互聯(lián)網(wǎng)背景下服裝產(chǎn)品營銷新理論研究

1、互聯(lián)網(wǎng)+背景下服裝產(chǎn)品營銷新理論研究在科學(xué)技術(shù)的帶動下，物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)已經(jīng)得到了發(fā)展，互 聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式開始被很多產(chǎn)業(yè)所應(yīng)用。 目前傳統(tǒng)化經(jīng)營模式已經(jīng)不能 滿足互聯(lián)網(wǎng) + +時代的發(fā)展， 傳統(tǒng)的重視營銷， 輕視服務(wù)模式制約了服 裝產(chǎn)品行業(yè)的競爭力。當(dāng)前國外很多大型銷售行業(yè)占據(jù)我國服裝產(chǎn)品 市場; ; 同時我國服裝經(jīng)營產(chǎn)業(yè)缺少創(chuàng)新，經(jīng)營方式存在很多缺陷，嚴(yán) 重地影響了我國服裝業(yè)的發(fā)展，所以必須創(chuàng)新服裝營銷理念。一、互聯(lián)網(wǎng) + +的概述 互聯(lián)網(wǎng) + +是在新時期發(fā)展下形成的一種全新的經(jīng)營模式，展示了互聯(lián) 網(wǎng)形態(tài)變化及經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展方式?；ヂ?lián)網(wǎng) + +模式是在長期實踐中， 由互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營思路演變形

2、成的結(jié)晶，促進(jìn)了社會各階級形態(tài)的變化， 同時也給經(jīng)濟(jì)發(fā)展、創(chuàng)新等提供了平臺，具有廣泛的發(fā)展前景。 互聯(lián)網(wǎng) + +就是借助互聯(lián)網(wǎng)與其他行業(yè)的結(jié)合，利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù) 與信息通信等技術(shù)實現(xiàn)傳統(tǒng)經(jīng)營行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合發(fā)展， 進(jìn)而創(chuàng)造 出新的發(fā)展形態(tài)。例如，互聯(lián)網(wǎng) + +通信，給人們提供了豐富的互聯(lián)網(wǎng) 通信軟件 ; ;互聯(lián)網(wǎng)+ +交通，產(chǎn)生了打車、租車等軟件，優(yōu)化了人們的出 行，改善了人們的生活方式 ; ; 互聯(lián)網(wǎng)+ +教育，提高了教學(xué)水平，激發(fā)了 學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣?；ヂ?lián)網(wǎng) + +服裝產(chǎn)品是一種轉(zhuǎn)換銷售渠道的模式，提 高了產(chǎn)品等級， 實現(xiàn)了行業(yè)間的溝通與發(fā)展， 是服裝行業(yè)發(fā)展的新突 破。因此，借助互聯(lián)

3、網(wǎng) + +對營銷涉及的各要素進(jìn)行整合，實現(xiàn)各要素 之間的有機(jī)結(jié)合，給顧客創(chuàng)造出更高的價值，體現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)身價，實現(xiàn) 了各個產(chǎn)業(yè)的互通互聯(lián)，構(gòu)建了市場化競爭力較強(qiáng)的營銷系統(tǒng)。二、互聯(lián)網(wǎng) + +營銷模式的研究分析 研究者陳登武依據(jù)蘇寧電氣互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道改革， 對當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)的變 化進(jìn)行研究， 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入到人們的日常生活中， 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要想繼 續(xù)生存，就必須不斷實施改革。 因此蘇寧電器更名為蘇寧云商同時還 制定了互聯(lián)網(wǎng)整體經(jīng)營戰(zhàn)略，形成了 02C02C 開放平臺模式，實現(xiàn)了線上 與線下經(jīng)營的結(jié)合。我國服裝產(chǎn)業(yè)也在不斷尋找適合發(fā)展的戰(zhàn)略，開 始進(jìn)行電子商務(wù)平臺建設(shè)。 陳卓率先對我國服裝產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)的經(jīng)營

4、現(xiàn)狀進(jìn)行分析，雖然取得了很好的發(fā)展效果， 可以利用改變支付手段， 建立物流配送系統(tǒng)以及多種渠道的經(jīng)營， 實現(xiàn)了線上線下融合， 但是 也衍生了很多問題。 陳思雨與趙君等人提出微信營銷模式具有成本低的特點， 可以借助消 息推送等方式發(fā)布最新優(yōu)惠信息， 吸引了廣大人員的關(guān)注， 可以利用 視頻、文字等多種方式進(jìn)行傳播，提高了客戶忠實度。同時，也可以 將微信營銷作為一種新型的營銷模式，實現(xiàn)了 02C02C 線上與線下的結(jié)合。 當(dāng)前國內(nèi)主要研究是營銷模式的改變，在互聯(lián)網(wǎng) + +的帶動下，給服裝 行業(yè)帶來的新的發(fā)展機(jī)遇，只有認(rèn)真把握，才能制定營銷創(chuàng)新策略， 維持服裝行業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。三、當(dāng)前我國服裝產(chǎn)品銷

