第七章 渠道策略_第1頁
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文檔簡介

襄陽報(bào)關(guān)報(bào)檢物流找張麗平襄陽報(bào)關(guān)報(bào)檢物流找張麗平第七章 分銷策略第一節(jié) 渠道選擇一, 渠道種類1, 按有無中間商(3類);2, 按長度(4類);4, 按策略(3類)案例一:Gucci案例二:本田三, 渠道和產(chǎn)品的匹配第二節(jié), 對零售終端的管理一,可口可樂的金字塔2,可口可樂的金字塔二,康師傅的通路精耕.三, 絲寶的終端運(yùn)作套路1, 渠道扁平化,提高“市場單產(chǎn)量” 2, 人海促銷3, 營銷費(fèi)用支出中終端占絕對大頭4, 贈(zèng)品促銷5, 終端攔截四, 連鎖加盟商的變化加盟商營銷理念的演進(jìn)加盟商營銷理念的演進(jìn)4終端:銷售終端消費(fèi)者終端4服務(wù):銷售服務(wù)顧客服務(wù)4賣場:店鋪營銷網(wǎng)上營銷,直銷.對象: 賣產(chǎn)品賣品牌狗類客戶麻煩客戶雞肋客戶星級客戶要求復(fù)雜程度利潤貢獻(xiàn)大小大小復(fù)雜簡單二、零售業(yè)態(tài)分析 1,百貨商店2, 連鎖超級市場3, 倉儲(chǔ)式商場4, 專業(yè)店5, 便 利 店三, 超市連鎖

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