中小學一對一話術(shù)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上一對一招生話術(shù)幾乎所有的學校都是在二月份開學，二月份是寒假和學校生活的過渡階段，這個過渡期孩子的表現(xiàn)和準備很大程度上決定了孩子開學后在學校的表現(xiàn)，對于畢業(yè)班的學生更是分秒必爭的黃金準備期。對于家長來說，基本上已經(jīng)從剛放寒假時讓孩子輕松一下的心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)樽尯⒆邮招模瑸樾聦W期的開始做準備方面。孩子的抵抗心理也隨著開學的臨近和寒假作業(yè)的完成，壓力逐步弱化，這一階段的引導比上個月年前的引導難度有所降低，可以從幾個方面引導：一、從學習規(guī)律引導1 、如果孩子在這之前的寒假中未參加過任何輔導，則側(cè)重樹立危機感，寒假這一階段是最后的補救階段，因為開學后很難再有這么集中的時間做系統(tǒng)性的復

2、習和總結(jié)，經(jīng)過寒假前一階段的放松，以前沒有學好、學會的知識基本已經(jīng)形成知識上的盲點和漏洞，以前學的較好的也開始逐漸陌生。學習的系統(tǒng)性很強，上學期沒有掌握好的知識點一定會影響下學期的新知識的學習，更重要的是這個時候如果不做必要的強化和梳理，是無法準確的針對自已去找到哪些是根本沒有學會必須從新學的部分，哪里是需要鞏固和延伸的部分，哪些是只明白了而并不會應用的部分，哪些是在獨立單元知識結(jié)構(gòu)中學懂了，一到綜合運用做題時就糊涂的部分，這個問題不清楚，就不能對開學后新的學習任務做好準備。總之，在競爭激烈的現(xiàn)在學習中，不能讓孩子輸在起跑線上。2、 這一階段不能安排大班授課，時間本來就緊張，已經(jīng)落下了，如果這

3、時候還要用“大鍋匯”的方法去浪費時間，那么自已的不足、自已的弱勢何時去補上？何時去激發(fā)？這都是問題。從教學提高輔導效率，針對性的提高，這才是提高成績趕上乃至超過別人的關(guān)鍵。3、 對于只有幾個月就要中考、高考的學生來說這個時候的輔導方式和效果，可以說是決定著他命運的一個關(guān)鍵時段，如果錯過了期末考試，那么一摸考試一定不能再錯過，對于這些時間如此緊張的學生，查找問題，解決問題比糊里糊涂地刻苦努力更加重要，選擇什么樣的輔導會更有效？家長一定是很清楚的。5、 對于已經(jīng)報過輔導班，甚至上過一對一輔導但效果不好的學生來說，除了塑造危機感，更要突出機構(gòu)的優(yōu)勢，多年的經(jīng)驗，量身定做的輔導計劃，后期的管理服務等等

4、，總之這種家長已經(jīng)認識到了輔導的必要性，就看他選擇那家機構(gòu)了。二、從各年級學習的特點進行分析1、每個年級都有不同的特點，初一、高一：這個年級段的學生特點一般是在學科、學習方法、教材、教師、教學環(huán)境等方面的過渡銜接上遇到了一些困難，對于心理承受能力差，適應能力不強的孩子就很容易產(chǎn)生學習障礙，那么在寒假的最后階段打好基礎適應新的學習節(jié)奏和知識體系、樹立起學習的自信心、就是個性化輔導要解決的問題，2、初二、高二：這個年級段的學生特點是處于兩極分化最嚴重的階段，也就是到了初三高三誰上誰下的關(guān)鍵期，既度過了初一、高一新學年的適應期，要面臨的中考、高考還沒有到來，緊迫感又不足，而知識的難度，綜合的類別卻在

5、加大，所以這個階段的學生無論從青春期的心理方面還是學習問題的累積等都是高發(fā)的年級。初二（高二）的輔導關(guān)鍵在于既要把初一、高一有漏洞，不扎實的知識補回來，又要把現(xiàn)階段的學習內(nèi)容掌握到位，還要對初三、高三的新課程進行預習，所以利用好寒假針對自已情況的輔導是多么的關(guān)鍵！寒假恰逢春節(jié)，娛樂、旅游、走親訪友活動多，不少孩子的心都玩野了，興奮點不容易平復，新學期無法盡快進入學習狀態(tài)。針對孩子的心理特點，咨詢師可以從以下幾個方面進行引導，幫助家長做好孩子新學期的準備工作。一、幫助學生收心，轉(zhuǎn)移學生注意力孩子經(jīng)過假期休息，很多方面都處于松弛狀態(tài)。這種狀態(tài)難以適應緊張的學習，有必要讓孩子收心，把關(guān)注點轉(zhuǎn)移到學習

