝油 價(jià)格跟隨策略價(jià)格跟隨策略 向國向國際市場擴(kuò)展際市場擴(kuò)展深化改革、組建銷深化改革、組建銷售公

7、司售公司把三分之二職工推把三分之二職工推向市場向市場 劣勢劣勢 富余人員多富余人員多 激勵機(jī)制不完善激勵機(jī)制不完善 缺乏市場競爭意識缺乏市場競爭意識案例：某食用油廠家SWOT分析矩陣l知識點(diǎn):l企業(yè)戰(zhàn)略制定的基本步驟, l企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的組合安排及評估. 1.確定企業(yè)任務(wù) 它應(yīng)具備市場導(dǎo)向、切實(shí)可行、富有鼓動性和具體明確的條件。 2.確立企業(yè)目標(biāo) 它應(yīng)符合層次化、數(shù)量化、現(xiàn)實(shí)性和協(xié)調(diào)一致性的要求。 3.戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的組合安排及評估 它包括戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位（簡稱SBUS）的劃分和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評價(jià)。 4.選擇適宜的營銷戰(zhàn)略 l企業(yè)戰(zhàn)略任務(wù)應(yīng)至少明確三個方面：企業(yè)任務(wù)一般包括兩個方面的內(nèi)容：既企業(yè)觀

8、念與企業(yè)宗旨。企業(yè)的觀念提出了企業(yè)為其經(jīng)營活動方式所確定的價(jià)值觀、信念和行為準(zhǔn)則；企業(yè)宗旨則指明了企業(yè)類型以及現(xiàn)在和將來企業(yè)活動方向與范圍。l一是企業(yè)所要服務(wù)的顧客群，即明確市場類型；l二是企業(yè)所要滿足的顧客需要，即明確市場需求類型；l三是企業(yè)用以滿足顧客需要的技術(shù)手段或技術(shù)方法，即明確適宜的產(chǎn)品服務(wù)類型或產(chǎn)品服務(wù)形式。 美國石油公司：“美國石油公司是一個在全世界使煉油到化工一體化的公司。我們尋找和開發(fā)石油資源，并向我們的顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。我們的業(yè)務(wù)責(zé)任是獲得優(yōu)秀的財(cái)務(wù)收益，平衡我們的長期成長計(jì)劃，使股東利益和履行對社會和環(huán)境的義務(wù)。” 摩托羅拉：“摩托羅拉的目標(biāo)是為社會的需要提供好的

9、服務(wù)，我們?yōu)轭櫩陀霉胶侠淼膬r(jià)格供應(yīng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)；為企業(yè)的整體發(fā)展，我們必須作到這一點(diǎn)和贏得適當(dāng)?shù)睦麧?。我們也為我們的員工和股東提供機(jī)會以達(dá)到他們個人的合理的目標(biāo)?！?l好的使命說明書有3個明顯特點(diǎn)：集中在有限的目標(biāo)上強(qiáng)調(diào)公司要遵守的主要政策和價(jià)值觀明確公司要參與的主要競爭范圍1、投資收益率 是指一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)所獲得純利占該企業(yè)全部投資的百分比。 2、市場占有率 是指一定時(shí)期內(nèi)本企業(yè)某種商品的銷售額(或者售量)在同一市場上同類產(chǎn)品銷售總額(總量)中所占的百分比也叫市場份額。 3、銷售增長率 是指計(jì)劃期產(chǎn)品銷售增長額與基期產(chǎn)品銷售額的對比關(guān)系，即：其他條件一定，產(chǎn)生銷售額的增長意味著企業(yè)能夠?qū)?/p>