5、售狀況的 swotswot 分析 服裝零售產(chǎn)品的優(yōu)勢分析。 服裝銷售的主要優(yōu)勢是產(chǎn)品質(zhì)量好， 售后 有保證; ; 消費者體驗遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過單一的電商行業(yè) ; ; 很多服裝行業(yè)都已經(jīng) 成立自己的網(wǎng)店， 實現(xiàn)了線上銷售與線下的有機(jī)結(jié)合。服裝零售產(chǎn)業(yè) 的劣勢分析。服裝銷售的劣勢為：經(jīng)營成本較高，服裝行業(yè)會受到經(jīng) 營季節(jié)影響，商家必須制定靈活的銷售方案，降低庫存，減少資金鏈 帶來的壓力 ; ; 在大數(shù)據(jù)時代到來的影響下，服裝銷售行業(yè)已經(jīng)不能滿 足消費者的個性化需求。嘗試建立電子商務(wù)服裝企業(yè)的劣勢是，缺少 專業(yè)化人才，電商平臺設(shè)計不合理，信息傳遞過程不通暢，不能得到 顧客的信任 ; ; 電子商務(wù)交易及支付風(fēng)險

6、較大 ; ;物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不完善。 服裝零售產(chǎn)業(yè)得到的機(jī)會。一方面， 20162016 年是互聯(lián)網(wǎng) + +的發(fā)展時期， 給服裝行業(yè)帶來了更多機(jī)會。 多樣化的支付手段滿足了各種用戶的需 求，可以利用快捷方便的渠道完成交易，銷售模式發(fā)生了巨大變化， 開始向多樣化發(fā)展 ; ; 另一方面，發(fā)展模式開始轉(zhuǎn)變，很多電商已經(jīng)與 實體店結(jié)合在一起， 形成了互惠互利的模式。 服裝產(chǎn)業(yè)遭受到的威脅 分析。一方面很多服裝傳統(tǒng)行業(yè)受到了致命性打擊， 電商利用各自較 獨特的個性化優(yōu)勢， 如成本優(yōu)勢、 價格優(yōu)勢與互動化優(yōu)勢等在市場競 爭中搶占了先機(jī)，銷售優(yōu)勢具有較大的生命力 ; ; 另一方面，國際進(jìn)駐 品牌給服裝行業(yè)發(fā)展造

7、成的影響，如 ZARAZARA 與 HMHM 等。四、創(chuàng)新服裝行業(yè)營銷的方法 （ 一 ） 改變原有經(jīng)營模式，創(chuàng)新經(jīng)營方式1.1.推廣O2O2O O模式經(jīng)營模式 當(dāng)前很多服裝行業(yè)都已經(jīng)構(gòu)建了自己的電商平臺， 但是從實際經(jīng)營情 況來看，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷依然使用傳統(tǒng)的 B2CB2C 模式經(jīng)營，導(dǎo)致服裝賣方 處于被動地位。隨著市場競爭強(qiáng)度的增加， 為了在激烈的市場中生存，必須改變網(wǎng)絡(luò)營銷模式，結(jié)合實際經(jīng)營狀況創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷模式。簡而 言之，服裝行業(yè)需要將原有的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變?yōu)?020020 模式，使用打折、 提供服務(wù)以及提供信息等方式將線下經(jīng)營消息傳送給互聯(lián)網(wǎng)用戶， 將 自己轉(zhuǎn)換為線下客戶。除此之外，還可以借

8、助互聯(lián)網(wǎng) + +通信模式改變 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營模式，突破 02020 0經(jīng)營，創(chuàng)建自己的公眾號，不斷推送打折與 促銷信息，讓顧客可以在線上與線下獲得打折信息，刺激消費，促成 購買。2.2. 定制合適的營銷方式 定制營銷是在無法滿足消費者需求的前提下提出的一種營銷模式， 可 以根據(jù)用戶需求完成產(chǎn)品加工。 例如可以根據(jù)用戶在線上建立定制商 城，根據(jù)實際需求定制商務(wù)版、輕裝版本與時尚版本的產(chǎn)品，讓用戶 根據(jù)自己的實際需求購買產(chǎn)品。同時還可以給顧客提供量體服務(wù)，在 一定程度上提升了成交率。（ 二 ） 營銷組合創(chuàng)新1.1. 產(chǎn)品策略創(chuàng)新一是產(chǎn)品個性化創(chuàng)新。 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展， 人們對產(chǎn)品需求提出了較 高要求。服裝產(chǎn)業(yè)可以從產(chǎn)品設(shè)計、包裝等方面進(jìn)行創(chuàng)新，及時了解 顧客需求，給顧客設(shè)計出屬于自己的產(chǎn)品 ; ; 二是產(chǎn)品信息創(chuàng)新。線上 宣傳產(chǎn)品可以利用淘寶頭條及淘寶論壇等