6、上來。因此，咨詢師應協(xié)助家長正面引導孩子正確對待開學，喚起孩子對校園生活和同學友情的向往，如讓孩子給好朋友打個電話，談談過年的心里感受，聊聊新學年打算，談談作業(yè)完成情況；經(jīng)過春節(jié)長假的熱鬧，突然要迎接開學，很多孩子對開學存在懼怕、逃避的心理，因此，咨詢師要協(xié)助家長克服孩子對新學期的畏難、抵觸和恐慌情緒，要求家長不要單純提些“開學了，收心啦”之類的警告，而要多配備一些健康情緒的“甜言蜜語”，例如激發(fā)他們對新知識的興趣和好奇，引導孩子進入新角色。這樣孩子既能克服心理的松弛狀態(tài)，又能轉(zhuǎn)移注意力，把重心轉(zhuǎn)移到學習上來。一、合理安排時間，讓學生溫故知新咨詢師要提醒家長把握好時間（過早影響孩子快樂過年，過

7、遲影響作業(yè)完成，最好是開學前一周），安排孩子進行課外輔導，完成剩余的寒假作業(yè)，并復習上學期的知識要點。要求家長盡量避免開學最后一兩天才想起讓孩子做作業(yè)，臨時抱佛腳做功課，不僅身心俱疲，也使寒假作業(yè)的質(zhì)量嚴重滑坡。咨詢師也要作好準備，安排師資陪讀或答疑，鑒于學生休息了一個寒假，可能對上學期知識有所遺忘，因此，要安排一定時間，讓學生回顧上學期的知識要點，如：英語單詞，數(shù)學、物理的公式、法則、定律等，這樣在新學期里才能“溫故而知新”。同時，在利用一小部分的時間，把新學期的內(nèi)容初步做一個大體的預習。二、利用課外輔導，調(diào)整學生生物鐘寒假期間可能存在通宵玩?；蚝芡硭X情況，在寒假中特別是臨近開學的一周，咨

8、詢師要協(xié)助家長調(diào)整孩子的生物鐘，引導孩子適應學校的時間節(jié)奏，盡可能讓孩子按時起床、睡覺和用餐，并配合一定的戶外活動。應當向孩子明確，寒假過后的主要任務還是學習，雖然可能有許多心愿未能達成，但仍要“朝前看”，不要再陷入回憶，未完成的事可以等待下一個假期。要幫助、督促孩子按上學的作息時間來安排最后一周的生活，對學生在假期未能達成的愿望，只要是合理的、可能的，就跟孩子訂好計劃，盡量在下一個假期里實現(xiàn)，作為激勵孩子在新學期學業(yè)進步的一種手段和方法。三、提前作好規(guī)劃，制訂好學習計劃咨詢師要協(xié)助家長確立孩子新學期的學習目標，制訂好學習計劃。要多和孩子交流溝通，讓孩子好好想想，進入新學期，有什么新計劃、新打

9、算、新安排。例如下學期要提高哪幾門課的成績，在學校超越的目標是什么，新學期是不是要學一門新特長等等，計劃的內(nèi)容應讓孩子經(jīng)過努力可以達到的，不宜拔苗助長，讓孩子還沒執(zhí)行就自動放棄。另一方面要預習新學期的功課，如：語文通讀課文，英語預習單詞，數(shù)理化預習前幾章，劃出難點等，有的放矢地為新學期做好準備。制訂學習計劃、樹立目標可以幫助孩子樹立自信心，消除假期后的失落感。二月份對于家長來說，家長的焦慮和擔心程度都不是特別高。刺激家長的需求很大程度上取決于咨詢師如何引導，二月份引導家長特點主要存在以下幾方面：1、 初一至初二在這個階段的家長，初一和初二的家長心理是非常相似的，他們很關(guān)注每一次的重要