10、現(xiàn)更多的利潤。另外，產(chǎn)品創(chuàng)新、塑造產(chǎn)品與企業(yè)的良好形象等，也是企業(yè)的重要戰(zhàn)略目標(biāo)。 （一）劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位（二）對戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位進(jìn)行評估和分析1、波士頓咨詢集團(tuán)法2、美國通用電器公司法 （一）劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位業(yè)務(wù)領(lǐng)域可以從三個方面加以確定：顧客群，顧客需要和技術(shù)一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位可以是一個部門，或一個部門中的某類產(chǎn)品，甚至某種產(chǎn)品、品牌戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)有以下特征戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)有以下特征1它是一項(xiàng)獨(dú)立業(yè)務(wù)。2它有自己的競爭者。3它有負(fù)責(zé)的經(jīng)理。4. 它掌握一定的資源。l企業(yè)必須通過其所經(jīng)營的各項(xiàng)業(yè)務(wù)去實(shí)現(xiàn)其使命和目標(biāo)， 將有限的資源配置到幾種不同的業(yè)務(wù)上，形成業(yè)務(wù)組合，并不斷作出調(diào)整以保持

11、和市場變化的適應(yīng)性。1，2，3區(qū)域-問題類4，5區(qū)域-明星類6區(qū)域-現(xiàn)金牛類7，8區(qū)域-瘦狗類 問題業(yè)務(wù)問題業(yè)務(wù)高增長率低市場份額高增長率低市場份額 轉(zhuǎn)為明星或淘汰 需要現(xiàn)金滿足需要明星業(yè)務(wù)明星業(yè)務(wù) 高市場份額 高增長率 需要大量資金投入以支持其增長 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) 低增長高份額 已經(jīng)建立的、成功的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位產(chǎn)生大量現(xiàn)金瘦狗類業(yè)務(wù)瘦狗類業(yè)務(wù) 低增長低份額 低利潤潛量 相對市場份額高 低市場增長率低 高?l波士頓咨詢集團(tuán)法和多因素組合評分法。前者簡稱法，后者簡稱法。 l法的基本做法是：將產(chǎn)品按“銷售增長率”和“相對市場占有率”分成明星類、問題類、金牛類和瘦狗類，每類產(chǎn)品有不同特點(diǎn)和營銷策

12、略：然后分析現(xiàn)有產(chǎn)品組合中各種產(chǎn)品屬于哪種類型，分別采取相應(yīng)的營銷對策：a.發(fā)展策略。對明星類產(chǎn)品，加大營銷力度，努力提高市場占有率，盡早得到利潤；lb.維持策略。對金牛類產(chǎn)品，加強(qiáng)營銷管理，維持現(xiàn)有市場份額，爭取更多收入；lc.收割策略。對瘦狗類產(chǎn)品，由于沒有市場發(fā)展前途，所以采取逐步收割、撤退的策略。部分問題類產(chǎn)品，根據(jù)問題所在，也可以采取收割策略。ld.放棄策略。對部分問題類產(chǎn)品和瘦狗類產(chǎn)品采取放棄策略，即清理、拍賣、出售，收回占用資金。 l法的基本做法是：采用由多因素所構(gòu)成的“行業(yè)吸引力”和“業(yè)務(wù)實(shí)力”兩個評價(jià)指標(biāo)，然后將企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)組合的每個產(chǎn)品在一個分成“九個象限”的矩陣中進(jìn)行評價(jià)打

13、分，最后分別采取不同的營銷對策。a.投資發(fā)展：擴(kuò)大投資，力爭優(yōu)勢，積極發(fā)展；b.維持收獲：維持現(xiàn)狀，保持穩(wěn)定，爭取盈利；c.收縮放棄：停止投資，準(zhǔn)備淘汰，收回資金。 業(yè)務(wù)實(shí)力業(yè)務(wù)實(shí)力高高 中中 低低強(qiáng)強(qiáng)一般一般弱弱ABCD產(chǎn)業(yè)吸引力產(chǎn)業(yè)吸引力l知識點(diǎn):l企業(yè)戰(zhàn)略的種類和含義,;l企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方式的選擇。 l穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略l發(fā)展戰(zhàn)略方案l抽資戰(zhàn)略方案l緊縮戰(zhàn)略方案 l(一)特點(diǎn)l1、企業(yè)滿足于它過去的效益，決定繼續(xù)追求與過去基本相同或相似的營銷目標(biāo)。l2、每年所希望取得的成果按大體相同的比例增長。如利潤每年增長2。l3、繼續(xù)用大體相同的產(chǎn)品為自己的顧客服務(wù)。l一般說來，企業(yè)奉行穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略，都集中

14、生產(chǎn)單一的產(chǎn)品和勞務(wù)，它們的發(fā)展是靠在穩(wěn)定增長的市場上保持它們的市場占有率，或依靠比較緩慢地提高它們的市場占有宰，或依靠穩(wěn)定增加新的產(chǎn)品和勞務(wù)。l穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)比較小，對于那些處于正在上升的產(chǎn)業(yè)和穩(wěn)定環(huán)境中的成功的企業(yè)來說是很有效的。在環(huán)境比較穩(wěn)定、企業(yè)創(chuàng)新能力不高、顧客需求偏好長期保持不變的情況下比較適應(yīng)。 l1、企業(yè)的決策考可能有保守傾向。 l2、改變資源分配模式很困難。 l3、發(fā)展太快可能導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模超出企業(yè)的能力，超過企業(yè)的管理水平和技術(shù)條件，因而會降低效率，導(dǎo)致管理混亂。l4、信息傳遞受阻使企業(yè)不能進(jìn)行有效的市場調(diào)查，不了解影響其產(chǎn)品市場和競爭對手的變化。l值得注意的是，采

15、用發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)必須具備以下幾個基本條件：第一，有比較充裕的資金；第二、即使企業(yè)在短期內(nèi)終止這一策略，仍能維持其競爭地位；第三、企業(yè)的外部環(huán)境、尤其是政府支持的方向與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略一致?？晒┢髽I(yè)選擇的發(fā)展戰(zhàn)略有以下三種（一）密集性增長策略 （二）一體化增長策略（三）多元化增長戰(zhàn)略 1. 市場滲透 2. 市場開發(fā) 3. 產(chǎn)品開發(fā)4. 多角化現(xiàn)有市場新市場現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品-市場擴(kuò)展方格市場擴(kuò)展方格密密集集增增長長 如果企業(yè)尚未完全開發(fā)潛伏在其現(xiàn)有產(chǎn)品和市場的機(jī)會，則可采取密集增長戰(zhàn)略。通過產(chǎn)品與市場的對應(yīng)關(guān)系，可將這一戰(zhàn)略分為三種 1市場滲透市場滲透。即企業(yè)通過改進(jìn)廣告、宣傳和推銷工作，在某些

16、地區(qū)增設(shè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，借助多渠道將同一產(chǎn)品送達(dá)同一市場、短期削價(jià)等措施，在現(xiàn)有市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。包括：千方百計(jì)使現(xiàn)有顧客多購買本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品；把競爭者的顧客吸引過來，使之購買本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品；想辦法在現(xiàn)有市場上把產(chǎn)品賣給從未買過本企業(yè)產(chǎn)品的顧客。 2市場開發(fā)市場開發(fā)。即企業(yè)通過在新地區(qū)或國外增設(shè)新商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或利用新分銷渠道，加強(qiáng)廣告促銷等措施，在新市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。 3產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)。即企業(yè)通過增加花色、品種、規(guī)格、型號等，向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品或改進(jìn)產(chǎn)品。原料供應(yīng)商A公司大（制造商批發(fā)商用戶零售商消費(fèi)者B公司(國內(nèi)外同種類型的企業(yè))前向一體化后向一體化水平一體化一體化成長一體化成

17、長即企業(yè)通過收購或兼并若干商業(yè)企業(yè)，或者擁有和控制其分銷系統(tǒng)，實(shí)行產(chǎn)銷一體化 即企業(yè)收購、兼并競爭者的同種類型的企業(yè) 即企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化 多多元元化化成成長長企業(yè)實(shí)現(xiàn)多元化增長的必要性企業(yè)實(shí)現(xiàn)多元化增長的必要性 ：(1)原有產(chǎn)品或服務(wù)需求規(guī)模與經(jīng)營規(guī)模的有限性(2)外界環(huán)境與市場需求的變化性(3)單一經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)性與多種經(jīng)營的安全性 多元化增長的主要方式多元化增長的主要方式 ： (1)同心多元化。即企業(yè)利用原有的技術(shù)、特長、經(jīng)驗(yàn)等發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類，從同一圓心向外擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍 (2)水平多元化。即企業(yè)利用原有市場，采用不同的技術(shù)來