10、考試，例如期中期末考試。任何一次考試的落差都能引起家長的警覺，那么二月份怎么引起家長對孩子學習的關(guān)注呢，甚至著急呢。這就要從學科方面著重分析，告訴家長截止寒假前孩子所學內(nèi)容的難度，進入下學期階段，無論是從進度和內(nèi)容都將有多加快和增多，結(jié)合寒假前期末考試不理想的程度，相應客觀地把孩子的各科學習成績分析一下。例如，如果孩子是數(shù)學不好，初一的孩子寒假前這一學期不好一定是代數(shù)基礎部分比較弱，最后一章涉及到的簡單幾何不會造成成績不好的主要原因，那么下學期多章內(nèi)容涉及到幾何部分，如何將數(shù)形結(jié)合和數(shù)形思想的轉(zhuǎn)化，學的好與壞直接取決與二月份孩子學習能否跟得上老師的節(jié)奏，是否及時能消化的了。初二的孩子就是關(guān)鍵了

11、，二月份開學后函數(shù)的增加以及幾何章節(jié)的增多，抽象和形象的知識點相應地提高難度，為什么初二是分水嶺原因就在于此。即使寒假前成績不理想那么寒假后一開學，也就是二月的初始就要打牢基礎，同時彌補一下上學期欠的知識，同步跟上的同時找出原先的漏洞，補缺補差，如果再錯過這個關(guān)鍵的起始階段，那么初二以后再想這么有效地去彌補就困難了。把寒假前的期末考試卷給家長和孩子仔細地分析一下，很容易就找出孩子學習問題出現(xiàn)的關(guān)鍵點，再結(jié)合一下我們以往這時候家長送孩子來我們這學習的結(jié)果情況，告訴家長一個理想的百分比，不要說的太絕對。初一初二家長最主要的是取得他們信任，和這樣的家長盡量通過實例來說服家長，越具體越好，這個階段的家

12、長疑心特別重，越是疑心重的家長越是有利于簽單。咨詢師一旦取得了這類家長信任，接下來的很多事都將是順理成章的了。家長往往都會眼見為實耳聽為虛，所以要多給家長些能看得到的東西?，F(xiàn)成的案例是最有說服力。2初三不用和家長多說什么，家長都知道這個時候的重要性。那么我們怎么去全面把握這個時候家長的心理特征了呢？一般這個時候的家長尋求一對一的幫助時，主要存在以下幾個方面的心理特征：1）孩子的學習一貫很不好，但是又不想放棄孩子，想讓孩子最起碼能考上個高中，然后花錢再擇校都可以。這種家長像是病急亂投醫(yī)的感覺，我們一定要站在家長的角度客觀地結(jié)合孩子的實際情況去分析，把所有的情況都要分析給家長聽，此時的真誠最能博得

13、家長的認可，而且這時候的家長是最脆弱的，面對學習這樣的孩子家長也有點無奈了。而這時候的孩子雖然學習不好，但是覺悟性卻比平時高了很多，孩子本身的壓力也有了，只要能幫助家長和孩子實現(xiàn)最基本的愿望，我們說什么大體上都能得到家長和孩子的認可。2）孩子的成績還可以，想提高一下。這樣的家長是最難說服的，因為此類家長平時就很自我，接受的各種輔導也不是特別多，防備心理也很強。這樣的家長一旦咨詢了就是要明確的目標和可預見性的結(jié)果，針對這樣的家長就一定要舉實例、舉通例、舉特例。圍繞和孩子最近的學校（孩子想上的高中）和最近的學生（有類似想法的以往在這輔導過的學生情況）列舉各種可能出現(xiàn)的情況，再把家長的擔憂和顧慮一一

14、列出來，一項一項去幫家長解決，最終方能得到家長的認可。3）孩子成績一向都不錯，家長力求孩子最后沖刺階段穩(wěn)定成績，同時有所拔高。這類家長是比較理智的，同時也是比較有素質(zhì)的（只針對孩子學習來說的），他們的選擇更為實際，他們也知道二月份對他們對孩子意味這什么，這就需要我們站在一個中考的高度去給家長講解為什么選擇一對一，為什么選擇我們這里。首先要明確孩子和家長的目標，我們要把近三年的中考考題要進行總結(jié)和歸納，對考試的命題范圍和趨向有個總體的印象。其次二月份也是模擬沖刺起始階段的最好時刻，結(jié)合中考和我們的優(yōu)勢，一定能打動家長和吸引家長。如何回訪1、 銜接新學期。大過節(jié)的父母都會比平時對孩子寬松

15、很多，這樣下來，很多孩子都會面臨全面放松的狀態(tài)，這樣等到新學期開始后，在開始新的課程的時候，狀態(tài)很難再收回來，很有可能隨著難度的增加還會厭學。所以，開學前的銜接非常重要，哪怕每天只有2個小時的輔導時間，都會起到相應的效果。有80%的孩子都是因為這樣而在新學期開始的時候，成績下來從此一蹶不振。所以，家長抓住開學前的一周輔導非常的關(guān)鍵，這樣對孩子的幫助有著舉足輕重的作用。新的學期即將開始，也是新學期收獲的開始，所以就給了很多家長、孩子、以及我們更多地希望和機會。新的咨詢過程中要注意以下幾點：1、簽約的期限要盡可能的長一些盡可能一年或以上。（當然，如果簽不了一年就簽半年）通過以往的輔導經(jīng)驗知道，家長

16、為孩子選擇我們的個性化教育，開始的想法是比較理想化的，也就是要盡快看到孩子的改變或進步。所以要給我們自己一個比較充分的時間，咨詢時也要給家長打預防針說明教育要有一過程，那么完成這個過程就要一定的時間。以免不到一個月家長就急于沒有效果。2、關(guān)于上課的頻率，我們的上課頻率是根據(jù)孩子的情況而定的，問題嚴重一些的就要頻率高一些，情況比較理想一些的就要頻率低一些，這樣方便我們今后的教務工作。頻率一般在4-6小時/周比較理想。通過以往的經(jīng)驗2小時/周是不太合理的，每周就一次課，孩子感受到我們的輔導服務有限，效果也有限。3、強調(diào)年級危機初二：1） 初二是初中階段最關(guān)鍵的一年，這段時期處于初一的極度放松和初三

17、的高度緊張之間，如果不能很好的過度，很容易出現(xiàn)兩極分化。而且初二還新增了一門物理，如果本身就掌握的不是很好的話，對孩子來說，無疑又是一大難點。2） 初二是孩子們心理和生理的轉(zhuǎn)型期，也是學習的轉(zhuǎn)折點。在這個時期，如果一旦對孩子的教育方法掌握不好，引導不夠，就會影響孩子以后的學習和生活，因此可以說初二是學生最為關(guān)鍵的一年！這一年能夠平穩(wěn)的過渡過去，就相當于奠定了一個比較良好的基礎，讓今后的路走的更順暢一些，否則，將是后果堪憂。一旦產(chǎn)生“初二現(xiàn)象”是很危險的。3） 家長，我不知道您聽沒聽說過“初二現(xiàn)象”，很危險，這個時候家長和孩子一定要如履薄冰，心態(tài)現(xiàn)在一定要準備好了，因為開學后的這次期中考試，同學

18、怕啪啦啦的掉隊，這就是一個分水嶺，上去的就上去了，不容易下來，但是下來的就再也不容易上去，為什么？您知道為什么嗎？初二又加了一門物理，代數(shù)頭幾何尾，物理、化學難到底，剛開始的接受就是很關(guān)鍵的，數(shù)學、語文、英語都比剛開始要難的多，這時候孩子怎么應付？您知道嗎？幾乎所有的學校，尤其是好學校，基本上把初三大部分的知識都加在初二學出來，速度會很快，進度會很快，題目難了，科目多了，容量還大了，速度快了，這個時候能不能跟得上，有問題能不能及時的解決，如果跟不上會出現(xiàn)什么問題，因為前面的永遠不停息，后面的有漏洞，這么快，一旦有漏洞不能得到解決那就積攢成堆，直接導致春節(jié)前的期末考試，好多孩子就啪啪啦啦往下掉，那么好的孩子就騰騰騰地往上升，升上去的就不容易下來，下來的就很難升，知道嗎因為他需要趕上來的東西太多太多！老師會不會因為他一個人停下來？不會！那是機器批量生產(chǎn)，但是我們這個呢是手工精雕細啄。他掉的漏洞，我們給他最需要的補助，所以報班上大課我就建議您不要報了，因為那是學校的重復，他已經(jīng)掉下來了，您再重復也還是那樣。我們呢專門給他強化他最需要的、個性化輔導他最欠缺的。所以，家長您看初二是多么多么重要，您一定要