18、發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類。例如原來生產(chǎn)化肥的企業(yè)又投資農(nóng)藥項(xiàng)目 . (3)集團(tuán)多元化。即大企業(yè)收購、兼并其他行業(yè)的企業(yè)，或者在其他行業(yè)投資，把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到其他行業(yè)中去，新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)與企業(yè)的現(xiàn)產(chǎn)品、技術(shù)、市場毫無關(guān)系。 注意事項(xiàng)：注意事項(xiàng)：運(yùn)用多元化增長戰(zhàn)略，要求企業(yè)自身具有拓展經(jīng)營項(xiàng)目的實(shí)力和管理更大規(guī)模企業(yè)的能力；具有足夠的資金支持；具備相關(guān)專業(yè)人才作為技術(shù)保證；具備關(guān)系密切的分銷渠道作后盾或擁有迅速組建分銷渠道的能力；企業(yè)的知名度高；企業(yè)綜合管理能力強(qiáng) 企業(yè)常常在經(jīng)濟(jì)衰退期間或企業(yè)財(cái)務(wù)困難期間使用。緊縮的目的是度過危機(jī)，然后轉(zhuǎn)而采用其它戰(zhàn)略方案，因此常常是短期的過度方案，這一方案包含三種方

19、式。l轉(zhuǎn)向企業(yè)全面或大部分暫停生產(chǎn)和銷售，只采取維持性措施來度過難關(guān)。 l當(dāng)企業(yè)面臨以下情況時(shí)，可考慮采取這種戰(zhàn)略；l1、工資和原材料成本大幅度升高；l2、需求非預(yù)計(jì)性地突然劇烈下降或一般性經(jīng)濟(jì)衰退；l3、產(chǎn)品銷售發(fā)生較大困難；l4、貸款中止，一時(shí)無補(bǔ)救措施；l5、競爭壓力增大。l放棄戰(zhàn)略往往涉及企業(yè)一個或幾個領(lǐng)域，而不是全部，它是指企業(yè)賣掉某個主要部門，這可以是一個事業(yè)部、一條產(chǎn)品線或一項(xiàng)產(chǎn)品。清理、變賣某些領(lǐng)域，目的是把有限的資源用于經(jīng)營效益高、有發(fā)展前途的領(lǐng)域。l清算是通過拍賣資產(chǎn)或停止全部經(jīng)營業(yè)務(wù)來結(jié)束組織的生命，顯而易見。 l企業(yè)為削減費(fèi)用或改善資金的使用狀況，減少在某一特定的產(chǎn)品線、產(chǎn)品組合的投資，把資金投入另外的新的或發(fā)展中的領(lǐng)域。企業(yè)抽資的對象往往是費(fèi)用高、利潤少、發(fā)展前途不樂觀或企業(yè)產(chǎn)品組合中的次要部分。l抽資戰(zhàn)略屬于轉(zhuǎn)移陣地性質(zhì)，它是指減少企業(yè)在某個特定的投資領(lǐng)域內(nèi)的資金。這個特定的投資領(lǐng)域可能是一個戰(zhàn)略單位。一個事業(yè)部，一條產(chǎn)品線，一個產(chǎn)品項(xiàng)目或一個品牌。目的是把這個特定投資領(lǐng)域里的資金抽出來，轉(zhuǎn)移到企業(yè)更需要扶持或注入的投資領(lǐng)域，或?yàn)閳?zhí)行一個新的發(fā)展戰(zhàn)略做準(zhǔn)備。l1、企業(yè)在某經(jīng)營領(lǐng)域的市場處于不斷衰退，產(chǎn)